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第220章 外賣的弊病

  傍晚六點鐘的時候,一個穿著羽絨服,普普通通的中年人,來到了小南國中餐廳的門口。

  走進餐廳后,門口的服務員禮貌的問道:「先生您好請問是一個人嗎?還是有提前預約?」

  中年男人溫和的笑了笑,說道:「201包廂,朋友在這邊。」

  「好的,請您跟我來。」服務員微笑點頭,領著中年男人一路上到二樓,找到走廊最深處的201包廂。

  敲了敲門,服務員聽到里面「請進」的聲音后,便推開門讓開身位,請中年男人進入。

  「趙秘書,您好您好,好久不見了。」

  裴清蘭是包廂里第一個站起來的人,面帶笑容的看向這位趙秘書。

  眼看其他幾個人也準備起身迎接,趙秘書笑著抬手制止,找了張椅子坐下,朝里面幾個人說道:「今天就是私底下的見面閑聊,不用這么客氣,咱們就是吃頓飯而已。」

  「那行,咱們就先上菜,邊吃邊說吧。」裴清蘭坐回椅子上,朝門口的服務員說道,「麻煩開始上菜吧。」

  「好的,幾位請稍等。」服務員禮貌的退出房間。

  等到服務員離開后,趙秘書坐在位置上,環顧一圈下來,最終目光落到了右手邊的徐行身上。

  以他的能量,想要查到群星公司背后老板的身份,自然是比較簡單的事情。

  早在微訊進入他們內部的視線后,有關徐行的個人資料和生平經歷,以及詳細的家庭背景查詢,就已經全部被整理好,遞交到了他的辦公桌上。

  「這位就是徐行徐總了吧?」趙秘書面帶微笑的看向徐行,腦海里是有關他的個人資料在流轉,「還真是聞名不如見面。」

  即便已經在資料上看過徐行的個人信息,但是真正見到徐行本人,親眼見到他過分的年輕,還是讓趙秘書在內心忍不住感慨了一下。

  實在是太年輕了。

  「趙秘書您好。」徐行很自然的伸手,與他簡單握手后,便將手伸向桌上放著的酒瓶,詢問道,「您是喝白的還是啤的?」

  「啤酒就好,咱們不多喝。」

  徐行起身,親自給趙秘書倒酒,順帶著介紹了一下在座其他人的身份。

  其中,姚圓圓和顏池醋都是群星公司最初的團隊成員,張農則是徐行的大學室友,目前負責吃了么外賣的推廣。

  在來之前,趙秘書都有簡單了解。

  不過他看的最多的,還是徐行本人的資料信息。

  而且看了不下一遍,甚至還讓自己比較信任的下屬又親自跑去調研了一番,確認情況的真實性。

  這里頭最根本的原因還是,徐行實在太干凈了!

  不僅是他本人的履歷,還包括他的家庭背景,全都干凈的找不出任何毛病來。

  爺爺是退休軍人,拿過不少榮譽和勛章,父親和母親都是很正常的普通工作,在徐行做游戲之前,父親還是代工廠的生產部副經理,母親是一家個人服裝店的老板。….

  按理來說,徐行這個家境,相比國內絕大多數普通人來說,都是非常優越的了。

  但是對比其他那些所謂「白手起家」的人物來說,徐行的這個家庭先天條件,確實算不上出彩。

  也沒法在徐行的事業上,提供什么決定性的幫助。

  就他們所了解到的,群星公司最初的發展資金,大約只有幾萬塊錢而已。

  除此之外,徐行的父母甚至沒有提供一絲一毫的人脈資源。

  群星公司的發展腳步,基本都是徐行這個年輕人自己趟出來的。

一般來說,像是群星公司這么大的企業,又是短時間內崛起,中間很可能  會涉及一些不能說的東西。

  有些東西可能并不涉及法律問題,但并不好拿到臺面上來說,趙秘書對此是有心理準備的。

  但他沒想到的是,徐行這個年輕人真就是靠著自己的能力做出的一番事業。

  唯一可能會讓人詬病的一點,大概就是他挖走了不少某度的員工。

  不過這種事都是正常的商業競爭,相比一些更加灰色的事情,已經算是干凈的不得了了。

  原本他是以為,群星公司發展的這么快,背后可能是有裴清蘭在暗中推波助瀾。

  畢竟人家的女兒就在這家公司里掌管財務,這就很難不讓人浮想聯翩。

  但最后調查出來的事實證明,貌似真得沒什么關系。

  最大的關系可能就是當初天樞工作室剛成立的時候,裴清蘭把網吧包間免費借給徐行使用了兩個月。

  這在趙秘書等人看來,確實是很不可思議的事情。

  一家半年內迅速崛起的百億市值互聯網企業,履歷竟然如此干凈透明。

  連融資都沒有,更別提接觸外部資本。

  現金流更是比不少實體企業都健康。

  雖然主要的收入來源都是手游,但并不是只囿于某一款IP,而是多點開花,一款款手游都十分爆火。

  再加上微訊這種的核心社交產品,以及涉及了互聯網外賣的這種能提供大量工作崗位的產業。

  這樣的優質標桿企業還能去哪里找?

  尤其現在群星公司手里捏著的這個微訊,如果能夠完成對社交領域的占領,那群星公司就幾乎可以確定,已經手握移動互聯網時代浪潮的船票了。

  「先吃菜,咱們慢慢聊。」看到服務員已經端著菜走進來,趙秘書接過已經被徐行滿上的酒杯,引導著話題說道,「我聽裴總說,你們今天要談吃了么外賣的事兒,我也在旁邊先聽聽看,你們應該不介意吧?」

  「怎么會介意。」裴清蘭失笑說道,「還得請趙秘書來把把關,看看有沒有什么疏漏的。」

  「這方面,肯定還是徐總這樣的業內人士更清楚,我今天也算是來學習的。」趙秘書很謙虛的說道,「正所謂達者為師,不分長幼,徐總今天可別藏著掖著,也讓我漲漲世面。」….

  「那也不至于,我只能是拋磚引玉,大方向上,還是得趙秘書您這樣的人看的更清楚些。」徐行也客氣了幾句。

  隨后,幾個人便圍繞著吃了么外賣先聊了起來。

  之前裴清蘭已經從張農這邊了解到了基本的情況,不過趙秘書剛到,徐行還是讓張農簡單介紹了下。

  好在之前有了裴清蘭的鋪墊,在裴清蘭這邊鍛煉了一次之后,張農面對趙秘書這樣明顯身份地位更高的人,也沒有太怯場,本本分分的完成自己的任務。

  不過這也跟徐行在旁邊給他撐腰有關系。

  要是讓他一個人獨自面對這樣的陣仗,還真不一定扛得住。

  趙秘書一邊吃菜一邊聽,時不時地點點頭,也沒有要打斷的意思,等到張農都介紹過一遍后,才問了一句:「你們現在外賣員有多少?」

  「每個學校大概都配備有二三十個到五六十個外賣員,目前總計注冊外賣員有五千多個,不過實際每天都在工作的應該只有一半的樣子。」張農解釋道,「因為不少都是大學生兼職,目前業務模式也是以大學內為主,所以才是這個情況。」

  「哦,這樣啊。」趙秘書沒有多問,只是點了點頭,若有所思。

  對面的裴清蘭這時候適時問道:「那你們未來有考慮過朝大學以外的領域擴張嗎?」

「那肯定是有的,不過還不是時候。」徐行點頭又搖頭  ,「至少未來幾個月,一直到明年暑假結束之前,咱們的業務目標都會是國內的大學內業務。」

  「說說看原因?」趙秘書不太關心其他省市的大學,更在意能不能在滬市其他地區推廣這個外賣業務,「普通地區也能送外賣吧?」

  「這里面涉及的因素有點多,我就先簡單說一說。」徐行摸著下巴,思索著該怎么說才更合適,隨后目光便落在了餐桌上。

  「趙秘書,裴總,我先問幾個問題怎么樣?」

  「你問。」

  「咱們打個比方,比如說我們幾個,都是剛注冊的外賣員。」

  「嗯,可以,然后呢?」

  「然后我們要送外賣對吧,現在我們幾個就在這家小南國取餐,準備給下訂單的顧客送去。」徐行這么說著,隨后迅速報出幾個地址,「華景園5幢1單元402,天元國際大廈24樓財務室,松季南路182號酒廠第二廠房。」

  這話一出,趙秘書臉上便露出恍然的表情來:「這就跟出租車司機類似,需要外賣員對周遭環境很熟悉才行?不然光是找地方就得找半天,等找到之后菜都涼了。」

  「嗯。」徐行點點頭,「不過這個可以解決,目前我們給外賣員配置的系統也是自帶導航功能的,但如果外賣員能更熟悉當地情況,自然會更好。」

  「不過,也不單純是這個問題,關鍵還在于趙秘書您剛才最后提到的。」

  「嗯?」趙秘書挑了挑眉,旋即反應過來,「菜涼了?」….

  「對。」徐行說道,「如果只是做大學市場,周邊菜館出餐后,外賣員大概幾分鐘到十幾分鐘,就能把餐送到,尚且還能保存一份溫度。」

  「但是如果把范圍擴大,將外賣距離提高到幾公里,那外賣員送一餐的時間很可能會上升到十幾二十分鐘,甚至半小時以上。」

  「這就意味著菜品的保溫是個大問題,必須得和相關外賣盒代工廠合作,研發一款適合保溫攜帶的外賣盒,才能徹底解決這個問題。」

  「那你想的還挺周到。」趙秘書點點頭,不過還是說道,「但這也不是你不對外擴張的理由吧?先把市場占住不是更好嗎?」

  「另外一個理由應該更加根本。」徐行攤手說道,「用戶習慣是很難短時間內改變的。」

  「我這里說的用戶習慣,不僅僅只是點餐的顧客,還包括出餐的飯店。」

  「顧客需要習慣于提前半小時到一小時,在手機上先把飯菜點好,等貨上門。」

  「飯店也需要習慣這種線上點餐模式,專門準備好做外賣的設備。」

  「這里面培養用戶習慣的成本會比想象中的要更加巨大,越是急躁就越是吃力不討好。」

  聽著徐行說的話,趙秘書和裴清蘭都陷入了思索。

  這些東西其實都很簡單,徐行稍微一提,兩人便能發散性的找到更多的細節問題。

  但是讓他們稍微有些不解和驚訝的是,徐行這種行為模式,看上去反倒不太像是做互聯網企業的樣子。

  畢竟對于大多數互聯網企業來說,才不會考慮你這么多問題,先把項目上馬再說。

  畫餅畫的越大越好,把投資人手里的錢拿到手,然后迅速把錢燒掉,換來一番繁榮景象,推動數據的高速增長,然后進入下一個循環。

  哪有人在投資人面前一個勁的講缺點的?

  「你確定你這么說完,我還會給吃了么投資嗎?」裴清蘭失笑道,「怎么感覺你不是在找投資,而是在勸退我啊?」

「在明確了市場風險的前提下做出的投資決策,才能保證我們在發展方向上不會出現分歧和爭執。」徐行難得有點誠懇,「雖然說了一大堆  的缺點,但我都有應對方案,只不過這些都需要時間和金錢,不是一朝一夕貿然沖刺就夠的。」

  「那你們有沒有什么需要幫助的?」趙秘書斟酌著說道,「下個月有一個全國大學研討峰會,你們既然打算先在大學內部推廣開來,那要不要一下?舉辦地就在我們滬市。」

  聽到這個消息,徐行眉頭一挑,沒想到好處來的這么快。

  「當然,如果可以的話,還得麻煩趙秘書了。」徐行笑著說道,「不過在此之前,還得看裴總這邊的意向。」

  「如果騰信阿里或者某度摻和進來,你有什么應對方式嗎?」裴清蘭問了一個絕大多數投資人都會考慮到的問題。

  「打不過就加入好了。」徐行很沒骨氣的眨眨眼,「吃了么又不是微訊,我單獨拿它出來融資,就做好了這個準備,只要將微訊與吃了么深度綁定,吃了么再怎么動蕩,也不會脫離來自微訊的影響。」

  「說到這個。」一旁的趙秘書忍不住插入進來,「相比起吃了么,我現在倒是對微訊更感興趣,徐總有興趣詳細說說嗎?」

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