回到車里。
沒著急點火發動,魏霖先做了一次超級冥想。
稍稍有些渾沌的大腦,在冥想過后重新恢復清晰,他開始一點點地梳理。
齊峰家大業大,和莊大圣去打價格戰,不論華豐還是丁偉志,一個都吃不消。
眼下的鑫霖,因為外貿業務占比較重,再加上有“逆魔”這個吸金器的存在,即便工人們不忙碌,利潤也是遠超以往。
可新廠房已在搭建,鑫霖后面將能釋放出更大產能,代工業務還是要繼續做下去。
和齊峰相比,他在代工業務上沒有任何優勢可言,而大家的帽子質量都差不多,并沒有什么高深精湛的技藝可挖。
想要和齊峰競爭,去爭奪齊峰的客源,簡直千難萬難。
“品質,品質,品質……”
魏霖琢磨著,腦中靈光一現。
帽子的工藝水平大家都差不多,想要讓客戶選擇鑫霖,倒是可以在商標上做做文章。
許多大品牌的商標縫線,極為精細復雜,除了更美觀更有質感外,這也是大品牌用來區別假貨的關鍵所在。
魏霖以前也接過這樣的國內大品牌,商標是對方直接發過來的,讓鑫霖繡刻在帽子上。
非常小的一個商標,里頭的縫線就異常復雜,以鑫霖的水平根本無法仿造。
就連齊峰那邊也難做。
類似的大品牌,如果找齊峰來代工帽子,同樣是直接發商標過來。
正品和假貨,大品牌很多都是靠它們的商標來進行區分。
如果鑫霖能夠將客戶的商標弄的足夠精細,精細到大部分工廠無法仿制,豈不意味著比齊峰的水平高?
“需要采購國外高端的繡花機才行。”
一念至此,魏霖便打了個電話給傅錦棠,張口就說:“姐,向你咨詢個事。”
傅錦棠懶洋洋道:“說吧。”
魏霖迅速道出自己的想法,隨后便問:“姐,有沒有路子采購到這樣的高端繡花機?我想把工廠的商標提升一大截,以此區別于其它公司。”
“魏霖,就連楓林都沒這么講究,你確信要這么做?”傅錦棠思索著,說道:“這樣的設備我倒是有路子,但價格不菲,運到國內也需要時間。”
“還有,這將提高你們的成本。魏霖,你別小看一個小小的商標,想要做到別人無法仿制,要耗費你工人很多的精力。”
“甚至于,一個商標的制作,比你工人弄一頂帽子都要麻煩。”
“魏霖,這可能會是個吃力不討好的活,你考慮清楚了嗎?”
傅錦棠是真心為他好,覺得他不必在技術上那么較真,道:“你的品牌還小,由于名字比較另類獨特,能接受的人不會太多,將來的市場占有率也不會有多高。”
“你要是想在商標上下功夫,我倒是知道幾家專門搞這個的,國內國外的都有。”
“你直接向它們定制更精致的商標好了,何必去折騰設備,在自己廠里搞?”
她語重心長地勸阻了一番。
“姐,不止是自家品牌的帽子。我是打算把廠里生產的帽子,全部做到商標和花紋精細化,以此來區別于其它廠。”
魏霖解釋。
“但成本會增加許多啊。”傅錦棠說。
魏霖苦澀一笑,道:“我們幾家目前被齊峰壓的厲害,唐強都開始以不掙錢的方式來惡意競爭了。價格戰,我們恐怕是打不過的,只能在這方面想想辦法了。”
“又是唐強!”傅錦棠冷然一笑,對這個人也是厭惡至極,于是說:“我幫你找找二手的設備吧。魏霖,新的太貴了,運輸時間也太長。二手的要便宜很多,弄到臨江市速度也快,你就先拿二手的試試!”
“也行!姐,楓林要的那批貨,我這邊已經發了。”魏霖再道。
傅錦棠一怔:“這么快?質量沒什么問題吧?”
“放心,我仔細清點過,絕對沒有一頂有質量問題!”在這方面魏霖敢拍胸脯保證。
傅錦棠表示滿意:“你小子做事挺麻溜的。”
林南汐那邊的效率很高。
中午。
魏霖在公司食堂一邊扒拉著飯菜,一邊翻看幾大網紅近期數據時,她就發來了設計圖。
一款貝雷帽,一款雷鋒帽,還有毛線帽和漁夫帽。
四款帽子,都有不同的顏色,皆印刻著顯著的“逆魔”標志。
“逆魔”標志有的處在耳邊位置,有的在額頭中央,也有的處于后腦勺部位,和不同款式相得映彰。
“林大設計師,果然有設計方面的天賦,不錯不錯。”
魏霖發給了安云天,讓老安看著安排,近期就開始生產。
“伊琳娜……”
看著六大網紅的個人櫥窗,他注意到里頭已在銷售化妝品,有洗面奶、護膚水、面霜和精華眼霜之類。
也有的在成套售賣,價格從幾十到兩三百不等。
他已看過安鑫給出的數據,知道“逆魔”近期的銷售比較平穩,隨著各大網紅粉絲的增長而增長。
六大網紅的粉絲,如果短時間沒有突破性的增長,“逆魔”的銷售就會陷入停滯。
差的,一天也就售個兩百多。
當天視頻量高的,則有近千的銷量,大爆者才能銷量過千。
反倒是網紅櫥窗中,新上架的那些化妝品,這兩天的銷量不錯。
尤其是美妝小沐,她的視頻恰巧和護膚品掛鉤,周蓉放上去的那些產品,她一天就能賣掉兩千多件。
“哥!”
安鑫飛奔而來,拿著視頻指著貪吃的小豬櫥窗,道:“五千頂!收貨地址是本地的一家公司,伊琳娜美容中心!”
“新下的單!”
“這家公司是不是和你有點關系?我聽小柔姐說了,有個叫周蓉的老板就是美容中心的,她幫小賀教練弄了很多業績。”
“是不是她下的單?”
安鑫激動不已。
五千頂,通過抖音櫥窗來下單,每一單鑫霖能賺30塊。
這一單就是十五萬!
魏霖沒理他,拿起電話就打,一通就說:“姐,你這是干啥?”
“姐,你要送客戶的話,直接和我說一聲,我拿成本價給你就是了,何必去抖音買?”魏霖精神一震。
他突然想到另一件事。
伊琳娜在全省都有影響力,客戶群都是有錢人,而且以女性為主。
如果“逆魔”帽子,能通過伊琳娜在那些地區散播開來,佩戴帽子者身邊的朋友,覺得漂亮另類就會選擇購買。
這相當于周蓉幫他打。
想要購買的人,只要上網隨便一搜,就能找到那些售賣的博主,下單就能給公司帶來不菲的收入。
他那邊允許周蓉的產品入駐簽死的六大網紅,周蓉不僅割讓了部分利潤出來,還送了他會員卡,并幫助賀婧萱做了不少業績。
現在,還動用自己的美容機構,購買“逆魔”做宣傳。
做生意就是做人。
他總算明白,為什么伊琳娜能的那么好,周蓉能把生意做那么大了。
“十幾萬而已,這算什么啊?我不通過抖音櫥窗買,鄭澤暉不就拿不到錢了?”
周蓉淡然一笑,略顯興奮地說:“那美妝小沐,一兩天就能給我賺回來。魏霖,待會來一趟伊琳娜,鄭澤暉也是下午到,大家坐下來補個合同。”
“姐,別的不多說,謝啦!”
魏霖心存敬意,真誠說道:“怪不得姐的生意那么大,小弟服了!”
“以后咱們就是商業伙伴,客氣個啥?”周蓉笑的很開心,說道:“前幾天我在朱姐面前使勁夸你,然后周六晚上,她又對著我一頓夸你。”
魏霖一怔。
周六,就是他在趙富龍的私人會所,遇到朱珺的那天。
沒想到他一番激戰,還贏得了朱珺的更多好感,又和周蓉一頓閑扯,促成周蓉利用自己的美容機構來給他造勢。
下午兩點半。
伊琳娜美容中心。
一踏進周蓉的辦公室,鄭澤暉就將魏霖一把抱住,大笑著說道:“我點石成金的福星終于來了!”
三人迅速簽署了合同。
“小魏總,我服了,真心服了。”
放下筆,一身灰西裝的鄭澤暉,感慨萬千地說道:“我孵化一個百萬網紅,你都不知道要投入多少人力物力。魏老弟,你大手一揮拿了六個,居然各個火了!”
一開始,他還稱呼“小魏總”,話到后面已變為了“魏老弟”。
足見他有多欣賞多喜歡魏霖。
“運氣,運氣而已。”
魏霖謙虛地擺手。
“刷!”
一大疊厚資料,被鄭澤暉從屁股旁邊的公文包取出,在桌臺上攤開。
他拉著魏霖,指著旗下一個個的小網紅,興致勃勃地介紹:“這是搞裝潢的,這個是潛水教練,這是玩滑雪潛水的。諾,還有幾個專門跳舞搞擦邊的,你趕緊都看看。”
“魏老板,你相中哪個就簽哪個,適當給個簽字費就行。”
“我不求簽字費有多高,只求他們能夠和那六個一樣,被你給隨意一點,就一個接著一個地爆紅!”