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第278章 未來規劃

  京大同樣是3月3號開學報道。

  李智斌明天的飛機回去,正好今天先來公司一趟,跟張農碰個面,然后和徐行一起,商討一下未來吃了么外賣的發展規劃。

  坐到沙發上后,李智斌接過顏池醋遞來的茶水,連忙點頭致謝。

  他現在看到顏池醋和徐年年,心里頭就心虛得很,搞的好像是他做了錯事似的。

  好在明天他就坐飛機潤去京都了,感情上的爛攤子他也不想多摻和,讓徐行自己頭疼去吧。

  現在看來,當初暑假的時候跟徐行這家伙打賭輸了,自己不找女朋友反而算是一件好事?

  感情的事這么麻煩,還不如創業打拼來的刺激。

  現在李智斌還是個大一學生,但是經過半年多的洗禮和成長,不管是能力還是眼界,都被徐行給拔高到了一個完全不同于普通大學生的高度。

  現在再讓他去選擇談戀愛,可能確實是不如好好把吃了么外賣做大做強來的更有趣。

  更何況,不同于張農,李智斌在京都除了負責吃了么外賣這個業務,還兼任群星投資管理公司的總經理一職,主要負責投資項目的后續跟進和新項目的考察。

  比如滴滴打車那邊,除了戴卓山這邊一直在負責業務和平臺方面的對接以外,具體的后續融資事宜,都是徐行委托李智斌在那邊負責完成的。

  伴隨著此前滴滴打車的a輪融資結束,現在滴滴打車的業務范圍已經從京都擴張到了國內的一二線城市,包括其余三座一線城市滬市、鵬城、羊城,以及杭城、蓉城、江城等二線。

  相比之下,吃了么外賣的業務拓展就要慢了許多。

  “閑話就不多說了,這次讓你們過來,主要就是交代一下后續的計劃。”徐行手肘撐著膝蓋,身子前傾,手里捧著熱茶,抿了一口后繼續說道,“大致計劃之前也說過,這次就聊的詳細一點。”

  “是說要朝其他城市的大學市場擴展吧?”李智斌稍微回憶了一下,記得之前徐行跟自己聊起過,“然后就是白領寫字樓?”

  “嗯,接下來我們主攻的就是這兩點。”徐行點頭說道,“其中,朝其他城市的大學市場擴展,是為了拓寬我們的業務廣度,同時在其余城市初步扎根。”

  “而寫字樓方面的業務,其實沒這么具體,凡是上班族比較多的地方都算在范圍之內,求的是業務范圍上的深度挖掘。”

  這兩個方向,道理上都很容易理解。

  外賣這個業務,在當下2013年的時間段,還屬于培養用戶習慣的初級階段。

  在長期的用餐習慣下,大多數人都只會去吃堂食,如果不是特殊原因,一般不太會主動選擇外賣。

  而選擇外賣的原因,無非就這么幾個。

  其中最大的因素,很簡單,就是懶。

  并且愿意為自己的懶做出一定程度的金錢犧牲,也就是外賣費。

  而做外賣業務的難點則是在于,怎樣在保證能找到足夠多的懶人用戶的前提下,盡可能的壓縮外賣平臺的成本。

  這方面包括邀請商家入駐,招聘和吸納更多的外賣騎手等等。

  這其中,最關鍵的就在于如何尋找切入市場。

  徐行最開始瞄準大學市場,最大的原因就在這里。

  因為相對于不可控的大范圍外賣市場,大學市場的環境相對封閉,不管是人員流動還是用戶和商家的外賣地址,以及外賣騎手的送餐難度,都是最容易入門的程度。

  而在攻克了滬市和京都這兩大一線城市的大學市場后,徐行自然得嘗試朝著別的領域擴張開來。

  其中,相對難度沒那么大,且送餐地址較為統一的,就是寫字樓這種打工人聚集地了。

  他們跟大學市場相似的地方就在于,上班地點比較固定,周圍飯館本就多,很容易就能形成一個外賣市場。

  雖說有些公司可能內部就有食堂,或者公司會直接跟飯店訂好團購套餐送上門。

  但讓員工自行解決午飯晚飯的公司肯定也不在少數。

  從大學市場切入,然后從寫字樓白領市場深入,最后慢慢朝著更大范圍的外賣市場拓展開來,才算比較穩健的路子。

  “這次依舊還是半年的時間。”徐行說道,“3月份開始,一直到今年暑假結束,這兩條路線都要達成目標才行。”

  “甚至一旦滬市和京都這兩塊地區的白領市場有所成效后,可以最快速度的朝其他一二線城市深入拓寬。”

  “到今年九月份,如果能夠完成這一步,那后續的計劃也就顯而易見了。”

  “啊?”李智斌聽到這里愣了一下,“怎么就顯而易見了?后面還要怎么做?搞定白領市場后,應該就是全方面覆蓋了吧?”

  “嗯,當然。”徐行讓顏池醋拿來一張國家地圖,擺在茶幾上,然后拿起一支筆,在地圖上畫了四個圈。

  其中,京都周邊一個圈,滬市周邊一個圈,然后是羊城鵬城那邊的一個圈,以及蓉城那兒的一個圈,正好形成東西南北四個區塊。

  “外賣飲食這樣的需求,在所有地方都是通用的,這也就意味著我們的市場也會覆蓋全國絕大多數地區。”

  徐行畫完圈后緩緩說道,“一旦我們占據了一二線城市的大學和白領市場,那就依然還是兩個方向的戰略。”

  “一是在一二線城市繼續深入,全方面覆蓋城市的主要人口集中區域的外賣市場。”

  “二就是進一步的下沉市場,去三四線城市拓寬外賣業務。”

  方向上,在徐行的簡單講解下,已經十分清晰。

  只不過看著這張地圖,張農沉默著,還是感受到了前所未有的壓力。

  之前他負責吃了么外賣在滬市的業務,聽上去好像挺厲害,但其實也就是三四十個滬市的大學構成的市場而已。

  但現在,在徐行的筆下,只是隨便畫了一個圈,里面的用戶數量恐怕就是現在的幾十上百倍。

  只不過走到現在這一步,張農已經辦理了休學,哪怕壓力再大,也只能將它轉化為前進的動力。

  “那具體的措施呢?”張農開口問道,“你畫了四個圈,我們倆不可能同步發展這么多地區,光是滬市和京都周邊,就已經夠嗆了。”

  “你得把思路轉變過來才行。”徐行拍了拍他的肩膀,失笑道,“創業初期,市場小,模式新,什么都要負責人帶頭沖鋒陷陣。”

  “但到了現在這個階段,你就不能再只做一個帶頭往前沖的將士,而是要成為一個運籌帷幄統管全局的元帥。”

  說到這里,徐行停頓了一下,手指在地圖上敲了敲,隨后接著說道:

  “這四個圈,分別囊括了四個區塊的外賣業務。”

  “所以在吃了么外賣的公司架構上,也會分為四個部門,分別是東部地區事業部,北部地區事業部,以此類推。”

  “李智斌照例還是負責京都這邊,也就是北部地區事業部。”

  “而張農,你既然已經休學,有更多的時間和精力投入到這里面,所以我對你的要求也會更高。”

  “你不再是單純擔任某一個事業部的負責人,而是作為統籌四大事業部的主管,李智斌以及未來其余三個事業部的負責人,都要直接對你負責。”

  聽到這里,張農張了張嘴,一時卻說不出什么話來。

  雖然此前他就做好了徐行會委以重任的準備,但是從滬市負責人一下子躍升到全國負責人的程度,還是讓他稍微宕機了一下。

  但實際上,現在這個職位也就是頭銜聽上去好聽一點而已,南部和西部的事業部都還一點影子都沒有呢,全都需要張農親手搭建起來。

  至于李智斌,對徐行這樣的安排倒是沒什么微詞。

  畢竟他現在還在上學,光是管一個京都的業務就夠嗆了,徐行讓他當這個全國負責人他都沒空。

  更何況他還得負責群星投資在京都的業務,本就分身乏術。

  要是以后吃了么外賣的北部事業部業務太過繁忙,他可能就會推薦其他人來負責了。

  “這么看的話,1500萬夠嗎?”李智斌看著地圖上的四個圈圈,摸著下巴滴咕道,“之前你說京都那邊500萬,滬市這邊500萬,那剩余的500萬去攻略其他兩個區域,會不會有點不夠用啊?”

  “錢先用著就行了。”徐行呵呵笑道,“重點不在于錢夠不夠用,而在于砸了錢之后能不能看到效果。”

  “只要能把規模擴大,占據了市場之后,后續的融資只會越來越輕松。”

  “我們現在的目標很簡單,就是在競爭對手入局之前,盡可能咬下足夠大的一塊市場。”

  “競爭對手?”李智斌愣了一下,旋即好奇問道,“之前我倒是聽說過有幾個做外賣業務的,但基本都是半途而廢,難不成還有別的人要入局?”

  “肯定會有的。”徐行看著地圖,腦海里想到了兩家公司。

  一個是目前還把重心放在團購領域的美團,另一個就是國內搜索領域的老大哥某度。

  其中,美團的外賣業務是在今年年底,某度外賣則是在明年五月份。

  不過考慮到世界線變動的影響,以及如今群星公司愈發壯大后帶來的蝴蝶效應,徐行也不確定這一世的后續走向會如何。

  在這樣的情況下,就相當于是在跟時間賽跑。

  “李智斌那邊的任務相對簡單一點,一方面朝周邊地區的大學進一步擴張,另一方面則是針對京都白領市場進行嘗試。”

  徐行繼續說道,“這方面你多跟張農溝通,之前推廣的時候,方式方法都很明確了。”

  “至于張農這邊,事情會比較多,滬市這邊的白領市場,周邊地區包括杭城和金陵這些二線城市的大學市場。”

  “滬市的管理你最好先提拔一個人選上來,大方向上把控好就行。”

  “其余就是組建起西部和南部事業部的框架,這方面你要多注意,可以從這邊帶一批愿意去那邊發展的骨干,更多的員工還是得到當地去招聘。”

  “所以后面幾個月,張農你肯定是得全國來回跑的,做好準備吧。”

  張農臉色嚴肅的點點頭,已經在腦子里思考后續要怎么做了。

  “至于推廣方案,你們之前都已經接觸過了。”徐行說道,“線下依舊是以地推團隊的推進為主,配合線上的微訊和熱點新聞,這套組合拳已經比較成熟了。”

  在擁有微訊的龐大流量池的情況下,吃了么外賣想要推廣開來,難度會遠比前世的餓了么要輕松得多。

  至于賺錢。

  其實對于群星公司和徐行而言,吃了么外賣的首要目標,從來都不是在當下這個階段能夠提供多少利潤。

  畢竟外賣業務想要擴張,燒錢是不可避免的事情。

  重點就在于,燒錢之后除了外賣業務本身的市場占領,徐行還能從中得到些什么。

  第一,就是對微訊用戶的生活綁定,從滴滴打車到吃了么外賣,以及徐行在京都滬市兩地陸續投資的各種品類的公司,都是在搭建一個全方面囊括用戶生活的生態圈。

  一旦用戶習慣了這個生態圈里各種產品帶來的生活便利,那就很難再去兼容另外一個有相同功能的生態圈。

  就好比一個用慣了蘋果手機的用戶,因為ios系統和安卓系統的不兼容性,就很難讓他放棄ios轉投到安卓。

  除非兩個都要。

  但這就意味著更多的金錢和時間成本投入,不是對所有人都有效的。

  而第二點,就是徐行目前即將展開的另外一個重要事項。

  ——微訊支付。

  類似吃了么外賣這樣的線上產品,怎么付錢一直都是一個讓人頭疼的事情。

  在最早期的時候外賣還是店家自己安排人送餐,一切都是現金交易,外賣送到后,顧客把錢交給外賣員就行。

  但是到了線上后,外賣員不再是店家自己聘請的人,支付方式也從現金轉為網絡支付。

  眼下吃了么外賣還在使用銀聯和支付寶的渠道。

  但是未來如果還是如此,就等于是脖子被別人掐著。

  所以推行自己的網絡支付渠道,才是徐行接下來的重中之重。

  “大致情況就先這樣吧。”徐行從沙發上起身,隨后說道,“晚點的時候咱們再開個會,我叫上廖沁宇和戴卓山那邊的團隊,具體規劃再詳細的捋一捋,把后續進度都確定一下。”

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