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第十一章討價還價

  接下來,江云一行三人除了接受一眾企業代表人的祝賀以外,還與眾人交換名片,趁機擴展人脈圈子。

  其余入圍的企業,則要繼續競爭余下十二條黃金時段。

  周游繼續主持拍賣了幾條,他就交給了其他人主持。隨同一眾央視人員走了過來,分別與江云、黃瑩、陳偉握了握手。

  “恭喜大江酒業奪得今年的標王。”周游語氣有些平淡。

  沒辦法,2400萬的價格,他無論如何也高興不起來。

  自從央視標王概念的策劃人譚熙松離開央視以來,標王概念的價值就變得一年不如一年,而譚熙松離開的背后,更是隱隱牽扯著很多事情。

  只不過,誰也沒有想到,隨著譚熙松的離開,竟然給央視留下了一個爛攤子。

  “周主任過獎了,希望接下來的一年時間,大江酒廠與央視合作愉快。”江云絲毫沒有介意周游的語氣。

  黃瑩開始介紹起來:“這位是我們酒廠的廠長,江云先生!”

  面對年輕時尚的女士,周游微笑點了點頭,剛才他目光掃過黃瑩時,就覺得十分驚艷。

  黃瑩接著介紹道:“這位是我們廠的宣傳主管陳偉先生!”

  周游也簡單介紹了一下說道:“這幾位是我們臺里的記者,希望可以先做一個簡單的專訪。”

  “求之不得。”江云笑著答應下來,他現在就怕大江酒廠的名氣不夠大,自然不會拒絕。

  當下江云簡單介紹了一下大江酒廠的情況,包括還在注冊中的新品牌江小白與計劃中打造的高粱種植基地,以及西部大開發工作組與市區兩級政府的。

  “大江酒廠希望能與央視一起獲得成功。”江云突然大有深意的說了一句。

  “哦!”一旁的周游愣了一下,什么叫跟央視一起獲得成功!

  “江廠長,為什么會這樣說!”他好奇問道。

  “標王概念熱度的下降,想來不是央視希望看到的。”

  江云淡淡的說道:“眼下央視需要一家,可以創造商業奇跡的標王企業。”

  “大江酒廠正是最合適的選擇。”

  自從“標王”概念被央視炒熱以來,不斷有企業不惜一擲千金,獲得央視“標王”的光環。

  例如秦池酒業,曾經花費3.2億巨資奪得標王。

  那可是1997年的3.2億。

  當時很多知名企業全年營收,恐怕都沒有這么多,而僅僅是一個“標王”,秦池酒業就豪擲3.2億。

  只是眼下“標王”的熱度逐漸冷淡下來,一眾企業則變得謹慎起來。

  這對央視而言,絕對算不上什么好消息,甚至代表明年央視整體收入將會大度服下降。

  對于央視來說,“標王”不僅僅是一個概念,還是下一個年度價格的標桿。

  “經歷過孔府宴酒、秦池酒、愛多VCD的失敗,標王的影響力,正在逐年下降。”江云訴說著一個事實。

  江云看著周游不緊不慢的繼續說道:“眼下央視需要另外一家孔府宴酒,向外界一眾廠商證明“標王”的價值。”

  1995年央視首屆標王,孔府宴酒以3079萬元高價奪得標王,使得“喝孔府宴酒,做天下文章”,幾乎一夜之間,讓這家名不見經傳的企業家喻戶曉。

  得益于“標王”的利好,1995年頭兩個月孔府宴酒的銷售收入,達到了驚人的2.7億,全年銷售收入更是達到9.18億。

  當年孔府宴酒上繳利稅3.8億,直接跨入全國白酒行業三甲,成為國內知名品牌。

  這一屆央視標王帶來的商業價值,遠遠超過3079萬。

  而央視推出的標王概念,同樣得益于孔府宴酒的成功,秦池酒才會接連花費6700萬與3.2億巨資,奪得1996年與1997年的標王。

  至于孔府宴酒與秦池酒的衰落!

  一個很重要的原因,是企業自身的盲目擴張,忽視生產、營銷、物流、采購、研發、財務等等環節,最終轟然崩塌。

  包括愛多VCD也是如此。

  當然愛多VCD更多是敗在內部股權糾紛上面。

  同是標王企業與VCD生產商的步步高,并沒有因為標王衰落,僅是企業中的轉型。

  或者說,步步高已經不需要標王帶來的光環。

  從這里就可以看得出來,央視與標王企業是一損俱損一榮俱榮。

  江云的一番話,讓周游感到十分意外。

  他忽然意識到,這家名不經傳的中西部地方酒廠,并非是迷信標王概念,更不是盲目奪得的標王,而是有著目地性的。

  周游笑了笑,沒有繼續談論下去,他還要跟其它企業代表見面,以及負責下面其它黃金時段的拍賣。

  再說,降低“標王”概念,是各界與央視的認知。

  所以很多話不能明說。

  江云沒有選擇離開,而是在一位央視工作人員的陪同下,在梅地亞參觀起來。

  接下來,還有很多細節需要洽談。

  央視將會在當天下午六點召開一場新聞發布會,向外界宣布這次招標大會的結果與標王企業,甚至會在晚間新聞里面播出。

  在此之前,江云一行人,可以好好參觀一下央視的梅地亞中心,隨便品嘗一下央視的員工餐廳。

  下午,還要與央視洽談簽署正式合約。

  2400萬元的價格,僅是對外公布的一個數字,絕不是最終合同上的數字。

  說白了,跟菜市場買菜一個道理,央視也是可以討價還價的。

  這還是當年愛多VCD創始人發現的。

  從另外一個方面來講,如果僅是為了央視黃金時間段的5秒鐘,就要花費2400萬元。

  哪怕是央視黃金時段的5秒鐘,依然過于昂貴。

  更不用說,前幾屆標王動不動就是上億的價格。

  所以“標王”代表的價值,遠遠不是那5秒鐘時間的,而是央視媒體資源上的傾斜與。

  一般來說,央視為了下一年度的收入,必然會投入大量媒體資源到標王企業上面。

  這是央視慣用的運營手段。

  從這一刻起,大江酒業與央視的利益,將會緊緊聯系在一起。

  雖然央視嘴上不說,但它比誰都希望標王企業,可以創造一個商業奇跡。

  至于,眼下各界都希望淡化“標王”概念,甚至包括央視自己。

  其實,根本不用擔心。

  上輩子,央視“標王”的衰落,不是因為央視的淡化,而是各大地方衛視與網絡新興媒體的崛起。

  至少在媒體資源上面,央視絕對不會小氣。

  在央視的梅地亞中心大致瀏覽了一圈,中午,江云又品嘗了一下央視準備的午餐。

  直到下午,三人才開始與央視工作人員不緊不慢的洽談起來。

  剛一開始洽談,江云就提出以2000萬元的價格,作為最終合同上的成交金額。

  另外支付方式上也需要做出一些改變。

從2001年1月份開始,大江酒廠逐月支付費用  也就是說,明年2月份,大江酒業才需要支付第一個月的費用,而不是按照央視規定的一次性至少支付全部金額的百分之七十。

  另外除了原本對大江酒廠的媒體資源以外,他還要求獲得一些次要時間段的位置。

  一番操作下來,看的黃瑩與陳偉目瞪口呆,怪不得江云一直不擔心資金問題。

  他這是打算前期一分錢都不掏,還要央視提供大量媒體資源,以及一些次要的位置。

  二人擔心央視拒絕的同時,心中又隱隱有著一絲期待與興奮。

  一旦央視答應下來,那么大江酒廠借助央視的媒體資源與推廣渠道,短期內就能打開國內銷售渠道。

  哪怕是按照2400萬的價格,大江酒廠每個月也僅僅需要支付200萬左右的費用,而且還是從明年2月份開始。

  當然前提是央視同意分期付款的方式。

  一時間,二人眼神中充滿了擔憂。

  相反的是,江云十分自信,仿佛一切都在掌握之中。

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