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第112章 網店新方向

  “我真的是要被他給氣死了!”

  “本來昨天就忙到很晚,凌晨才睡的覺,一直睡到中午剛起來,結果就看到這人頂著一張臭臉。”

  “看我睡到中午也不問問什么情況,就突然開始大發脾氣,說他兩句還罵我。”

  “你說有沒有這種人的啦?”

  “噢,自己在廠里受了委屈了,就跑家里來撒氣,這跟小孩有什么區別?”

  “幼不幼稚的?”

  “講真的我剛才說的也不都是氣話,他現在經理位置拿不到,每個月工資一兩萬的,那還不如出來跟我做網店,賺的比他多多了。”

  徐行從自己家走進徐年年家里的時候,就聽見孫婉慧還坐在沙發上喋喋不休,嘴里吧唧吧唧跟機關槍似的不帶停。

  家里徐毅去上班了,畢雯麗也去給超市進貨,徐歲歲正躲在屋里不敢出來,客廳只有徐年年和孫婉慧兩個人。

  看到徐行進來后,徐年年稍微松了一口氣,孫婉慧也不說話了,只是很悶的嘆了口氣,靠在扶手上悶悶不樂。

  徐行給徐年年一個眼神,徐年年立馬起身湊過來,徐行湊到她耳邊,小聲說道:“你去切點水果來,這邊交給我。”

  “好。”徐年年點點頭,轉身就進了廚房。

  客廳里現在只剩下徐行和孫婉慧母子兩人。

  徐行坐到孫婉慧身邊,給她倒了杯水,端到她面前:“來,喝口水潤潤嘴,嗓子干了罵起人來也不利索不是?”

  孫婉慧被他說的翻了個白眼,但還是接過了兒子遞來的水杯,喝了一大口。

  人喝了水之后,心情就會稍微平復一些。

  但徐行還是配合著問道:“還接著罵不?咱倆一起?”

  “罵什么罵。”孫婉慧沒好氣的瞪他一眼,“人家是你爸,也是你能罵的?”

  “這不是看你罵的挺爽嘛……”

  “要不是他先欺負我,我能罵他?”孫婉慧氣的雙手抱胸扭一邊去,想起先前徐堅的話就氣不打一處來。

  “其實吧,您剛才罵的都對,就有一句話稍微有失偏頗。”徐行斟酌了一下,開始偷偷嘗試轉移話題。

  “什么話?我哪句話沒罵對了?”

  “就那句讓老爸辭職了跟著你干網店那句啊。”徐行摸著下巴一副思索的樣子說道,“我覺得不大妥。”

  “有啥不妥的?他要辭職來跟我干,工資絕對比在廠里當個破副經理強。”孫婉慧撇撇嘴倔強道。

  “但是不劃算啊媽。”徐行掰著手指一本正經說道,“老爸在賣衣服這塊又沒什么特殊能力,你把他招進店里,也就以普通員工,又不能給咱們漲訂單,你這不平白無故給自己增加成本嘛?”

  孫婉慧聽著聽著,頓時被他的說法給逗樂了,連連點頭同意道:“確實!你老爸壓根沒賣衣服的本事,還整天說我做服裝店以后也沒什么大的出路,我看他現在就是嫉妒了!”

  眼見著老媽又把話題拉回到批斗徐堅上來,徐行立馬轉著眼珠繼續說道:“我覺得吧,咱們網店現在壓根不缺員工,缺的是衣服的進貨渠道。”

  “什么進貨渠道?”孫婉慧愣了一下,“批發市場離挺近啊,那邊老板我基本都混熟了,進貨方面肯定沒問題。”

  “我不是說這個,我是說進貨渠道的成本。”徐行轉移話題成功,便迅速將話題拓展開來,引導孫婉慧從剛才的情緒中走出來,接著說道,“媽你去批發市場進貨,相當于還是被批發市場的老板在中間賺了一部分利潤。”

  “要是咱們能直接聯系上生產衣服的代工廠,拿到他們最便宜的出廠價,那咱們的成本不就能壓下來,在價格上也就更能打了嗎?”

  “到時候同行降價促銷,咱們跟著降價無非就是少賺一點,但只要成本比別人低,那就沒人能打過我們。”

  孫婉慧聽完他的話,連連搖頭:“你還是經驗太少了,找代工廠哪有那么簡單的?”

  “先不說代工廠愿不愿意接我們的單子,就光說一個聯系人,我就聯系不上關系。”

  “批發市場的老板那都是有門路的,咱們又不認識代工廠銷售部的人,根本就沒戲。”

  “而且你別看咱們每天上百單,一個月下來少說也是小幾千的訂單,但在人家眼里壓根就不夠看的。”

  “尤其這幾千單還是分不同衣服,不是同一款式,這種小單量,代工廠壓根不會接,都是直接大批量的交給批發市場的老板處理。”

  聽著老媽分析的頭頭是道,情緒已經徹底被拉扯開來,徐行也算是稍微放松。

  這時候,徐年年端著切好的水果過來,放到茶幾上。

  徐行拿了牙簽遞給孫婉慧,自己也插了一塊蘋果塞嘴里,一邊吃一邊說道:“媽,這話是你說得對,但你是不是漏了一個人?”

  “嗯?”孫婉慧的心思現在全被徐行拉扯到網店上來,拿著牙簽插了一塊梨,隨后就聽徐行說道——

  “老爸啊。”徐行嘿嘿笑道,“他不是廠里的人嗎?”

  “什么呀。”孫婉慧無語道,“你爸那工廠生產的都是一些電子元器件跟零部件,跟衣服一毛錢關系都沒有。”

  “但老爸那廠子都是在南邊工業區里的吧?”徐行趁熱打鐵,接著說道,“我記得附近就有好幾家服裝代工廠,你說以他生產部副經理的身份,去要個聯系方式總不會困難的吧?”

  經由徐行這么一提醒,孫婉慧嚼著水果的嘴頓時停頓了一會兒,漸漸回過味兒來。

  畢竟如果真要這么說的話,徐堅確實是有這個能力去要到聯系方式的。

  但關鍵問題是,就算要到了也沒用啊。

  訂單量上不去,那就什么都白搭。

  但徐行卻接著說道:“假設批發市場的老板從中間賺取了十塊錢的利潤,咱們從中拿出五塊錢的利潤用來降價,五塊錢的利潤拿來做多買一件的優惠,再拿五塊錢做用戶五星好評的返利。”

  “您覺得要是這樣做,咱們網店生意會怎么樣?”

  “有沒有機會達到代工廠批量生產的數量要求?”

  這話一出,孫婉慧頓時沉默下來,腦子里開始仔細計算徐行說的可能性。

  但沒過一會兒,她就說道:“按你這么說,咱們至少得先自己貼錢降價,按你說的路子先把銷量做上去了,才好跟代工廠談這件事兒。”

  “沒事兒,我說的五塊錢十塊錢都只是虛數,具體情況還得老媽你自己拿捏,我就是提供一個參考方向。”徐行謙虛笑道,“而且跟代工廠談合作也不是一朝一夕的事情,完全可以先讓老爸去試試看,反正試試又不要錢。”

  “這我倒是無所謂,關鍵還得你爸那頭倔驢答應才行啊。”孫婉慧撇撇嘴,“我看是沒戲的。”

  “怎么會沒戲呢?”徐行這就不答應了,悄咪咪湊到老媽耳邊悄聲說道,“其實吧,剛才我跟老爸聊過了,他其實挺后悔剛才跟你生氣的。”

  “就是他這人吧,你是他老婆你最清楚了,脾氣犟,還死要面子,也就私下跟我說說,當著你的面就拉不下來那張臉。”

  “媽你看老爸這次也挺慘的,在廠里兢兢業業十幾年,結果經理的位置就被一個剛來不到一年的家伙頂了去。”

  “這換做是你,辛辛苦苦開了十幾年的服裝店,突然有一天說這店不是你的了,是別人的了,你高不高興?”

  “咱們都互相體諒體諒嘛,對吧。”

  “你跟老爸這么般配,他修了八輩子福娶到老媽你,又能顧家又能賺錢。”

  “不過老爸也不差是不是?你倆要是能雙劍合璧,力往一處使,這生意還不得蒸蒸日上?”

  孫婉慧被這小子說的耳根子軟,漸漸地氣也就消了下去。

  不過最后還是說道:“那你去跟他說去,反正我是不高興說的,我現在都還在氣頭上呢。”

  “沒事沒事,老爸今天確實過分,怎么可能讓老媽你去服軟?”徐行嘿嘿笑著,把水果盤子端到孫婉慧面前,“來來來,咱們吃水果,先不去想他了。”

  一旁的徐年年看著徐行把孫婉慧的情緒安撫下來,不由眨眨眼。

  總覺得自己剛才錯過了什么,怎么感覺突然就跳劇情了呢?

  而且徐行這張嘴巴什么時候變這么厲害了呀?這么一套組合技下來,徐年年都有點對他刮目相看了。

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