“我們原則上同意三年之內不分紅。”白藕對這一條答應很痛快。
“我們公司也可以承諾，不干涉你們的具體運營，只是戰略投資，但在重大公司一些重大決策，必須認真聽從我們的意見。”
什么叫重大決策？如果你們的意見和我們相左怎么辦？
張煦浩和三個同伴相互交流一下眼神，然后才說道：“白總，你說的有些模糊啊。”
“沒關系，我們在后面具體談。”白藕笑道。
“可以。”
“但是第一條——我們的公司愿意投資300萬，但必須獲得30的股份！”白藕緩緩說道。
“啊，300萬要30的股份，你瘋了？！”張煦浩沒說話，旁邊的康迦猛然站起來。
“我們很冷靜。”白藕看著他一臉平靜：“就餓了么現在狀況，我們給你們的估值達900萬，已經是溢價了！”
“如果我們拿這300萬，去和小葉子談，他們會不會答應？還有，我們干脆拿著三百萬自己創立一個外賣平臺，你們是不是對手？”
面對白藕咄咄逼人的話，康迦張一張嘴，想說什么并沒說出口。
張煦浩表現的倒很冷靜。
說實在，300萬給1015的股份，本來就是漫天要價對方肯定不會答應。
現在對方給出價碼：300萬，30的股份！
有了這300萬，他有信心打敗小葉子，成為交大第一號外賣品牌，甚至可以搶占附近高校業務。
但是30的股份讓他又接受不了，原來他們團隊四人的股份占比，每人25，如果按照白藕說的，那么拓方投資將成為餓了么的第一大股東，而他們每個人的股份下降到17.5！
“白總，我們幾個先商量商量再給你答復，怎么樣？”張煦浩說道。
“可以.這樣吧，我們回去也要仔細研究你們的企劃書，咱們明天下午兩點繼續來這里談怎么樣？”白藕提出自己的意見。
“為什么不是早上？”康迦是個急性子。
在他看來，一個下午足讓啊他們是個商量好對策，行或者不行，早點給出明確答案。
白藕卻有點不好意思：“明天早上我還有課。”
康迦頓時無語。
張煦浩他們四人走了，方青葉和白藕隨之也離開。
坐在車上，方青葉笑著說對白藕說道：“走，咱們去逛逛南京路？我知道你最喜歡逛街的。”
“我哪像你這么悠閑啊，下午還有課呢。”白藕說道。
“逃課唄。”
白藕瞪了他一眼。
“你也別亂逛啦，好好看他們提供的資料，晚上咱們再一起溝通下。”
“好，下午上完課后你來酒店找我，一塊吃飯。”方青葉說道。
“好啊，今天中午我請你，去我們學校食堂！”白藕笑著說道。
“行”，你們學校的飯還可以。”
方青葉開車回到政法大學校園，也就11點半，跟著白藕混了一頓食堂然后返回酒店。
躺在床上，方青葉翻開餓了么的企劃書。
雖然從后世眼光看，這份企劃書相當粗糙，但里面不乏在當時看來新穎的東西。
將抽傭模式改為固定收費：半年2750元，一年4820；加大宣傳：所有可以覆蓋的大學全部地毯式反復推廣.
更讓方青葉感興趣的是，他們正在研發的Napos2系統，具備初步網上點餐功能。
這個階段，餓了么雖然有資金上的困擾，但在技術以及執行力度上是先進的，就是現在的美團也不是他的對手。
當然以后就不好說了。
餓了么也屬于這種起了個大早，趕了個晚集。
“千團大戰”中敗北，后來賣給阿里更是一個巨大的錯誤。
其實和美團相比，兩家公司最初對市場的理解以及理念從剛開始都不同。
美團一開始就下沉到二三線城市，走的是“農村包圍城市”道路，而餓了么注重一線城市，特別是大學生白領階層，前期占有優勢，但真正拼市場的時候，頹勢就顯現出來。
或許因為餓了么創始人都是大學生的緣故？
當然還有對方收購大眾點評、形成完整生態鏈，而餓了么卻沒有.
任重道遠，不過慢慢來吧。
自己既然已經介入餓了么，就不能讓美團一支獨大。
至于騎手生存環境問題，這是到后面才能考慮的。
下午白藕下課比較遲，來到酒店已經六點半，兩人就在二樓餐廳點了幾個菜，談起投資餓了么的事。
“青葉，你要30的股份，恐怕他們不會答應。”白藕說出自己的擔心。
“那就放棄！”
看到方青葉這態度，白藕有些驚訝：“我感覺你這次和投資達疆態度完全不一樣啊，是因為對方找你的嗎？”
方青葉搖搖頭，說道：“這個不是主要原因，無人機屬于高科技，有很強的技術壁壘，能進入這個門檻的企業不多，而達疆已經發展了好幾年已經走在這個領域前沿，只要走的穩自己不做死，他將來就是行業老大。”
“但餓了么不同，外賣這個行業門檻低，幾個人搞個程序，幾輛車子，和商家聯系就可以做，這就意味著將來競爭激烈.所以我不能聽之任之，在一些重大決策上有我的意見。”
“可重大決策怎么界定？你的意見如何采納？按照股份多少進行表決嗎？”白藕又提出一個問題。
“即便你占30的股份，那也是少數，他們四人聯合起來你照樣抵不過。”
“這確實是個問題。”方青葉也不否認。
“等咱們投資，我做了董事長，后面慢慢來吧。”方青葉說道。
“啊？！你要參加餓了么的董事會，還要當董事長？”白藕聽了很驚訝。
“沒辦法，咱們公司沒人啊，我只好勉為其難，暫時擔任一陣子。”方青葉一臉無奈。
看到方青葉表情，白藕撲哧一笑了：“瞧你凡爾賽的.。”
“那就這么定了，明天具體談判還是你。”
“葉子，我已經卸任法人代表和CEO了，你還拼命壓榨我的剩余價值呀？”白藕說著還俏皮的眨眨眼。
“錯了，我說過，拓方公司001員工標牌永遠是你的！”
“呵？”
“好啦，不說這個，一會咱們去看電影怎么樣？《十月圍城》。”方青葉發出邀請。
“好啊。”姑娘很開心答應。
從電影院出來已經快十點，兩人并排散步在夜色中，晚風吹過很是舒服。
到了學校門口，白藕向方青葉揮揮手說再見就要進去。
“要不，回我住的酒店坐坐？”方青葉突然發出邀請。
”不啦，太晚了，我要回宿舍。”白藕看了他一眼又笑著說道：“葉子，我感覺你有點壞心思哦。”
“沒有，沒有。”方青葉堅決否認。
“有沒有你自己最清楚，嘻嘻.拜拜，明天下午見。”白藕說道。
“行，我到時候來接你。”
看著姑娘邁著輕盈的步伐進了學校大門，方青葉一個人向酒店方向走去。
剛才，好像是有點？
都怪這月色太美太溫柔。
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