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第401章 新布局

  自半山鄉希望小學回去時,天色已晚,最后是摸著黑回到了車上。

  司機倒是無所謂,反正他是被包車的,按天收費,雖然無聊,但是他的性格看上去就是耐得住無聊的人,睡覺就好了。

  回去時,大家紛紛在車上做總結。

  陸浩和蔡奈姿都有些佩服姜黎黎,一路上夸獎不斷。

  易陽聽他們對姜黎黎評價極高,嘴角微微上揚,有時候聽到喜歡的人被贊揚,比自己被夸還要令人高興。

  姜黎黎有些臉紅,這件事她是真心覺得沒什么。

  然而被別人夸獎了,反而像是自己在作秀一般,就說:“好了,你們不要再夸我了,再夸我就不好意思了。”

  易陽注意到,依舊坐在前排的黃衫杉一語不發,就問:“衫杉,你又暈車了嗎?”

  黃衫杉突然從前排轉過來,盯著他看了看,說:“沒有哦!”

  易陽從她的眼神里看到了一些不同尋常的東西,愣了愣,點點頭:“哦……暈車了要說哦。”

  “嗯。”

  黃衫杉笑了笑,回了頭。

  今天的行程大家都很累,隨后又走的是夜路,汽車開得慢,一直到晚上九點多才抵達酒店。

  姜黎黎已經睡著了,迷迷糊糊醒來,才突然發現自己竟然懸空著,頓時一驚。

  只是同時嗅到那熟悉的令人安心的氣息,才安定下來。

  原來竟是被易陽給抱了出來。

  姜黎黎哼了一聲:“放我下來……你,你干什么呀!”

  兩只腿輕輕甩了甩。

  易陽這才看到姜黎黎已經醒了,輕輕咳嗽一聲,“本來是想叫醒你的,但是又想試試這樣抱抱姐姐……”

  易陽的話讓姜黎黎更加羞澀了,她環視四周,已經到酒店大堂了,其他人在遠處的沙發上。

  姜黎黎手腕勾住易陽的脖子,摸了摸他的后腦勺,說:“好了,放我下來,有事跟你說。”

  姜黎黎下了地,易陽還沉浸在剛才的香柔觸感中,哪怕僅僅是抱著姜黎黎,就很讓人心曠神怡了。

  易陽說:“怎么了?”

  姜黎黎猶豫了一下,有些認真地說:“這次暑假,我爸爸要見你,挑一個正式的場合。”

  易陽微微一怔,隨后笑了笑:“哦,好。”

  回到東海大學后,便是新一輪緊張的復習。

  對于很多大學生來說,學期末的最后一點時間,往往學習的效率最高,動輒幾天學完一學期的內容。

  易陽也不得不投入到了緊張的復習之中。

  好在平時他并不是完全不學的人,倒也沒有特別吃力。

  東海大學的金融專業課程安排在大一學年更多偏向于打基礎,各種基礎理論以及工具類的課程,相對比較枯燥,反而到了中后期分方向以后,會變得比較有趣。

  當然,除了學習以外,易陽并不是無事可做。

  馬文武的新公司將所有手續落地,取名就叫“校峰信息科技有限公司”。

  這一回,馬文武已經十分有經驗了,做起事來輕車熟路。

  按照約定,兩人的股權比例是馬文武90,易陽10,公司注冊資本500萬,易陽出資50萬。

  但這個股權比例卻有一些額外的設置的條款。

  易陽的股權在轉讓前,不被稀釋。

  因為《公司法》沒有對股東權利是被稀釋還是固定作出相關安排,根據民商法領域法無禁止及自有的原則,這個條款可以實現。

  也就是說,接下來無論公司如何融資,易陽的10只要沒有售讓,那么他永遠在公司占比10。

  只是如果他將來把股權賣掉套現了,后占有他股權的人就不再享受這個條款。

  至少目前來看,這個條款對雙方都有好處。

  馬文武要的是對公司的絕對控制權,而且為了將來融資方便,他需要更多的股份。

  而易陽則是站在股權投資的角度,對于公司的經營,他并不想過多插手,這樣的設置可以讓他用極底的成本換的更高的回報。

  當然,一切都是建立在公司發展的基礎上。

  關于公司的發展方向,馬文武這一回并沒有武斷,而是認真聽取了易陽的建議。

  他現在能夠認清自己的局限性。

  論技術,他自信自己絕對能夠稱得上大牛,但論商業眼光,對市場的把握,他不如易陽……很多!

  易陽很高興馬文武能夠如此謙虛,只是他開口的第一句話,就讓馬文武有些懷疑了。

  “我們要做蜀國。”

  馬文武皺起眉頭,他瞬間明白了易陽的意思,是說,外賣行業將來會是三足鼎立?

  目前餓了么外賣已經起步,但成立還不到三年的美團還沒有開始涉足外賣行業。

  馬文武之前也做過市場調查分析,他以為將來外賣行業應當是自己和餓了么的楚漢相爭,但聽易陽的意思,似乎并非如此。

  “為什么?”

  馬文武認真地問了一句,“除了我們和餓了么,還有誰?”

  易陽并沒有立刻回答這個問題,而是反問道:“我問你一個問題,你知道柯達是怎么死的嗎?”

  馬文武皺了皺眉頭,他并不太明白易陽這個問題的意思。

  “嗯……柯達是膠卷相機的龍頭企業,它的膠卷也好,相機也好,都是膠卷相機的巔峰,可以說,在膠卷相機領域,柯達幾乎做飯了一家獨大。”

  “但可惜的是,數碼相機出現了。”

  易陽點點頭,說:“是的沒錯,柯達并沒有錯,干掉柯達的也不是另一家膠卷相機公司,是數碼相機對膠卷相機的降維打擊。”

  “降維打擊?”

  這個詞語在這兩年還屬于是比較新鮮的概念,他品了品,頗覺有味。

  易陽繼續說:“回到外賣行業這個話題上來,我們要思考的,不僅是傳統的外賣行業,還要考慮高緯度的企業轉賽道降維打擊。”

  馬文武眼睛有些亮了,有些明白易陽的意思了,問:“嗯……我大概懂了,你是說,會有某個很容易轉行的企業,也介入到外賣行業是嗎?”

  易陽點點頭。

  馬文武想了想,“那你覺得是哪個企業?”

  易陽笑了笑,說:“外賣行業,你覺得哪些環節最重要?”

  馬文武做了這么長時間校園外賣的應用,自然對此輕車熟路,說:“外賣的三個要素,商家,外賣員,以及客戶。”

  易陽點點頭:“沒錯,是這三個環節,那么如果說,有一家企業,他有用戶,同時也有用戶跟商家溝通的渠道,那么對他們來說,做外賣無非就是加上一個配送環節……”

  馬文武愣了愣,陷入了沉思,片刻后才說:“你說的這個公司是……”

  “類似美團、大眾點評這種應用。”

  馬文武皺起眉頭,通過易陽的話,他一下子聯想了很多,再看一眼易陽,眼神已經變得有些復雜。

  這一刻,馬文武不由得從心底佩服對方,自己無論如何,似乎都沒有辦法看到他那么遠。

  馬文武點點頭,“美團么……也就是說,你認為將來會是我們、美團、餓了么三家爭雄?”

  易陽卻搖了搖頭,說:“不,準確地說,是美團和餓了么兩家爭雄,我們很難從正面去跟他們抗衡。”

  馬文武微微一怔,“為什么?”

  易陽認真地說:“美團已經形成規模,有流量,而且獲得了阿里巴巴的融資,有渠道,有靠山,而餓了么成立于08年,在管理、配送環節深耕良久,進軍移動應用,只是做一個轉型罷了,兩者的優勢,短期之內都不是我們能追趕的。”

  “將來的格局,一定是這兩家企業獨大,其他做外賣的,大都活不下來。”

  聽了易陽的話,馬文武皺起眉頭,“那我們的優勢是……”

  易陽笑了笑,“我們的優勢……校園啊。”

  “校園?”

  “無論是美團還是餓了么,其實都是面向社會的,很難在高校撲開。”

  “如果可以點外賣,也就是說誰都可以進學校里了,那這樣的話,學校里就會很亂很復雜。”

  “另外,學校里一般都有小店,特別像大學里面,各種店都有,如果學生可以點外賣,對直接影響他們的生意,他們也不會干。”

  馬文武想了想,說:“你是說,我們就專心做校園外賣?”

  易陽點點頭,“兼職的學生很多,懶死在宿舍的學生也很多,校園商家也樂意。”

  “目前,全國高校總人數超過3000萬,這個人數背后的市場雖然比起外界的市場要小很多,但依舊不容小覷。”

  “因為社會上人數雖多,但除開大量的農村人數,底層沒有點外賣傾向的人,真正能夠形成市場的人數并也就是這個數字的幾倍。”

  “而高校生,消費水平是在社會平均消費水平之上的。”

  “只要我們能夠完全拿下這塊市場,形成自留地,就能吃得很飽了,退一萬步講,將來向外拓展也并不是不可能。”

  馬文武認真思考了一下,“我明白了,但還有一個疑問,如果這個時期美團和餓了么也進入我們校園內部……畢竟他們也能讓學生點外賣,讓學生做騎手啊,我們又怎么應對?”“所以在校園這個領域,無論是美團將來轉型做外賣,還是餓了么進入其中,相比于我們,優勢都沒了。”

  “因為高校內部的管理規定,不允許外界的電瓶車隨意進入,而且騎手又很難固定,他們的配送優勢沒了。”

  “而美團雖然有店家,但他們除了需要面對跟餓了么一樣的問題,他們在商家和客戶上的優勢也沒了,畢竟他們還沒有做細分,學生要在所有商家里挑出校園商家,本身就是一種時間成本。”

  “初期的競爭是不可避免的,第一點是,我們要快,第二點是要專,第三點是精!”

  “快就是,趁著餓了么和美團都沒有反應過來,迅速鋪開,形成規模,重點是養成客戶的習慣,一旦形成習慣了,就有護城河了,他們后期只能通過燒錢來搶用戶,成本很大,當他們發現得不償失的時候,就會放棄了。”

  “專就是要針對性迎合學校內部的環境,學生騎手,點外賣的學生以及學校商家多方的痛點來設計UI,配送流程,還有騎手的認證啦,配送等等環節,要迎合學校的管理……這是學長在算法技術能力上也好,做課程表時積累的經驗也好,都能領先他們一大截,我相信沒問題的。”

  “然后精就是在以上兩個方面的基礎上,進一步把服務做深做實,不斷優化,相比于另外兩個潛在的對手,我們的目標受眾不同,那么很多地方他們是想不到也做不到的,這就是我們的優勢。”

  聽了易陽的話,馬文武點了點頭,說:“之前我原本想的是等在東海大學,就把校外買縱向推向社會的,聽了你的話,我決定就按你說的辦,集中有限的成本,專注解決校園內部的外賣配送問題,橫向專注于高校鋪開!”

  易陽笑了笑:“當初的校園網走向失敗,有一個很大的原因就是盲目擴張,轉型成人人網,放棄了自己原有的基本盤。”

  頓了頓,易陽說:“幾千萬高校學生,還都是社會對新鮮事物接受度最高的一群人,要知道很多國家都沒有真么多人呢,只要把他們伺候好了,就足夠企業發展到一定規模了!”

  馬文武哈哈大笑,“對,你說的對,一定要用伺候的心態來對待他們,市場才會給予回報!”

  馬文武此時心情極好,他這學期過后就大四了,基本上沒有課了,可以放開手腳大干一場。

  而易陽還有些想法沒有說出來。

  外賣需要自行車或者電瓶車,餓了么美團初期在很多高校內部推廣的時候,是讓學生自己提供自行車的。

  而他們一開始就可以給那些學生提供載具,就能領先競爭對手一大截。

  另外……

  定制自行車投放到高校里面,可未必只有騎手能用啊……

  不必押金,只需要讓馬文武做一個學生認證,就能免押金使用自行車……

  共享單車……

  這一塊,同樣做一個自留地……

  (本書網址:/xiaoshuo/72415/)

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