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第193章 愛站與嗶站合并,徐行完成控股

  “廖總,咱們阿里這次是帶著真心實意的,還希望你們能夠好好考慮考慮。”阿里這次派來負責洽談收購微訊的負責人,劉桓誠懇的說道,“一旦我們完成收購,那就是強強聯合。”

  “到時候,桃寶和支付通的用戶全都會向微訊開放,你得想想這是多大的扶持?”

  “有時候相比堅持獨立,選擇一個大家庭加入其中,也是一個正確的選擇。”

  “嗯,我明白的。”廖沁宇露出一副贊同的表情,但又流露出遺憾,“但微訊和群星畢竟才剛成立沒幾個月,咱們徐總總還是想要試試看的。”

  “不過,徐總對你們的投資方案挺感興趣,如果阿里不對控制權有過高要求的話,微訊這邊或許可以試著接受一筆投資。”

  “畢竟,只有相互了解過后,才能進一步深入,不是嗎?就跟談戀愛一樣。”

  劉桓聽完他說的話,知道今天應該是沒戲了,于是嘆了口氣:“沒關系,這個可以繼續談嘛,咱們這邊不著急。”

  “只不過騰信那邊,q訊雖然不溫不火,但飛訊可以說是勢頭正盛,借著移動的渠道,短短一個星期就積攢了50萬的用戶,這個漲幅可是相當驚人。”

  “一旦給了他們太多的時間,微訊前期積攢的優勢沒來得及擴大,可就要被徹底追上了。”

  別看飛訊只是一周積攢50萬用戶,以移動和騰信的體量,只要前期把用戶數做起來,后續的裂變將會變得格外容易。

  只不過聽了徐行在會議上的分析后,廖沁宇很清楚飛訊的局限性在哪里。

  只有移動一家用戶能使用的社交軟件,怎么可能做到最大?

  這里面就是各自思路的問題了。

  對于飛訊本身而言,或許用戶量才是它發展的根基。

  但是對于移動來說,飛訊能不能做起來不重要,能不能用飛訊打壓和擠占電信與聯通的市場很重要。

  這也是為什么騰信選擇與移動合作之后,還要推出一款q訊的原因。

  這里面固然有騰信習慣性的養蠱策略在作祟,但更主要的原因還是在于飛訊的戰略與歸屬權。

  只不過,缺少了移動本身的推廣力度后,q訊的發展舉步維艱,完全沒有飛訊那樣的增長速度。

  一是因為qq為了保持增速,同樣增加了通訊錄添加好友的功能,這就導致q訊的推廣在qq這邊就很尷尬。

  二是因為qq此前推出過qq簡化版,可以直接屏蔽qq絕大部分花里胡哨的功能,只保留最基礎的好友聊天等,這就跟剛推出的q訊在功能上十分重合。

  這樣的基礎之上,qq用戶在看到廣告后,大多都只是好奇心之下,點開來看看q訊是個什么玩意。

  發現上面的功能qq都有之后,也就不怎么關心了。

  尤其這時候不少人都已經下載了微訊,隨著時間的推移,微訊的體量也慢慢的增長到了2000萬用戶的關口,許多人一看q訊跟微訊這么像,頓時對騰信更加嗤之以鼻。

  這種情況下,qq團隊內部其實也有點不看重q訊,生出了兩種不同的聲音。

  一種就是堅定的相信qq,覺得沒必要去拾人牙慧,把qq做好就是騰信最大的護城河,哪有再做一個社交軟件自己吸自己的血的道理?

  另一種就是覺得時代在變化,或許qq已經不太適應新的移動互聯網時代,所以必須要做出改變,不破不立。

  兩邊雖然偶有爭執,但大多數時候,內部第一種的聲音都能很輕易的蓋過第二種,這也就導致q訊的推廣更加乏力。

  一時之間,國內即時通訊類的社交軟件當中,qq一騎絕塵占據了上億用戶,后面則是微訊勢頭正勐,迎頭追趕,坐擁將近2000萬的用戶。

  再往后,就是剛開始追趕的飛訊,以及騰信qq內部孵化的q訊,網弈與電信合作推廣的信寶通,以及阿里自主推廣的桃江湖與支付通好友。

  再往下面數,還能發現如雨后春筍一般冒出來的各種社交軟件,各種細分賽道都被逐一搶占,包括什么專注網上交友的,同城交友的,相親交友的,甚至直接打著約會旗號利用擦邊球的……

  這些曾經在pc端就風靡一時的玩法,又以十分熟悉的方式,出現在了移動互聯網上,出現在了大眾的智能手機當中,變得更加易于發現和接觸。

  “怎么說?”徐行看向結束了談判后來到辦公室里的廖沁宇,笑著問道,“效果如何?”

  “還行,至少談判還會繼續。”廖沁宇也笑了笑,隨后問道,“徐總,下一步是什么打算?”

  “聯通那邊剛簽了合同,聯名推廣的流量優惠套餐就要推出了。”徐行說道,“做好與那邊的協同合作,等效果出來之后,再去找電信和移動聊聊。”

  “徐總覺得電信和移動會答應嗎?”廖沁宇摸著下巴思索著。

  畢竟現在電信有跟網弈合作的信寶通,移動也和騰信合作了飛訊,很難說會不會真的答應跟微訊進行聯合推廣優惠套餐。

  “這三家就跟三角戀冤家差不多的關系。”徐行輕笑了一下,“微訊現在是最有希望突破qq社交封鎖的對象,只要一家下了注,另外兩家忍不了多久就會來偷吃的。”

  這其中,徐行估摸著電信那邊應該會最快松口,畢竟那個信寶通,徐行前世連聽都沒聽說過,網弈這公司除了游戲,也就是一家音樂公司了,其他領域都只能跟在同領域的大哥屁股后面喝口湯。

  當然,游戲領域和音樂領域其實也差不多,基本都被他的騰信大哥攆在屁股后頭。

  眼看信寶通走不通,電信自然更愿意換個路子。

  至于移動,目前更像是個傲嬌的大小姐,眼饞微訊又不肯說,暗搓搓的搞個飛訊,還排擠自家聯通和電信兩姐妹,遲早成敗犬。

  聊完這個話題,徐行沉吟片刻,又繼續朝廖沁宇問道:“支付牌照申請下來沒有?”

  “大概要等月底,或者十二月月初,應該就能下來。”廖沁宇點頭說道,隨后又有點猶豫,“徐總,咱們現在已經跟騰信站在對立面里,你確定要同時交惡阿里這邊嗎?”

  “這算什么交惡?你可不要瞎說。”徐行一本正經的解釋道,“咱們的支付系統只作用自家產品,也就游戲內的充值用一用,不會跟支付通搶生意的。”

  眼下群星公司旗下的產品,包括游戲、外賣以及嗶站那邊的充值,都是銀聯和支付通的支付渠道,本身并不具備網絡支付的權力。

  此前徐行早已安排廖沁宇開始籌備這方面的工作,但支付牌照的要求比較繁瑣,尤其對于公司資質以及內部人員與辦公的規定,都需要廖沁宇這邊負責接洽。

  眼下2012年的時期,正是國內第三方支付牌照最容易申請的時候,要是等到十年后,支付牌照的發放縮進甚至關閉,那就真的沒有入場機會了。

  況且如今支付通早已是第三方支付的巨無霸,國內其他公司也都在做類似的網絡支付業務,但基本沒一個能打的。

  群星公司申辦支付牌照,給自家游戲提供更豐富的充值入口,理由合情合理。

  就他們家這幾款游戲的支付市場,在支付通眼里就是九牛一毛,壓根不會特別在意。

  當然,僅限初期。

  一旦微訊這邊的支付系統有什么崛起的苗頭,估計很快就會迎來支付通的反撲和打壓。

  所以徐行沒打算一開始就亂來,先穩妥起見,茍著發育比較好。

  如果微訊能徹底成長起來,到時候,微訊支付才有機會成長為一個大殺器。

  給廖沁宇這邊交代了一番后,徐行沒讓他離開,又把負責熱點新聞的戴卓山給叫了過來。

  隨后徐行吩咐道:“戴卓山那邊的測試也差不多了,廖沁宇這邊再負責接洽一下,讓微訊接入熱點新聞,直接推薦到用戶聊天界面,按照用戶畫像來投放新聞內容。”

  “會不會引起用戶反感?”廖沁宇微微蹙眉,對此有些擔憂。

  “不用全面接入。”徐行搖搖頭,“根據用戶地域定位,先鎖定閔大這一塊,熱點新聞只接入這部分用戶,讓戴卓山這邊看看效果。”

  “嗯……之前不是在做外賣的接口嗎?到時候跟吃了么那邊,三方數據做一個互通,把經常點外賣的用戶篩選出來。”

  “熱點新聞根據用戶需求,推送對方感興趣的新聞時,中間適當的夾雜一兩條他平時經常點的外賣推廣優惠,最好是雙人優惠三人優惠這種。”

  戴卓山和廖沁宇聽到這里,互相對視一眼,頓時有些咋舌。

  徐行這一手,先是把試驗的用戶鎖定在閔大附近這塊區域,盡量減小風險和影響。

  隨后利用熱點新聞的個性化推送機制,慢慢養成用戶在微訊上瀏覽新聞的習慣。

  然后再根據對方點外賣的習慣,專門推送那些他平時最常吃的外賣優惠,但只給多人的優惠套餐,誘惑著對方邀請身邊人一起點外賣。

  “總之先小范圍的嘗試看看。”徐行雙手交叉放在桌前,提醒道,“不同用戶群體對同樣的套路,敏感性可能也不一樣,前期盡量先以優化算法與用戶畫像為主,不用考慮盈利問題。”

  “好的,我明白了。”戴卓山點點頭。

  一旁的廖沁宇則是有些苦笑:“徐總,你這任務可真是越來越多了啊。”

  “能者多勞嘛。”

  廖沁宇三人當初加入群星的時候,是簽了五年期權的合同,后續只要在群星公司做的越久,手里就能拿到更多的期權獎勵。

  尤其在目前群星公司發展迅勐的當下,幾個人的干勁都十分充足,廖沁宇也只是口頭開個小玩笑,實則算是三人當中加班和熬夜最兇的那個。

  如今眼看著微訊有望突破qq的社交封鎖圈,廖沁宇在三人當中應該是干勁最充足的那個。

  要是能打敗qq,那他這職業生涯也算是無憾了。

  送走了廖沁宇和戴卓山后,徐行在辦公桌上伸了個懶腰。

  原本還以為能稍微休息一會兒,但很快,就有新的事情找上門來——徐行的手機響了。

  拿起來一看,是陳瑞打來的。

  “喂,陳總?”

  “徐總啊。”陳瑞的語氣有些復雜,嘆了口氣后說道,“你這就有點不厚道了啊,直接偷家也太……”

  “呃……”徐行嘿嘿笑了兩下,“見諒見諒,這么說的話,程少杰那邊應該是跟你說了?”

  “說了。”陳瑞沉默下來,過了十幾秒鐘后,才接著說道,“徐總給的條件太誘人,程少杰那邊確實沒法拒絕,我無話可說。”

  “那陳總的打算是?”徐行試探道。

  “我唯一的要求,就是合并后網站的實際控制權。”陳瑞果斷說道,“徐總也是大忙人吧,不可能有多余精力再來管控這邊的發展,不如全權交給我就好。”

  聽到陳瑞沒打算離開后,徐行稍微松了一口氣。

  他還真怕陳瑞一氣之下就走人了。

  不過眼下這個階段,一旦愛站和嗶站合并,國內還真沒其他二次元番劇網站能打的。

  陳瑞就算要走也走不到哪里去,除非他不打算在這個領域繼續做下去了。

  “我的本意也是如此。”徐行笑著說道,“除非涉及公司的重大事項表決,其余日常的管控權都可以交給你,我不會做過多干涉。”

  “我需要在合同上面落實這些。”陳瑞認真嚴肅的說道。

  “當然,如你所愿。”

  2012年11月底。

  徐行與陳瑞、程少杰以及許逸達成了愛站與嗶站的合并協議。

  其中,徐行出資一千萬,收購了程少杰手里60的愛站股份,并與程少杰另外簽署了一份逗魚直播的融資協議,足足價值1500萬美刀,占股30。

  當然,這1500萬美刀的融資金額肯定不是一次性到賬的,按照程少杰的規劃,這筆錢足夠逗魚直播一直用一兩年的時間。

  尤其在當下4g還沒普及開來的時間段,直播業務還沒發很好的推廣開來,所以逗魚直播雖然暫時拆分出來,但實際業務還是跟愛站嗶站合并后的公司連接在一起。

  而在愛站和嗶站合并以后,徐行總占股70,陳瑞原本30的股份稀釋到了22,程少杰原本70的股份,賣給徐行60后,剩余的10被稀釋到7,許逸手里原本5的嗶站股份,則只剩下1。

  其中,徐行仍然保留著對程少杰手里這7股份的優先收購權,一旦逗魚直播以后徹底拆分出去,徐行就可以按照目前商定好的價格,直接收購程少杰手里剩余的股份。

  而在陳瑞這邊,也附加了一系列有關控制權的條款,在確保徐行對新合并后的網站的利益不受損害的基礎上,盡可能保證了陳瑞在實際運營上的管控權。

  至于合并中的具體過程,都將交由陳瑞負責,等網站合并后徹底穩定下來,整支團隊都將搬遷到滬市,成為群星當中的又一個星辰。

  與此同時,天樞公司的兩款新游戲即將在十二月月初上線。

  同一天,徐行也接到了輔導員吳秩國的電話。

  “學校這邊有個公開課,推薦你來看一下。”

  “啊?這就不用了吧?”剛忙完了愛站和嗶站合并的事兒,徐行就又要開始忙碌新游戲上線的事情,真不想浪費時間去學校里上什么公開課。

  “原本當然不會叫你來。”吳秩國失笑搖頭,“但這次是院士的助理點名詢問,說是梅校長準備的講義里,有關于吃了么外賣的內容,希望能在現場跟創始人互動交流一下,效果也會好很多。”

  “我尋思著這也算是給你們吃了么外賣做宣傳和背書了,肯定不能拒絕。”

  “所以我建議你還是過來一趟,也就下午一兩個小時。”

  “張農他們呢?”徐行奇怪問道。

  “你是實際控股人的事兒,一般學生不知道,梅校長那邊還能查不到?”吳秩國無語說道,“點子和策略都是你想的,讓張農他們去,到時候出糗了怎么辦?反而影響吃了么外賣的形象。”

  “行吧。”徐行嘆了一口氣,查了一下自己下午的安排,掛了電話后,朝彭宇軒說道,“小彭,下午的游戲發布會我就不留下來了,你通知龔奧全權負責。”

  “好的徐總。”

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