就在贛南臍橙如火如荼上市的同一時間。
江淼姐姐江霞也沒有在汕美呆著，她帶著兒子張小龍，過來羊城進行調研。
副經理高贏正在向她介紹著羊城倉儲中心的情況：“經理，我們羊城倉儲中心，為了提高綜合效益，在半個月前開辦了倉儲超市業務，目前營業還不錯。”
這個被改造成為超市的廠房，面積足足有1200平方米，里面都是高大貨架，產品也是公司和合作企業、合作個體戶生產的產品。
被老媽強制帶過來打工的張小龍，只能硬著頭皮筆記著談話內容，這些天他寫字的手速都快了好幾倍。
江霞詢問道：“高副經理，目前倉儲超市有什么困難，或者需要改進的地方？”
“目前問題主要有三個，一方面是我們蔬菜水果、農產品品類不夠多；另一個問題則是顧客反映沒有其他快消品；最后就是站點太少了。”
聽到這些問題，江霞陷入了沉思之中，過了一會，她卻微微搖頭：“第一個問題會一點點解決，第二個問題我需要和總部那邊討論一下；第三個問題，也要一步步來。”
“我理解總部的考慮。”高贏也明白要鋪開整個產業鏈條不是那么快的。
倉儲超市其實就是借助了倉儲中心的地利，其價格比專營店還低一些，只要客人開車過來采購，統一都是9折。
對于很多居住在郊區的打工族、本地居民，周末開車過來大采購，就會非常劃算。
而且倉儲中心還有大量臨期產品，也可以借助倉儲超市，用成本價直接出售，只要可以回本就可以。
江霞一行人站在門口，觀察了半個小時。
發現很多人采購的東西，集中在了打折促銷的魚肉制品和預制菜上，這東西也是目前海陸豐公司庫存比較多的產品。
各種魚肉制品庫存，那是因為產能太大了，加上遇到水產產業調整，水產品價格下跌，導致各種魚肉罐頭、魚丸、魚餅、魚肉松、魚香腸、魚皮酥、魚皮餃出現一定程度的滯銷。
為了銷售這些產品，公司一方面加大了產品品類的多樣化；另一方面則是停止了簽約規模擴大；最后就是打折促銷。
在產品多樣化上。
目前魚肉產品研發部門，推出了十幾款軟包裝預制菜，包括蒲燒魚、紅燒魚、醋魚、真魚香肉絲、烤魚等，通過這種產品多樣化，將產品變得多起來，變相增加魚肉銷量。
而海陸豐公司在汕美本地簽約的埃及塘虱養殖規模，也穩定在了1.8萬畝，不過其中一大半還是稻基魚塘，每年大概會收購到50～60萬噸埃及塘虱。
其中80作為魚粉原材料，剩下的才是作為魚肉制品，另外國泰食品等當地的其他企業，也會從中購入一部分魚糜作為原材料。
因此產品產能過剩并不會影響到海陸豐公司，如果真的產能過剩太多，就加大魚粉生產比例，減少魚肉制品方面的魚肉。
進了倉儲超市。
江霞仔細觀察著周圍客人的情況。
她發現自己在門口看到的情況，有點誤導性。
“小龍，你看這些貨架，有什么想法？”
被自己老媽打了一個措手不及的張小龍，一臉懵逼地撓了撓頭：“有什么想法？很多貨架都空了？”
江霞拍了拍一個貼著青椒標簽的空貨架：“剛才我們在外面統計了客人購買的東西，很多都是魚肉制品和預制菜，你對于這一點有什么看法？”
“這？是因為超市里面沒有其他產品？”張小龍盯著空貨架，后知后覺地回道。
江霞點了點頭：“剛才我們被門口的情況誤導了，不是客人喜歡魚肉制品和預制菜，而是蔬菜水果供應不足。”
就在幾人談話的時候，超市員工已經拉著手推車，從后面的凍庫之中，拉來了十幾筐青椒，快速包裝成一袋5∽6斤的大包裝，然后貼上價格標簽。
五個超市員工忙得腳不沾地。
剛剛上架蔬菜水果，很快就會被顧客一搶而空。
無論是西蘭、青椒、茄子、臍橙、西芹、黃瓜、小葫蘆、番薯葉、番薯、南瓜、蓮藕，這些東西太好賣了。
主打一個價廉物美。
很多打工族最喜歡三件套，就是三種蔬菜一包5斤或者10斤的規格，一個人或者兩個人可以吃一個星期。
作為少數比較便宜的臍橙，很多客人也是一箱子一箱子的搬。
高贏拉著有些手忙腳亂的超市負責人：“玉璋，今天銷售情況如何？”
“江經理、高副經理，銷售非常好，很多蔬菜水果的庫存都不足了。”王玉璋拿著平板說道。
江霞提起一袋子臍橙：“臍橙呢？”
王玉璋調出平板上的銷售數據：“昨天臍橙剛剛來，就銷售了八千多斤，今天很多會員都收到了短信提示，一上午就銷售了一萬七千多斤，估計下午也差不多。”
“不錯，看來之前所擔心的臍橙滯銷問題，并沒有出現。”
王玉璋笑著說道：“經理，我們的臍橙品質，在同品質臍橙中，價格是最低的，別看網上臍橙10斤24塊錢，其實那都是次果之中的次果，我們這個價格可是性價比之王。”
“退貨之類的情況如何？”
“沒有，我們開業半個多月以來，沒有發生過退貨。”王玉璋搖搖頭。
江霞看向兒子問道：“小龍，你說說看，為什么我們超市沒有退貨出現？”
“…”張小龍一個頭兩個大，苦思冥想了一會：“是因為便宜？”
江霞微微一笑：“只答對了一點，對于便宜的東西，客戶購買之后，如果有問題，往往不會來退貨，而是直接扔掉，這一點是正確的。”
“其他原因？”張小龍停下筆來。
“第二個原因，是我們的收購價格比較高，種植戶為了保證不被我們踢出供應鏈，對于產品精益求精，提前將很多次品篩選出去。”
這一點，也是公司采購人員向種植戶養殖戶三令五申的關鍵點。
因為如果他們的產品連續三次出現次品率超過1，那對不起，你已經違約了，自動被踢出供應鏈。
海陸豐公司既然給了你這么高的收購價格，你就要對得起這個價格。
這種情況下，養殖戶種植戶根本不敢濫竽充數，反而自己來來回回篩選好幾次，哪怕是產品有一點問題，都會自己淘汰掉，就是為了留在海陸豐公司的供應鏈上。
源頭上就精益求精，又經過收購人員二次篩選、倉儲超市和專營店三次篩選，能夠上貨架的產品，早已是精品之中的精品。
江霞說出第三點原因：“第三點，則是因為我們的物流體系是自己搭建的，不存在暴力運輸的問題，這減少了很大一部分因為物流運輸造成的次品。”
高贏、王玉璋點了點頭。
“第四點，公司員工福利好，加上銷售產品關系到超市員工的績效，員工不會敷衍了事，別小看貨架銷售員的問題，如果銷售員故意搞破壞，比如搬東西的時候，故意磕碰、擠壓、摔砸產品，就會在不知不覺中制造大量的次品。”
王玉璋深有同感：“確實如此，我之前在另一個超市上班，那個老板三天兩頭延遲發放工資，又經常找借口扣員工工資，很多同事都偷偷破壞超市的產品，造成次品之后，再用次品處理的借口購買回去，造成超市消耗率一直居高不下。”
你不拿員工當人看，員工自然不會給你賣命，甚至暗中搞事情。
這也是江淼的經營策略。
錢和福利要給夠，不怕留不住人。
加上合理的監督和管理制度，員工的工作效率會非常高，而且也會忍耐公司的嚴格規定。
一個公司單單是有嚴格的規定，如果沒有配套的錢和福利，絕對是留不住人的。
既要馬兒跑，又不讓馬兒吃草，就沒有這樣的道理。很多公司說粉公司也搞996之類，卻不說人家給的錢足夠多。
又比如胖東來超市，人家是真將95的利潤給員工了。
就問國內其他超市哪一個老板會這樣做。
海陸豐公司的專營店，表面看起來工資不高，但架不住福利、績效、補貼、分紅、特殊獎勵的疊加。
單單是一個住房福利，就不是很多公司愿意付出的。
但是一個超市在北上廣深這種大城市經營，如果員工還要自己租房，還要被房東剝削一遍水電費，那工資肯定要給得非常高，才可以讓員工覺得這個工作可以做下去；要不然只能是在本地有房子的人，才有可能會來混日子。
通過這種模式，公司讓利給了種植戶養殖戶、員工很大一部分利潤，自己就留下一小部分，從而保證了整個環節的高效、低損耗運行。
一斤賺八九毛又如何？
只要銷售量上去，年銷做到幾百億、幾千億，利潤一下子不就上來了。
而且這種讓利的效果是帶有連鎖反應的，種植戶養殖戶、員工、消費者都獲得了利益。
要么是收入增加了，要么同樣的工資，卻購買到更好的東西。
大批農民和員工收入增加了，他們又可以提供更大的消費力。
而且這些人不會忘記是誰給他們帶來利益，他們有錢了，在購買同類產品的時候，大概率會選擇海陸豐公司的產品。
江霞看了羊城倉儲中心的情況之后，便馬不停蹄前往珠三角西部的佛市，開始安排第二家倉儲超市的籌備工作。
同時實業事業部副經理高贏則趕去珠三角東部的鵝城，改造鵝城倉儲中心，準備在這里開一家新的倉儲超市。
另一個負責珠三角地區的副經理秦思賢，則負責完成魔都倉儲中心的超市建設工作。
在前往佛城的路上。
江霞向弟弟匯報了一下倉儲超市的情況。
聽到姐姐的解釋，江淼也覺得這種模式不錯，特別是對于一線城市的郊區，既可以作為倉儲中心，也可以通過開設超市，緩解市區店鋪難以購買和面積太小的問題。
不過對于增加快消品的事情，江淼沉思了片刻，還是決定按兵不動。
主要是快消品的水，不比蔬菜水果淺多少。
而且他可沒有忽略，目前國內快消品的巨頭，都是國外企業為主，這些企業背后的資本，可是江淼的死敵。
就算對方不能暗殺處于重重保護之中的江淼，但也可以通過快消品市場，惡心一下海陸豐公司，甚至故意設計海陸豐公司。
而那些所謂的國產品牌快消品，要么是爛泥扶不上墻，要么是自視甚高，要么實力太弱。
包括那些飲料企業、乳制品企業，一個個都是問題重重。
江淼擔心自己和他們合作，搞不好會引火燒身。
與其增加不確定的風險，還不如按部就班的推進公司自有品牌。
例如英雄乳業，目前隨著海陸豐專營店遍地開，他們的各種產品銷售量也是芝麻開—節節高。
連之前放棄的巴氏奶類、酸奶類、冰淇淋類產品，都陸續重新開啟生產線，甚至增加了新的生產線。
一想到英雄乳業，江淼就想到了一個事情。
其實要擴充產品品類并不完全要靠直接建廠，還有通過并購其他企業，從而獲得品牌、工廠、生產線和熟練工人。
江淼和姐姐聊了一會，就掛斷了電話。
由于這幾天蔣海波去了漠南分公司，這件事他就叫來了市場調研部負責人秦漢明、財務部負責人葉美靜。
一邊倒茶，江淼一邊輕描淡寫地說道：“美靜，我打算向鵬城、魔都、京城、羊城的相關銀行貸款，貸款規模為200億。”
“200億？”葉美靜并沒有被嚇到，因為海陸豐公司此時的賬面上，還有多達97億的資金，除了運行成本，剩下的可利用資金有將近八十億。
而且這個資金規模，還在以每月20∽30億元的速度增加著。
“有問題嗎？”
葉美靜搖搖頭：“沒有問題，以我們公司的盈利能力，借200億是輕輕松松的問題。”
“那這件事就由你們財務部和法務部組一個臨時工作組，向北上廣深的銀行借款，當然，漠南、贛南等地區的小銀行也可以考慮，反正湊夠200億就可以。”
葉美靜趕緊問道：“老板，我們借錢的名目是什么？”
“并購工廠，為了豐富公司的產品。”
“好的。”葉美靜筆記下這件事。
江淼看向秦漢明，緩緩說道：“漢明，我要你們部門最近抽調人手，調查一下各地經營困難的快消品企業、飲料企業。”
“老板是要并購快消品、飲料企業？有什么具體要求嗎？”秦漢明正襟危坐。
“第一點，股東結構要單一，不要那種股東復雜的企業。”
“第二點，企業沒有太嚴重的糾紛。”
“第三點，最好有一定的名氣，但不能是太負面的名氣。”
“第四點，生產線要相對完善。”
將這些要求記下來的秦漢明，再次問道：“老板，有什么優先考慮的產業嗎？”
江淼點了點頭：“有幾個，一個是紡織廠，要有毛紡、紡、麻紡的生產線；一個是造紙廠，特別是生產衛生紙的生產線；還有廠、方便面廠、餅干廠、薯片廠、飲料廠、調味品廠之類都可以入手。”
這也是沒有辦法的事情，國內很多企業，他真的信不過，如果天天派人去檢測和監督，還不如自己買一個工廠來生產。
食品類的快消品，他都打算自己生產。
但是其他類型的產品，比如一次性餐具、鍋碗瓢盆、小五金產之類，就沒有必要了自營工廠，因為這些東西的檢測相對簡單，也不是直接吃進肚子里面的東西，派駐廠小組監督即可。
而類似于洗發液、沐浴露、牙膏、護膚品、化妝品之類的化工類快消品，江淼會安排收購一兩個企業，開始自己研究，不過生產線不會那么快擴充。
其實在研究化工類的快消品上，江淼也是有先天優勢的，只是他暫時不想在這方面出風頭。
秦漢明抬起頭來：“老板，我記下來了，不過需要一段時間，估計一個月可以完成一個小方向的調查工作。”
“嗯，你安排吧！”江淼又問起之前吩咐市場調研辦公室調查的一件事：“漢明，之前吩咐你們調查的那件事，調查得如何？”
微微愣了一下的秦漢明，隨即想起來：“已經有一點眉目了，那個公司的股東結構有點復雜，其中還有好幾個神秘的離岸股東，以我們在香江的根基，可能很難完成并購。”
“沒有關系，你們繼續派人盯著。”江淼目光平靜。
他看中了香江一家對于海陸豐公司產業鏈有大用的公司，而且這家公司還是一個上市公司。
這種公司如果沒有問題，那江淼就不會盯上了。
嗚嗚，終于寫好了 (本章完)
