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54、商業小白的創業起始

  華薇薇喝了口茶,臉上表情沒什么變化,依舊是輕松的笑容:“怎么好端端想做這個?”

  她詢問原因。

  楚超一聽這話就知道,她對自己的提議,不是很感興趣。

  或許說,并不看好。

  想想也是,從頭做一個運動品牌,哪有那么簡單?

  “你先聽我說完。”

  “我的想法是,從一件單品開始做起,小批量生產,線上銷售,最好是提供一些特殊的紀念意義,比如……海城馬拉松奪冠紀念款運動T恤。”

  “等以后,我拿到越來越多的冠軍,這些單品的品類,也可以隨之擴張。每奪一個比賽冠軍,我就加個品類。”

  “我知道肯定沒那么簡單,但先做起來嘛。”

  楚超詳細的解釋著,內心隱隱有些忐忑。

  他也不知道自己這個想法是否可行,畢竟只是靈機一動的念頭。

  但華薇薇是專業人士,商業上的東西,她應該很清楚。

  聽到這話,華薇薇略感詫異。

  這……倒是個思路,但似乎沒人這么做過。

  這也太自戀了吧?

  “你這就不是賣衣服了啊,主要是賣粉絲和名氣。”

  “你拿了海城馬拉松的冠軍,跟別人有什么關系?”

  “當然,如果衣服版型,款式,設計好的話,那也可以當成普通單品賣,但普通單品的話,印上這些,反倒是把人拒之門外的因素。”

  她如實說道,權當是頭腦風暴。

  楚超認真考慮著她的意見。

  思考幾分鐘后。

  還是堅定自己的想法。

  “產品質量肯定是要好的,但特殊印花也必須有,我必須要做這件事。”

  “前期或許會虧錢,但我相信,隨著我的成績越來越好,名氣越來越大,肯定會有人買單的。”

  “如果你不同意我的想法,咱們可以走商業合作路線,我出錢,定制,你只負責生產,發貨。”

  “虧損由我承擔,真要賣不出去,我就自己穿,或者拿去送人。”

  楚超咬牙說道。

  現在手里也有點錢,前期虧一點,可以承受得起。

  華薇薇:……

  聽到楚超的堅持,她也為之無語。

  這又是何必呢?

  花錢砸個響?

  就為自己高興?

  她以自己的見識和閱歷判斷,這個事兒,大概率是不成的。

  以楚超目前的咖位,沒有這么大的市場號召力。

  當然,這個方向是對的。

  只是現在去做,時機還不合適,太早了。

  “你可以這樣,先眾籌唄,看看是否有人愿意買單?”

  “如果眾籌有人買單的話,那就相當于提前賣出去了,錢到手,再開始生產。”

  “怎么樣?”

  華薇薇再次提出一個建議。

  眾籌的話,就很“安全”了。

  先出方案,放到線上,有人愿意買單,就下單付款,籌夠錢,就開始實體生產,然后發貨。

  籌不夠,錢原路返回,無非是浪費一點時間和精力。

  眾籌?

  楚超聽懂了她的意思。

  這種商業模式,的確比較安全。

  “如果按照伱說的,眾籌的話,先籌多少件?單價多少?還有成本多少?”

  “這些我不是很懂。”

  得加智商了啊……

  必須得加智商了!

  智商加起來,腦子總是會轉得更快,對于復雜事物的判斷,也會更清晰而精準。

  “一件好的T恤,要符合四個屬性:好看,好穿,耐穿,健康。”

  “成本由五部分組成:基礎材料,印花,設計,銷售,快遞費用。”

  “先看你自己對產品的定位,成本想做到哪個級別?”

  華薇薇從專業角度,反向問道。

  她站起身來,走向自己的辦公桌,翻了幾下,翻出一本文件。

  “這是我工廠的原料、工藝和成本價格表,你自己對照一下。”

  楚超接過,當即詳細查看。

  華薇薇耐心講解,告知每項技術標準的成品效果。

  楚超跟她聊著,在紙上勾勾畫畫,按照自己的理想設計,圈定定制標準。

  —每平方碼5.3盎司以上的棉料。

  —100%有機種植棉花,OCIA國際認證,產地北疆。

  —嬰兒級環保活性染色工藝,進口涂料多次重疊印刷。

  —C弧蒸壓技術,二次水洗定型,螺紋技術,壓輯雙針雙線,不褪色,不縮水,不起球。

  —領口及其他部位久洗不變形。

  —1cm內不少于4針的嚴格縫紉要求。

  華薇薇看著……

  心中略感無語。

  這成本,已然快奔著出場一百塊去了。

  對于一件T恤而言,沒有品牌溢價的話,幾乎肯定不可能賣出去。

  一件“雜牌”T恤,絕對賣不到這個價位。

  只是,她暫時也沒攔著楚超。

  反正銷售模式走眾籌嘛。

  成本,最終要體現在價格上的。

  價格,總得有人買單。

  沒人買單,毫無意義。

  “薇薇姐,我選好了。”

  楚超認真選了十幾分鐘,確定好,把表格遞給她。

  真的是……真材實料。

  哪怕不賣,自己穿,都會覺得很棒!

  華薇薇從抽屜里拉出個計算器,計算一下成本,笑道:“嗯,按一千件算的話,平均出場成本74元,這還沒算設計,當然設計我可以給你免費出,以及銷售和物流成本,全加起來,攤到每件,差不多得按單價一百塊算。”

  “你要生產一千件,成本就是十萬。”

  “要不先籌一百件試試水吧?”

  “客單價的話,可以定在150以下,119,129,139,149,都可以。”

  她笑著說道。

  眾籌就這點好,反正只是線上方案,而且眾籌度可能達到五倍,十倍,甚至更多。

  她不想讓楚超心理預期很高,免得籌不起來,事后太過失望。

  “一百件,一萬,我覺得可以。”

  楚超心理預期沒那么高,當即點頭同意。

  即便眾籌不成功,自己貼錢,都要把它生產出來!

  不就是一萬塊嘛,自己花得起!

  十萬都花得起。

  萬事開頭難。

  但,總要先起個頭。

  “成,那就這么定了,我去找人出幾版設計稿,你先看看,還得再做個頁面。”

  “你坐一會兒唄,也可以自己再想想。”

  在確定成本和風險可控后,華薇薇很爽快,當即起身朝門外走去,找人去做印花設計方案和“眾籌頁面”。

  她公司都有專業人員。

  無非花點人工。

  楚超笑著點頭:“好的。”

  等她走出辦公室,楚超想了想,撥通阿祖的語音電話,把這件事原原本本跟他說了一下,想咨詢一下他的意見。

  他老爸生意做那么大,耳濡目染之下,他肯定有自己的商業見解。

  或許,能給自己一點啟發,或者警示。

  阿祖一聽,頓時便有些興奮。

  完全接過話頭,自己一句一句說著。

  “好主意啊!”

  “設計你可以找陸嫚,她現在水平已經很不錯了,真的,我看過她的一些設計稿,很有想法。這對于她來說,也是一個練手項目,咱們就當小成本創業了,資源對接一下。”

  “還有,我提一個建議,如果只做一百件的話,加編號!每件都做單獨編號!加防偽標識!球鞋都能收藏,紀念T恤為什么不能?你后面要是越來越火,這些就是絕版!甚至價格有可能炒起來!”

  “眾籌是個好想法,我可以幫你推……如果這樣的話,一百件都未必夠!”

  “哎?你現在在哪兒?我去找你,這個咱們可以細聊。”

  “你再給陸嫚發個消息,讓她也過來。她現在還沒出國,要過幾天才走,這事兒,她肯定感興趣。”

  聽著這些,楚超一時無語,內心卻隱隱生出幾分火熱和沖動。

  這……

  炒鞋的風潮,自己見過的,在年輕人中很火,當初阿祖收了好多,也出過一些。

  他家那三個巨大的鞋柜,應該都是這么日積月累來的。

  雖然不理解,但這事,確實有市場價值。

  而一件T恤,也能這么干?

  楚超有點懵。

  阿祖,是不是步子邁得太大了?

  不過,他腦子是真的活,瞬間就想到這么多。

  再細想一下。

  華薇薇出工廠加發貨,阿祖出人脈,陸嫚出設計,眾籌提供資金,不夠自己兜底……

  這么一想,方方面面俱全啊,成功率還真是有的。

  起步很穩。

  就算失敗,就當大家一起被社會毒打,積累經驗了,也沒什么好可惜的。

  要不……試試?

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