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第307章 討價還價,一口價

  10億,美元!

  如果這個價格放在一年前,陳默會喜不自勝,屁顛屁顛就把彼岸手機助手給賣了。

  可現在這個價格是在瞧不起誰呢?

  彼岸從不打無準備之戰,來之前陳默還是讓輿情中心那邊收集整理了百度最近的消息。

  其實彼岸收到百度目前有意收購91手機助手的這些消息,來源卻不是從百度方傳出來的。

  而是91那邊放出的消息,同時得知阿里也對91拋出橄欖枝,而且360也從中橫攔豎擋,甚至放出話來只要91無線正常赴港上市,360將無條件投資2000萬美元。

  360此舉不是為了想摻一腳收購91,只是從中作梗阻止百度和91聯姻。

  但這些只是大方向的消息所進行的猜測,具體內幕細節卻無從得知。

  不過陳默雖然不清楚細節,但結果還是清楚的,上一世百度最終斥資19億美元天價收購91助手,成為當年最大資金規模的收購案。

  當時出于好奇他還真了解了一些內里情況,主要是過百億收購一個手機助手有點打破他的認知,隨著不斷深入了解,陳默覺得自己還是太年輕了。

  其實當時阿里給91助手出的最終報價是18.6億美元,其中包括6億美元現金對應91無線即將上市的市值,剩余12.6億美元,按20美元一股作價用阿里的股票支付。

  如果按照阿里上市當天美股80美元的股價折算,如果胡澤民同意了阿里的收購,91無線將會是一個價值55億美元的天價收購案。

  可惜沒如果,胡澤民最終還是選擇了當時錢多的百度。

  而阿里競爭91助手失敗,就把目光轉向了僅次91的豌豆莢。

  當時除了91助手,創新工場的豌豆莢也紅極一時,但他們就沒看清分發平臺火爆的虛擬假象,以為可以憑借社區和用戶建立長期的“強關系”,持價而沽。

  因此當阿里出價10億美元想要收購豌豆莢的時候,后者一看憑什么91能賣19億美元,而豌豆莢只有10億美元?就高冷無腦拒。

在20122013年移動互聯草莽時期,分發平臺的價值是最高的,隨著移動互聯格局逐步明朗,穩定,價值也隨之流失  后續胡澤民在接受采訪時也承認,當時應用分發的價值確實存在被高估的情況。

  因為分發的邊際效應是遞減的,因為對大多數用戶來說,常用軟件也就2050個左右,一旦下載完,此后跟分發市場關系更多的是更新而不是下載,這是一種弱關系。

  后來孤芳自賞,保持獨立的豌豆莢,錯過了最好的“賣身期”導致后來價值直線下降,最終不得不低頭被賤賣了事,買家還是阿里,只不過從當初的10億美元變成2億美元。

  以果推因來看,百度收購91無線業務4年后無線業務調整并關停,又引起許多人議論當時91無線的估值虛高,百度116億買91在他們看來完全是個賠本買賣,人傻錢多。

  李彥宏和老馬何等精明人物,會同時看不清楚當時胡澤民弄出來的貓膩?或許分發平臺虛高的估值他們不一定看出來,只不過他們站的層級更高,看一步想三步。

  凡事不要只看一面,就像當初胡澤民選擇百度,其實背后還有幾層原因,那就是胡澤民當時只是91無線CEO主導這次收購案,背后站著的是網龍。

  網龍當時認為百度李彥宏這個人是一個工程師,搞技術出身,過往一向言而有信,說過的話就會實現。

  而阿里這邊雖然充滿了想象空間,但網龍這邊的人覺得老馬這人“想法”頗多,而且“現金股票”的方式總是覺得有些不踏實,而且在收購過程中出資方反悔的案例之前也不是沒有出現過。

  另外還有一點那就是百度也有自己的分發業務,91助手被收購,兩者形成合力,會有更好的發展前景,畢竟誰都想把產品找個有發展潛力的下家。

  91手機助手確實是溢價收購,但百度就真賠了么?從收購價格上看是賠了。

  但從股市上看不僅賺了,而且賺大了。

  當時百度收購91無線當天,股價上漲4,此后十幾天百度股價受此收購事件刺激一直不斷上漲,累計漲幅16,換句話說,百度花了上百億收購91無線,股價上漲相當于漲出3個91無線來。

  這次股價攀升已然成為百度多年來最為強勁的股價高峰之一。

  這只是其一,其二收購91助手跟百度助手整合后,市場份額將超過豌豆莢和360成為行業第一。

  其三,91無線在百度戰略布局上的核心價值。換句話說,如果百度當時沒能拿下這個重量級移動互聯網入口,反而讓阿里或者360搶了先,那對于百度當時的境況來說,更是一個不小的麻煩。

  所以從這個角度來講,百度破釜沉舟地收購91無線,某種程度上既阻隔了對手的擴張,也是百度逆轉移動互聯網步伐的決心,同時無形中增加了一筆百度打敗阿里、360的戰績,這種無形的影響力也是非常有用的。

  這一點跟前段時間阿里花30億拿下春晚招標有異曲同工之妙。

  正是想通了上述這些關節,百度一定會收購一個手機助手,至于是91還是彼岸那就八仙過海各顯神通了。

  陳默腦海在頭腦風暴,實際上只過了短短幾秒鐘而已。

聽到10億美元報價,陳默穩坐釣魚臺,瞅都沒瞅湯和松,而是看著李彥宏,也不說話,就這么看著看著  一時間場面陷入沉寂,落針可聞。

  而湯和松這邊有點摸不準對方的套路,一般來說談判講究個你來我往,不同意可以討價還價啊,沉默應對是幾個意思?

  他剛想說話,旁邊李彥宏咳咳,一聲,揣著明白裝糊涂,“陳總可是不滿意百度的報價?”

  “我只是沒看到貴方的誠意。”

  “買賣買賣,總得有個討價還價的過程。”

  陳默兩只手十指交叉放在桌子上,身體微微前傾,“可我更喜歡一錘子買賣,18億美元!一口價,不刀!”

  18億美元,李彥宏表面雖然依舊面帶微笑,心里卻是咯噔一下,因為陳默這一刀正好砍斷了他的心理底線。

  他們之前商定的最高就是18億,就是不知對方是蒙的還是.

  這邊陳默把價格說完就觀察對面三人的表情,李彥宏和湯和松還好,只不過李明遠臉色微微變了一下,被陳默盡收眼底,心里初定,看來猜對了。

  看李彥宏有話要說,陳默直接伸斷施法,“至于為什么彼岸手機助手能值這個價,貴方不妨聽完我們的理由。”

  說完陳默沖許朝軍使了個眼色,后者打開筆記本開始介紹彼岸手機助手為何值18億美元!

  陳氏對比法出現,拿彼岸手機助手和91手機助手進行橫向對比。

  無非是幾個維度,營收、用戶數、分發量、軟件裝機量、各數據所體現出的發展趨勢等等。

  雙方不相伯仲,各有勝負,現在市面只有91和彼岸兩家獨大,豌豆莢、360助手、應用寶都是屬于第二梯隊。

  最后許朝軍又站在百度的角度,說了幾點百度收購彼岸的好處。

  無非是從業務、股市、戰略地位,到移動互聯網走勢這些大的方向噼里啪啦一頓輸出。

  當然這些都是來之前就商量好的對策,為此許朝軍還拿PPT當著陳默、張小龍和周受資的面模擬練了幾回,才有這讓人一聽感覺彼岸手機助手值28億現在只賤賣18億的效果。

  “18億確實有點多,這個我們需要內部溝通討論下才能給出答復,要不我們先跳過彼岸手機助手談判,直接聊一下跟百度跟微信合作的相關事宜?”

  陳默抬了下手,拒絕了李彥宏的提議,“彼岸手機助手的收購是我們彼此合作的前提條件,你看阿里和騰訊我都沒去,你這邊邀請,我直接就過來了。

  之前10億美金確實有點過了,你看我都沒有生氣,彼岸可是帶著誠意來的,希望百度的誠意也要與之相當才好。”

  百度想用微信的流量,在移動互聯網多個搜索入口,微信公眾號即將上線,想利用百度的搜索能力提供更好搜索服務,提高用戶體驗。

  微信跟百度這種合則兩利的合作屬于錦上添花的事情,對百度來說好處更多一些,對彼岸來說沒有也問題不大。

  所以現在表面上看彼岸略微占據談判的上風,而且陳默心里基本摸清了底價,實則已修成不敗金剛。

  李彥宏沉吟了一下,“我們確實有誠意,價格真不能再談談?”

  陳默搖了搖頭,“價格就這個價格,不二價!”

  “最后一個問題,彼岸為什么要把手機助手賣掉?”

  李彥宏問出了他最關心的問題,這種分發平臺對百度重要,對彼岸這種純移動互聯基因的科技公司來說理應更重要,之前彼岸旗下各產品都屬于非賣品,現如今對方竟然同意賣了,事出反常必有妖,讓他百思不得其解。

  陳默面露不舍,嘆了口氣,“所有的非賣品都有時效性,對去年的彼岸來說手機助手確實至關重要,可今年估計你們也看到了,微信現在市場基本飽和,彼岸旗下的游戲業務已經形成口碑,慢慢剝離分發平臺,去分發化。

  彼岸手機助手就像我們一手帶大的孩子一樣,可知道再繼續養下去,不跟自身業務有相輔相成的結合,不會有什么大出息,誰不想望子成龍、望女成鳳,與其在彼岸這么蹉跎下去還不如找一個前景光明的好人家.

  當然了錢一定是到位的,畢竟我們彼岸也是要面子的,就算嫁人,彩禮也要給足才是”

  剛才還真情流露的陳默最后談到錢立馬精神了。

  李彥宏聽完想到之前關于彼岸的發展,確實如陳默所言,不禁點了點頭,“理解陳總一片良苦用心,百度一定會給出一個滿意的答復,但還是那句話,我們需要時間內部溝通一下。”

  “理解,不妨等Robin你們考慮好了,我們再談!”

  說著陳默比了一根手指,“一周時間我等你消息,一周內,我不找任何人,過后,那就不好說了”

說完他一使眼色,率先起身,彼岸眾人離開百度

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