陳勤之說:“恒生他家國外的生意主要是在東南亞地區,你可以和恒生的父親談一下,幫他們打開日本、韓國這些國家的市場。
當然你不能再去給別人打工了,你得用你的資源和能力去談判,要把自己的利益最大化。
我相信恒生的父親應該會愿意跟你談,這樣一來你們是雙贏,他家公司可以在這幾個國家打開市場,你也可以從中掙得更多,恒生日本的這筆單子,就是個很好的開端。
等你手頭有錢了,到時候想做什么就好說了。”
陳勤之說完,李少梅一巴掌拍在餐桌上:“對啊,這不是還有一個蔣恒生生,我怎么就沒想到從他家入手。”
拍完桌子,她扭頭就看向了蔣恒生:“帶我去找你爸談談。”
蔣恒生說:“行啊,沒問題。”
雙贏的事情誰不干啊,再說他要是真和少梅把這幾個外貿市場打開了,他在公司也就有地位了。
錢躍進說:“勤之你是不是早就有這想法了,不然怎么讓少梅帶恒生去日本?”
陳勤之說:“之前只是想想,不過他們這單談成了,意義還是很大的。”
要去談事情,自己還是得有一點成績,不然誰跟你談,而且蔣天新一直都不看好蔣恒生。
得先有點聲響,先讓對方看到一點苗頭,這事就好談了。
蔣恒生說:“勤之,還是你想得長遠。”
李少梅的迷津指點開了,蔣恒生又問:“勤之,那你也說說,為什么一直反對我單干,我能力真就那么差?”
自己說了好幾回單干,他都搖頭。
蔣恒生心里哪能沒點想法,哪能不問個原因。
陳勤之笑了一下說:“恒生你不是沒有能力,你是從小被保護的太好,你太容易相信人,如果是和少梅在一起,少梅她這方面比你玲瓏,你們倆打配合,效果會更好。”
上輩子都被人忽悠進去了,這事沒法告訴他,只能這么說了。
李少梅心眼多一點,防備意識也強一些,她會在旁邊及時的提醒他,他們倆可以互補。
蔣恒生說:“和著是我太善良?”
蔣恒生這么一說,大家都聽笑了。
晚上,大家離開的時候,陳勤之忽然想起什么,轉身把一只信封拿給蔣恒生說:“梅校長讓我帶給你的修車費。”
蔣恒生說:“多大點事情啊,只是擦碰了一下,用不著。”
陳勤之把信封塞給了他:“梅校長都讓我帶給你了,你拿著就是。”
按理來說,現在已經該叫梅書記了,只是他已經叫習慣,而且他和梅盛林之間,他要是真改口了,就把關系叫生疏了。
蔣恒生聽這話,就把信封收下了。
大家走了之后,桌上有幾只喝水的杯子沒有收拾,沈南心彎腰去收撿,陳勤之連忙把她攔住。
“這些事你都別動了,我收拾就行。”
等把家里再收拾了一下,沈南心已經坐在床上準備休息,陳勤之卻又在書桌跟前坐了下去。
夜深了,能聽見鋼筆寫在紙上的聲音。
只有這樣的聲音,才能讓他感覺踏實。
沈南心看著他的側身影問:“勤之,你怎么有那么多的事情要忙,有那么多的工作要做?”
陳勤之回頭看了她一下說:“生活不就是有著做不完的事情,解決不完的問題。”
曇花一現的事情,他看過太多了。
就好比最近的鄭立民,不過是因為從校長的位置退休下來,也嘗盡了人走茶涼的滋味。
有人看你高樓起,也有人盼你高樓塌。
后世里的那些明星名人,一夜爆紅,轉眼又不見蹤影,消聲匿跡的例子數不勝數。
不能持久性的輸出成果,也是稍縱即逝。
沈南心又問:“勤之,那你說孩子出生了,叫什么名字好?”
陳勤之放下了手中的鋼筆:“瑤瑤,陳瑤。”
“瑤瑤,陳瑤,這個名字好聽,只是聽著像閨女,你怎么知道會是女生?”
“因為我喜歡閨女。”
“閨女挺好的,我也喜歡。”
陳勤之繼續寫他的文件資料,沈南心則是一直看著他,直到來了睡意。
在陳勤之家吃飯后的第二天,蔣恒生就帶著李少梅去找他爸蔣天新了。
蔣天新的辦公室很氣派,辦公桌的后墻上還掛一幅他自己寫的大字,厚德載物。
蔣天新的一手字寫的非常大氣,看上去也大氣,蔣恒生看著和他確實不太像。
估計像他媽更多。
李少梅和蔣恒生的到來,蔣天新沒有從辦公桌里面挪位置,只是吩咐蔣恒生給李少梅倒茶。
李少梅站在蔣恒生的辦公桌對面,不像是來談業務的人,更像是被領導叫來問話的員工。
很顯然,在他的眼里,李少梅和蔣恒生都還是孩子。
李少梅把自己的來意說了之后,蔣天新說:“想法不錯,只是小李啊,你會不會想得太簡單了?雖然你和恒生這次做成了一筆單子,但僅僅也只是一筆單子。
我們公司出色的業務員也有很多,你的思路我們不是沒有嘗試過。”
李少梅說:“蔣總,你們公司的業務員沒談下來的事情,不代表我談不下來。”
說著就把自己前幾年開的新客戶銷售證明遞給蔣天新:“這些都是我為公司新找的國外客戶,這些是業務銷售證明,再說蔣總,你剛剛也說了,你們公司的業務員嘗試過。
他們卻并沒有簽過單子,但我和恒生談成了第一筆,這應該證明了我的業務能力比你公司的業務員能力要強。”
蔣天新抬頭看了李少梅一眼,這話也沒錯。
翻看著李少梅遞過來的單據,蔣天新的腰背漸漸坐直了,眼神也逐漸改變。
似乎來了興趣。
這個姑娘,她挺敢說的。
看完李少梅的銷售單據,蔣天新一笑的問她:“小李,那我要是答應給你這個機會試試,你有什么條件?”
李少梅說:“蔣總,你這也不止是給我機會,也是給你自己機會,至于什么條件,第一,我不入職你公司打工,你就當我是個承包人員;第二,出差的費用由公司承擔;第三,凈利對半分。”
“哈哈哈哈!”李少梅說完,蔣天新豪氣的笑了,也確實是好笑,他說:“小李,你口氣不小。”
李少梅卻理直氣壯:“蔣總,我不入職你公司打工,你就沒有工資成本,我說凈利對半分,那是因為你的公司在日本和新加坡這些國家完全就沒有市場,我幫你把市場打開了,你是賺的,我沒打開你也不虧。
這幾乎零投資的事情,我也談不上口氣大。”
在外面見慣過大場面,李少梅絲毫不懼場,有什么就說什么,倒是蔣恒生在旁邊佩服的五體投地。
他還是第一次看到有人這樣跟他家老蔣說話,他要是這么和老蔣談事情,父子倆恐怕早就搞起來了。
望著李少梅,蔣天新覺得這姑娘挺有意思的,她不怯場,還舍得開口。
她過去的業務能力確實很不錯,她確實也帶著恒生談成了日本的第一筆單子。
最關鍵的是,恒生聽她的,指不定她還真能帶帶恒生,生意談不成他也不虧。
恒生是沒這腦子算計他的,小李這孩子搞了這么多年的零部件,一直沒有轉過彎,怎么今天突然就轉過來了?
盤算了一下,蔣天新說:“行,這事我答應你們,只不過小李我規矩跟你說在前頭,我給你三個月的時間去發展,如果三個月你談不成單子的話,那我后期可不投入差旅費了,這錢得你自己解決了。”
生意可以做,但不能沒考核,不能跟他們鬧著玩,壓力還是要給。
指不定日本那一單是瞎貓碰上死耗子。
“蔣總,你放心,用不了三個月。”
離開蔣天新辦公室之后,蔣恒生說:“少梅有你的啊,老蔣都被你談妥了。
李少梅說:“本來你家又不吃虧的事情,他為什么不答應我?”
一點差旅費,那對他家公司而言算什么。
50%的利潤,50%的利潤!!
李少梅想想都激動了,她的李總可能還真能實現,她得趕緊跟勤之說說這事。
辦公室里,陳勤之接著電話,聽到李少梅他們的好消息,中氣十足,爽朗的說:“恭喜你和恒生談判順利,預祝你們旗開得勝。”
這人有所成就,對未來有計劃,心里底氣就會足,底氣一足,由內而外散發出來的氣場就不一樣了。
掛斷電話,陳勤之還沒有回到自己的辦公桌前,電話又響了。
他接起電話,是人民衛生出版社打過來的。
“勤之啊,你們那書排版已經差不多了,我現在有這樣一個想法,等印刷出來之后,我給衛生部遞幾本過去,那邊要是也覺得好,估計能被例為藥理學的教科書,你看怎樣?”
“行啊,這是好事情,還有勞梁編輯替我們著想了。”
“關鍵你們那個書的質量太高,知識太全面了。”
接完梁有為的電話,陳勤之回到辦公桌跟前坐下,日子又恢復了往常的平靜。
姜玉娥在唧唧喳喳的喊小陳,還是那么熱鬧。
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