要不說姜還是老的辣，知己知彼才能百戰百勝呢。
玉川教授和小鬼子打交道的時間最多，對于他們那邊人的了解也是最深刻的，完全知道對方的優缺點在什么地方。
大冢敬節這種研究了一輩子仲景學說的人，哪怕他養氣功夫再好，被仲景發源地的正宗傳人質疑一輩子努力方向的正確性，他也得慌。
都快八十多歲的人了，一輩子研究張仲景感覺自己已經研究到爐火純青。
并且也已經成為日本最有影響力的漢方藥大佬。
結果這時候說他自信驕傲的東西其實是有問題的，這一下就直接打他七寸上了。
殺人誅心不過如此。
“這個主意，我贊成！”方言第一個表態。
接著趙錫武也點點頭說道：
“大冢敬節只要一慌，他要么就自證，要么就辯論，反正都是陷入我們設計的談判節奏里了，再想按照他們自己的來，可就沒機會了。”
“哈哈哈，好，這個惡人我來做！”岳美中教授笑得很開心。
他可是經歷過戰爭年代的人之一，對于小鬼子可沒有什么好感，這個時候要是能加大力度，他絕對是下重手不留余力。
接下來大家把談判節奏的流程又再次捋一遍。
王玉川教授說道：
“方言這次是他們的主要目標，肯定也是對方主攻的重要點之一，那他就干脆以年輕中醫的身份，在談判中盡量表現出沒什么心機的樣子，誘導日方輕敵，在合適的時候直接拋出讓他們歸還古籍的要求，這樣才是最合適的。”
“他們直接拒絕的概率很小，更大的可能是和我們拉扯，討價還價，接著拋出一些其他的籌碼來，我們這邊不能陷入他們的節奏里，直接在謙和又不退讓的姿態下，開始誘導大冢敬節進入中醫正統性的辯論，通過質疑大冢敬節對張仲景學說的理解偏差，動搖其學術權威性，再說日本漢方醫的“斷章取義”，從歷史維度拆解日本漢方醫的“文化嫁接”本質，指出其“重方劑輕辨證”的缺陷，讓他們進入我們的節奏里。”
方言點了點頭，說道：
“甚至可以整理會面中“中醫正統性”辯論內容，通過學術期刊與僑媒發布，削弱日本漢方醫國際話語權。”
“到時候我們再編撰一本《仲景學說真詮》，系統性駁斥他們的理論偏差。”
“我們這次會面的最終目標，是既保護方言的秘方，又維護國家文物主權，還要為中藥國際化撕開漢方藥的遮羞布。”
聽到這里眾人紛紛點頭。
這時候趙錫武對著王玉川問道：
“那么玉川教授認為，他們那邊會用提出什么樣的條件來誘惑方言給出秘方呢？”
王玉川說道：
“很好分析，他們現在手里的籌碼也就那幾樣，基本上是明牌，第一當然是提議中日“聯合開展中西醫結合研究”，承諾共享京都大學的生物學分析技術為前提，要求我們這邊提供秘方的完整臨床數據。”
“另外也可以表面同意歸還部分宮內廳書陵部所藏華夏古籍，比如《康平本傷寒論》原抄本，但要求分階段執行，首期歸還非核心古籍換取秘方部分內容。預判我們如果沒準備就會答應下來的點。”
“第三，提出“互惠授權”，即他們開放部分漢方藥專利，換取中方秘方的國際專利共持，并承諾銷售分成，吃準我們急需外匯的點。”
“第四，承諾提供高額研發資金或“漢方藥生產線技術升級支持”，換取秘方階段性成果驗證。”
說罷他頓了頓，表示：
“根據我對他們歷來談判的習慣來看，他們的策略本質，基本就八個字：短期讓利，長期控制。”
“只需要我們堅守底線，他們就沒辦法。”
其余人點點頭。
方言想了想，說到：
“總結一下，就是日方可能的誘惑條件均圍繞“以虛換實”，也就是咱們說的畫大餅來展開，試圖以渠道、資金、學術等短期利益換取咱們核心秘方的長期控制權。”
“策略本質是描繪一個所謂的美好藍圖，然后用這個概念來讓我們掏真東西。”
“這個是他們從美國學的商業模式，他講一個好故事，然后讓別人掏家底。”
王玉川教授點點頭說道：
“沒錯，方言的總結的很好，他們基本上是不離這個框架的。”
“不管他們的故事說的再好聽，其實都是為了一件事兒，那就是騙我們拿真東西出來。”
時間過得很快，方言他們討論了一個多小時時間，把每個人的任務都定了下來。
談判中扮演好自己的角色。
堅守好自己的陣地就行了。
過了一會兒，安東和索菲亞也回來了，他們把曾路泉平安送回了家里。
接下來方言又打電話給了師父焦樹德，今天他也是壓陣的人之一，只不過他今天有事兒，沒有過來。
方言給他打電話的時候，他剛好忙完回家沒有多久。
方言這邊在電話里和他通了下氣，簡單的講了下晚上的談判策略，聽到后焦樹德表示待會兒他到方言家里詳談。
于是方言告訴了他詳細地址，接著才掛斷了電話。
然后方言又給今天要去的院長也打了個電話，雖然他不屬于官方指派的壓陣人之一，但其實從對方要加入西醫交流的情況來看，他們也打算在中醫這塊兒談判出問題的情況下，再從協和西醫入手。
畢竟方言是在協和工作嘛，很顯然小鬼子也不是沒有防著情況出現變化的。
方言和院長說了后，他立馬就從對面別墅區過來了。
并且還帶了兩個協和的西醫，原來是今天他們也在商量著策略。
他們的策略是和中醫切割，不干擾方言任何的談判，只做西醫交流，其他一概不管。
能交流到東西，就交流，交流不到東西，就拉倒。
一定不會拖后腿，當豬隊友。
等到下午四點半的時候，方言家里的電話就響了，是衛生部那邊領導從機場打過來的，剛才日本社會黨的飛機已經落地，他們負責接待的人已經在機場接到日方一行人了，日本漢方醫和日本西醫交流團一共就有十六個人，團隊不可謂不龐大。
并且還有個重要信息，那就是他們這次來的時候，還帶了一大箱《永樂大典》原件。
并且還表明，里面大多數都是中醫的一些失傳稿件。
方言把消息告訴大家后，王玉川教授說道：
“這次帶過來的永樂大典本質是“糖衣炮彈”，以碎片化歸還掩蓋系統性掠奪，然后以學術交流包裝技術竊取，其實就是為了營造雙方醫學友好交流的假象，削弱我們對文化掠奪的警惕。”
