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123 愛旅游的創始人

  八月九號,星期三。

  圣克拉拉縣溫德姆戴斯酒店門口,一身正裝的比爾氣宇軒昂,帶著同樣身穿職業裝的索菲婭走進去。

  “萬惡的中介,我今生第二個敵人就是中介。”

  要找個有能耐的總經理,自然要找實力最強的獵頭公司,總部位于芝加哥的海德思哲heidrickstruggles成為法拉利先生最佳的選擇。

  經過前后數次的協商,海德思哲方面已經完全了解到客戶的需求,按該公司的說法,他們已經完成了海德思哲九步流程的前三步,今天的會面便是來簽訂正式合同,同時進行候選人甄別。

  獵頭公司只收企業的錢,索菲婭覺得老板的說法有誤,但礙于雙方的身份,她沒有出聲糾正老板的錯誤。

  沒辦法,一個擁有堅定意志、一直說一不二的頂級壯漢壓迫感實在太強了。

  會面的地點在溫德姆戴斯酒店的一間小型會議室,比爾兩人趕到時,兩位來自海德思哲的顧問已等候許久。

  三四十歲依舊健碩的身材、滿口大白牙、精心打理的頭發、質感十足且有型的衣物,這兩位顧問的每一處細節都在彰顯他們對自身形象的成功管理。

  僅看外表,這兩人相當專業。

  開會之前自然是商業人士例行的客套,兩位顧問中有一臉絡腮胡子的名為貝爾納多,另一位眼鏡男則叫達里奧。

  “收費方面相信法拉利先生已經有過了解,我們海德思哲和其他同行們都差不多,按您的需求,我們暫定了一萬五千美元的聘用費,最終收費是總經理年薪的四分之一。今天是簽訂合同的日子,先收取一萬五千的三分之一,如果沒有問題的話,我們就可以簽訂合同了。”

  眼鏡男達里奧又給客戶講解了一遍收費原則,之前他們在電話中反復討論過這個話題,已經沒啥議價的空間了。

  按這家獵頭公司一貫的做法,正式簽合同時會收走三分之一的聘用費,第三十天、第六十天再各收三分之一,如果雇傭的總裁、高管的年薪超出原先的預算,客戶還得再補剩下的聘用費。

  貝爾納多則將擬定的合同推給客戶看,比爾早就了解過上面的條款,他盯了一邊收費的那幾項后,又讓索菲婭再看一遍。

  “你們的候選人選了幾位?大概在哪些公司任職?給我透露一下,我好有簽字的沖動。”

  趁著助理看合同的時機,比爾試著能不能問出點東西來。

  達里奧和身邊的同伴對視一眼,貝爾納多點頭后,眼鏡男達里奧才開口:“法拉利先生,我們找到了五位適合安德瑪總經理職務的經理人,目前都供職于體育用品公司,您最有可能感興趣的應該是阿迪達斯美國分部的某位部門主管,但我們最想推薦的卻是來自銳步的一位女士。”

  顧問們很聰明,先模糊地拋出了誘餌,等到客戶簽訂合同以后才繼續候選人甄別的步驟。

  聽完以后比爾沒有說話,靜靜等著索菲婭看完所有的條款,助理確認無誤后才簽下合同,并在支票上寫下了自己的大名。

  “恭喜你,法拉利先生,我們的合作已經完成了百分之九十九。”

  拿下訂單后,兩位顧問又對客戶吹捧一番,才進入正事。

  “第一位候選人便是耐克鞋服部門的營銷主管查理·丹森,在我們推薦名單中他排第三,之所以第一個講他是因為他便宜。在上個十年的后期,此人多次參與了耐克在跑步鞋方面的營銷,且在體育用品行業有八年的工作經驗。對于安德瑪這樣的初創公司來說,查理·丹森這樣的營銷人才能快速打開局面,讓公司在第一個主推產品上打出名聲,這是他入選的主要理由。”

  達里奧推薦的第一個人就讓比爾頗為心動,耐克一直沒有組建自己的工廠,但在產品研發和營銷上大筆砸錢。

  “我聽說耐克正在崛起,他會放棄那邊的工作來安德瑪嗎?”比爾指著海德思哲收集的信息單問道。

  貝爾納多為客戶解惑,“是這樣的,耐克的創始人菲爾·奈特去了東方某大國長期旅游,而有氧運動正在興起,耐克目前的實際管理人鮑勃·伍爾德卻仍在堅持慢跑方向,主要研發售賣跑步鞋和籃球鞋,今年他們可能會有大面積的虧損。自然需要有人負起銷售額的下降的責任,在耐克內部,查理·丹森可沒鮑勃的權勢,這就是我們能得手的原因。”

  耐克目前的拳頭產品正是阿甘鞋,六十年代曾用名aztec愛世克斯,七五年和日本公司鬼冢虎打贏官司后正式命名為cortez,這款鞋在七十年代火到不行,曾連續多年被評選為年度最佳賽用跑鞋。

  在九十年代電影《阿甘正傳》里,阿甘的女朋友珍妮給他送了一雙cortez,這雙經典跑鞋由此被絡命名為阿甘鞋。

  “他們目前的跑步鞋一年能賣多少雙,就是那種圓頭圓腦的鞋子,有沒有一百萬雙?”法拉利先生忽然來了興趣,問起耐克主要的盈利產品來。

  貝爾納多摸了把自己的大胡子,然后伸出右手,比出三根手指,“應該在這個量級,他們一年能賣出三百萬雙上下的跑鞋。”

  一雙跑步鞋定價四五十美元,就這一項銷售額就能過億。跑鞋方面耐克賺了不少錢,其他的鞋品和體育用具應該都在大虧。

  比爾再問:“他們的籃球鞋呢?和匡威比起來差多少?”

  他要全面了解自己的主要競爭對手。

  貝爾納多可答不上來這么細致的問題,“先生,這就是他們內部的機密了,不過匡威的籃球鞋大概一年能賣出一百萬雙左右。在這個細分賽道,耐克的市場份額遠遠不如匡威,我猜大概是五六萬雙到十萬雙之間,他們的定價也偏高,一雙鞋大概六十美元到八十美元。”

  目前的籃球鞋銷量主要靠代言人,而NBA聯盟里頂級明星大多被匡威簽約,連阿迪達斯都爭不過風頭正勁的匡威。

  “看看第二位候選人吧!我先大概了解下再慢慢選。”

  法拉利先生示意兩位顧問介紹下一位候選人。

  “阿迪達斯美國分部零銷部門主管克拉克,在我們的推薦名單中排第二。我們公司認為他可能是您最感興趣的總經理。此人深耕服裝行業多年,不僅有供應鏈相關的工作經歷,還曾在道格拉斯的研發部門任職三年。可以說克拉克先生完全熟悉該行業,我們認為他最適合初創的安德瑪公司。”

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