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第91章 結論

  老板面露難色:“哥!生意難做!”

  “送,我現在就把手機拿走,不送我去下一家!”林語靠在椅子上,抱著雙手,笑嘻嘻地看著這個老板。

  賺,肯定是這個老板賺錢,只不過是少一點罷了。

  站在柜臺邊糾結許久,老板轉過身,從抽屜里面取出一打未開封的SIM卡,拆開手機,將SIM卡裝上。

  對著自己的手機撥了號碼。

  如此反復幾次,每一個新手機上,都有了另外四臺手機的號碼。

  做完這些,他把五臺手機推到林語面前:

  “移動的卡,全球通,月租50,接打電話4毛一分鐘,激活自帶50塊,算我送你們了。”

  “但是你要記住,一定不要用那個什么網,那鬼東西的價格非常貴,非常非常貴!一定要記住了,別到時候說我騙你。”

  老板的服務非常到位,提醒也很到位。

  拿過諾基亞的手機塞進兜里,林語對著陳亮一點腦袋:“給錢!”

  收到命令,陳亮拉開掛在胸前的背包,從里面取出一沓皺巴巴的鈔票。

  全是泛著一點紫色的100元,手指按住鈔票邊緣輕輕一滑,75張鈔票就被他分出,隨手遞到店老板面前:“點一下。”

  趁著老板數錢的功夫,林語和他嘮開了。

  “老板,來伱們這里買手機的人多嗎?如果你們不主動說水貨,他們會追問嗎?”

  “哪個年紀的人最多?他們的穿著打扮怎么樣?買手機時候的表情你能學一下嗎?”

  “買手機的時候,他們說得最多的理由是什么?”

  “你別慌,我們不是壞人,但也不是好人,你回答我的問題,我過幾天走的時候,可以再買幾臺手機。”

  “來,繼續聊一下,不同人群對不同手機的接受程度。”

  “不知道怎么說?”

  “就是女性喜歡什么樣的手機,中年人喜歡什么樣的手機,年輕人喜歡什么樣的,老人喜歡什么樣的。”

  守著老板把想要的信息收集一遍,林語這才放過這個老板,帶著人走出大樓。

  找了個酒店住下,林語忙著整理計劃,康世凱則忙著寫售貨員培訓手冊。

  第二天一大早,五個人兵分兩路,先去打印店打印了一堆調查問卷,然后去附近的電子廠,冒充學生采訪。

  采訪對象,是城中村的務工人員和市區的藍領白領。

  “這位小哥,可以耽誤你幾分鐘時間嗎?我們是圣馬家溝職業學院深城研究生分院的學生,我們在做一個社會調查,你可以幫我一下嗎?”

  “第一個問題,你來自哪個省?”

  “豫省?好,那我們的第二個問題,你一般多久和家里人聯系一次?”

  “用信嗎?緊急的時候會選擇打電話,因為整個村里,只有一個電話,還有點遠是吧?”

  “假如,我說假如現在有一臺手機,只需要300塊錢,每個月只需要十幾塊錢電話費,你會選擇嗎?”

  “不會選擇?你懷疑這300塊的手機是坑,而且你也喜歡好看的手機?”

  “好的,麻煩你一下,這里有一張調查問卷表,來,不簽名字,你只需要打勾就行。”

  “麻煩你了。”

  “這位大叔,如果現在有一臺三百塊的手機,只有基礎通話,以及發送短信的功能,你會選擇購買嗎?”

  “電話費?這是一個很嚴肅的問題,你現在提出訴求,其實就是在幫助自己。”

  “會選擇購買?好的,麻煩您老人家幫個忙,這里有一份調查問卷,你只需要打勾就行,就像您的孩子做題那樣。”

  “謝謝你!”

  “這位美女,我們不是騙子,只是在做一款手機的問卷調查,什么?你說我對你有企圖?八婆,你為什么不撒泡尿照照自己?”

  “靚女,如果是你,你買手機第一眼會注意這個手機的什么地方呢?性能只要大差不差,外觀好看,手感合適就行?”

  一連忙碌三天,幾人才完成了調查問卷的收集工作,總共1000份。

  收集工作完成,接下來的工作就是整理。

  整理數據方面林語是行家,拿起鋼筆刷刷幾筆,就將對應的數據統計分類標準寫了出來。

  “第一步,按照性別劃分,第二步,按照年紀劃分,25歲以下一批,2545一批,4560一批,60以上單獨算一批,第三步,按照這些人籍貫進行劃分。”

  聽著林語的劃分要求,康世凱是一個頭兩個大。

  可是這里只有他一個市場部的人,這些,只能他親自來。

  “年輕人,老人,老女人,老男人……”

  在他充滿怨氣的念叨聲中,這1000份調查問卷全都被他清理出來,堆滿了整個房間。

  剛準備松一口氣,林語如同惡魔一般的聲音再次在他耳邊響起:

  “現在,你需要歸納總結,按照你的分類,把這些調查問卷上的內容全部歸納總結出來。”

  “教你一個辦法,有相同的,你就畫正字,不同的,你就額外添一條。”

  “給你一天時間!”

  剛剛以為自己能夠解脫的康世凱,再次被丟盡了資料整理的深淵,手里拿著筆,看著滿屋子的調查問卷,他很懷念以前干保衛科副科長時,那種無憂無慮,但是也同樣沒錢的生活。

  想了一會兒,兩道身影悄無聲息的出現在他腦海,大的那個是他老婆,小的那個是他女兒。

  大的那個拿著他的工資,笑盈盈的對他說老公真棒。

  小的那個拿著他的工資買的糖葫蘆,歡快的對他說爸爸真棒。

  隨后,這個畫面煙消云散,變成了以前沒錢的樣子。

  回想起以前的生活,康世凱忍不住倒吸了一口涼氣。

  不行,絕對不能回到以前,絕對不能去過那種沒錢的苦日子。

  這一瞬間,無窮的力量從他身體中涌現,讓他翻看調查問卷,還有寫字的速度,都加快了不少。

  “外觀要好看!”

  “要有面子!”

  “要信號好!”

  “要質量好,要大牌子,要面子,要國產。”

  忙碌了一夜,康斯凱終于在第二天早晨,將最后一份調查問卷統計完畢。

  同時,也在第一時間拿著結論,找到林語:

  “廠長,結果出來了,首先我們先說性別分類。”

  “這1000份調查問卷中,有470人是女性,她們的年紀很均勻。”

  “在這470人的回答中,僅僅只有5個人,對手機的性能有要求,剩下的465個人,對手機的主要要求,就是外觀好看,價格合適。”

  “然后剩下的530人,全是男性。”

  “對他們來說,購買一臺手機的理由很多,25歲以下的年輕人,主要集中在性能上,他們主要的需求,是讓別人可以直觀的知道他這個手機很強悍,這樣,他可以在別人面前炫耀。”

  “25歲至60歲的人,他們對手機的需求,主要是使用,還有面子。”

  “然后是按照省市劃分,東部地區發達城市的人,他們很愿意用23個月的工資,去購買一臺手機,因為那樣,可以更好的讓他吹噓。”

  “這一部分人,他們的工資普遍在300500左右,23個月的工資,大概就是6001500左右,這些人,在我們的調查問卷中,占據比例大概為5。”

  “中部地區,對購買花費的金額,極限在一個月工資左右。”

  “他們的工資大概就是300400,占據比例大概25。”

  “西部,以及西南地區,他們對購買手機的期望價格是半個月的工資,他們的工資大概是200400左右,占據70。”

  “所以,針對低端市場,手機的售價就必須控制在300左右,也就是說成本得在200左右。”

  聽著最后的結論,林語忍不住閉上眼睛,仔細回憶這兩天在手機賣場看到的價格。

  300塊錢左右的手機,手機賣場有,多數都是二手貨,少部分是換代機。

  和后世智能機不同,這個時候的手機,換代更新非常快,價格跌的也非常快。

  兩個月時間,一款售價3000多的手機,就可以跳水到1000多,然后再往下跳。

  200,刨除掉一些亂七八糟的功能,完全可以做出一臺手機。

  所以,是時候再去坑蒙拐騙了!

  深城,圣馬家溝職業學院深城研究生分院。

  梅風看著站在門口的年輕人,心里忍不住犯怵,直覺告訴他,他的好日子到頭了。

  輕嘆一聲,他轉過身,把林語讓進辦公室,問道:“你喜歡喝紅茶還是綠茶?”

  “白開水吧。”

  隨后,梅風泡了一杯紅茶,隨手放到林語面前,轉身抱著雙手問道:“你不是前兩天才拐了我幾個學生回工廠嗎?怎么又有空來深城了?”

  “該不會,是手里沒錢了吧?”

  “這個倒不至于,我就是手里有錢了,才會來這里。”說話間,林語從公文包里,拿出一個營業執照,還有一份聘書,和一份計劃書放到梅風面前。

  營業執照上,是萊茵鋼鐵集團電子科技有限責任公司,而聘書,是邀請梅風加入,成為該公司的首席技術執行官。

  把計劃看完,梅風眼中閃過一絲訝然,隨口問道:“你還要做手機?”

  “嗯。”林語一點腦袋,大方承認了自己的想法。

  而面對他的豁達,梅風左手抬起,將大拇指按下,問道:

  “你有資源嗎?”

  “你有工廠嗎?”

  “你能買到那些零件嗎?”

  “你有手機的操作系統嗎?”

  “你有……算了,你有資質。”

  “還有,你知道手機是什么嗎?”

  所有的手指頭按完,梅風又目光和善的看著林語,想要知道答案。

  聽著這一個個問題,林語慢慢抬起頭,看著面前的教授,朗聲說道:

  “手機,就是一個便攜式的通訊設備,我不需要做市面上那樣好的手機,我要做的是山寨機。”

  “就是足夠便宜,足夠皮糙肉厚,只具備撥打電話,收發短信功能的手機。”

  “不需要那么花里胡哨的品牌價值,不需要所謂的顏值,要的是基本功能!”

  “所以,梅教授,你覺得這樣的手機能做嗎?”

  (本章完)

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