“有沒有感興趣的朋友，想上來體驗一下我們的智能座艙？”
陸良又開始臨場發揮了，臺本里面是沒有觀眾上臺互動這一項。
他隨意挑選了幾位，分別是雷君，及兩位看著比較順眼的女孩子。
陸良又笑著說：“待會發布會結束，大家如果有興趣，可以去我們園區的車道體驗一下，那里準備了七臺試駕車。”
與此同時，舞臺一側，唐彩蝶笑著說道：“時長這不就夠了。”
胡薇薇哭笑不得，臉上露出惺惺相惜的表情：“唐總，您平日應該挺辛苦的吧。”
“也還好。”
唐彩蝶嘴角帶笑，陸良雖然是壓力的來源，但她的壓力也僅限于陸良。
來自社會業績資金的壓力，根本到不了她身上，陸良會把一切都解決好。
而且她很喜歡公司的氛圍，唐彩蝶看向小陳，她能過得那么滋潤，足以說明一切。
胡薇薇若有所思點點頭，不由得重新審視陸老板，或許是她跟他接觸的太少了。
“雷總，感覺怎么樣？”陸良遞上一個話筒，單手扶靠車門，把雷君堵在里面。
“非常好，很期待試駕是什么感覺。”雷君面露微笑，眼底閃過一絲凝重。
他跟陸良一樣，在決定造車之前，幾乎收集了市面上所有主流新能源車。
理想、蔚來、威馬、特斯拉，比亞迪，只要銷量好，他基本都有入手。
其中理想跟蔚來，都是用天星的車機，無非就是給自己多套了層皮。
當時他還感到慶幸，天星的車機系統，并沒有外界傳的那么優秀。
因為跟特斯拉一樣采用純視覺技術，算法卻沒有特斯拉的優秀。
直到他看到天樞頭頂，微微凸起的包，那是激光雷達的標志，代表這輛車有視覺、雷達兩套感應系統，雙重保障更可靠。
“我們還有條賽級跑道，雷總，待會要不來一場？”
陸良總覺得室內發布會，差點意思，比如他們的抬頭起步，就沒辦法好好展現。
還有說好的2.89秒破百，目前只是一串數字，只是一段視頻，不如眼見的震撼。
“可以，只是我平時開車少，車技不怎么樣。”雷君嘴角帶笑，也來了興趣。
小米汽車剛成立，反觀天星汽車都開始量產，他現在操心這個，實在沒意義。
不如好好享受，號稱豪擲200億人民幣締造出來的這輛超級轎跑。
“就是隨便開一圈玩玩。”
兩人交談根本沒有避開話筒，談話的內容，不僅傳遍整個會場，還傳遍互聯網。
有吃瓜群眾對這場即將到來的比賽，冠以非常好聽的名字：誰才是營銷之王？
“兩位同學，感覺怎么樣？”陸良跟雷君打了聲招呼，來到另外兩臺車旁邊。
兩個小姑娘興致勃勃的轉動方向盤，臉上難掩激動：“好漂亮的內飾。”
“造型也很好看。”其中一位女孩像不會開車，把轉向燈當成雨刮器在用。
惹得全場哄笑，她紅著臉，趕忙從車內下來，一路低頭從舞臺，跑回座位。
陸良瞪了一眼觀眾，沒好氣道：“你們就不能寬容點嗎？非要我安排個托上來，你們才滿意對吧？”
話音落下，臺下紛紛舉手，高喊道：“陸總選我，我專業車托，有二十年經驗。”
陸良翻了個白眼說：“我才不會中了你的詭計呢，待會自己去試駕車道排隊去。”
現場噓聲一片，但跟噓聲相反的是，現場氣氛變得更加熱烈。
前排的車企老總們，個個臉色凝重，不禁自問，他們是不是太端著架子了？
新能源車是新事物，這個市場，目前的主力消費軍就是年輕人。
像陸良一樣，也不說是討好，就是沒什么架子，這個人設，好像大有可為。
而且再回過頭細想，轎跑的受眾跟市場目前的受眾，好像是高度契合。
他們相視一眼，
彼此都能看出對方眼底的憂慮。
腦海中只有共同的一個念頭，最好往貴了賣，有多貴就賣多貴。
轎跑跟市場受眾，契合不假，但年輕人還有個共同的特點，就是兜里沒什么錢。
四十萬以上的豪車，他們買不起，五十萬就更別提，就算三十萬都要想一想。
忽然，李冰眉頭緊鎖，一旁的李響發現不對勁，輕聲問道：“是不是看出什么？”
威馬的沈輝、小鵬的何小鵬也豎起耳朵偷聽，李冰搖頭：“但愿是我多慮了吧。”
因為蔚來上市，那段時間，他跟陸良走的很近，也跟天星的配件供應商走的很近。
采購具體單價，他不得而知，但也能大致推算標準版天樞的成本價，不會超23萬。
這是一個很恐怖的數字，因為產能還沒有爆發，一旦量上來，單價就只會更低。
畢竟自建工廠就這點好，只要銷量好，容錯就高，陸良可以定價在2550萬之間。
如果陸良鐵了心要打開市場，一舉打響天星汽車，只要定價在30萬以下就好。
這種配置，這種性能車，一旦定在30萬以下，就是哐哐一通亂殺。
特斯拉也不能阻擋。
“同學，好了沒有，大家都在等你呢？”
臺上還有個女孩，已經沉迷于了解車機系統，直到陸良提醒，她才回過神來。
雖然紅著臉，但不像前面那個女孩直接跑掉，她滿臉不好說：“陸總，謝謝您讓我上來體驗，只要開放預定通道，我一定會訂一臺。”
“真的假的？”陸良笑著問。
“珍珠都沒有這么真。”
“你就不擔心會很貴？”
“再貴都要買。”
女孩嘿嘿一笑：“不過我相信，陸總應該不會把價格定的太高吧。”
“那可不一定。”陸良笑瞇著眼睛，突然問道：“同學貴姓？”
“免貴姓張，張藝梵，藝術的藝，梵高的梵。”
“張藝梵同學，這樣吧，只要你預訂，那我就送你一份神秘大禮包。”
“陸總，我現在能問問是什么東西嗎？”
“不能。”
“好叭，陸總再見，雷總雷總……我能跟您合照一張嗎？”
女孩突然興沖沖跑到雷君身邊，完全忽略了臉色越來越黑的陸良。
這一舉動，惹得臺下眾人哄笑，線上的網友們也樂壞了：“良子：不如喂狗。”
女孩回過神來，急忙解釋道：“陸總，因為我們肯定有很多珍貴的同框合影，但我跟雷總還沒有合影。”
陸良笑道：“放心吧，我不是那么小氣的人，頂多就是縮減一下禮包的規模。”
“別嘛，求求啦。”女孩撒嬌道，陸良失笑：“開玩笑，一樣都不會少你的。”
他看了一眼舞臺左側，一臉生無可戀的胡薇薇：“好像該進入下個流程了。”
胡薇薇哽咽，差點哭出聲來，從提前三分鐘，到現在超時十分鐘。
她腦袋疼，嗡嗡的疼。
“陸總，現在可以公布售價了吧？”
雷君下臺之前，客串一把觀眾嘴替，也是無數友商最關心的問題。
天星·天樞具備技術競爭力，現在就看具不具備市場競爭力了。
“當然可以，請看大屏幕。”
陸良嘴角帶笑，突然振臂一揮，舞臺的燈光全暗。身后大熒幕，出現三串數字，分別是29.89萬，32.89萬，及34.89萬。
他們沒有所謂的減配標準版，最低都是Pro版，功能全部具備，只是續航較低。
“這個價格不知道大家滿不滿意，反正我是很滿意，我們團隊真的盡力了。”
陸良有想過，要不要定在30萬以上，保證品牌調性，毛利也能高一些。
因為接下來的競爭，肯定會很殘酷，并且早晚有一天會演變成價格戰。
他們整車成本跟李冰推算的差不多，在銷量沒有上來之前，出廠價22.65萬。
32毛利率，看似不低，但這可是新能源新車，還是市場受眾不多的轎跑型。
如果前期的毛利率太低，很不利于后期的降價，提高價格更是想都別想。
但十萬以上的車是一個坎，二十萬以上也是坎，三十萬以上更是一個大坎。
因為三十萬的價格，介于中端車跟高端之間的分界線，可是如果賣30萬以上，銷量恐怕很難超越特斯拉。
陸良從來沒有想過比肩特斯拉，要么超越他，把他弄死，要么超不過，自己滅亡。
所以力排眾議，確定這個價格，后期如果打價格戰，他還有兩個殺招，天星公募，以及全國的直營店。
前者來自金融市場的施壓，后者的直營店，讓他們可以在第一時間回籠資金，也能在最短的時間內結清貨款。
10收益，但貨款要壓一年，跟3收益，但貨款只要半年，甚至三個月結清。
相信他們會做出正確的選擇。
