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第22章 有億點東西

  雷軍不知道旁邊管穎智復雜的心理活動,先是問了一些技術團隊管理上面的的問題,不過照樣難不住曾經有過團隊管理經驗的陳默。

  其實到面到這里就已經差不多了,雷軍想著最近小米面臨的問題,他們這些人的思維或許已經形成定時,這個年輕人倒是有些想法,或許能有什么獨特的視角,

  “呃,我這里還有最后兩個問題,你可以暢所欲言.......”

  “目前手機系統有很多,除了ios外,目前最大的當屬谷歌的Android(安卓)和諾基亞的Symbian(塞班),你更看好哪個,理由呢?”

  陳默想也不想,“安卓,因為他開源。”

  沒想到剛才長篇大論旁征博引的對方,這回倒是如此言簡意賅,這讓雷軍有些不習慣,“呃,能詳細說說么?”

  陳默想了想,補充說明了一句,“一家公司再強大也無法與全世界開發者相抗衡,安卓會是未來大勢所趨。”

  林斌點了點頭,陳默的觀點跟他不謀而合,否則也不會有他剛才問安卓的題。

  隨后雷軍問出了第二個問題,“小米是一家致力于打造智能手機的科技公司,規模小、底蘊少,而現在手機市場也已成熟,那么你認為想要做手機,從哪作為切入點比較好?”

  看到陳默有些奇怪的眼神,雷軍不禁笑著說,“這道題是不考技術也不考管理,只是想聽聽你自己最真實的想法,有什么說什么。”

  這個問題一出,林斌奇怪地看了雷軍一眼,因為這個話題是他們幾個核心創始人團隊這幾天一直在討論的問題,因為產生了嚴重的分歧,遲遲沒有答案。

  沒想到雷軍竟然把這個當成面試題,可是對方只是個25歲的年輕人,他認為雷軍有些沖動了。

  既然對方話已出口,林斌倒有些好奇能從這個年輕人嘴里說出什么一二三來。

  而原本在角落里旁聽的劉芹原本有些懶散的坐姿稍微端正了一下,雷軍說的都是他的問題啊,沒想到改了下措辭當成面試題了,小米都想不清楚的問題,難道指望這個小伙子?

  想到這里,劉芹笑容玩味,這算什么,病急亂投醫?

  這個問題陳默思考的時間最久,不是不知道怎么回答,而是心里在暗自措辭,打著腹稿,生怕說漏嘴,禍從口出。

  現場陷入安靜...

  大概1分鐘后,陳默方緩緩開口,

  “從宏觀來看,去年初業界期盼已久的3G牌照終于發放,業內對3G時代充滿了想象,目前已逐漸普及,隨著3G時代的到來,更多的人們會選擇通過手機上網。4G也有消息出來,不出兩三年就會迭代升級。

  而且去年從整個手機市場來看諾基亞依舊以53.1%的份額占據半壁江山、其次是三星、摩托羅拉和LG,放眼望去全是外企巨頭,而國內中華酷聯只是在低端市場跟山寨機相愛相殺。

  但我發現其中智能手機市場的分布卻不是上面這個比例,而是黑莓、蘋果和HTC。

  這就說到了時機,現在國內互聯網處于轉型的十字路口,移動大勢已現。小米選擇的這個時機是對的,但前路荊棘密布...”

  陳默戰術性停頓,去旁邊自顧自倒了杯水,故意留個氣口,光自己巴拉巴拉沒有意思,一來一回才是拉扯。

  果然雷軍追問起來,“怎么說?”

  “想必大家也都清楚,手機零部件非常之多,屏幕、主板、芯片、攝像頭、內存等等不一而足。需要依賴上游各種供應鏈廠商。”

  聽到這里,劉芹很是認同連連點頭。

  “我不知道雷總要造的小米手機硬件是否有定制化的需求?

  “如果是呢?”

  ”如果是,難度再上一個臺階,定制硬件需要開模適配。而開模需要新開一條適配乙方的產品線。

  如果產品銷量過低,對廠家就是極大的浪費,投入和風險高、回報不確定,而供應鏈的甲方爸爸最不喜歡新的入局者,尤其是像小米這種新成立、未來發展不明朗的小企業。

  想要跟大廠達成合作非常困難,但跟二三線合作,產品競爭力就弱了很多,打開市場就更難。所以有些陷入死循環的意思。”

  “難道就沒有什么辦法了么?”陳默發現提出這個問題的竟然是角落那個存在感最低的家伙,磚頭看著他回答道,

  “當然有!”

  陳默先拋出魚餌,反問了雷軍,“我估計雷總其實也有了一些想法,否則剛才也不會有前面那個問題了是吧?”

  后者點了點頭,“能再說的詳細些么?”

  管穎智看陳默想要寫什么,眼疾手快趕緊趕在對方之前搶過板擦把之前的內容都擦掉。

  陳默在黑板上筆走龍蛇,寫寫畫畫......

  “我之前做過了解,小米想要做手機,那么就要做具有頂級配置、極致性能的智能手機,搭載高度定制、體驗絕佳的系統和應用軟件。

  然后以最高效的電商渠道取代所有中間環節,沒有中間商賺差價,這樣產品會極具性價比,將產品直接送到用戶手中。

  最后持續提供互聯網服務,以實現商業變現。那想要做成這樣需要什么條件呢?”

  隨著陳默自問自答,只見黑板上出現了三條平行線,每條線標上軟件、硬件、互聯網幾個詞,

  軟件的那條線,后面又寫了幾個關鍵詞,安卓、本地化、ROM.....

  硬件、互聯同樣如此,不一會,整片黑板仿佛一顆開枝散葉的大樹。

  陳默寫完,隨手把白板筆丟在一旁,解釋起來,

  “其實首先是定位,初期小米定位要明確,那就是小米不造手機,只是這些手機零部件的搬運工。

  軟硬結合,曲線救國,軟件方面,安卓開源了幾年,但國內適配性并不好,本地化可以說是基本沒有。

  這是一個很好的切入點,另一個可以發揮國內極客的作用,通過論壇的形式,匯聚一些發燒友,打造完善屬于華夏自己的安卓ROM(刷機軟件),形成一定的影響力和口碑,并有一定的粉絲基礎和潛在市場。

  同時硬件領域嘗試接觸供應鏈,困難肯定還是有的,不過有了上面實在的籌碼,總比兩手空空光拿錢和大餅去談要好得多,難度會從地獄降為困難,剩下的雷總是靠個人還是憑關系,那就是后話了。”

  說到這,陳默打算暫時告一段落,畢竟還沒入職,沒必要和盤托出。

  他趕緊趁這功夫喝了兩口水,潤潤嗓子,沒想到這面試還挺費嗓子。

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