整個東王鎮不大,有規模的廠家也就七家。
當呂堯走訪到第四個廠家后,呂堯把車停到人家大門口,說道:“大家大概能成。”
連續被拒三家后,徐子喬已經有點蔫了。
他甚至都有找他爸自己開個廠子的想法了。
不就QQ內衣嗎?
能有什么技術門檻?
呂堯打消了他的念頭,雖然自己開個廠子確實可以但那很不劃算!
電商真正的魅力就在于它其實是中間商,是輕資產投入,是典型的以小博大。
拼的是眼光和運營。
越到電商爆火的時候,一個好的運營就越重要,為此老板甚至愿意給運營干股分紅。
更別說當一個地方的產業形成集群后就會產生可怕的供應鏈效應。
在價格上產生絕對的護城河。
呂堯下車繼續對這個廠家進行考察。
這個廠子相比前面三家小很多,占地只有五六畝,廠區里的廠房看著比較新,但也比較簡陋,就連廠房里的生產線都顯得不是很忙碌。
呂堯就跟回到自家一樣,竟然直接走進廠房觀察起來。
廠房不少的地方都堆著各種布料和材料。
一些角落里還有假人模特,上面正穿著這里生產的成品QQ內衣。
徐子喬看著這些心底瞎激動:
“媽的!這次回去不得帶點當地土特產回去?”
呂堯倒是顯得平淡。
相比未來的QQ內衣,這里的款式顯得有點老套。
呂堯看著甚至沒有絲毫興趣,失望的神情溢于言表。
“看來老板對我們這里的產品很不滿意啊。”
轟轟嘈雜的廠房里忽然傳來一聲明朗大氣的女聲,呂堯回頭順著聲音看去,就看到一位身高起碼一米七,身姿頎長且窈窕有力的女人正笑吟吟的看著自己。
呂堯詫異了:“你是老板?”
女人伸出手笑道:“對,我叫陳杏,是這里的老板,兩位老板怎么稱呼?”
呂堯跟對方握手:“呂堯,這位是我合伙人,徐子喬。”
一聽到“合伙人”的稱謂,這貨腰桿子都更直了。
等看到呂堯伸出來手腕上那只腕表,陳杏的笑容更明媚了:“廠房太亂了,去我辦公室談吧。”
“好。”
陳老板的辦公室幾乎沒什么裝飾。
只有擺得滿滿當當的假人模特。
所有假人模特身上都穿著廠子自己生產的產品。
這么一堆假人模特做背景,陳杏這位身材頎長且窈窕有力的老板坐在里面,加上她那氣色紅潤,有點姿色的鵝蛋臉龐……很容易就讓人有點想法。
這位陳杏老板很有點東西啊!
沒有因為自己年輕而輕視自己。
辦公室擺著這些東西雖然合情合理,但卻能在無形中增加她與客商洽談時的成功率。
再想到之前她自己手表時的眼神……
這位陳杏老板心思很細啊。
呂堯開門見山道:“我們是做電商的,所以過來考察下市場。”
陳杏爽朗笑道:“歡迎呀,我們這里的產品質量都很好的。”
但呂堯卻擺擺手道:“這個細分領域里產品的質量不需要好,要的是質感和想象。有時候質量太好了顧客反而不喜歡。”
陳杏不解。
呂堯笑道:“正興頭上怎么撕都撕不爛,你說氣不氣!就因為這有顧客直接給我差評!”
陳杏再愣,然后那張本就氣色飽滿紅潤的鵝蛋臉頓時不自然的紅起來。
雖然呂堯什么孟浪的話都沒說。
但她稍微聯想下就知道怎么回事了。
好家伙!
竟然還有這么一層……
她學到了!
看來她之前過分追求質量的路線必須盡快調整。
也就這么一句話,陳杏就知道呂堯絕對是個“有經驗”的電商!
這也太細節了!
而旁邊的徐子喬更是聽得恍然大霧,這操作他也有過啊。
每次看著女伴身上的QQ小衣物被自己撕成一塊塊的,他內心都有種“老子真猛”的成就感。
至于撕壞了咋整?
再買啊!
這玩意兒雖然也叫衣服,但它實際定位就是個快消品!
陳杏繼續道:“我們這里也對接了幾家電商,您有什么需求可以盡管跟我提。就算您拿一件我也給您批發價。”
這算是呂堯對她點撥的回報。
但呂堯卻搖頭道:“我想讓您這里幫我們代發。”
陳杏又愣住了:“代發?”
這是個什么操作?
現在電商行業還沒那么卷,所以大部分廠家都還在拼質量,拼價格,還沒到拼服務的階段。
但先手把這一塊做起來,對往后的生意是絕對有好處的。
于是呂堯就對這位女老板CPU起來。
“所有產品卷到最后拼的一定是服務。”
“你先手搞起來就領先一步,到后面別家就算想學你,但短期內也不一定好追上來。”
“而且這也對你打開電商市場也非常有利,可以吸引更多電商店主過來進貨。”
在呂堯一通KTV下,這位女老板不停點頭。
她一個女人竟然能支棱起這么一個廠子,沒有點野心是不可能的。
但現在當地的產能和銷路幾乎都被雷老板抓著。
她的廠子始終不上不下。
有時候她甚至要低價承接雷老板廠子那邊吃不完的訂單,賺點辛苦費。
但現在呂堯的出現,卻給她指了一條路。
雖然不知道這條路能不能走通……
但她不缺魄力!
所以打算試試。
“好!”
女老板當即拍板:“我可以幫你代發!”
呂堯笑了:“放心,我不會讓你吃虧的。徐總,你去車里把我公文包拿來。”
“喔。”
徐子喬下意識起身,然后他意識到不對勁。
怎么我成跑腿的了?
算了!
跟著驢哥混,三天十九頓!
徐子喬很快就把呂堯車里的公文包拿過來。
呂堯從公文包里拿出一個小小的紙袋,然后從陳杏老板辦公室里挑了一個黑色天鵝絨的假人模特擺出來。
他把上面的展示品取下后,從不足巴掌大的小小紙袋里拿出一根根金色細鏈子編成的裝飾品,然后穿戴在假人模特上。
黑色天鵝絨的假體模特上,細細的金色鏈子從脖子向兩側落下,如同素描的勾勒線一樣平鋪在假人模特的曲線上。
霎時間。
這個假人模特都仿佛一下變得高級了!
徐子喬驚為天人:“臥槽?”
驢哥你騷招咋就這么多呢!
他現在甚至看那個沒有腦袋的假人模特都有點眉清目秀的感覺了……
而陳杏作為老板,直覺更敏銳:“這個……好像能穿出門去?”
徐子喬:“哈?”
不是!
這又是什么騷招啊!!
呂堯則高深地笑道:“對啊,誰說QQ用品就一定要在房間里用的?”
它完全可以大大方方的穿出去!
徐子喬服了。
他感覺自己這么多年的風月場都混特么狗身上去了!