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第19章 創業維艱

  這人乍一接觸性格內向,看似不善言辭,其實非常有鼓動人心的能力,因此劉芹不為所動,反問了幾個問題,聲音低沉且有力,

  “我認可你對這些未來趨勢的預測,但我們也得面對現實,手機制造我也了解一些,我問你,你一個小廠想要造手機,光供應鏈就是個大問題,一線那些頭部供應鏈廠商憑什么跟小米合作?

  假如選擇二三線零部件供應商,硬件上沒有優勢,品牌沒有底蘊,你的核心競爭力在哪里?盈利模式又在哪里?說句冒犯的話,憑你雷總個人魅力賣手機么?到時有多少人買單?幾千?幾萬?就算是幾十萬,又有何意義!

  手機是一個重研發、重投入的產業,需要很大的資金體量,即便晨興同意這筆投資,1000萬美金,看上去不少,但是投入這里就是聽個動靜,后續還需要天量的資金砸進來。

  你這一次不比咱們之前投的那些創業公司,一著不慎滿盤皆輸。

  而你的對手是誰?是諾基亞、是三星、是摩托羅拉、是蘋果,國內還有中華酷聯虎視眈眈。

  你,想清楚沒有?”

  劉芹的問題如連珠炮般襲來,每一炮正中小米要害。

  核心競爭力、盈利模式等等以往都是雷軍作為投資人問別人的問題,沒想到自己成為被詢問的一方,反而成為自己面臨的最難以回答的問題。

  也是最近一段時間來,小米遇到的難題,類似的言論,雷軍聽過許多。

  他沉默了一會,夾了一大口芹菜,咬的嘎吱嘎吱作響,咽了下去,低著頭看著眼前的珍饈,沒有選擇正面回答,因為半年以來沒有想清楚這些問題背后答案,但這些并不能澆滅心中的那團劇烈燃燒的火焰。

  “這些問題現在我確實沒法回答你,一定能成功,不過我可以說的是,目前國內山寨手機橫行、國內手機廠商已經成為山寨機的代名詞,而手機高端市場又是國外那些巨頭所占據。

  想要突圍談何容易,但,這不是我退縮的理由!

  明知不可為而為之,有些事總是要去做的,不能碰到風險,遇到困難就不做了,事在人為!

  這就像是在滑雪,面對陡峭的雪道,人的本能就是恐懼,但越是恐懼,越是要往下沖。因為恐懼會使人本能想要后仰,而越想后仰就越會摔跤。

  現在既然已經滑了出去就只能往下沖,我們沒有別的選擇!”

  劉芹聽完雷軍的一席話,端了茶杯以茶代酒,神情有些觸動,“雷總,我佩服你的魄力和擔當。

  小米想要500萬美金的融資,站在晨興創投的立場上,我目前無法答應你,晨興創投需要謹慎評估和考慮。

  不過我個人倒是可以出資100萬美元來投資小米,主要是看好雷總你這個人。”

  雷軍聞言放下茶杯,苦笑著擺擺手,“那就算了,我希望晨興和劉總是認可小米做的事具有價值和利益而投資,而不是靠我雷某人來刷臉,此事再議。”

  說著用筷子指了指桌上的這些佳肴,

  “這家廚子的湖北菜還是很地道的,我好不容易才找到的,吃菜吃菜,一會涼了味道就不正了。”

  正事陷入僵局,兩人又是老鄉,遂聊起了風土人情。

  雷軍內心暗自嘆了口氣,果然萬事開頭難。

  其實就目前來說,小米創始人加上自己一共才4位,他、林斌、黎萬強和黃江吉。

  為了讓大家形成利益共同體,小米初始資金都是他們幾個人一起出資的,只有500萬美金。

  其中有他自己的400萬,林斌的75萬美元還有黃江吉、黎萬強的部分現金。

  但他們幾個算了筆賬,天使輪融資規模最起碼需要1000萬美金,這也是他找晨興資本入局的原因。

  其實雷軍有錢,他自己之前賣掉卓越網就套現幾個億,這幾年陸續投資幾家企業都非常成功。

  那為什么不投小米呢?而選擇四處到處為小米去募集資金呢?

  其實有兩方面的考量。

  其一、創業有風險,投資需謹慎,不是說說而已,在科技圈中有一種新型的生存模式——叫企投家。這些人一方面專注于自己的創業和公司運營,另一方面,通過投資的方式在資本市場上獲取投資收益。

  其實有不少的企業,也是這種玩法,一邊專注于自己的核心業務,一邊積極投資布局產業。比如國內的BAT等等。

  俗話說,雞蛋不會放在一個籃子里,按照IT行業術語,這叫災備。

  其二、他拉的不光是資金、還拉投資人的人脈,圈子,進行資源整合,助力公司更好發展。

  就拿剛才供應鏈的問題來說,如果小米的投資方有關系能牽線說上一句話,比他自己跑斷腿都好使。

  因此,肯定優先尋找那些資本實力比較雄厚的投資機構,比如晨興、IDG、紅杉等等。

  別看他現在投了400萬美金對外一副信心十足的樣子,其實那都是給投資圈看的。

  小米最終能不能成,自己心里也沒多少底。

  如果實在融不到資,他自己投資小米,左手倒右手,當然這是無奈的保底手段了。

  其實雷軍早已在心里設定了一個底線,那就是自己投1億美金,想著小米萬一不行,輸了也就算了。

  雷軍自嘲,自己比普通人創業的優勢就在于試錯成本比較低,大不了重頭再來,還是能嘗試幾次的,如此而已,已經很是幸運了。

  而普通人一輩子可能就那么一兩次機會,錯過了這輩子就錯過了。

  就在這時,雷軍的手機響了。

  “嗯,在談....真的假的?....行,一會我回公司,咱們一起面下。”

  見吃的差不多,雷軍提議,“正好下午有個技術經理的面試,聽林斌說應聘者很有潛力,正好劉總去我公司實地看看,伱也可以進一步多方考察一下,作為投資小米的參考。”

  劉芹眼睛一亮,答非所問,“林斌?可是之前在微軟和谷歌都工作過的那個什么研究院的院長?”

  “你還知道他?”一個搞投資的一個搞技術的,理應井水不犯河水,這讓雷軍略微有些奇怪。

  “之前,偶然間在一個交流論壇上,目睹過其演講,言之有物深入淺出令人印象深刻,他口中有潛力的人,我倒是有些好奇,有個冒昧的想法,不知我可否旁聽一下貴公司的面試?”

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