噱頭營銷。
蘇璟直接將現代營銷理念給朱樉交代了起來，雖然有些超前，但核心理念并不是很難理解。
“蘇先生，這樣真的能行嗎？”
朱樉此刻又開始懷疑起來。
蘇璟是服氣的，這小子的腦子，真是有些反骨。
剛才明明自己說什么是什么，現在怎么就不相信了。
“牛爽，剛才我只是描述了一下，你不是就已經非常想買了，你都想買，為什么其他人就不想呢？”
蘇璟淡淡說道。
在大明用這種噱頭營銷的方式，蘇璟早在溧水縣的時候就試了好多次了，效果非常好。
應天府沒道理不行。
而且應天府的達官貴族更多，消費力更強，噱頭營銷的手段也更容易施展開。
“蘇先生說的是，我是什么人，怎么能懷疑蘇先生呢？是我不對！”
朱樉立刻道。
別看他腦子用的不多，但也不是一點用沒有。
“蘇先生您直接告訴我怎么做就行，我保證不折不扣的去完成！”
朱樉一臉認真，那是勢必要做出點成績來。
做生意不是目的，而是為了讓自己的父親朱元璋看到自己也能做出一些事情來，雖然不一定能比得上大哥朱標，但起碼也不是庸人。
這態度就很不錯！
蘇璟教導人，最喜歡的就是兩種，一種很聰明一種很笨，聰明的一點就通，笨的不會亂搞，能聽人話。
而中間的有點聰明又不夠聰明的，最難教導。
因為他有自己的理解，卻常常是錯誤的，執行的時候往往會出幺蛾子，導致結果不太好。
“很好，既然這樣，那今天你就留下吧，有些東西，得慢慢教你。”
蘇璟點點頭，直接讓朱樉留下了。
“我能留下？”
朱樉一愣，完全不敢相信自己的耳朵。
他可不是蘇璟的學生，竟然可以留在蘇璟的身邊，哪怕只是一天，也足夠讓他興奮了。
“怎么？不愿意嗎？”
蘇璟笑著說道。
“愿意！愿意！當然是愿意的！”
朱樉立刻說道。
開玩笑，多少人求著留在蘇璟身邊都不行，自己被蘇璟主動邀請了，怎么可能拒絕。
此刻，朱棡和朱棣也將自己的疑惑給思考清楚了，正好聽到朱樉能留下的話，頓時激動起來。
“蘇先生，我們也能留下嗎？”
朱棡當即朝著朱樉問道。
一旁的朱棣也是眼巴巴的看著蘇璟，很想要和朱樉一樣留下。
卡奧斯倒是沒表現出什么，他很清楚自己的身份，能來見蘇璟，已經是沾了幾位皇子的光了。
如今的蘇璟可不僅僅是太子師了，還有著仁遠伯的爵位。
在整個大明，也妥妥的屬于是上層人士了。
別看卡奧斯和皇子們的關系不錯，又在翰林院任職，但其實就是芝麻綠豆大的小官，身份地位并不高。
官職都不大，更不要說和伯爵的爵位相比了。
不論是羅馬還是大明，這人與人之間的階級差距，一直都是存在著的。
蘇璟看著面前一臉希冀的兩人，想要拒絕又有些不太忍心。
略一思索之后他開口道：“這樣吧，你們一起留下我也招架不住，不如你們輪流，今天是牛爽，之后你們自己商量，如何？”
一天一個，蘇璟覺得自己還是可以的。
“當然可以！”
朱棡立刻回答道。
“我愿意！”
朱棣也是同步應答。
一天一個，甚至要比一起留下更好，因為這樣可以得到蘇璟全部的教導。
“嗯，既然如此，那就這么定了吧。”
蘇璟點點頭。
這邊時間不早了，除了朱樉之外的幾人，直接離開了牛府。
大家都很默契，沒提這牛府的主人其實并不是蘇璟的事情。
真要論起來，蘇璟走才對。
“牛爽，去喊一下你弟弟，我們該吃飯了。”
一到飯點，蘇璟總是第一個想起要吃飯的。
“是，蘇先生。”
朱樉立刻答應，然后轉身去喊自己的弟弟朱橚了。
從朱標和朱橚的口中，他早就知道了，蘇璟對于按時吃飯是非常注重的，所以并沒有感覺到任何的奇怪。
飯桌上，朱樉有些拘謹。
別看他平日里一副吊兒郎當的模樣，但在這種時候，他是真放松不起來。
人最重要是有盼頭。
之前的朱樉根本不知道自己想要做什么，完全就是被動的學習，被動的生活。
現在有了想要做的事情，整個人也變得認真起來了。
“隨意點，牛爽，吃飯就是得開開心心的吃。”
蘇璟給朱樉夾了口菜，笑呵呵的說道。
“多謝蘇先生。”
朱樉連忙道謝。
“二哥，和蘇師吃飯不用這樣的，想吃就吃，一定要吃飽吃好。”
一旁的朱橚朝著朱樉說道。
蘇璟是最討厭飯桌文化的，即便是上輩子創業的時候，蘇璟都沒有屈從。
盡管因此吃了一些虧，但至少心里是暢快的。
保持好心情，亦是獲得成功的關鍵。
在大明這個封建王朝，飯桌文化比前世更為徹底。
當然，在蘇璟的飯桌上，他依舊可以選擇自己的方式。
“嗯，我知道了。”
朱樉點點頭，嘗試著隨意起來。
這是一種未曾有過的感覺，比起朱標和朱橚，朱樉的感覺更為強烈。
吃飯看起來只是一件小事，蘇璟讓他們怎么吃他們就怎么吃。
禮儀什么的，朱標和朱橚一直都是刻在骨子里的。
即便是隨意，他們依舊吃的很有禮貌。
但朱樉不同，他喜歡做些不一樣的事情，甚至是出格的事情，那是與傳統餐桌禮儀不相符的。
然而即便是如此，蘇璟依舊沒有說什么。
隨意，是真的隨意！
朱樉的心神有些震動，這樣的狀況，是他從來都不曾體驗過的。
這頓飯，朱樉吃的很香。
飯后，院子里，蘇璟已經招呼朱樉開始支棱起來了。
豬油、草木灰、貝殼……
這些制作肥皂的材料一應俱全，全部都已經備好。
“蘇先生，您這是要做肥皂嗎？我來就可以了，我會。”
朱樉一臉自信。
別的事不好說，這做肥皂，他還是會的。
蘇璟點點頭道：“行，那你做肥皂，我來做模具。”
模具？
朱樉一愣，沒明白蘇璟的是啥意思。
只見蘇璟拿起一塊木頭，開始雕刻起來，準確的說，是挖洞。
朱樉一邊制作著肥皂，一邊看著蘇璟手上的動作。
大概半個時辰之后，朱樉這邊的肥皂液體已經攪拌的差不多了，而蘇璟這里也雕刻出了好幾個形狀的模具。
一個方型的模具，內部是橢圓形，正是蘇璟前世用的肥皂的樣子。
蘇璟本想嘗試一下雕刻比較復雜的花紋，但只是試了一下，他便發現這對自己太難了。
哪怕是直接雕刻花紋都很難了，更不要說在模具內雕刻出花紋來了。
蘇璟終究不是萬能的。
不過他也不是沒有辦法，等到朱樉這邊的事情差不多了，蘇璟直接讓朱樉去廚房拿了幾個做月餅的模具來。
‘牛府’這么大的地方，廚房里一應俱全。
月餅模具自然是不缺的。
一會的功夫，朱樉就拿來了好幾個模具。
此刻的他也明白了，蘇璟到底要做什么。
“蘇先生，您是想把肥皂做成月餅的樣子對不對，這樣更好賣。”
朱樉朝著蘇璟說道。
蘇璟點頭道：“不錯，肥皂是清潔的用具，看上去只要清潔的效果好就足夠了，但如果我們要將這肥皂賣出高價，那就得做出不一樣的地方來。”
“一個好看的外形，對于一個商品而言，是很重要的。”
朱樉很激動，立刻拿著肥皂液就要倒進模具里。
蘇璟卻是攔住了他：“別急，還有工序呢。”
還有？
朱樉這下不明白了，模具都拿來了，怎么還不能開始注模冷卻。
蘇璟從腰間解下一個香囊，然后將里面的香料撒入了肥皂液之中，頓時肥皂液便有了香囊的香氣。
朱樉看的是兩眼溜圓，他完全沒想到，肥皂里還能加香料 “現在肥皂變成香皂了，這價格，是不是又得往上走一走了？”
蘇璟笑著說道。
香皂！
一聽名字，就比肥皂來的高級許多。
“是，蘇先生的智慧，令學生欽佩不已！”
朱樉興奮不已，仿佛已經看到了這香皂被搶售一空的景象。
“接下來的你來吧。”
蘇璟讓過身子，笑笑道。
朱樉隨即將肥皂液倒入了月餅模具之中，然后放置好。
一切做完，朱樉躺在了椅子上，相當的隨意。
雖然不是什么重的體力活，但總還是有些累的。
“感覺怎么樣？”
蘇璟笑著問道。
雖然看起來朱樉是蘇璟接觸過的朱元璋兒子里最不學無術的一個，但蘇璟還是覺察到了朱樉的優點。
畢竟是老朱和馬皇后的基因，再差能差到什么地方去呢。
“很高興！蘇先生，我真的很高興。”
朱樉興奮的回答道，哪怕現在肥皂生意根本就沒有開始。
“之后呢，我該怎么做？去建立工廠嗎？還是做什么？”
朱樉已經迫不及待了，只等著蘇璟的吩咐。
蘇璟也沒有藏私，隨即將接下來的流程和朱樉講述了起來。
生產的過程已經全部搞定，接下來就是宣傳，搞定客戶。
“知道民報吧。”
蘇璟朝著朱樉問道。
“知道，我每一期都會看的，那上面的故事很精彩！”
朱樉點點頭。
民報和書報，對他更具吸引力的還得是民報。
uc震驚體，那可不是一般人可以抵擋的。
蘇璟說道：“好，那接下來就得是你自己去做了，想辦法，將這香皂的廣告，在民報上刊登起來。”
“內容不用太長，但得有吸引力，然后就是你的售賣方式和售賣地點，都得標注上去。”
報紙上登廣告，那是蘇璟前世已經被淘汰的廣告方式之一了。
但在大明，卻是最高效的廣告方式。
“蘇先生，廣告是什么？”
朱樉有些懵，他是第一次聽說廣告這個詞。
蘇璟想了想解釋道：“就是一種宣傳詞，我舉個例子，比如‘用香皂，造就最美的你’，然后在后面附上售賣方式和售賣地點，說白了就是一段話，但得刊登在民報上，讓所有人都知道。”
“原來如此，我明白了。”
朱樉點點頭，有了舉例，他就知道了怎么操作了。
“好，那明天開始，你就可以著手準備去做了，生產的規模和數量，你自己把握，一開始不要太多，可以先給身邊人試試水，然后根據評價做一些調整。”
蘇璟朝著朱樉說道。
這話一出，直接給朱樉整愣住了。
他問道：“蘇先生，您不和我一起嗎？沒有您的話，我怕我做不起來。”
朱樉原本的設想，那是蘇璟帶著他做，他就是打打下手。
有蘇璟操盤，一切就會很簡單。
沒想到，蘇璟竟然讓他自己來，這可就讓朱樉有些壓力了。
畢竟，這件事可是為了讓他的父親朱元璋重新注意到他，并夸贊他的優秀。
蘇璟看著朱樉，緩緩道：“牛爽，我不能和你一起，因為這是你的事情，你明白嗎？”
教導朱樉這么多，已經足夠了。
再帶著朱樉的話，那這件事就成了蘇璟自己來做了，就失去了原本的意義。
朱樉沉默片刻，終究還是點了點頭道：“蘇先生，學生知道了。”
“很好，相信你自己，這件事也沒有你想的那么難。”
蘇璟笑著鼓勵道。
正常來說，朱樉只要按照他的吩咐來操作，大概率是不會出現任何問題的。
因為產品是優秀的，而朱樉的資源是無窮大的。
朱樉做的就是整合，然后貫通。
這樣去做生意，反正蘇璟是想不出來有什么失敗的可能。
民報上廣告的效果，也可以借此展現出一些。
到時候，收廣告費的標準明細，也可以列出來了。
“嗯，多謝蘇先生。”
朱樉認真點頭，此刻也充滿了信心。
處理好這一切，蘇璟晃了晃腦袋，這事算是搞定了。
對于到底能夠改變朱樉多少，蘇璟的心里并沒有底。
一個人的性格成因是多樣的，自己能干預的終究是極少的部分。
不過，蘇璟還是有些自信的，他的嘴角微揚：
老朱，我這也算是以德報怨了吧。
(本章完)
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