第125章三英戰高通 這段時間，陳默只是下了一道命令，發了一條微博，剩下的就是關注國內態勢的發展，一切都交給黃江吉來執行，現在看來效果不錯，他很滿意。
剩下的時間就在酒店閉關悟道，整理了一份管理心得，覺得以前的路稍微有些走偏了，不過好在一切都來得及。
雖然陳默沒有完全想明白，但有一點是肯定的，他的出發點沒有錯，剩下的一切就是落地執行問題，就像編程一樣，先跑起來再解決，出現bug由表及里，追本溯源，解決根本問題，實踐出真知！
但他接下來不得不停止總結和思考。
因為林斌那邊傳來喜訊，高通的文檔合同終于全部搞定了！
幾個小時后，陳默跟雷林一樣，正愁眉苦臉地看著高通的合同，因為上面的條件無比苛刻。
他們通篇看完，收費方式不僅收取前置專利費，還有后置專利費。
什么意思呢？想用高通的芯片，新交一筆錢用于芯片采購，等手機發售后，每銷售一臺手機，高通都會收取后置的專利費，大約占每部手機批發價的5。
從頭吃到尾，吃相很是難看。
還有一大堆附加條款，乍一看還以為大清未亡。
隨后三人討論了一天，統一了談判策略和對外口徑。
陳默本以為跟高通的談判將是一場曠日持久的拉鋸戰。
沒想到是一邊倒的殲滅戰，不到一個小時就進入打掃戰場的階段。
當時不論雷軍林斌說什么，對方負責出面溝通的是負責授權的一個副總裁，表面看上去說話很客氣，但翻來覆去潛臺詞就一個意思。
高通對所有手機廠商，一視同仁，條款就這樣，能接受隨時可以簽字。不能接受你們想要修改，也可以。
不過按照高通的目前現有申請審批復核一套流程，快的話一個月，慢的話三個月才能審批完成，至于通不通過，他目前無法給出保證。
形勢比人強，話聊到這份上，在雙方強弱差距過大的情況下，任何談判的空間和余地都將不復存在。
所以雷軍留下一句，我們考慮考慮，就離開了高通總部。
回到酒店房間，雷軍把合同往桌上一摔，pia地一聲脆響，足見其內心的憤怒，
“法克，高通簡直不是個東西，這個價格要是接受，我雷字倒過來寫！”
“高通什么時候是過東西，老外都一個逼樣！”陳默跟著吐槽。
隨后房間內的氣氛陷入沉寂。
畢竟每片50美元的芯片價格太過離譜，而據他們所了解到的情況，國內其他手機大廠在高通這邊拿的價格是2030美元之間，也就是說這是赤裸裸的店大欺客。
“沒辦法，誰讓咱小米沒有歷史戰績，其他友商之前銷售數據在那擺著，有議價的資本在，咱們從零開始，也是正常。”林斌解釋了一句。
當天晚上，陳默拿來了一份最新的mios的裝機量和趨勢圖，一咬牙，
“明天我來說，斌哥幫忙翻譯，拿這份數據再找高通聊一下！我不相信他們放著這么龐大的潛在用戶不做，我不信老外對錢也不看重？咱再試一次！”
第二天，三英再戰高通！
陳默負責輸出，林斌負責輔助，雷軍當吉祥物，負責說ok還是nook。
最后當陳默拍出mios那份數據統計分析報告，一番客觀的利弊分析，高通將會得到怎樣的收益回報，如果高通還如讓步，小米經放棄此次談判，屆時一正一負，高通將會損失多少多少收益。
陳默把利益和數據掰開了揉碎了一番陳詞過后，高通那邊終于有了第一次內部討論。
經過對方半個小時的內部溝通后，原本苛刻的條款被修改了，并沒有什么所謂的一到三個月的審批周期，可見完全是對方自適應的托詞而已。
芯片價格最終從50美元降為40美元，預估款由之前的全款，變成了預付50，在陳默強力建議下又刪除了對高通來說無關緊要，但對小米比較關鍵的兩條附加條款。
這名副總裁最后特別說明，這是他權限范圍內最后的讓步，能同意簽字，不能同意只能走審批流程，這次可就真的是一個月以上。
局部取得階段性的勝利，但三人還是沒有簽字，回到酒店的三人依舊高興不起來，還是因為價格太貴了。
按照原計劃采購30萬片，每片40美元，意味著1200萬美元，即便預付50，600萬還是美金，對目前的小米的資金壓力非常大。
陳默率先打破沉默，
“今天的情況大家都看到了，現在情況很簡單，擺在我們面前只有兩條路，要么簽字，要么走人！兩位老大，你們啥意見？”
林斌提筆在紙上寫寫畫畫分析的目前來兩個選擇的利弊，嘴里說著，
“同意簽字的話，按照目前的價格，我算了下，我們的成本會增加，利潤率相應變低，而且資金壓力也不小。”
雷軍問了一個問題，“原計劃小米手機出來后，a輪融資時間線會不會提前到之前？”
“不排除這種可能，而且可能性不小。”
本來雷軍的融資計劃很明朗，就是通過天使輪資金全打出去，把手機先做出來，開發布會造勢，然后進行融資，再提高產能，依此循環。
現在來看，估計等不到小米手機發布就要考慮a輪的融資計劃了。
見雷軍沉默，林斌繼續說道，“如果不同意，此時再找其他芯片商。最大的問題就是時間！而且一切還是未知數。”說著在后面畫了一個問號。
他現在面臨的問題跟雷軍和林斌考慮的不一樣，他考慮的不是簽不簽的問題，而是怎么說服這兩人簽字。
陳默的心里早就知曉了答案，但現在說出來效果不大，好鋼得用在刀刃上，在關鍵時刻才能起到一錘定音的效果，需要在關鍵的節點，在背后推小雷一把。
所以房間內的三人，林斌在分析利弊試圖找出最優解，雷軍在推衍兩種方式小米的結局，目前猶豫不定，而陳默只是在等。
第二天.三人憋在酒店，依舊沒有結論，但三人已經開始行動起來，林斌開始嘗試其他芯片廠商的合作可能性，雷軍則在推衍年底融資計劃的成功率，陳默則在本子上寫寫畫畫。
時間在靜悄悄地流逝，
第三天.周光平的一通電話，成為壓死駱駝的那根稻草。
這段時間他們硬件團隊推進不利，都在等待雷軍這邊的消息。
而且最近周光平聽聞一些員工在午休散步時悄悄議論，目前硬件部分沒有任何進展，是不是公司已經無法繼續推進？
到了今天一個在一個星期之前剛剛入職的員工，卻在此時選擇了離職。
而且他還得到一個消息，魅族那邊m9已經進入研發生產階段，所以才有了這個電話，核心意思只有一個，那就是你們這邊的芯片談的怎么樣了？
掛斷電話后。
陳默覺得時機已到，目光灼灼盯著雷軍，
“現在情況更簡單了，不簽就是死，簽了有可能活！軍哥，怎么說？”
沉默沉默是今晚的希爾頓大酒店。
陳默知道，兩人其實心里也清楚該怎么選擇，只不過需要人來給出一個合適的理由，他不介意當一回助推器。
“我只想問兩位一個問題，小米第一代手機，兩位是為了利潤還是市場？”
“利潤！”“市場！”
兩人的回答異口同聲，但內容大相徑庭，前面的回答是林斌，雷軍選擇市場，就能看出兩人格局。
陳默翻開自己之前寫好的本子，“那好，二位大哥，不妨過來一看，說不定看完就會知道答案了”
雷軍和林斌面露好奇，湊了過去，隨后陳默化身講師開始布道，
“現在我們同意簽字，提高成本就會降低利潤 拿著高通協議和mios用戶裝機量報告當敲門磚，死磕供應商.
小米過往成績就沒有議價資格.
定位主打性價比.
掀棋盤重新定義智能機占領市場.
有了市場就有了籌碼，有籌碼就能議價.從而最終產生利潤！”
雷林二人時不時發出疑問，
“伱的意思小米1的目標完全放棄利潤，通過性價比打開市場！”雷軍眼中有所明悟。
“有了市場才有一切，即便咱們不賺錢！我覺得也是值得的！軍哥，斌哥你倆好好想想！”
林斌有些疑慮，“如果主打性價比，那未來可就不好沖擊高端市場。”
“okok，你想多了，現在是能不能活的問題，你這個問題是活的好不好的事情，先有第一步，才有第二步，斌哥咱順序別弄反了。”
雷軍和林斌，再度陷入沉思，因為他們之前在小米創立之初就是趁智能機領域的藍海想占的先機，無利不起早，所以最終的目標肯定還是想著盈利的，為什么遲遲沒有同意簽字的點，也在這里。
經過陳默這么一說，好家伙忙碌了一整年，白干.不，甚至有可能賠錢干，在平常來看簡直是荒謬至極的言論。
“想要利潤和市場都要，可以！
但，不是現在！
軍哥，忘了前面的飛信么？只有免費，才有收費啊！
互聯網軟件那套玩法復刻到現在也是大有可為。”
其實雷軍這兩天就是奔這個思路在想，只不過后面還沒想清楚就被融資卡住了。
經過幾分鐘的思考，雷軍感覺縈繞在腦海中的迷霧如撥云見日一般，豁然開朗，同意了陳默的說法。
