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第156章 搶收后續、三一調和油

  99年,外匯是非常重要的東西。

  它可以引進技術,引進人才,引進設備,推動一個國家的發展。

  在這種背景下。

  即便東方知道ADM狼子野心,但面對更重要的籌碼,勢必會松一松口子。

  比如東方從瑞士引進了高炮技術。

  作為交換,ADM控股的豐益國際,利用在東方投資的益海嘉里,從ADM進口了500萬噸常規大豆。

  成交價85美刀/噸,約合0.35元/斤。

  這是ADM豆油便宜的原因。

  而三元農業回購三一大豆的成本,卻是1.25元/斤。

  當然,回購大豆花費的50億藍色偉人鈔,是史密斯夫人打賞的28億美刀中的一部分。

  自家的實際成本等于0。

  包括第二茬回購成本,也是0。

  甚至還會多出來131億藍色偉人鈔,因此給十里營修建了主干道。

  但好不容易有錢了,總要省著點花。

  所以余陽嚴格執行‘三一豆油占據高端市場’的計劃,堅決不降價,始終保持5塊錢/升。

  因為這是戰略。

  “問題是,如何讓ADM降價,拉開雙方的品牌形象差。”

  余陽想到了剛剛回購的800萬畝大豆。

  史密斯夫人現在最期待的應該是價格戰。

  對方賣低價,自家虧本賣低價,雙方搶奪市場,最終把自家耗死。

  “親愛的夫人,如你所愿。”

  余陽決定進行一輪‘虛假的宣傳’。

  也就是‘有價無市’。

  三一豆油廠,即將上市一款‘調和油’,它具有三一豆油的部分特性,炒菜燉菜依舊豆香十足,現在只售2元/升。

  比ADM的豆油,還要便宜五毛錢。

  但實際上,自家并沒有這款‘調和油’,也不會供應這種‘調和油’,只是單純的打廣告,順便宣傳三一豆油,加深消費者對三一豆油高端的印象。

  余陽提筆書寫,完善該方案之后,通過泰市電視臺,找到東方1臺的電話。

  “您是哪位?”

  “讓你們負責人找上級核實,我是余陽。”

  片刻后。

  電話打回來,“抱歉,我們領導向上級反映,均不認識余陽。”

  “我是余三元,十里營的余三元。”

  稍許。

  廣告位順利拿下。

  “砸錢開路,果然爽!”

  余陽聯系宣傳部,讓那邊根據自己的想法,設計一段符合東方1臺要求的‘三一調和油’廣告。

  這時。

  廠務秘書送上幾份重要文案。

  “余董,ADM第四季度的訂單。”

  “400萬噸油墨,100萬噸顏料?”

  “是的,此次結清了第三季度的另一半原料尾款,30億美刀,另外支付了42億美刀的第四季度一半原料預付款。”

  原料預付款和原料尾款,余陽扣出來的并不多。

  一是持續大規模收購,令植物原料大幅度漲價,甚至中草藥供應價都翻倍了。

  二是ADM設置在東方的會計事務所,核查相當嚴格,容不得自家造假。

  三是自家給幫忙采購原料的菜販子,也就是貿易大廳旗下的菜販子公司,讓了利。

  所以,第二季度、第三季度,包括第四季度,自家一分錢都沒拿。

  不過余陽非常清楚。

  豆油戰爭打響,史密斯夫人的大計劃已經展開,ADM必然會在第四季度違約,拒付另外42億美刀的尾款,以及不再給自家00年第一季度的訂單。

  但供應的肯定要供應。

  因為自家不能違約,否則雙方打官司,自家吃虧。

  余陽拿起文案,認真查看。

  等瞅到油墨原料采購價,微微一愣。

  油墨的原料是‘植物油’,其中大豆油占了90的比重。

  而這個‘植物油’的供應價,肯定是三一豆油的成本價,也就是5元/升。

  余陽想到這,拿出香煙,本打算點燃一支,卻因為過于激動,沒能拿穩。

  廠務秘書負責人擔心道:“余董?”

  “別說話,我捋一捋思路。”

  油墨的‘植物油’,肯定對特性有所要求,但在船塢認定中,它屬于建材。

  所以,把ADM2.5元/升,甚至因為價格戰,降到更低的金龍魚買回來,丟進船塢精煉成油墨原料,很可行。

  這樣一來,自家就節省了一半原料采購費。

  但不能告訴ADM自家買的是金龍魚,依舊要說這是‘三一豆油’。

  至于沒有豆香味怎么辦……

  油墨嘛,不能吃,沒有‘豆香味’,說明自家精煉技術更先進了。

  所以42億美刀的預付款,至少能扣出15億美刀。

  (購入金龍魚需要本錢,另外顏料的成本無法摳出來)

  余陽仰躺進真皮座椅,“撥款,等金龍魚降到2元/升,讓菜販子們有多少,買多少,300萬噸上限。”

  “余董,咱買回來,換包裝再賣?”

  “我有那么傻?”

  “少問,多看,多做,你以后會懂得。”

  “好的余董,您看這幾份文案?”

  余陽放下ADM第四季度訂單,拿起下面的紙張。

  搶收三一大豆,惹出一大堆麻煩。

  即便中原地市以‘平東湖水位持續下降半年,目前已經無法滿足周邊地區灌溉,必須開閘放水’的名義,把小清河巨閘開啟的事,掩蓋了過去。

  即便東山氣象機構背了鍋。

  即便老董給兩架人工降雨的Y8搞到了國內適航證和農用航線。

  但事情的本質,卻令上級很不滿。

  或者說,你理由確實多,也可以解釋所有,但這事你做得不對。

  如果其它地方效仿,今后上級還是上級嗎?

  而作為始作俑者,余陽同志先說話。

  隨后是中原地市……

  或許很快,泰市、濟水、聊市、濮陽、萊鋼城,都會更換總管。

  “換就換吧,咱家剛好缺少管理層。”

  余陽無需跟上級說什么,因為誰都明白三元農業面對的是誰。

  試問在這種情況下,誰能搞定800萬畝大豆,而不出問題?

  壓根就沒誰!

  得虧有我余三元。

  余陽叼著煙,走到落地窗前,“喲呵,下雨了?”

  廠務秘書負責人開口道:“收割的大豆,已經借助塑料紙完成了避雨防水,根據氣象機構提供的信息,最多下三天。”

  “還真有雨?”

  “特大暴雨,據說濰城那邊的濰河已經泛濫。”

  “發大洪了?”

  “嗯,諸城已經被淹。”

  “抽調抗洪演習用的物資,支援濰城。”

  余陽很難說自己是不是烏鴉嘴。

  因為濰城確實面臨嚴峻的自然災害。

  不止是諸城、昌邑、高密、青州,就連壽光也被淹了。

  可以說,通往膠州半島的‘路腰’,全是暴風雨和洶涌的洪水。

  甚至海水也在7號臺風的作用下,順著濰河涌入昌邑……

  萬幸東山喜歡修路。

  無數抗洪物資沿著濟青高速,第一時間抵達濰城。

  與此同時,重啟的泰萊鐵路,也在三元建設集團的加班加點下,與膠州鐵路完成對接,上百輛滿載抗洪用品的和諧號、企業號、先鋒號,陸陸續續跨越沂水,奔赴壽光、青州、諸城。

  8月13號。

  十里營的暴風雨,早就停了。

  但濰城的暴風雨,持續了一周,依舊沒有停息的跡象。

  因為7號臺風,還沒有拐向倭島。

  而在這一周中,濰城的降水量已經超過近百年之最。

  不過,這個世界太大了。

  沒有多少人關注這個小小的角落。

  十里營。

  三一豆油廠銷售公司。

  余陽也沒怎么關注濰城,因為自家能做的都已經做了,只能期盼人定勝天。

  其現在關注的是豆油價格戰。

  經過一周的宣傳,三一調和油深入人心。

  不得不說這年頭東方1臺的影響力,確實沒有哪個電視臺能夠與之相比。

  可惜,沒貨。

  但沒誰懷疑有個腦殘,花2億藍色偉人鈔在東方1臺打‘虛假廣告’。

  因此ADM旗下的食用油,齊刷刷大降價。

  而效果確實很不錯,金龍魚一周賣出60萬噸,胡姬花壓榨花生油也賣出5萬噸,另有一些菜籽油、調和油,流入市場。

  “1.8元/升…夫人,還能再降嗎?”

  余陽聯系宣傳部,讓那邊把東方1臺后續一周的廣告,調整為買6升送1升。

  也就是在大號塑料桶的提手上,掛兩個礦泉水瓶。

  等忙完這些。

  其開始研究三一豆油如何向下兼容,拿下中端市場。

  這個問題并不好解決。

  因為不能降價。

  余陽苦思許久未果,起身離開辦公室,出來透透氣。

  “是時候組建智囊團了。”

  “最起碼可以提個建議。”

  “但去哪找可信之人,尤其自家對抗的還是資本。”

  余陽琢磨著,乘坐電梯,來到磚窯煙囪頂部的哨塔。

  最近上級并有沒找他麻煩,似乎把搶收的事給忘了。

  如此甚好。

  而十里營沒有上級插手,也很好的將‘逃難的人們’,安置在小清河,并派發一系列與種植、養殖、建設相關的工作。

  其中,豆油廠在大量人工和自動化設備的互相補充下,達到了日產萬噸的壯舉,擁有50條生產線,年產量可達360萬噸。

  如果加上平東湖西岸、舊縣鄉種植區,三元農業的塑料大棚總量,突破10萬之數。

  相應的,在自動化封裝線的幫助下,蔬菜瓜果出貨量也翻了十倍。

  如果算上豆油、種子、預制混凝土構建、鋼構建材的出貨量,三元農業日營業額突破10億藍色偉人鈔。

  姑且算是成為了大型企業。

  余陽抬著炮筒樣式的望遠鏡,環顧一圈廠區之后,回到地面。

  貿易大廳投入使用后,磚窯辦公區不再那么熱鬧。

  有的只是封裝后的各種蔬菜禮包、瓜果禮包、蔬菜半成品禮包、火鍋大禮包,以及新上市的豆制品大禮包、冷凍后的水產禮包等等,借助廠內軌道送往四面八方。

  余陽本打算返回辦公室,瞅到平板軌道車上的半成品蔬菜包,腦海里靈光一閃。

  他忽然有了一個改變食用油市場現狀的想法。

  只是這個想法有些模糊……

  “把三一豆油封裝進塑料包,讓它跟調料一樣,隨同半成品蔬菜一塊賣。”

  “這樣一來,豆油保質期延長了,人們也確實不用再專門購買食用油。”

  “問題是,并不是所有人都吃半成品蔬菜。”

  “還有相當大的一部分人,購買常規蔬菜。”

  “那么,如何讓購買常規蔬菜的人,也認可調料包形式的‘三一豆油’,并愿意購買呢?”

  “再就是,塑料包零零散散,顯然不如油桶用起來便捷,尤其油炸的時候,總不能一包一包的拆除。”

  “但這種方式,確實可以改變食用油市場。”

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