設置
上一章
下一章

144 全新戰略

第146章全新戰略  畢勝又在申城好好的睡了一覺,隨即便在第二天風風火火的趕回京城,召開公司會議,討論業務的全面轉向。

  他這個會一開,參會的所有人都是面面相覷。

  老板怎么去了一趟申城就要換一條路子?這業務是說換就換的嗎?

  呃,好吧,之前確實也說換就換了。

  但這次……

  “畢總,我們不是討論過了嗎?咱們沒法做多品類,咱們需要做的是小而美或者小而精,不然就得正面面對淘寶那種怪物。”副總裁鄭澤宇遲疑道,“這種綜合類的,今年的京東也很猛,當當雖然主要是圖書,但肯定也要往全品類開拓,它們的體量都大多了。”

  垂直電商,垂直電商,垂直的意義就在于避開綜合類平臺,才能增加勝算。

  這是樂淘從去年到今年都有討論過的事情。

  “不,我們原先做垂直電商的思路最終只能是死路一條,不論跑多快,也只是一時的快慢。”畢勝昨天自己在酒店又反反復復的全盤考慮,越想越覺得新思路是對的,“我們現在要用全新的戰略來契合整個行業的發展和競爭。”

  畢勝為大家介紹全新的戰略版本。

  借雞生蛋可以做到規模的提升,但模式垂直有希望上市敲鐘。

  他一番侃侃而談,最后宣布自己與公司的新目標:“我們就是要做華夏線上版的奧特萊斯!”

  會議室里一片沉寂。

  雖然不是第一次整這一出,但是這次的精氣神怎么顯得有些癲狂啊?有高管悄悄給投資人也是樂淘的董事雷君發了短信,通知他最新的情況。

  雷君大吃一驚,沒等這邊的會議結束就把電話打了進來。

  畢勝見狀,干脆直接結束會議,讓同事們消化來自申城的新戰略思想,然后通過電話把自己推倒重來的想法告知雷君。

  雷君聽到一半,哈哈大笑,覺得對面是在開玩笑。

  但是,電話里只有他笑,情況就不對了。

  “我們見面聊。”雷君匆匆結束電話。

  到了下午,雷君見到了“留學歸來”的畢勝。

  兩人相識許久,關于樂淘網的出現就有雷君的攛掇,讓畢勝學習充滿激情的陳年,所以,他極其疑惑,好端端的怎么就變了樣?

  畢勝不介意再次全盤闡述新戰略。

“畢勝,你是瘋了,還是認真的?”雷君前天晚上已經聽過一次,那  會覺得垂直電商的圈地自萌確實是個很有效的判斷,但不覺得模式垂直就能走通,而對于朋友,他說話也不遮掩。

  畢勝滿臉嚴肅:“你說呢。”

  “你這個所謂的線上奧特萊斯……最后也是死啊。”雷君說著自己的判斷,“你一方面要面臨淘寶他們的壓力,一方面還得滿世界的談品牌,他們憑什么把尾貨給你啊?淘寶上直接消化就是了。”

  “有的不愿意給,自然就有愿意給的。”畢勝思考道,“我們得投資倉儲物流,為品牌解決一部分倉儲壓力,這樣才能多贏。”

  雷君不客氣的說道:“又要去搞倉儲,你要么被處理不掉的貨撐死,要么被倉儲物流的資金鏈拖死!我覺得你真是瘋了!”

  “要么瘋,要么死。”畢勝的聲音逐漸高昂起來,“我和俞興也聊了,借雞生蛋絕對是死路,成本壓不下去不說,就是自己創建品牌又得花多少時間才能獲得消費者的認可?五年?十年?我是去找代工廠,還是再自己建廠?自己的品牌又有什么技術含量嗎?憑什么就讓消費者買單?”

  雷君有些煩躁,他解了解襯衫的領扣:“你在想什么?那伱怎么和淘寶拼?”

  “我不需要和淘寶拼啊,我說了,我是奧特萊斯!”畢勝強調道。

  “你想當奧特萊斯,淘寶就讓你安安穩穩的當?”雷君眉頭緊鎖,“你是瘋了,你是瘋了,你冷靜冷靜。”

  畢勝一臉犟種的說道:“它又不可能鉆研這一點細分的模式,來就來唄,生態看淡,不服就干嘛!雷君,你不用攔我,我沒瘋,我這是進行了戰略上的糾正!”

  雷君真不知道那個俞興是怎么給畢勝洗的腦,他想了又想,還是沒法同意:“不行!太草率了!我不同意!”

  他是投資人,也是公司的董事。

  “你不同意,你就把錢拿走,我自己補上。”畢勝自己是有錢的,“之前我從玩具轉到賣鞋,也沒見你說草率,你好好想一想,這個路是有道理的。”

  雷君的嘴唇抿了又抿。

  畢勝呼了一口氣,說道:“雷君,你別激動,你聽。”

  雷君茫然道:“我聽什么?”

  畢勝認真的說道:“好的戰略會自己說話。”

  雷君氣笑了:“我什么也沒聽著!”

  畢勝攤了攤手:“我聽見了,生死看淡……”

  雷君眉頭在皺,嘴巴在笑:“我攔著你,你就要干我唄?你要先把投資人攆走唄?這也是俞興教的,讓你先干自己人唄?”

畢勝沉默兩秒,幽幽的說道:“誰的戰略正確,誰才是自己  人。”

  “你……”雷君只覺后背都氣冒汗了,“行,你把錢還我!”

  畢勝毫不猶豫的點頭:“明天走程序,反正,你還投了‘太美’,你那么想做鞋,讓他們去做也是一樣的,嗯,還更好。”

  ‘太美鞋業’同樣拿到了雷君的投資,也是要做鞋類的垂直電商。

  雷君是真的看好這個方向。

  只是,這話在這會說起來就有點誅心了。

  畢勝感覺到這話有點冒犯,找補道:“我不是那個意思,反正我們現在就是內測,沒有全面鋪開,這個時候轉型是損失最小的,我不認同你那個方向,你非讓我做,我也一定是做不好的。”

  雷君默然,雖然還沒鋪開,但樂淘網實際上的工作已經在圍繞鞋類推進了。

  他嘆了口氣:“算了,你愛怎么樣就怎么樣吧,錢就放那吧。”

  畢勝嘿嘿的笑了一聲,大大咧咧的說道:“我在會議上就和大家說了,愿意干的就留下,絕不勉強,雷君,你不理解我,我是有理想的,你不要攔著我。”

  雷君微微色變,自從金山上市,他就有一種人生百無聊賴的空虛感,但自己空虛是自己的事,從別人嘴里這么評價……

  他就說了一個字:“好。”

  隨即,摔門而去。畢勝摸了摸腦袋,怎么又生氣了?

  錢還要不要了?

  剛才是讓自己愛怎么樣就怎么樣吧?

  董事還當嗎?要不,邀請俞興來當個獨董得了。

  “這個世界上真是什么人都有。”

  俞興與劉琬英約飯,不可避免的提及自己遭遇的愣頭青。

  當然,畢勝絕對不是愣頭青,但他身上那股氣質就和這個詞很接近。

  劉琬英喝著果汁,把自己的手機遞給俞老板:“呶,你看,照片。”

  俞興接過來一看,打量片刻,吃了一驚:“畢勝當年是和李彥宏一起去納斯達克敲鐘的?”

  照片上是畢勝、李彥宏等幾個人的現場合影。

  劉琬英笑道:“是啊,人家是百度前十的員工,那是一起締造百度這種巨頭的高層,現在還覺得愣頭青不?”

  俞興一時間很難輕佻的再那么評價。

  但是,他回想畢勝的草率果決二象性,還是忍不住說道:“他做事真的太風風火火了。”

“為什  么不是他真的感覺到你說的話是正確的呢?”劉琬英笑瞇瞇的說道,“對吧?”

  俞興不語。

  劉琬英想了一會,問道:“你真覺得是正確的嗎?”

  她總覺著這事里有玩笑成分。

  雖然畢勝顯得很有草臺班子的氣質,但這個世界上的類似情況太多了。

  半晌,俞興嘆道:“是的,我認為是正確的。”

  劉琬英吃了一驚:“真的啊?你是和我開玩笑?還是把自己都說服了?”

  “我是很嚴肅的啊,《非你莫屬》那邊需要節目效果,也需要嚴肅的商業內容,我真的很認真也很有興趣和他們一起探討這個,甚至,如果李靜給我打電話聊,我也會談一談我所能判斷的東西。”俞興微微搖頭,“只是,她沒聯系我就是了。”

  節目上有兩個垂直電商,樂淘網和樂蜂網。

  俞興本來不在意聊不聊,他就是認真的錄節目,但被樂淘網的畢勝弄了這么一出,也難免想起另外一家。

  他皺眉思考,也再復盤了模式垂直的戰略思路,提到紅隼可以做的投資。

  劉琬英從內心感覺畢勝的決策是草率的,也就不太相信他的公司能取得成功。

  俞興對小英自然毫無保留,聊模式,聊奧特萊斯,聊最重要的供應鏈打造,聊電商行業未來的發展趨勢。

  他現在是真能聊,從去年到今年,既有連續親自做的項目,也和投資人打了交道,還在互聯網大會上談了行業階段,又對各位成功人士祛魅,偶爾拉下了皇帝,心里還在磨著鋒利的解剖刀。

  劉琬英是需要邊聽邊思考的,再加上心里不太認同畢勝的草率,漸漸就有些跟不上俞興的思維。

  俞興說著說著便停了下來,納悶道:“小英,你怎么想的那么機械?”

  劉琬英看著面前的俞老板,心里閃過一絲委屈,隨后卻吸了一口氣,承認道:“OK,OK,我對電商領域不夠熟悉,涉獵比較淺,既然俞總你確實給了判斷,畢勝那邊又真的相信,那我就走訪走訪唯品會,也走訪走訪品牌商,調研他們的庫存和周期。”

  “奧特萊斯確實很成功,如果用互聯網思維來做一遍,按照邏輯,這是能讓投資人認同的。”

  “我來調研調研,這到底是個什么情況。”

  俞興見小英這樣,自己反而不太好意思:“哎,小英,就是咱們自己聊聊,哎呀,這個……”

“做事是做事,做事有做事的方法。”劉琬英搖了搖頭,“一件事的各種因素是什么樣的,這個多方面調研就知道了,電子商務確實很紅火,我也  需要多學習。”

  俞興轉了兩圈的念頭,說道:“小英,你要是這樣……我就不得不欣賞你了。”

  劉琬英這時候沒好氣的說道:“是,得到你俞博士的欣賞,我真是三生有幸。”

  “咳,三生有幸不至于,今生有幸就行。”俞興笑了笑,“我有個判斷沒和畢勝聊過,但你以后如果以紅隼的身份和他溝通,其實也可以聊。”

  劉琬英眨眨眼:“洗耳恭聽。”

  “電子商務的發展這幾年越來越快,看看淘寶的GMV,這一點其實是大家比較有預期的,但是京東的速度就比較讓人吃驚,尤其,它是做3C電器,這方面的品牌效果出來后還會加速。”

  “但是,電子商務發展到一個階段之后要怎么走?向上還是向下,這是一個問題。”

  “回到樂淘網,它要走奧特萊斯的路子,要幫品牌清理尾貨來建立初期的網站認知與客戶群體,但不管尾貨如何性價比,這一部分客戶仍舊是注意品牌的。”

  “事實上,更大的沉默的群體還要往下,如果互聯網和移動互聯網能夠更加普及,整個網絡的‘基建’更加全面,這群沉默的群體也會進入電商的涉獵范圍。”

  劉琬英這個時候忽然想到俞博士那篇發言稿,那種互聯網發展階段與現在的話是相互融合的,也仍舊顯得十分自洽。

  她低頭思考了好一會,說道:“你覺得那是一個更好的方向,但不適合現在?難道你還想讓畢勝去做那個?那個和他現在想做的聽起來很沖突。”

  俞興笑道:“我哪能那樣驅使一個百度前高管啊,我就是覺得有意思,我剛才想到的是,我前天和他說‘無異于要把項目推倒重來’,他給我的答案是‘那就推’。”

  他搖了搖頭:“我只是有一絲暢想,如果還有一個全新的戰略,他還能不能推倒重來和另起爐灶。”

  劉琬英“嗯”了一聲:“看來,我確實要代表紅隼先試著投一筆了。”

  她吃了幾口菜,忽然說道:“向上還是向下,總感覺淘寶那種公司是會自然而然的向上選的。”

  俞興不置可否,喝了口大麥茶:“會挽雕弓如滿月,西北望,射天狼,市場競爭真是一件特別有意思的事情,我愿意為大家提供競爭的工具,為大家的理想加加油。”

  劉琬英知道百曉生已經開始著手做比價工具,豎起大拇指道:“你不是加油,你是拎著汽油就往上面潑啊!就看他們摩擦出火星啊!”

  俞興忽然想起曾經和三把手的交流,笑著說道:“原諒我吧,畢竟,我人品一般。”

  (本章完)

上一章
書頁
下一章