第378章it清道夫 米岸·五彩城負一層。
彼岸食堂，人聲鼎沸。
跟暗黑破壞神法師同名的李敏坐在在偏角落的一桌獨自用餐，邊吃邊想著剛才老大突然開會講關于微信春晚活動的需求，打算一會吃完回去再加會班把后續一周自己的工作計劃先列出來。
這時他就聽見自己右前方傳來一道有些不太和諧的聲音，聽到對話內容后，他的眉頭漸漸皺了起來，
“50億談不下來么？.”
“.那這就不是錢是權的事了，其中必有緣由。”
“.行，我知道了，我回去看下自己日程安排，然后你跟對方約個我方便的時間.嗯，掛了！”
李敏暗自嘆了口氣，有些無語。
能在這里吃飯的基本上都在彼岸工作的同事，就連他老大許良都不敢這么吹，他當他嘴里說的是游戲幣呢？
怎么彼岸現在還有吹牛逼滿口跑火車的，張口閉口就是幾十億的大買賣，還日程安排，你當你是老板呢？
彼岸有能力的富二代同事他也不是沒接觸過，都很謙遜低調平易近人的，你就是吹幾百幾千萬，我也不至于聽的那么難以下咽。
秉著好心，李敏想要勸一下這個彼岸新人要低調做人，彼岸講究無視務實，整那些虛頭巴腦是干不長的，早日回頭是岸。
或許在其他公司，他眼不見心不煩，但在彼岸，遏制這種不正之風他責無旁貸！
李敏越想越來氣，徑直拍案而起，“我說這位.”
當他抬頭看清同桌斜對角那個男人的樣貌，原本橫眉冷對的氣勢立馬春風化雨，李敏腳指頭在地板悄悄發力，臉上的表情還停留在怒目而笑的違和狀態，
“.老.老板好！”
陳默覺得此人看上去有點眼熟，但叫什么名字卻是到了嘴邊想不太起來，那就應該是老員工，只能隨便找了個話題，
“嗯，好，食堂飯菜還合口味.”
“合合.”
這時候最好的方法就是無論哪一方，趕緊提個話題然后收尾走人，可李敏緊張到有點結巴，腦海的思維更結巴。
然后兩人一時間相視無言，話掉地上，冷掉了。
李敏感覺每過一秒，都是度日如年的煎熬，索性這時候老板的手機鈴聲救了他。
「老板來電話了趕緊接電話.」
“那個，您忙，您忙！”
李敏如釋重負，從boss領域中退出，偷偷用余光觀察到老板在打電話，趕緊把頭低下，嘴里快速吃著剩余飯菜，剛才啥工作思路想法全都灰飛煙滅，只想腳下的三室一廳什么時候完工，好趕緊住進去。
同時心里有些懊惱，讓你沖動，你不會先抬頭看清楚人再想應對，幾十億對老板來說那都叫事兒，上百億才是應該的。
畢竟公司曾出醫療費救了自己父親的命，他家里現在還放著老板寫的慰問信。
現在他父親手術后處于康復階段，每半年來京復查一次，醫生說如果3年沒有異常就沒事了。
本來李敏以為老板會認出他來，結果看老板明顯不記得自己。
李敏想了想時不時內網論壇上同步的十幾個跟他類似家庭都收到公司的幫助，對于員工一家來說是天大的事，或許在老板眼里只是日行一善的小事罷了。
施恩不圖報讓他對老板的行為，高山仰止更為崇拜 用他父親的話來說，像老板這樣有善心善舉，菩薩心腸一樣的人，那是應該放寺廟里供起來的。
李敏會心一笑，相逢何必曾相識，只要彼岸好，只要自己努力工作為彼岸默默付出就好了，向老板學習。
想通這點，李敏開始心態放平，開始加快的吃飯的速度，好回去干活。
陳默這邊不知道對方跌宕的心理歷程，只有略微有點小尷尬。
他看手機來電是張旭豪打過來的，這小子怎么突然找自己，陳默接通電話，
“陳總，咱們的餓了么需要彼岸的協助。”
“錢的方面還是人的方面？”
“呃，技術的方面。”
“你說說，我聽聽看。”
張旭豪在電話里面嘰里呱啦說著目前餓了么面臨的痛點問題，陳默邊吃邊聽，時不時嗯嗯幾聲附和道。
“行，我知道了，過段時間我幫你解決。”一通電話打完，陳默的飯也正好吃完。
陳默起身，發現對面那個面相清秀，從樣貌上看僅次于自己的小哥不知道何時走的。
回到樓上。
陳默打算再加了會班，呸搞錯了，重來，給自家企業干活怎么能叫加班呢，得叫事業心強。
根據目前周受資收集到高德的資料，包括成立以來的各項對外財報、小道傳聞、發展歷程、融資情況等等，分門別類，很是詳盡。
這樣就做到了知己知彼，陳默根據資料結合自己對高德的歷史記憶，了1個小時做了一個跟高德談判的預案。
地圖對于現在的用戶來說看似好像只是網上查個地址和車輛導航有點用。
對互聯網企業，尤其是類似彼岸這種企業作用巨大。
地圖類應用最珍貴的是其龐大的地理信息數據，需要曠日持久的積累，能形成極高的護城河，抄都不好抄。
其次，地圖類服務也是最為基礎的底層服務之一，未來無論電商、團購、導航、共享出行、快遞，許多行業都離不開它。
在米岸順豐成立的那天四方會談里，他們四人也順嘴聊到過未來地圖對互聯網的重要支撐作用。
高德地圖是地圖么？那是未來互聯網企業的戰略地圖，也是流量入口之一。
百度有百度地圖，騰訊有騰訊地圖，只有阿里一家沒有地圖。
歷史上老馬確實沒想收購高德地圖，因為他覺得阿里沒有任何和地圖相關的業務所以并不需要。
最后還是在王堅的一力堅持下，說什么高德不只是導航工具更是鏈接現實和數字世界橋梁巴拉巴拉，老馬才改變了看法，斥資重金收購高德。
時間貌似1315年，收購金額好像10億美元起，具體沒太記住，當時業內還一片唱衰，說老馬又被騙子騙了等等。
沒成想幾年后，高德成為了阿里商業版圖的幕后功臣，高德從來不是一個盈利機器，但它潛在的價值是十倍于收購價格的。
國內對網絡地圖服務市場設置了較高的準入壁壘，國外企業基本不可能進入我國導航電子地圖制作領域。
百度地圖就是由四維圖新公司提供。
因此截止目前我國有三家公司獲得該項甲級繪圖資質，只有四維圖新、高德、凱立德3家公司推出了自有品牌的導航電子地圖產品。
微信的地圖服務比如lbs定位等功能都是跟百度地圖合作，但目前存在出現bug反饋鏈路長，聯合排查效率低下的問題。
其實騰訊一開始也沒有地圖業務，只是微聊跟著微信發展后，需要lbs的定位服務，就跟高德地圖合作。
嗯，發現問題沒有，只要拿下高德，就相當于占據了lbs半壁江山，也掐住微聊的lbs要害。
至于四維圖新和凱立德，陳默不是沒動過心思，后者他記得后來好像泯然眾人了，前者百度肯定虎視眈眈不會讓自己得逞，而且即便收了也會有壟斷的嫌疑，沒必要。
通過高德今年以來的整體評估分析顯示，不光高德，整體地圖服務提供商都呈現萎縮的趨勢。
高德業務線以車載導航為核心營收的現狀仍將繼續保持，但其受到在線式手機地圖導航的出現、車載地圖數據協議授權費逐年降低，進入中低端車市場后的價格壓力等諸多因素的影響，車載導航業務在總營收的比例在降低。
同時成本方面研發、銷售及管理費用均有不同程度的上漲，特別是銷售費用，主要用于品牌及產品宣傳所需的推廣、營銷費用的上升導致。
雖然營收近億美元，同比去年營收和凈利潤都呈現下滑趨勢。
其實陳默往大了說還是高德的股東之一，這話怎么說呢？
當初順為投了高德2000萬美元，占了3的股份，成為高德股東之一。
而順為里面陳默還有20的股份，四舍五入約等于他也是高德的股東。
所以在去年的時候建議志玲姐姐的語音加持，對高德營收造成了一股波峰，也讓自己有了一波三折的體驗。
當然后續高德又回歸原本歷史軌跡，持續低迷，股價就是最好的市場晴雨表。
陳默點開了今年4月份才上線的高德導航，然后只體驗了不到十分鐘就被雷的七葷八素。
普通app接廣告，最多是在app開屏階段插入廣告，或者在二級菜單跳轉出廣告。而高德卻把廣告玩出了，不僅有圖文，還有語音模式的“魔法攻擊”。
在高德導航開始和結束的時候，分別用語音播放廣告，還會在導航過程中提示駕駛員累了困了喝王老吉，吃相很難看。
哦對了，順便提一嘴今年可是加多寶和王老吉的為了商標干了的元年，所以廣告打的也是很猛的，陳默記得這兩家也是恩恩怨怨鬧了好久才消停，也是一出蕩氣回腸的狗血大戲。
總之他對收購高德談判的信心越來越高了。
想要買東西，想要便宜的買東西，得需要通過言語不斷挑各種毛病降低對方的心理預期，覺得他手里的商品不值錢，反復拉扯，然后假意離開，等對方挽留，這事就算成了。
說白了跟pua的道理是類似的，先不斷否定你的一切，令你懷疑人生的時候，然后再冷不丁夸一句就會讓你感恩戴德，長此以往你就會變成對方想要的模樣失去自我。
這個理論的目標群體常見于情侶、員工.
但對于一個商人，一個企業做的還不錯的商人來說，意志一般都很堅定，是不會輕易懷疑自己的，因此pua難度是呈指數級上漲的。對一般人來說可能是這樣，但陳默深喑此道啊，當初面試小米的時候，雷軍就是最好的證明。
如果他沒記錯的話，現在高德老板應該叫成從武吧，陳默不認為成從武的段位比小雷還高。
嗯，到時候嚇死他。
又1個小時后，陳默在本子上記錄了各種高德地圖在戰略發展層面，歷史遺留問題，商業化等諸多環節的重大問題，然后再寫了一些彼岸收購高德壯美藍圖的大餅。
弄完這些，他給許朝軍打了通電話，讓他明天抽調彼岸一些測試團隊對高德地圖展開360度無死角，測上3天，專找bug和用戶體驗反人性化的地方。
道術結合，無往不利。
在某些特殊的場合下，忽悠就是錢，否則那些什么p2p海量資金啊，新能源ppt造車的天價補貼是哪騙來的呢？
陳默弄完這些看了下時間，都快10點，超時了，趕緊結束自己繁忙的一天。
關燈，走人！
米岸五彩城頂樓最后一間屋子的燈光熄滅。
高端的戰爭，往往只需要最為樸實無華的方式 20世紀80年代正值東西方冷戰期間。
這期間東德利用一個名叫阿姆漢·施耐德的勤雜工，通過在北約軍火庫旁撿垃圾獲取西德和北約的軍事情報。
在長達12年的時間里，施耐德源源不斷地向東德提供北約在歐洲的軍事部署、武器裝備庫存資料、美國在歐洲部署的導彈規格型號和作戰方式等相關情報，幾乎囊括了這座軍火庫的全部機密。
這個事件被叫做垃圾佬泄密案。
只能說這個世界就是個草臺班子，無論20世紀80年代，還是21世紀10年代。
京城夜晚都是看不到星星的，這幾年人們才對霧霾這個詞有了印象和概念。
當月亮也被云層遮擋后，米岸·五彩城附近一處垃圾回收站成為了伸手不見五指的陰暗角落。
幾個光點仿佛螢火蟲在空中有節奏的明暗生滅，那是尼古丁在空氣中燃燒的火光。
“頭，又來一車。”
“嗯，叫弟兄們準備開工！”男人把煙頭扔地上，用腳尖踩上去擰了兩下。
防毒面具、膠皮手套、高筒膠皮鞋、環衛服、特殊材質前背包，還配有類似九齒釘耙的制式武器，這是公司配置的六件套。
今天這個垃圾點的弟兄有3個，其他點也有人蹲守，沒辦法公司人手緊缺，招不到人。
他們這行叫垃圾數據收集智選，業內俗稱it信息清道夫，雖然有些不太理解和友善的人士稱他們為it屎殼郎。
whatever無所屌謂。
其實就是接一些it大廠的單子，為其提供友商一些內部有參考價值的商業信息。
別看聽上去不光彩，但入門門檻還是不低的，不光需要持之以恒的毅力、重復勞動的體力，還需要具備全方位的it知識儲備，否則大字不識一個，入寶山也會空手而回。
當然了招聘要求有一條：有鼻炎者優先考慮。
其實他們獲取一些it公司內部信息的手段非常多，比如假意打入內部、借機認識目標公司員工進行套話、收買信息賺差價等等，清道夫是最無奈的選擇。
沒辦法，誰讓彼岸這踏馬狗屁公司這么特殊呢！
打入內部根本打不進去，之前好不容易集全公司之力，終于有個小子進去了，結果肉包子打狗，給老板氣的哦。
而且套話也miss，他們發現這幫彼岸員工有一個算一個很是忠誠和警覺，一聊彼岸相關話題，對方立馬警覺，就像腦袋裝了警鈴一樣。
想要收買，嗯怎么說呢，就彼岸員工這福利待遇，他們給出的誘惑在人家眼里也沒啥競爭力，只要腦子沒抽都知道怎么選。
物以稀為貴，誰讓與彼岸有關的信息在他們業內價值可是跟bat統一等級的。
因此，這兩個月以來他們天天守著彼岸附近的這幾座垃圾站等待有緣的信息，
他們這行的性質跟銷售差不多，有的時候除了實力更看運氣，半年不開張，開張吃半年。
就這樣，還踏馬有同行，這世道，真是干哪行都不容易啊。
