三種方案,三種選擇。
看上去好像挺靈活多變的,但其實背后的意思都很明顯,就是讓米狐游徹底歸入到群星公司麾下的陣營。
第一種方式最直接,群星投資直接再投五百萬,為米狐游融資20的股份,群星公司徹底成為米狐游的大股東。
第二種方式要委婉一點,由嗶站出面,與米狐游互換股份,但實際上一旦將米狐游18的股份交換出去,蔡皓嶼的創始人團隊手中,同樣就只剩下不到半數的股權。
雖說另外那一半多的股權分別屬于群星公司和嗶站兩方,但嗶站超過三分之二的股權本就在群星公司手中,這就變相的達成了對米狐游的控股。
蔡皓嶼和柳偉又不是傻子,當然能看出來徐行等人的意思。
哪怕是第三種方式,雖然沒有對米狐游本身進行控股,但是另外設立一家由群星方面完全掌控的公司,來接管米狐游出產的游戲和衍生版權,對米狐游這樣的游戲公司來說,其實跟上面兩種情況也沒多大差別。
只不過對米狐游內部的掌控權還算穩妥,合資后的新公司只能插手舊游戲的運營與開發,并不能決定米狐游開發新游戲的題材和方向。
有句老話說得好,想要開窗前先說開門,被拒絕后再說開窗,就讓人容易接受得多。
在面對前面兩個更直接粗暴的方式后,看到第三種方案,蔡皓嶼和柳偉的態度都有明顯的松動。
“不管你們選擇哪一種,后續微訊和嗶站這邊,都會跟米狐游形成更緊密的合作與幫扶關系。”徐行坐在會議室桌子的首座上,雙手合握在面前,趁熱打鐵道,“先不急著做選擇,可以讓他們都說一下詳細舉措。”
“我們這邊比較簡單,都是對公司旗下各種業務的統一幫助方式。”廖沁宇接過話題,簡單陳述道,“如果關注過吃了么外賣的話,你們應該會有點感覺。”
“目前我們團隊正在跟熱點新聞那邊做大數據方面的研究,已經能夠初步對微訊用戶進行標簽化的分類。”
“就比如平常有可能會點外賣的群體,就更容易在看新聞消息的時候,被推送吃了么外賣的廣告。”
“而游戲這方面也是一樣的,只要能根據用戶平時瀏覽的新聞內容進行分類,就能盡可能精確的鎖定偏愛二次元和游戲內容的用戶。”
“像你們之前的《崩壞校園》這款游戲,如果能以這種精準推送的方式,出現在二次元和手游受眾的用戶眼中,宣傳和推廣的效果肯定是最有效的。”
“除此之外,常規的推薦渠道你們應該都挺了解,包括游戲中心本身自帶的各種推薦位和榜單等,一旦我們達成更深入的合作關系,這些都會完全對你們開放申請權限。”
說完這番話后,廖沁宇停下來,目光看向另一側的陳瑞。
“跟微訊比起來,我們嗶站的用戶量肯定不在一個等級上,但要說跟米狐游的契合度,那肯定是非常高的。”
“我也聽說過蔡皓嶼的名號,以你們團隊的技術水平,想要做出優秀的二次元手游,肯定不是什么難事。”
“而恰好,我們嗶站又是二次元受眾最廣泛的聚集地,在國內,我們稱第二,就沒人敢稱第一。”
自從愛站和嗶站合并之后,這一點基本已經沒有人可以否認。
而且也正因為此,這一世的嗶站,發展之路也要遠比上一世更加順暢。
“之前推送《崩壞校園》的時候,你們應該也能看到,效果其實并不差。”
“只不過買斷制的方式顯然不太適應當下的國內環境。”
“尤其嗶站目前,本身就是以免費為噱頭在吸納新的用戶群體,在網上的付費意愿并不高。”
“如果你們下一款游戲是免費加內購的方式,我覺得很有機會。”
“而且,目前我們剛剛跟櫻花國那邊的《百萬亞瑟王》達成合作,負責代理大陸這邊的游戲運營。”
“你們就是做二次元手游的,應該不會陌生才對。”
談起《百萬亞瑟王》,蔡皓嶼和柳偉明顯精神一振,對這款游戲早有接觸。
雖說目前《百萬亞瑟王》還沒有登錄國內的手游市場,但在2012年的時候,就已經在櫻花國本土發布上線。
其以極豪華的制作陣容,和相當高水平的游戲質量,加上抽卡這一萬惡之源的氪金手段,在櫻花國國內掀起了一陣熱潮。
身為二次元手游的絕對擁躉,雖然《百萬亞瑟王》還沒登錄國內,但蔡皓嶼和柳偉顯然是玩過櫻花服版本的。
只是他們怎么也沒想到,《百萬亞瑟王》的大陸代理版權,竟然是被嗶站給談下來了。
不過轉念一想,嗶站作為當今國內最大的二次元網站,拿到這個代理版權,倒是再合適不過。
“這么跟你們說,倒沒有別的意思,只是跟你們說明一下。”陳瑞微笑說道,“嗶站的未來戰略,二次元手游肯定是一個重要的發展方向。”
“雖然代理櫻花國本土的二次元手游也是不錯的選擇,但如果能培養和扶持國內的二次元手游,顯然是更好的選擇。”
“這也是為什么我這次找到徐總,想要參與到對米狐游的投資上來的原因。”
“國內目前制作二次元手游的廠商很少很少,除了米狐游之外,基本沒有,大多都是小作坊。”
“而自己搭建團隊進行開發,我們又暫時找不到合適的人選。”
“你們的米狐游,明顯就是一個很不錯的選擇。”
事實上,現在還只是2013年,往后叫得上名字的二次元手游公司,基本都得是14、15年,甚至17、18年才成立的。
就國內而言,米狐游完全可以說是二次元手游領域的元老級公司。
要說最開始的時候,陳瑞其實完全沒想過盈利的事情,或者說盈利對于嗶站目前而言,優先級并不是最高的。
就跟互聯網企業一貫的思維一樣,陳瑞的想法很簡單,就是盡可能快的占領二次元領域的用戶,把這塊市場早早地完全搶占下來。
搶到用戶就有流量,有了自身的流量池,以后自然而然能想到合適的盈利方式。
縱觀國內的所有互聯網大廠,無不是從虧損的狀態一路走過來的。
對于陳瑞而言,嗶站想要發展,只需要做出成績,不斷地擴展用戶,完成后續的融資即可。
至于盈利方面,他之前能夠想到的,也僅僅只是免費轉付費,或者vip制度等等。
但經過徐行的提醒后,陳瑞才想到游戲這塊。
尤其是二次元手游。
只不過目前陳瑞還不能確定,二次元手游是否能成為未來嗶站的盈利點之一。
好在現在有徐行在后面托底,陳瑞的底氣倒是足了許多。
畢竟群星公司就是從天樞游戲起家,雖然不是做二次元的,但也投資了像是米狐游這樣的二次元游戲公司。
搭配上嗶站這樣二次元濃度爆表的網站,或許真的可以產生強烈的化學反應。
“如果咱們真的能夠達成合作關系,《崩壞校園》在嗶站的推廣效果你們也都看到了,未來隨著嗶站的發展,這種效果只會越來越強。”
陳瑞最后總結道,“這是一條合作共贏的道路,米狐游獲得了資金,并且保持自身制作游戲的自主性。”
“嗶站獲得了新的盈利點,能夠更加順暢的發展下去,并通過培養和吸納更多新的二次元用戶,從而進一步增強對二次元手游的反哺。”
“這就是一個非常正向的商業循環。”
聽到這里,蔡皓嶼和柳偉都沉默下來。
過了許久,蔡皓嶼重新抬起頭看向徐行,隨后說道:“徐總,關于第三種方案,我希望可以再深入的詳細聊一聊。”
到了這個份上,米狐游也不可能轉投別人的環抱。
事實上就目前而言,除了群星公司這邊,也沒別的公司看得上米狐游。
米狐游又不是微訊,不可能被騰信和阿里當成寶貝一樣哄搶。
不被嫌棄就不錯了。
在經過了后續一個多星期的談判后,蔡皓嶼終于還是接受了第三種方案的合作方式。
由群星公司牽頭,聯合微訊、嗶站和米狐游三方,共同成立一家合資公司。
這家公司本身依舊還是由米狐游來主導運營,只不過股權的大頭還是在群星公司手里,并且與米狐游簽署了入股協議。
因為米狐游本身沒錢,只能出資源,協議上明確規定了,未來米狐游出品的所有游戲,都將一律由這家合資公司來運營,相當于是把以后的游戲版權全都交由新公司代理。
雖然群星公司沒有對米狐游形成直接的控股關系,但把游戲版權捏在手里,其實差別也不算大。
“總算搞定了呀。”
傍晚下班后,顏池醋開車載著徐行來到附近生鮮超市,買了點新鮮的蔬菜和肉類,“今天就吃火鍋吧?好好慶祝一下。”
“嗯,聽你的。”徐行推著小推車跟在顏池醋后面,路過貨架的時候,見她面向自己倒退著走路,腦袋差點撞上貨架上露出的尖角,連忙抬手扶穩了她的腦袋,“走路當心點。”
“哦。”顏池醋注意到自己的馬虎,連忙轉身調整好方向,把手上剛拿的東西都塞到小推車里,“我們多買點?待會兒叫上年年姐一起。”
“啊?”徐行愣了一下,旋即猶豫著點了點頭,“嗯……也行。”
這么想著,兩人買好東西開車回家。
到了家里后,就準備起火鍋,徐年年也正好下班,開門走進屋里換鞋,就聞到一陣香味兒。
“年年姐,我們今天吃火鍋吧?”顏池醋正好被徐行親手戴上圍裙,聽到門口的聲音,臉上浮起甜甜的笑,“有你愛吃的牛肚哦。”
“嗯……”徐年年看到眼前這一幕,立刻下意識搖了搖頭,換上拖鞋后朝自己臥室走去,“我就不吃了,晚飯已經吃過了,你們吃吧,我還要復習考研的內容。”
“那好吧……”
廚房里徐行聽到兩女的對話,轉身瞥了眼剛回到家的徐年年。
結果正巧,徐年年也正好越過顏池醋的肩膀,看向了廚房里的徐行。
兩個人四目對視,又像是觸電一般分開,很是做賊心虛的避開了彼此的視線。
夾在中間的顏池醋完全沒感覺到異樣,被徐年年拒絕后也沒多想,轉身就回來幫徐行準備食材。
在客廳里的徐年年也沒久留,又深深地看了一眼廚房里并肩而立的那對甜蜜情侶,默默的走進了自己的臥室,把門給關上,隨后上了鎖。
理智告訴她,自己在過年回來之后,就應該直接從這個地方搬出去的。
這里是勝利者的天堂,也是失敗者的地獄。
可是每當她深夜輾轉反側下定決心,明天一定要搬出去的時候,大早上看到徐行在衛生間里刷牙洗臉的身影,便又不由自主的擱置了搬家的想法。
嗯……你們只是姐弟而已,有什么關系呢?
搬出去是顯得自己心虛了嗎?
況且……如果搬出去了的話,平常是不是就不太能見到徐行了?
明明現在每一次見到徐行,都不可避免的會看到顏池醋跟他之間十分甜蜜的小動作小細節,就像是一根根的刺,扎在她心里。
但就像是酒一樣,越喝越醉越沉迷其中,無可自拔。
每當這個時候,徐年年只能強迫自己把注意力集中到學業上來。
坐在書桌前認真的開始學習,準備考研的內容,徐年年難得的回歸平靜。
只不過隨著時間流逝,慢慢到了深夜后,她的肚子卻難以遏制的咕咕叫了起來,發出了自己的抗議。
明明是嘴巴說的謊,最后卻要肚子來承擔后果,還真是不公平。
徐年年放下手中的筆,看了眼時間,已經是晚上十一點多。
她摸了摸自己平坦干癟的小肚子,從座位上站起身,打開門走出去。
顏池醋此時已經洗完澡回到臥室里,估計是已經睡下了。
徐年年一路走到客廳,看著已經被收拾干凈的餐桌,她走進廚房,打開冰箱,想看看還有沒有什么吃的。
但下一秒,她背后的傳來了一個熟悉的聲音:“現在知道餓了?”