陌陌這邊是程逐最早聯系好的聯名方。
根據一開始的策略,他的聯名第一炮就是為了炒作,就是為了把聲勢給弄大!
于他而言,聯名的用處就兩點。
第一種就是和陌陌聯名的這種模式,有噱頭,有爆點。
另一種就是對粉絲的精準收割,往高處沖銷量,比如前世那些奶茶店和原神、還有周杰倫的數字藏品的聯名。
相對來說,目前的柚茶肯定更適合第一種模式一些。
畢竟目前的門店集中在國內的幾個大城市,全國的覆蓋率其實還很小。
門店數量有限,這代表著所能照顧到的客戶群體也有限。
對粉絲進行精準收割,收益還是頗小的。
還不如進一步擴大品牌的知名度,把聲勢給搞大來!
“18家門店在覆蓋到了所有的一線城市,統一在同一天開業!”
“同時,還將推出一款特殊水果的鮮果奶茶!”
“再加上和目前炙手可熱的社交平臺陌陌聯名!”
“小小悅茶,我一口氣丟出三副炸彈,這牌你要不要得起?”
2015年,3月。
柚茶在京城、深城、廣城、魔都、杭城的18家新門店,正式對外營業了。
程逐專門挑了一個黃道吉日,但是,貌似有點兒天公不作美的意思。
今天,廣城的天氣很好,但魔都和京城現在都是陰天,而深城和杭城更是在下雨。
其中,深城下得還不是小雨,而是大雨!
天氣對于生意的影響,還是很大的。
林鹿今天早早起床,在看到杭城正在下小雨時,不由得還有點擔心起了杭城柚茶新門店的生意。
她趴在床上,鼓脹脹的某處因此而像兩邊攤開,充滿彈性的肉肉被擠壓著。
小鹿用手機查了一下其他城市的天氣后,立刻給程逐發去微信:“今天杭城和深城的天氣都不怎么好誒。”
“擔心我生意啊?”程逐回復。
“會不會有影響啊?”林鹿確實有點擔憂。
“當然有影響,而且影響很大!”程逐回復。
元氣少女的一顆心立刻提了起來:“啊!那怎么辦?”
“沒辦法唄,只能因為天氣惡劣,而讓我再度享受一波網絡上的爆火,唉。”程逐笑著打字。
林鹿看著他發來的文字,還微微愣了一下,懷疑他是不是打錯了?
所以,這個壞蛋嘴里說的影響很大,居然是好的影響?
“你是不是又在逗我玩啊?”林鹿氣鼓鼓地打字。
“當然不是。”程逐回復:“天氣越差,奶茶店排隊的人還是很多,這樣才更能凸顯出生意究竟有多好。”
他給深城和杭城的天氣進行了定性:“這是一場及時雨!”
在程逐的印象里,前世喜茶的京城店開業的時候,天氣也是差的要死。
但是那又怎樣呢?
絲毫不影響店門口排起了長龍,有的人要花足足四個小時去買一杯奶茶!
這種情況,對于有些人來說是完全無法理解的。
但是不要緊,存在即合理。
只能說你并不是程逐當前的目標客戶群體。
他并不覺得因為在下大雨,深城那邊就會沒人來排隊。
要知道,今天可是周六。
深城有那么多人,其中絕對不乏趕潮流與湊熱鬧的。
更何況天氣越差,黃牛黨們賺的更多,很多想要從中獲利的人,也會趕來排隊。
如此一來,就更適合拿來炒作了,不是嗎?
接下來,就看10點鐘正式對外營業時,究竟是何景象了。
此刻,深城的世紀廣場內,畫了全妝的陳玥早早地開車來到了商場的地下停車場。
昨夜,她失眠了。
就在前幾天,在得到了深都資本的1個億融資后,她的心態確實狠狠地膨脹了一波。
那幾天她整個人很興奮,覺得自己可以大展拳腳了,今年甚至可以和柚茶正面硬剛!
可當這股子興奮勁兒冷卻過后,在面對著柚茶世紀店即將開業的場景時,她心底里還是莫名滋生出了一股驚慌的情緒。
明明自己手里也有一大筆錢,自己家里也很有錢,自己背后站著的還是深都資本,可為什么還是覺得缺乏點底氣?
原因很簡單,她當初之所以會開悅茶,就是因為去了一趟杭城后,被柚茶給深深的震撼到了。
臭妹妹,你別不承認,在開店之前,你骨子里其實是柚茶的粉絲對不對!
她如果不認可柚茶,又怎么可能會模仿柚茶呢?
這使得陳玥昨晚在床上翻來覆去的睡不著,吃了一粒褪黑素后,也依然不覺得困。
到了后面,這個暫時單身的有過留學經驗的女人,干脆從抽屜里取出了一枚小玩具,在酣暢淋漓了一番后,才陷入了淺層睡眠中。
而有趣的是,她用的是新購入的堅持訪問的耳機款。
陳玥凌晨三點多才睡,早點八點沒到就醒了。
醒來后,她就開始化妝。
在她看來,自己今天必須要在員工面前妝容精致且容光煥發地出現,這樣才能穩定軍心!
如果自己今天看著都很憔悴,那還得了?
因此,她今天特地畫了最酷颯的妝容,去做最偷雞摸狗的事情。
“我實在是太好奇柚茶今天推出的新品了。”這便是陳玥的心聲。
她直接坐電梯從地下停車場來到一樓后,都不先去自己店里,而是直奔還沒有到營業時間的柚茶而去。
結果,她遠遠地就看到了門口已經有人在排隊了!
“這店都還沒開始營業啊,這就排上了?”
還別說,排得還挺有秩序的 在來商場的路上,她看著這大雨如注的天氣,本來心情還挺好的,覺得這必然會影響到柚茶的首日生意!
當然,自己店的生意肯定也會變差。
可這不要緊啊。
人家要的是開門紅,我又不需要。
可她怎么都沒想到,已經聚了這么多人了。
“只是一杯奶茶啊,你們是不是有毛病啊!”她作為奶茶品牌的創始人,心中很雙標的產生了一個這樣的念頭。
陳玥開始強行轉移自己的關注點。
“他究竟會有什么水果來做果茶?”
“用的又會是什么茶底?”
“里面會加什么原料?應該還是做芝士茶吧?”
陳玥也不去管正在排隊的隊伍,直接走到了隊伍的最前端,準備往大門緊閉的店內張望,看看能不能發現什么細節。
結果,排在后面的一位中年黃牛黨還以為這小姑娘要插隊,出聲道:“誒誒誒!后面排隊!”
陳玥:“”
伱哪只眼睛看到我要排隊買柚茶了?
我腦子抽了才在對家開業的第一天就來給他沖銷量。
若是自己悅茶老板娘的身份被發現了,我以后還要不要在奶茶界混了?
陳玥懶得理這個中年下頭男,她的臉頰靠近玻璃門,從側面看向制作間。
結果,還真讓她給發現了一點端倪!
“車厘子?剛剛那個店員取出來的是車厘子?”陳玥驚了。
她怎么都沒有想到,柚茶即將推出的新品,鮮果居然采用了車厘子!
要知道,車厘子可是水果界里的奢侈品之一。
其昂貴的價格,使得后來網絡上都出現了一個詞來形容富裕,叫:實現車厘子自由。
對于一些普通人來說,車厘子是一種平日里舍不得吃的水果。
而它的貴,其實也就彰顯出了它的特殊!
沒錯,程逐在新店開業之初,推出的便是車厘子奶茶!
特殊的水果,是自帶噱頭和話題度的。
而它,也將在聯名期間內,成為柚茶和陌陌的聯名款。
在前世,程逐知道很多奶茶店都是有自己的車厘子系列的,而且有些店賣得還很好。
他印象比較深刻的是奈雪的那款霸氣車厘子。
奈雪有很多奶茶的名字都以霸氣開頭,算是一個霸氣系列。
程逐則給自己這款奶茶取名為霸道車厘子。
聽著名字,是不是就給人一種杯子里放了好多顆的感覺?
最主要的是,這款奶茶確實是在面世之初就自帶流量。
他自己認為這是一個絕佳的選擇。
83最新地址 此刻,陳玥確實已經得到了答案,然而,卻又收獲了很多新的問題。
“車厘子和什么茶底比較配?”
“他一杯會用多少顆車厘子?”
“這個奶茶會是什么味道?市面上有很多像草莓味、葡萄味的東西,但其實沒多少車厘子味的東西啊!”
“還有就是最重要的一點——他一杯要賣多少錢!”
陳玥本能的回頭看了一眼排著的隊伍,心中滋生出了去排隊的沖動。
“不行不行,我在融資的新聞里可是露臉過的,別到時候被人認出來,我去叫個人來買。”陳玥還挺有‘偶像包袱’的。
不知為何,陳玥開始越發心慌了。
就在這時,時間剛好到了10點整。
柚茶開始正式對外營業,一直關著的店內大屏幕也亮起,開始播放起了霸道車厘子的廣告。
“霸道車厘子?”
“名字還真敢取!”陳玥心想。
“36一杯,價格確實也夠霸道的。”
但是,她很快就關注到了另一點。
屏幕上居然寫著:柚茶x陌陌。
聯名期間內,就是會以這種聯名款的形式進行宣傳。這段時間,霸道車厘子的杯子和紙袋,都會使用聯名特制款。
陳玥整個人直接傻在了當場。
“陌陌?”
“為什么會有陌陌?”
“他怎么做到和陌陌合作的?”
直至邊上有人出聲,才讓她回過神來。
“美女,你別擋在門口啊!”有人不滿的道。
最終,畫了最酷颯的妝容的陳玥,失魂落魄地往自己悅茶的方向走去。
她等會要派個店員過來找黃牛買霸道車厘子。
一路上,她怎么都想不明白,為什么他能和陌陌合作。
“聯名?”她細細咀嚼著這個詞。
一時之間,她也不知道究竟只是柚茶這邊在蹭陌陌的熱度,還是說陌陌那邊也會配合宣傳?
歸根結底,網紅奶茶針對的主流群體是年輕人。
這和陌陌這個社交平臺的重疊度實在是太高了!
或者說,從某個角度來看,會去玩陌陌的人,接受新鮮事物的能力肯定也是比較高的。
畢竟這也不是保守的人玩得東西啊!
“陌陌憑什么和他合作啊!”陳玥臉色無比陰沉。
“人家去年12月都已經登錄納斯達克了啊!”
陳玥現在最擔心的就是陌陌那邊也會替柚茶進行宣傳!
如果人家真的是雙劍合璧,而非是柚茶單方面的蹭熱度,那么,局面將會是最糟糕的局面。
就這樣,陳玥一路走到了自己的店門口。
悅茶店外,也有不少客人。
但這些人幾乎都是陳玥特地請來的托兒!
是的,對于柚茶開業,她也是做出了一些安排的。
此時,她數了一下,真實的客人還真沒幾個。
本來還能怪天氣的,可人家柚茶那邊人就是多啊,一時之間都不知道該找什么理由安慰自己。
沒法比,根本沒法比!
最惡心的是,自己這邊請了這么多托兒了,排隊的人還不到柚茶的一半,你說氣不氣人?
就在陳玥再度失神的時候,一道閃光燈把她給照醒了。
她看到有人拿著相機很專業的在店門口一直拍。
此人拍完就開溜,然后朝著柚茶的方向而去。
“不會是媒體吧”陳玥一顆心涼了半截 另一邊,能讓陳玥的內心涼完下半截的事情,終究是發生了。
18家門店正式營業的當天上午,陌陌那邊就開始配合進行了聯名宣傳。
由于現在是春季,所以,打出的標語是:
“陌上花開,緣來柚你。”
作為一款以年輕用戶為主的社交平臺,陌陌這邊還是很愿意和網紅屬性極強的柚茶進行一波聯名的。
確切地說,15年的大環境里,這種聯名操作還是比較少見的。
對此,陌陌那邊也覺得很新鮮,是把它作為一次嘗試看待的。
當然,這也是因為陌陌這款社交平臺,它本身就比較特殊。
它確實是一款實打實的線上平臺,但它真正吸引人的地方,其實是它的線下屬性?
很多人玩這東西,他真的是為了線上交友,認識一些陌生人嗎?
我呸!我都不好意思揭穿你!
線下屬性,一直是陌陌的優勢之一。
雖說一直以來,陌陌都是備受爭議的,很多人說平臺上的妹子都是假的啊之類的。
但放眼現實生活中,確實也有不少人真的靠它玩得飛起!
特別是在15年16年這個階段!
真正會玩的人,靠它真的是如虎添翼!
在某些方面,這個年代的陌陌真的是橫掃一切。
既然這款線上平臺的噱頭之一是它的線下屬性,那么,和奶茶這種實物進行聯名,應該還是會有效果的。
更何況,奶茶這東西,其實和社交還是沾邊的。
男女一同出去約會,人手拿一杯奶茶,這不是很正常的事情嗎?
當然,程逐一開始把目光盯上陌陌,也是因為該品牌其實挺愿意嘗試一些新東西的,并不迂腐。
在13年的時候,陌陌就有和草莓音樂節進行合作。
到了14年的時候,和草莓音樂節又合作了一波。
更巧的是,現在時機很對!
程逐記得很清楚,陌陌就是在他讀大一的時候,推出的禮物商城。
好友之間可以贈送鮮花、美妝等實物禮物。
這其實是該平臺想要嘗試著涉足電商領域。
確切的說,該功能其實就是在今年1月底上線的。
也就是說,陌陌也才剛剛開始搞線下禮物,也希望多點噱頭,多點熱度,把禮物商城給搞起來。
那么,贈送鮮花、美妝可以,贈送奶茶難道不行?
你瞌睡我就給你送枕頭,妙不妙?
程逐:“普通奶茶確實沒啥意思,也就十塊錢一杯。但咱這30多塊錢的網紅奶茶,確定不來試試?”
咱可是自帶爆點的,我們強強聯手,難道不值得上一個微博熱搜嗎?
更何況,我們柚茶可是朋友圈里的寵兒,大量女顧客買了之后都是會在朋友圈曬照的!
前所未有的車厘子奶茶,確實挺值得曬的啊。
而且,這雖然只是一杯奶茶,可排隊要排好幾個小時,它是自帶附加屬性的!
為了能順利的說服陌陌達成合作,程逐還專門給陌陌的禮物商城開了個“后門”。
只要是有柚茶門店的城市,每天都會有99杯的陌陌特供版。
這些奶茶不需要你去線下排隊,我們還會自己派人配送。
當然,前提是你要在線上能搶到!
喜聞樂見的饑餓營銷不就來了嘛!
程逐堅信,這世上“居心不良”的男人多的要死,肯定會有一大批人來蹲點搶奶茶。
“要知道,這年頭,牛逼的人靠一頓麻辣燙都可以和妹妹打撲克,我給你一杯網紅奶茶,你搞不定那就是自己的問題了昂!”程逐心想。
不出意外的話,這99杯奶茶在禮物商城里絕對會被哄搶,帶來一番盛況!
這種新穎的聯名模式,可以說是在多方面都正中陌陌下懷!
對于程逐來說,99杯奶茶的活動既然出了,陌陌那邊肯定是會在平臺內部進行活動宣傳的。
那流量不就有了嗎?
聯名嘛,圖的就是一個共贏!
柚茶:合作愉快!
陌陌:合作愉快!
同行:馬勒戈壁!
今天,注定是個不平靜的一天。
一整個過年期間,程逐都沒有在奶茶行業里搞什么大動作。
那么,現在是時候開始攪動風云了!
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