我給你一兩，你給我一兩，扯平。
我用你的地，你用我的鋪子。
很公平，皆大歡喜。
趙天林以理服人，真心是要促進該地區百姓生活水平的。
他這人，就是見不得窮。
所以拿出的方案已經是最優方案，絕對立得住。
現場比較安靜，村民們都在竊竊私語互相商量這個方案。
明顯村民方占了便宜。
各家擁有的土地最少都是四五畝，租金能每年收好幾兩，現在只需拿一兩出來就能租到個做買賣的鋪子，怎么算都劃算的。
不說別的，做買賣肯定要比辛苦種地強吧？
不少村民已經意動，決定牢牢把握這次能夠改變他們貧苦命運的機會，趕緊簽字同意。
然而群眾當中總有狡猾份子。
“不對吧，我們一畝地至少能建十幾間鋪子，算你一間鋪子一年一兩，你這一年就白掙十幾兩，怎么能叫沒占我們便宜呢？大伙可千萬別上當，要我說把地租給他可以，要么以一年十兩價格租咱們的地，要么建好的鋪子一人一半！”
跳出來搗蛋的是一個三十多歲的男人，看貌相不像壞人，不過舉手投足有一股趙天林特別熟悉的氣質。
流氓的氣質。
顯然，這家伙應該是本村的二流子。
這種人平日不受人待見，卻也叫人害怕，因為他們什么惡心事都干的出來。
但這種人腦袋瓜子也比普通人反應的快，的確捕捉到開發方案中最利于趙天林的那一面。
就是一畝地不可能只蓋一間鋪！
少說也能蓋十間，要是建二層或三層小樓的話，那鋪面就更多了。
多出來的鋪面收益是誰的？
答案明擺著么。
名叫秦樹的二流子嚴重破壞了現場和諧氣氛，本來已經意動準備簽字的村民們再一次被其蠱惑，紛紛吵嚷著不公平。
有要十兩一畝租金的，有要鋪子一人一半的。
盧太玉氣的死死盯著那秦樹，要不是趙門令不讓動手，早就把此人提拎出去一秒六棍了。
趙天林沒有動怒，而是心平氣和問秦樹道：“這位兄弟，你可知成本二字怎么寫？”
“什么成本？我只知道你太黑心！”
秦樹一副我早就看穿你心肝脾肺腎的嘴臉。
“趙某是不是黑心不是你說了算，得大伙說了算...鄉親們，趙某在你們這地方搞開發肯定要成本，這個成本是什么？就是投入的錢...其它投入咱們先不算，就算算蓋一間鋪子得多少成本吧。”
說話間，趙天林習慣性的又看向老實人老牛，“老鄉，你年紀大見識多，伱給大伙說說現如今蓋一間鋪面得多少錢。”
“啊，這個？”
老牛想了想，估摸說道：“我看怎么也得要個三五兩吧。”
“好，”
趙天林點了點頭，環顧眾村民，笑容不變道：“咱們就算三兩一間鋪子，按這位兄弟剛才說的我一畝地能蓋個十間，這就得三十兩成本。如果我每年給鄉親們十兩一畝租金的話，這個成本就要變成四十兩，賬我沒算錯吧？”
“是這個數。”
有同樣在算賬的村民點了點頭。
其他村民沒吭聲。
“既然賬沒錯，那趙某問鄉親們這四十兩的成本我何時才能回本？如果沒人租趙某的鋪子做買賣，是不是意味著趙某投進去的錢就全打水漂了？做買賣，不是這么做的，賬也不是這么算的！”
趙天林的語氣明顯提高許多。
“趙某剛才說了，我是來帶鄉親們一起發財，既然是一起發財，那鄉親們不能光算自己的小賬，也得算算趙某的大賬，總不能讓趙某年年虧錢干買賣吧？真要如此，趙某費心費力的在這和鄉親們算什么賬？”
聽到這，郭二氣不過了，怒指那秦樹道：“秦三，一畝地十兩租金虧你想得出來，就算是賣地也不過六兩一畝，你這擺明了敲詐咱們！”
“什么敲詐？一個愿買，一個愿賣，你們要不愿意給十兩一畝，那就把鋪子分大伙一半就是，大伙又沒逼著你們在我們這搞什么開發！我就是替大伙說句公道話，怎么？連公道話都不讓人說了？”
秦樹狡猾的很，直接代表村民。
一些拎不清的村民還跟著點頭附和，似乎他們的地就應該值高價。
趙天林打斷要和秦樹對罵的郭二，情真意切對一眾村民道：“鄉親們，趙某也是苦出身，也是山溝溝里出來的窮孩子，知道這窮日子是怎么個過法，也正是窮怕了才不想再窮下去，也不想鄉親們再窮下去...
趙某知道如今我說什么都有人不相信，不過趙某還是請鄉親們好生想一想，如果不是我，誰愿意拿出這么一大筆錢在你們這搞開發，帶你們一起做買賣掙錢？
鄉親們憑良心說，一畝地要我十兩租金，又或分我一半鋪子現實么，過得去嗎！”
“趙門令莫聽秦三這小子胡說八道，老頭子覺得一年一兩租金再幫我們蓋房子，分一座鋪子給我們做買賣很好了，他們不肯是他們的事，反正老頭子我愿意。”
說這話的是快六十歲的張德，就是一開始就同意賣地的三戶人家之一。
老頭早年在外做過走街竄巷的箍桶匠，“商業意識”要比村子里的人多一些，深知這次是難得的機會，要是錯過那就太可惜了。
張德的表態讓現場村民又開始竊竊私語起來，不是所有村民都如秦樹那般心黑，很快就有七八戶同意租地。
這讓秦樹很是不高興。
有個姓馮的人家不是不愿意租地，提出的問題是他們不會做買賣，所以鋪子給他們也沒用。
趙天林自有方案，忙笑道：“不會做買賣不要緊，你可以把鋪子租給外人，你們過來給我打工嘛...就是過來給我的鋪子干活，我每月給你們工錢，保管比你們種地強。”
馮大聽后和妻子悄悄商量了下，道：“只要工錢合適，我家愿意把地租給你。”
趙天林笑著點了點頭，又有一須發皆白老者起身拽著他手問道：“小伙子，你打算租我們地多少年？”
趙天林不加思索脫口便道：“三十年。”
“三十年？”
老頭一愣，他今年已經七十二歲，三十年后哪還有他。
“大爺，三十年不長，您想啊，今后每年您都能領取租金，可不就相當于您老的養老錢嘛...要是哪天您老掛...您老哪天要不在了，您兒孫也可以接著拿嘛。”
眼見老頭要起身，趙天林趕緊上前攙扶，跟攙他太爺似的，令得老頭好感大增，尋思自己年紀大了也種不了地，不如把地租了算了。
就這么，又成功拿下一家。
接下來陸陸續續又有十來戶仔細把賬算了算，覺得怎么也不吃虧，便紛紛答應下來。
剩下的還有七八家。
均圍在秦樹身邊，似乎打定主意要從趙天林這里咬一塊肉下來。
不達目的絕不罷休。
“趙門令，這幫刁民不懂事，要不要我調點人過來夜里摸上他們家，”
盧太玉哼哼一聲，對付刁民他有的是辦法。
棍棒之下出孝子，同樣也能出良民。
“犯不著，犯不著，我們要以德服人，以理服人。”
趙天林笑著搖頭，之后走到那幫人面前，淡淡說道：“諸位這是堅決不肯租地給趙某了？”
這幫人立時看向秦樹，見狀，秦樹也不含糊，胸膛一挺，斬釘截鐵道：“要租可以，租金最少一畝五兩，或者分一半鋪子給咱們，要不然大伙絕不答應！”
“噢，”
趙天林微微點頭，側臉問郭二這個人是誰。
郭二忙道：“他叫秦樹，不過平日大伙都管他叫秦三，這家伙...”
剛要說幾句秦三為人，卻聽趙天林吩咐他道：“這個秦三家的房子和地我都不要，我的鋪子建起來后也不準租給他。”
說完，朝其余幾家看去，“你們幾家自己琢磨，愿意租的話就跟郭二說，不愿意的話我也不租了。”
話音剛落，便示意盧太玉同他回去。
路上盧太玉一臉困惑：“那幾家的地真不租了？”
“租還是要租的。”
趙天林也不瞞他。
盧太玉大為不解：“那為何門令要這么說？”
“你不懂，我這叫轉移矛盾。”
趙天林一臉高深莫測，“也是談判的一種技巧。”
