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第六百二十三章 打

  馬蕓華,我們華夏人的驕傲,改變世界的男人!

  馬爸爸,加油,我們頂你!

  我準備去蘇洲電器、航美電器去買家電的,但是,看到您這句話的時候,我瞬間就改變主意了,我們等你將價格打下來!

  是啊,線下門店,真的很多人都在通過各種“欺詐”的手段,將我們耍得團團轉……原本以為是降價,結果,我被殺豬了!

  沒有馬爸爸,這些線下門店只會殺豬殺得更狠,淘珠網的成立,讓這些人不再猖狂,還有,那些個銀行,是他一力改變了華夏格局,永遠都跟我們這些底層人民站在一起……

  2011年。

  淘珠網依舊是電商霸主,無可撼動。

  馬蕓華依舊是無數年輕人所崇拜的對象。

  他的故事、他的言論、他的一切新聞……

  登上網絡,你無時無刻都能聽到無數吹捧的聲音。

  社會的追捧,自然而然令他形成一種情緒上面的膨脹。

  背地里不知道如何,但公開場合,曾說過類似這么一句話:“很長一段時間,我都拿著望遠鏡在找,但找了很久,我都找不到對手……”

  線下和線上。

  本就是一個不對等的戰場。

  馬蕓華這一場突襲,猶如狂風驟雨一般,瞬息而至,且很快便在互聯網上,掀起了滔天巨浪!

  各種價格內幕,被馬蕓華這么一嘴,就猶如最后的遮羞布一樣,瞬間就全部給掀開!

  與此同時,各大新聞和媒體第一時間幾乎全部都在轉發這場價格戰的新聞……

  無數關于實體店殺豬的新聞,竟一下子猶如雨后春筍一般,全部都冒了出來了!

  蘇洲電器沒有做好準備,航美電器更沒有做好準備,雖然倉猝應戰,但壓根就無法抵擋住那滔滔不絕的輿論潮和價格質問潮……

  “張總,今天下午,我們蘇洲電器燕京門店,已經接到30起退單申請了……”

  “淘珠網率先公布了一款金宏冰箱的價格,我們賣5999,對方直接賣4999,而且包運費,包安裝,一下砍在我們的大動脈上!”

  “被網上的輿論一煽動,線下門店的用戶擠兌已經開始了,我們全國950家門店,幾乎一半門店,都有人過來詢價、退貨、剛買了冰箱的老客戶不斷地要求我們退單!”

  “我們的油煙機、彩電、洗衣機等領域,也遭到了重創,淘珠網不講武德的全部公布了底價,這一波沖擊,我們受不了了!”

  “我們線上也遭到了前所未有的沖擊,流量大漲,但幾乎線上每一分價格后面,都有一大堆的評論,我們這邊賣5888,對方就4999,我們這邊3000,對方就賣2400……”

  “我們不降價,我們就將會被擠垮,我們降價,對方降得比我們更狠,那些剛買電器的老客戶,全部都不干,紛紛要我們補回差價!”

  “除此以外,我們蘇洲電器的家電下鄉攤位,此時此刻也被一群淘珠網攤位人員所占領,我們宣傳優惠,他們就宣傳比我們更優惠!直接砸場子,倒價格!”

  9月27日。

  商戰,本就是殘酷,且不仁慈的。

  蘇洲電器的張遠橋不斷地抹著汗,喉嚨深處,涌著一股苦澀。

  但在蘇洲電器線下管理面前,他依舊保持著相應的冷靜:“我們不要急!退貨是不能退的,但是,我們線上可以發部分補貼紅包!拉他們再消費一波!”

  “張總,不能貿然發紅包,如果發紅包,不是承認我們之前賣高價,一下子就被馬蕓華給掀開遮羞布了?那馬蕓華的氣焰只會更囂張,到時候,戰局于我們而言,更加的不利!砸我們自己臺子的事情,我們不能干!”副總周浩鵬聞言頓時深深的吸了一口氣,急忙勸阻張遠橋!

  “你認為應該怎么做!”張遠橋冷靜下來看著周浩鵬。

  周浩鵬的背后已經被汗所浸濕了,他眼神透露著一股不甘心:“您之前在微博上發布的,全部零利潤,我們施行下去,與此同時,我負責去跟張勝聯絡,張總,我們不能再猶豫了,跟張勝合作吧!”

  昨天,張勝帶人,找張遠橋聊過合作的事情。

  但張遠橋卻并沒有同意,除了將他旗下的品牌商都納入蘇洲易購以外,還有一項條款,那就是今后的蘇洲電器得開通微信支付系統,與此同時,兩方結成兄弟電商,雙方互通有無!

  什么叫互通有無?

  這就是趁火打劫!

  張勝想借著這一波,將他自己的微信支付系統給推廣開,同時,更想借著這一波,趁機將3C里的電器產業融進他自己的體系了,再次壯大他的強勝網絡商城消費項目。

  而他的蘇洲易購呢?

  等強勝網絡商城真正做出來以后,他張勝就是下一個馬蕓華!

  到時候,蘇洲易購的電商不但沒有做起來,反而像個跳梁小丑……

  “張總,不要再考慮了,這一次,對方幾乎是毀滅性打擊,我們需要助力,條件我會跟張勝去談,盡量談論到我們雙方都滿意!”

  “再等等!”張遠橋眉頭緊皺,此時此刻,他意識到他的蘇洲電器已經到進退維谷的邊上了。

  “再等什么,張總,不能再等了,商戰瞬息萬變,等淘珠網這一波勢真的做起來了,我們線上得死,線下搞不好要關門店!”周浩鵬表情幾乎扭曲,作為蘇洲電器的門店系負責人,他十分清楚這里面蘊含的兇險程度,他從來都不會往樂觀方面去想,越推演,便越覺得悲觀!

  “張總,你到底在擔心什么?擔心人張勝吞了咱們的蘇洲電器嗎?張勝胃口再大,他也吃不下去,這樣,張總,你給我一次機會,如果,我和張勝的談判,沒有談到令你滿意,你直接辭退我!”

  張遠橋始終在猶豫。

  他很清楚外界的風險,但是,他更清楚張勝此人的狼子野心。

  此時此刻,周浩鵬已經急得團團轉,甚至都在張遠橋這邊拍桌子了。

  張遠橋依舊在斟酌,最終,揮了揮手,示意讓周浩鵬先出去。

  他得考慮一下。

  十月。

  已經越來越近了。

  電商彌漫著一層層煙火味。

  周浩鵬走出辦公室里,回到了自己的位置上。

  他看到航美電器率先降價了!

  降價的幅度很猛,幾乎是史無前例的,一下子就狠降到了底,并打出:我們線上任何產品,都比淘珠網便宜5%!全國1650家門店,線上線下價格將完全保持一致!的口號!

  周浩鵬點燃一根煙。

  他是78年生人,現在33歲。

  雖然年紀不算大,但卻算是蘇洲電器的元老,曾跟著張遠橋從經銷聯盟開始做起,然后一步步壯大到如今的局面。

  實際上,在三年前的2009年,周浩鵬便建議,讓張遠橋要轉型,早點從線下轉型到線上,未來電商是一股不可小覷的力量,他們必須要留一條后路。

  但張遠橋卻始終帶著顧慮,一直都言再度緩緩。

  那時候線下利潤高,門店充足,做線上就沒有門店的影響力,而且服務這塊甚至是難題。

  小電器,小家電可以做線上,但大電器,消費者始終覺得線下靠譜,畢竟大幾千元的,誰放心網上?

  然后,周浩鵬當初給張遠橋提了兩點建議,一個是線上門店,一個是線下物流,配合蘇洲電器的影響力,進行組合拳式的沖擊,一下奠定位置。

  然而,張遠橋卻始終篤定物流勞民傷財,不可能為了吃飯,就去做灶臺吧?

  直到2011年,當電商蓬勃發展,線下利潤開始銳減以后,張遠橋才后知后覺地要做網購。

  但……

  “如果三年時間的發育,甚至,我們如果有強勝網絡商城一樣的規模,我們今年還能跟淘珠網有一戰之力!”

  “但,現在……我們蘇洲易購剛上線,客戶影響力尚未攤開……”

  煙霧繚繞。

  周浩鵬喃喃自語,許久以后,他嘆了一口氣,心中淤堵得慌!

  隨后……

  他看到下屬人來報:“周總,我們該怎么辦?”

  “我親自去找張勝!”

  “那……”

  “張總那邊我自己會去說,與此同時,既然張總之前微博宣布了:“蘇洲電器全國門店,全范圍零毛利,全國實體店大降價,那我們就降,但是,我們將淘珠網沒有的產品系列先拉高價位再降低,與此同時,淘珠網在賣的那些系列,我們降到成本價,我們一分錢不賺!直接拖垮他們……”

  “那些老客戶上門呢?”

  “我們要發紅包,但,我們不能用自己的名義發紅包!”

  “誰去發?”

  “張勝去發!”

  周浩鵬深深地吸了一口氣,隨后匆匆忙忙地離開了蘇洲電器,仿佛一個戰士一樣,踏上了新的征途。

  (本章完)

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