第七天。
唐力又來到了晟躍的會議室，他的對面坐著負責此次咨詢項目的三個負責人：蘇澄、葉黎、秦奮。
“唐先生，這就是我們給您制定出的方案，請您過目一下。”
葉黎把準備好的方案，雙手遞交了過去。
蘇澄的方案沒什么問題。
無論是從商業邏輯還是消費心理行為學都經得起驗證。
蘇澄出的這三招，葉黎全都認可。
她沒想到的是，蘇澄自從犯抑郁了以后，進步竟然如此之快。
這三招就連葉黎都想不出來。
如果她單獨負責唐力這件事務的話，她的思路肯定是以穩重為最高優先級，不會輕易的動飲品的價格，最后大概率會走營銷手段。
而蘇澄的想法很大膽，果斷的就選擇走高端線路，反應之快，態度之決絕不禁讓她咋舌。
但具體可不可行，還得看實際結果。
如果這事兒成了，那是可以進公司資料庫，當成經典事務案例給集團眾人參考的。
唐力拿著方案足足看了有十幾分鐘。
其實上面沒多少內容，也就是三招。
但根據行業慣例，葉黎她們不會把每一個抉擇都從頭到尾解釋給唐力為什么這么做，而是點到為止。
一是因為，有的人解釋了也不理解。
如果悟性足夠，那么簡單一句話客戶就能理解了，不需要從頭到尾解釋。
二是因為，這屬于商業機密，是知識付費的內容。
如果顧客學會了，然后到處宣傳，那么今后公司再跟飲品相關的業務可能會大大減少。
所以唐力還得額外簽一份保密協議。
唐力翻來覆去的反復閱讀著，他皺起眉頭帶著疑惑：“你們確定這份方案能行嗎？”
蘇澄本來又想拍胸脯保證，結果葉黎這次搶在了他的前面。
葉黎知道蘇澄又要打包票了，所以也算給蘇澄打補丁：“唐先生，根據我們的從業經驗和專業性，這是我們目前能拿出的最好的方案。”
“我只能這樣向您保證，我們充分的考慮了周邊的商業環境，以及您咖啡館所面臨的困境，針對性的制定出的一套可行性較高的方案。”
“但您要說100%的可行性，那我們也不能給您打包票。”
唐力長長的哦了一聲。
他還尋思之前蘇澄不是這么說的啊……
見唐力猶豫不決，一直拿不定主意，蘇澄有點坐不住了。
蘇澄忍不住跟唐力開始叮囑，并且講解了起來。
他叮囑唐力，以后不要再輕易做活動。
活動促銷做不過那些大品牌，他們背后有資本，有很強的抗風險能力，經得住虧錢。
唐力也沒星巴克會玩捆綁和營銷，人家能開遍全球背后哈佛耶魯的高材生多的是。
往死了堆高逼格就完事兒了。
“還有，千萬千萬不能降價，一降價你就死了。”
唐力緩緩開口：“其實我一開始想定90塊一杯，但又想著先積累一下客戶，然后再慢慢漲價的。”
“那不行，價格這個東西最好是不變的，你可以漲，但不可以降。”
“無論是漲還是降都會造成一定的影響，一般來說，后者帶來的負面影響可能還要大于前者。”
“哦哦……這樣啊……那我這個會不會也有影響……”
“我們調整你的定價，是因為你現在壓根也沒多少顧客，所以這個不用擔心，不會產生什么影響的。”
葉黎聽著聽著就悄悄在桌子底下輕輕踢了蘇澄一腳，同時又給了蘇澄一個眼神，提醒他別把話說的這么直白。
秦奮臉色也微微產生變化，他尋思蘇澄說得這么粗暴……會不會有點太傷他了？
“好吧。”
唐力聽完蘇澄的解釋，唐力感覺方案還是挺有可行性的。
再者，他就是不知道該怎么辦，所以才花錢找蘇澄，想要做點什么來改變現狀。
“我同意這個方案。”
唐力唰唰唰在方案最后的那份保密協議上簽了字。
三人都松了一口氣。
葉黎主動站起來跟唐力握手：“唐先生，感謝您對我們工作的肯定。”
“如果您對我們的方案有質疑，或者執行之后效果不好的話，可以根據合同上的第7款第2條，走申訴反饋程序。”
“和您的合作很愉快。”
唐力點點頭，跟葉黎握手。
“那我就負責砸墻換燈，聯系甜品店給我供貨？”
“你們負責這個杯子戰術？”
“或者我們換一換也行，看你們。”
葉黎：嗯？
秦奮：啊？
蘇澄：這……
雙方進行到這里，其實蘇澄他們這邊的活兒就已經算結束了。
葉黎不得不重新解釋。
“唐先生，您可能誤會了。”
“我們只負責出方案，不負責執行方案。”
“啊？”唐力也驚訝了，他以為34萬是包含執行，“那我要自己做嗎？”
“對呀，是您這邊聯系工人師傅。”葉黎耐心地解釋著，“就算您讓我們去砸墻，我們也不會砸呀，萬一砸錯了……專業的事情肯定專業的人來。”
唐力想了一下好像還真是這個道理。
蘇澄他們商業上可能在行，但砸墻，換玻璃，換燈具還是得專業師傅來，唐力自己也不會弄。
但這個杯子戰術，該怎么執行？
真就跑到人家公司里面放空杯子嗎？
蘇澄此時不咸不淡地補了一句：“其實我們也可以幫忙，只需要您加一點點酬金。”
葉黎和秦奮同時看向蘇澄。
這……
接私活兒？
這違反公司原則啊。
要是被發現了是要被罰的，嚴重的可能會被開除。
唐力倒也不是不能接受酬金：“這算是我雇傭你們給我做兼職嗎？”
蘇澄連忙否定：“不不不，根據合同的第十款第八條，根據這個條款，如果你有需要，可以追加服務內容。”
十款八條……
葉黎愣了愣。
這條款的目的是給那些看不懂方案的客戶用的，可以雇傭他們監督方案能夠100%落實。
但幾乎沒人會用，主要是還得加錢。
蘇澄條款倒是背的溜。
“可以，要追加多少服務費？”
“我們三個人的話就……三萬塊錢吧。”
唐力不在乎錢，他34萬都花了，也不差這三萬塊錢。
他主要是想讓這個方案能完美的起到作用：“沒問題！”
