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第65章 京城地推,以點破面

  “中關村區域比如理想國際大廈、輝煌時代大廈、中關村SOHO這一片區域的寫字樓,這算一個點。

  還有望京CBD、國貿CBD、王府井、西單、鳥巢附近、歡樂谷....”

  陳默邊說,邊在上面拿出筆圈圈畫畫,不一會京城地圖上出現十幾個圓圈,基本覆蓋了京城各大職場商圈和熱門旅游景點。

  這些地點可不是隨便圈定的,而是陳默經過基于之前積攢的大數據,昨天一天經過分析得出來的結論。

  從數據統計來看,目前團購網站趨勢都是從一二線城市向下開始滲透,并且消費用戶群體中80%以上都是以職場打工族為主,白領居多。

  因此本次宣傳的重要節點都放在了京城的各大職場商圈。

  放在熱門景點這是因為游客對于周邊的衣食住行是剛需,也是團購網站的潛力用戶。

  況且能工作日還能旅游的游客,購買力那是相當客觀。

  團購網站的用戶也就是團123的目標客戶,兩者基本上是重合的。

  幾分鐘,陳默再整體看了下,沒有什么遺漏,

  “這是本次的發放范圍,大概這些。”

  張長發有些好奇,指了一處不屬于任何分類的地點,“那陳總,這個是哪里?為什么要圈上?”

  陳默望去,“哦那是信報的總部,你找個靠譜的兄弟就盯著信報員工發。”

  信報全名叫京城娛樂信報隸屬京城日報報業集團,是一家突出娛樂特色的綜合性日報。

  2007年末,信報由都市報轉型為地鐵乘客量身打造的一份都市新聞早報。每周一至周五出版,節假日休刊,并且在各大地鐵站內免費發放,覆蓋京城地鐵各號線的近百站。

  關鍵字:周一到周五、免費、地鐵早報。

  在移動互聯還未普及的時代,地鐵乘客要么看書要么呆坐著,信報則滿足了人們獲取信息的需求,而且目標定位極其精準,就對準了乘坐地鐵的打工族。

  所以當坐地鐵的人們看到地鐵口有信報人員在發報紙,紛紛爭先恐后去拿上一份,生怕晚上一步就發完了。

  原本地鐵是有報刊亭的,到了今年初隨著京城公交總隊發出一封自適應的“地鐵禁報令”,要求任何單位和個人須停止一切在軌道交通站內報刊銷售行為。

  為什么是自適應的呢?因為京城娛樂信報“可以在保證不影響地鐵安全秩序的情況下免費發放”。

  這就造成信報成為地鐵上唯一的報紙,也是陳默心里絕佳的傳播媒介。

  “我能看下傳單的樣子么?”

  陳默從包里掏出一張作業本大小的紙張,這是他準備好的樣品。

  “團購導航?”張長發看著傳單上面的內容,結合剛才陳默給出地圖范圍和地點,眼里有了一些明悟,“您的目標用戶是打工族?”

  能從傳單上的內容和地圖上的范圍就能推斷出大概的結論,張長發的表現讓陳默很是滿意。

  “那您能再詳細介紹下咱們團123的市場定位、具體功能么?”

  看著陳默流露奇怪的眼神,張長發解釋道,“哦是這樣,我這邊也想通過了解這些,來想相應的話術,這樣能用戶提高接單率。

  干一行愛一行,我們不像其他那些發傳單的草臺班子,不管是年老年少,來人就發,而且一發就是幾張疊一起,完全是應付事。

  我們是針對目標用戶定向投送,而且還有不同話術推銷,成功率有保障。

  就如我剛見面所說,我們是專業的!”

  張長發的自信和體現的專業性出乎陳默的意料之外,讓他對段宏研這小子的評價也相應有所提高。

  隨后陳默大概介紹了下團123的功能和特點,并給了一些話術參考。

  張長發對于地點選擇有個疑問,“為什么不放在地鐵口?那里人流量更大。而且用戶在路上無聊可能會看看。”

  陳默點了點頭又搖了搖頭,“確實站在你的角度,有一定道理。

  但我們要的是傳播率,不是簡單的投遞率。大部分人可能在地鐵口接到傳單,還沒到公司樓下就順手把傳單丟垃圾桶了。而我的目的是讓他們把傳單帶進公司,跟地鐵口相比,公司口的路徑更短。”

  其實這也是陳默的無奈之舉,他想把入口和出口全都把控住,奈何確實是囊中羞澀,實力不允許。

  “明白。跟陳總這樣的人聊天,我老張獲益匪淺啊~”

  “謙虛了,職業商圈分為早7-9中12-14晚18-22三個時間段發,每個點一天一千張,一共13個點,價格你算下。”

  “不知道陳總是打算發多久?包周還是包月?”

  “先來一周看看效果,如果我滿意,包季也未嘗不可。”陳默喝了口冰可樂,身體后仰,一副財大氣粗的模樣。

  張長發眼睛一亮,包季?那可是大客戶啊。

  他從包里掏出計算器,

  “歸零!”

  “十、三、乘以....”

  噼里啪啦一頓按,不一會傳來最終結果。

  張長發解釋了一下,“包周一萬九千五,包月七萬八,我自刀一下抹去零頭七萬五。不接受砍價。”

  想了想他解釋了下,“陳總放心,我這里一分價錢一分貨,而且還包物料已經很便宜了,賺的都是辛苦錢。”

  臥槽,這尼瑪貴,我兜里錢撐死只夠半個月的。

  陳默心里一跳,但表面不動聲色,而是問著其他,“除了京城,你們在全國還有哪些區域有資源?比如一二線城市之類的?”

  張長發臉上一喜,“我這邊底子主要是京津冀三地,不過陳總要想在全國鋪開,其他地區我也能找人來弄。”

  “畢竟網站推廣,哪有只推一地的道理,這個月我只是先找一家像老張你這樣專業的代理,在本地先試試效果,效果不錯的話,下個月開始我將在全國范圍內的進行推廣,所以這個價格嘛...”

  張長發臉上陰晴不定,他也知道自己是在賭,不過看到對方雖然年輕,但說話交流當中能看出專業性,他喜歡跟專業的人打交道。

  猶豫再猶豫,張長發一咬牙,“我老張這單白干,6萬一個月,都是給下面弟兄的辛苦錢,就當跟陳總交個朋友。就是如果效果滿意我想成為陳總唯一的線下推廣全國總代,如何?”

  看來大餅無論在哪都是有用的,陳默暗喜但表面波瀾不驚,“嗯,說句題外話,我還會聘請第三方的監督機構隨即對這些點進行抽查,如果發現應付的情況....那....”

  “如果我下面那幫兄弟真有這種情況,老張我就是自砸招牌,尾款您不用給,訂金我也給你退回來。您可以把我說的寫在合同里。”

  其實陳默哪來的閑錢找第三方機構,只是虛空給對方打個預防針而已。

  確認對方沒有問題,陳默徑直從兜里扔出三萬拍在桌上,同時還有一份協議,“這是半個月的錢,剩下的月底結賬,沒問題簽個協議吧。”

  雙方在這家肯德基簽了為期一個月的協議。

  兩人友好道別,陳默地鐵都沒舍得坐,而是選擇更便宜的公交車。

  畢竟他現在已經成為一名光榮的萬元戶。

  如果這身份放在時下大熱的1979時代,高低是個富一代。

  可擱眼下,那就是罵人。

  他現在是騎虎難下,月底團123還是沒有起色,他就只能賣身創業了。

  陳默現在終于體會到如芒在背是什么感覺了,仿佛身后有一只名為老賴的野獸在追趕。

  他想了想一咬牙,去他媽的,要么就不干,既然干那就干到底!

  回到家,孫子維這個代碼工具人一號,依舊沉浸在團123二期的功能實現不可自拔。

  陳默在刷著微博,搜尋著獵物,他打算把剩下的幾千塊錢,直接找一些小V,發個微博軟文廣告啥的。

  兩個小時后,他挑了10個比較合適的博主,向他們發出了自己的第一聲問候,

  “你好,我有個千元的買賣,你接不?”

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