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第261章 彼岸科技,全球出擊

  八三看書,社畜逆襲:從小米開始反卷互聯!

  就像盛大代理傳奇一樣,當年盛大就是傳奇在國內的發行商。

  因此后續韓國傳奇母公司看到傳奇在國內爆火,賺的盆滿缽滿,受限于之前簽署的協議只能拿著三瓜倆棗干瞪眼,后續因為利益兩家對峙公堂,持續數年。

最后盛大反手收購了韓國傳奇母公司,玩了一出蛇吞象  隨著互聯網不斷發展,隱私和敏感數據引起了各國的重視。

  因此以上這幾種,都有一個原則性標準,那就是所有用戶數據和服務器被當地政府要求放在本地。

  這也是一個國家最為看重的底線問題。

  就像之前國內要求谷歌,后來要求蘋果一樣,讓其用戶數據和服務器放在本地,把根留住。

  不同意?前者就是前車之鑒,直接滾蛋(數據服務器只是谷歌離開原因之一,還有其他因素,就不展開了),后者同意那就繼續做生意。

  后來還出現一個反向案例,那就是DD事件。

  在當時DD占據國內網約車市場90的市場份額,完全處于壟斷地位。

  其實當時想要上市,無論想在國內主板上市還是香港上市,成功率都是極高的,最后卻偏偏想要在納斯達克上市。

  一般來說美國本土企業想要上納斯達克,周期都需要三到九個月之久。

  而DD呢?未經批準偷跑上市,當地打開方便之門一路綠燈,只用了短短20天,替換到百米田徑賽事那速度可是比博爾特9秒58還快,2.2秒就跑到終點。

  事發后,涉及到國家與人民的信息安全,引得九天震怒,降下天罰。

  企業倒是被罰了80億,旗下25款App遭全網下架整改,最終從偷跑上市到黯然退市,只花了156天,市值縮水十倍。

  可企業CEO和總裁各被罰多少錢呢?100萬!

  有意思的是當時DD總裁正是曾譽為華夏企業教父的女兒,只能說滿門忠烈可見一斑。

  更有意思的是DD下架563天后,歸來仍是王者,真是給了機會都不中用啊,只能說當時網約車的友商都是.

  扯遠了,回到這幾種發行方式,無論哪種都不符合彼岸自身的訴求和利益。

  第一種不符合彼岸的時間要求,動輒半年多周期等手游上市,黃花菜都涼了。

  第三種肯定也不會考慮,中間商賺差價是陳默深惡痛絕的事情。

  第二種看上去倒是最合適,可分成又太高。

  這個問題不是一個地區遇到的問題,而是一個普遍面對的問題,除了分成比例不同,其他大同小異。

  給彼岸海外拓展事業部所有人提出了全新的挑戰。

  那時自己跟老板基本每天一個電話保持溝通,一聊就是半個小時起步,有時國內甚至是凌晨時分。

  有一次老板好半天才接通自己電話,那邊喘著粗氣好像是剛進行完夜跑這樣的有氧運動。

  不過他也顧不得許多,公司事情要緊。

  在老板的建議下,兩人商定后的策略,最后選擇第四種,那就是在第二種的基礎上,提高保底,簽署對賭協議!

  同時以北美作為一個標準推廣其他地區,以點破面。

  隨后彼岸在北美找當地發行商,一找就是三家頭部企業。

然后同時開談,彼岸玩了一出二桃殺三士  一開始這些企業很是不屑,隨著他們看到彼岸產品在國內炸裂的用戶數、市場反饋和大體的營收規模,加之小米手機出海后,屆時預裝彼岸全家桶,提供了更富有想象的空間。

  這些外國開發商們慢慢改變了原本態度,負責跟彼岸談判對象級別也越來越高,態度也愈發地友善起來。

  兩邊談判,競對又互相提防,因此彼岸得以火中取粟,占據了一定的議價權。

  經過一輪又一輪談判,最終經過陳默遠程連線拍板,彼岸跟其中最有誠意的一家簽署對賭協議,保底是73開,當營收超過對應檔位變成64、最高則是55分成,就像階梯電價一樣。

  原本這家發行商是不同意的,可看到上面那夸張營收標準,他們一致認為彼岸不可能達到,最后也就簽了字。

  彼岸僅提供游戲內容和維護,對方負責運營、數據、服務器、客服、推廣等一系列事務。

  有了北美作為標準,同樣的打法,分別在世界各地上演著。

  隨后的一個月下來捷報頻傳,南美Done、歐洲Done、中東Done、日韓Done、東南亞Done了一半.

  原本李建超會以為是歐洲或者日韓出幺蛾子,沒想到小小越南卻成為了第一個絆腳石,而且還不是因為發行商的原因。

  越南的發行商很是好說話,分成比例甚至都想反過來,但無奈卡在了版號審核上.

  沒錯,越南的有關部門竟然對魔獸傳奇、遠古戰爭里面的內容提出意見,以“宣揚恐怖、暴力、血腥”與當地社會和諧穩定的環境不符,要求彼岸整改,建議把排骨人長上肉、血不能是紅色的改成黑色、惡魔獵手頭上不能長角.

  當自己把這些情況匯報反饋給老板時,難得聽見他爆粗,“我可去他媽的吧,小小國家焉敢對天朝上國出品的手游指手畫腳,這個市場不要也罷!”

  每個地區和國家的發行商不同,分成比例也不同,尤其是中東地區,先是弄了場小型發布會,竟引起當地土豪們的關注,甚至其中據說收獲一個王室小王子的粉絲,因此跟中東發行商的談判非常順利,依舊是七三開,嗯,這次七成是彼岸的。

  因為中東缺的是精神層面的愉悅,至于錢?在意又不是特別在意!

  簽約后,后續幾個月無論是游戲國際化和本土化的籌備、各渠道宣發推廣力度和市場的反饋都是令雙方很滿意。

老板來電話了,趕快接電話  一道手機聲打斷了李建超的回憶。

  這個鈴聲只屬于一個人,李建超強行按捺住心中的激動,接通,“.嗯嗯,好的!”

  掛斷電話,李建超沖面前十數個屏幕中說道,“老板有令,各就各位,開始上線!”

  李建超一聲令下,彼岸駐外所有員工和對應開發商的員工們全部忙碌起來。

  由于時差原因,全球同步上線不現實,各地還是以自身的時區為基準。

  海外經過小半年的籌備,一個多月的造勢和預熱,國內經過彼岸發布會引爆的熱度。

  1月5月,上午10點。

  彼岸科技,全球出擊!

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