咔嚓一下，正在侃侃而談的蘇淮忽然收到系統提示，裴姝虞的好感度莫名其妙的跌下去20點。
不止是他的好感跌了，土狗三號都陪著跌了。
這妞又咋了？
蘇淮感覺十分無辜且納悶，特意瞥了她一眼。
結果看到的是一張茫然的臉，誰都不知道她在發什么呆。
你在想什么？
蘇淮有充分的理由懷疑，她很可能是把自己和土狗三號聯系到一起了，否則根本解釋不通。
視線忽然相對，蘇淮對她笑了笑。
提示給你了，你猜到也好，僅僅只是懷疑也罷，問題都不大。
反正只要現在不翻臉，那你的棱角早晚有被磨平的一天。
我還真挺期待你會有什么反應……
蘇淮如此想著，不動聲色的繼續講起了四級經紀制度。
星虞簽約的主播與博主總共有五級，分別是C、B、A、S、S，五種不同規格的合同。
CBA三級合同分線上線下，區別主要在于提供的資源不同、抽成也不同。
到了S級，就是預備役合伙人，不再分線上線下。
S單獨一檔，已經是拿股權的獨立合伙人了。
那么，去掉可以開工作室的S級網紅，其余剛好對應著四級經紀人和運營團隊。
別的公會可能也有分級制度，但是，他們的級別劃分只看賺錢能力，非常粗糙，也沒有除了錢以外的KPI考核，甚至連職責都區分不開。
但是蘇淮提煉出來的制度不一樣。
首先，經紀人和運營是兩種不同的崗位，具備不同的職責。
C級經紀人是班主任，一個人帶幾十上百個主播，主要工作內容是解答主播在直播常識等方面的疑惑，提供初級培訓的全套文件，確定他們的狀態。
C級運營則是任課老師，分為數學、物理、語文等不同科目，共同組成一個團隊。
數學老師根據數據分析來查缺補漏，物理老師直接下場在直播間里帶大家做實驗，語文老師具體教授各種話術、分析案例……
所以，野生主播注定是競爭不過星虞主播的，團伙作案就是比個人作案更有殺傷力。
C級經紀人和C級運營團隊相輔相成，前者帶主播，基于感情來建立聯系，后者打輔助，基于專業來行使職責。
到了B級，區別更明顯了。
B級經紀人更像是工作助理，幫助主播干所有雜活，保障工作順利進行。
而B級運營團隊則是更加專業的行業精英，從高中老師升級成大學教授，仍然干那些事，可數據處理能力更勝一籌。
如果再升一級，A級經紀人就變成了主播的大內總管。
比工作助理更加親密，也比工作助理多出了一些管理權限。
CB兩級以服務為主，到了A級開始有所變化——A級主播已經很成功了，個體意識更強烈了，開始有各種心思了，所以要加強管理。
A級經紀人要具備一種紐帶功能，聯結主播和公司，居中平衡雙方利益。
A級運營則升級成了戰略規劃師，要有經驗更要有思路，能夠根據主播個人特質進行直播方向探索、直播風格調整、直播生涯規劃、視頻內容把關等等重要工作，是和主播博主完全平等的重要合作伙伴。
而到了S級，經紀人開始變成主播的團隊主管。
S級大主播的影響力已經不一樣了，所以經紀人職責再次發生巨變，多出大量的對外工作內容。
商務合作、品牌塑造、跨圈跨界、公共活動……
大內總管升級，變成掌印大太監，差不多可以這么理解。
S級運營團隊也不再獨立，全力以赴服務一人，成為一個一榮俱榮一損俱損的利益共同體。
最后，最上面一個級別，S級，不設置同級別經紀人和運營。
S級大主播是培養不出來的，策劃的意義也就沒有那么重要了。
董宇輝之所以是董宇輝，不是因為有團隊幫他營銷，而是因為他自身的光輝。
薇婭、李佳琦、張大奕、李子柒火起來的時候，同樣沒有團隊進行包裝，他們需要的只是能干事兒的助理，起到決定性作用的永遠是自身的稟賦。
在微博上分享穿搭、種草護膚品的模特網紅整容女數以萬計，為什么偏偏是張大奕走到最高處，且女粉那么狂熱？
把原因都歸結于時代和運氣是不公平的，在同一個時代同一條賽道中，吃著王校長流量的雪梨敗給了白手起家的她，完全可以證明稟賦上的巨大差距。
像這種先天網紅圣體，根本不需要同級團隊，也沒有團隊能夠貢獻出那個級別的重要力量，所以經紀人體制S級就到頂了。
抖音前前后后曾向很多網紅灌注流量，試圖制造頂流，一時爆火的人數不勝數，可是有誰站穩S了？
沒有，來也匆匆去也匆匆，都是一陣風。
所以蘇淮也不會去嘗試催生頂流。
你是那塊料，給出正常的培養資源伱自己就能站起來 你不是那塊料，花多大精力硬捧都沒用。
強捧之恥景甜大美女最后如何了？不但跟娜扎落到一個咖位了，碰到的渣男也如出一轍。
經紀人制度，到S級為止，剛剛好。
這個級別的經紀人和運營是培養上限，再高就不是人力所能及的了，再低則辜負了在制度上花的心思。
蘇淮花了不少時間才把文件內容解釋清楚，最后開口總結。
“同事們，星虞的體系建設，重中之重就是對經紀和運營的培養。
一來我們時間有限，最多有三年時間跑馬圈地，打下的地基不夠厚實，未來必亡！
二來，有志于這行的種子有限。
截止到2019年，全華夏能有多少人愿意做主播或博主？其中有多少能加入到咱們公司？
數量肯定不多。
讓有限的種子自然生長自然淘汰，我們什么都不做，成本確實降下去了，可是也太浪費了。
我們經不經得起這種浪費？
我想答案是否定的……
大家有什么想法，現在提出來，我們群策群力，共同解決。”
這一次，芝士沒有讓任何人搶在他前頭。
“妙啊！”
他猛拍大腿，滿臉潮紅，激動得坐立難安。
“蘇總助的思路簡直天馬行空別出心裁高瞻遠矚高屋建瓴……
先招聘培養園丁，建立我們的獨特競爭力，等到我們的培養能力上去了，種子自然就能茁壯成長開花結果了。
同時，這也是我們在未來的行業大亂斗中，立于不敗之地的根本。
我沒法更同意了，這正是星虞最需要的核心戰略啊！”
所有人齊齊側目，好像第一次認識咱家總經理。
你咋會那么多成語呢？
義務教育階段也太特么用功了吧……
他把能拍的馬屁都拍完了，其余人只好另辟蹊徑。
富宇想了想，中肯的提出意見：“蘇總，您的宏偉計劃我非常認可，只是有一個問題迫在眉睫——
咱們現有的人才根本不夠用，只能用高薪來挖同行墻角，可是恐怕也解決不了這么大的人才缺口。
我想，咱們是不是可以一邊建設一邊發育，等到明年春招，在頂級學府的應屆畢業生中下下大力氣？”
這是一種更高級的馬屁。
溜須的同時，也拿出了自己不是草包的證據，高度理解蘇淮的想法并向他貼近。
“我同意！”
主管經紀部的副總陳茹，馬上接口并跟上。
“大學生思路更清晰，學習能力更強，對新事物的接受和探索能力恰恰是我們最需要的。
別的公會，現在習慣使用低學歷人士來做運營，起到的作用非常有限，主打一個便宜好招隨時開，那不叫運營，那叫網管。
咱們要建設的是核心體系，要打造的是能打硬仗的現代化高科技強軍，我看吶，門檻至少也得是211以上碩士學歷。
否則招來有什么用？
但是，蘇總，有一點我不太拿得準——
咱們主要招什么專業？”
又是另外一種高級形式的馬屁，講一半留一半，給蘇淮充分的發揮余地。
蘇淮搖搖頭，就感覺星虞這公司真踏馬有意思。
不過她們拍歸拍，其實也沒影響正事兒，思路和能力都是有的，于是笑回道：“門檻定高點沒問題，咱們的固定薪資加上提成，足夠有吸引力了。
專業嘛，以法學、心理學、數學、統計學、大數據、表演藝術、廣告策劃、漢語言文學等專業為主吧。
因為是探索階段，其實我也不能哪個專業更好用。
反正，擅長數據分析、懂法、懂心理學、對于舞臺表演有理解的名校畢業生可以優先錄用。
然后你們一邊用著，一邊教著，回頭覺得哪個好用再招吧。”
劉忠良作為管商務的，之前一直插不上話，可急壞了。
現在終于找到機會，馬上咳嗽一聲，搶過話頭。
“蘇總的想法我大致理解了，您是希望能夠培養出更多復合型人才，厚實基礎，深入扎根，把體系建設作為工作的重中之重。
最終的效果，我猜一猜：經紀人和運營團隊能夠源源不斷的帶出腰部主播？
頭部網紅不可能硬捧出來，但是腰部多了，自然就會有人脫穎而出，兌現天賦嘛！
這種造血機制，就是我們星虞立足的真正根基！
好想法，好思路，很有一種不謀一時一地，著眼未來俯瞰全局的大氣魄大格局！
我之前的領導徒活50多年，遠不如您啊……”
唰的一下，芝士、陳茹、羅強強、裴姝虞等人的視線又齊刷刷戳在劉忠良臉上。
敬佩、驚訝、無語、焦急……不一而足。
這政府部門出來的是不一樣，如此直白的馬屁居然拍出了格調和氣勢，果然是術業有專攻……
羅強強也等不了了，本來就是他運營部的事兒，結果他落到最后，一想到這幫副總的不要臉他腦瓜子都嗡嗡的。
“尋常的MCN機構都是廣撒網、撞大運、撈到一個是一個，但咱們星虞是玩腦子的，內部智力競爭，優勝劣汰，全面掌握低階變量之后對外部形成降維打擊。
這種打擊是雙向的，一邊對同行，一邊對主播，外王內圣，源遠流長，深得我們華夏文明之精髓。
我感到大受啟發，也充滿了澎湃的斗志和對成功的堅信。
這是一個能夠真正解決造血功能的核心戰略，星虞之輝煌，自此而起！”
羅強強努力搞出了很多精致詞兒，快要把肚子都給倒空了。
不過你還別說，這番話真的引發了所有人的共鳴，也包括蘇淮在內。
算是一個特別精確的提煉總結吧。
截止到蘇淮重生，賺了大錢的MCN機構不少，但是估值很高的卻一家都沒有，為什么？
因為他們的成功不能復制。
所有的相關公司都是偶然性的通過一兩個大主播發展起來的，生命力完全維系在個別主播身上。
如涵的張大奕、三只羊的大小楊、海山文化的倪海杉、798的童錦程……
若是說他們完全沒有造血功能，那也不對，個別的腰部主播還是能造出來的，最多就是個人流量轉移的玩法導致造出來的主播生命力不強唄。
但是這類公司的發展，極其缺乏延續性，哪一天頭部出問題了，整個系統便會很快垮塌。
而蘇淮給星虞構建的基礎，正是為了解決造血功能的。
一旦真的走上正軌，生命力會相當可怕。
如果說靠大主播們玩總池流量是劍走偏鋒，天馬行空的借外力而用，那么體系建設就是堂堂正正的王道，苦練內功。
內外雙修，方為宗師。
雙管齊下，才能縱橫不敗。
當然了，這么搞的好處非常明顯，壞處也有——成本太高。
裴姝虞不想拍蘇淮馬屁，于是主動提出了這一點。
“你想建造多大規模的團隊？有沒有做過成本核算？負擔具體有多重？”
她的聲音和語氣，稍稍帶著一點質問的感覺。
富宇急忙笑著接口：“虞姐，這是我們的工作……”
但裴姝虞卻并不理會，仍然目光炯炯的看著蘇淮。
大家搞不清楚這倆人是怎么回事，但是看出了裴姝虞的有意針對。
那種針對倒不像是要拆臺，而是某種基于私人的不爽，可能還有一些為難的心思在里面。
陳茹羅強強和芝士面面相覷著，劉忠良眼觀鼻鼻觀心，所有人都不吭聲了。
蘇淮掐指一算，知道這個問題怎么回答都討不了好，于是忽然展顏一笑。
“學姐，我有全套的核算數據，但你聽得懂嗎？”
一言既出，辦公室里陡然陷入死寂。
他卻滿不在乎的扣上筆記本，直視著裴姝虞，扔出了最后一句話。
“你我利益一體，榮辱皆同。下次再有什么問題，最好私下里聊……好了，散會！”
聲音未落，蘇淮已經瀟灑起身，大步走向房門。
就……帥得一批。
