“程總，嘀嘀打車1.0版本已經開發完成，測試組正在調試。”
燕京數字山谷一間狹小的辦公區內，下屬沖著程維說道。
“這么快？”
程維心生疑惑，他是行政管理出身，并不懂技術，但在致富寶工作這么多年，心里自然清楚，一款全新產品的開發周期，至少也要兩個月。
可外包公司只用了不到一個月！
想到這里，他連忙起身，走到測試組的工位旁，拿起一臺測試手機，立馬安裝嘀嘀打車。
“這安裝速度怎么這么慢？”
程維覺得不對勁，開口問道。
“程總，安裝包有點大，總共29.4MB，咱們這下載網速，沒幾分鐘搞不定。”
測試組的員工回答道。
“快的打車的安裝包大小是多少？”程維眉頭緊皺，沉著臉問道。
他不懂技術，但懂對比！
“7.9MB。”測試組的員工聳了聳肩道。
目前嘀嘀打車的全部成員，僅有十幾個人，除了必備的財務、技術合伙人和兩名測試，剩下的全是程維從致富寶B2C事業部，忽悠來的商務。
程維和老同事汪剛，合伙湊了80萬，才勉強啟動了這個項目。
聽到測試組的員工這么說，程維心里不由地咯噔一聲，安裝包太大，就意味著要耗費更多的下載流量和運行內存。
在2012年，手機流量可不便宜，程維自己用的是聯通46元套餐，每個月只有150MB流量。
讓乘客花30MB流量下載一款沒聽過的軟件，這無疑讓接下來的推廣工作困難重重。
出租車司機肯定也不樂意！
“數據包太大肯定不行，哪怕我們帶著無線網卡去推廣，可這效率太慢了，漸暉，跟對方溝通一下，必須把安裝包壓縮到15MB以下。”
程維轉頭看向技術合伙人，沖對方叮囑道。
“好的，我們先把BUG驗出來，最后統一跟對方溝通。”張漸暉點頭應道。
“不行！這軟件不僅費電，還特么費流量，在模擬環境下，叫車成功率都不足三成，一旦上線，恐怕連一成都不到。”
一個小時后，兩個測試組的成員把頭搖得像個撥楞鼓，在這款軟件上，他倆壓根找不到優點。
各個功能都存在一堆BUG！
程維聽得火大，跳過張漸暉，撥通了外包公司的電話。
由于資金不足，外包公司報價15萬，他發揮特長，將價格砍到了9萬。
可9萬不是錢啊！
浪費他一個月時間不說，還整了一坨垃圾！
“喂，顧總，安裝包我們測試過了，根本沒法用，你把定金退給我，我重新換一家公司。”
程維氣勢洶洶地質問道。
“程老板別生氣，不行就慢慢優化，新產品有BUG不是很正常的一件事嗎？”
外包公司老板打著哈哈，極力勸說道。
心里卻在瘋狂吐槽：你就給9萬塊，還想讓我給你開發一款桃寶嗎？
程維剛才的說辭，僅僅只是一種談判策略，他心里清楚，想讓對方退錢絕無可能，把話說嚴重一些，也是想讓對方提高重視。
“我再給你一個月，否則要么退錢，要么法庭見！”
程維毫不客氣地說道。
“是是是，我保證搞定，程總，您得相信咱們公司在燕京的口碑。”
外包公司老板笑著答應。
程維深吸了一口氣，無奈地掛了電話，隨即讓張漸暉把測試收集的BUG，統統整理好，發給對方修改。
另一邊。
燕郊的一所軟件外包公司里，顧志軍放下手機，不屑地撇了撇嘴，小聲嘟噥道：“沒錢裝什么大尾巴狼？9萬塊而已，老子才賺六萬，真想要我命啊！”
說完，他給負責這單生意的外包工程師打去電話：“周老師啊，你研發的什么狗屁玩意？害得我被客戶罵得狗血淋頭，修改要求發你郵箱了，再有下次，我可不敢給你派活了。”
“顧老板，您也不能全賴我，畢竟就給我一個月時間，我能做出來就不錯了。”
周老師趕忙解釋道。
“我不管，再給你三十天，如果客戶不滿意，你的尾款就沒了。”顧志軍威脅道。
狗日的！
周老師暗罵了一句，轉頭回到教室，叫上幾個學生，去他辦公室里改BUG。
此時的程維毫不知情，被他寄予厚望的嘀嘀打車軟件，其實是齊魯的一家中專技校老師，帶著幾個半吊子學生寫的。
正當程維還在為了研發、資金而發愁的時候，快的打車在金陵的日訂單量，已輕松突破三萬。
程偉星憑借交通協會出具的授權文件，直接找上中北、東方、大件和瑞金出租車公司的負責人，塞了一筆推廣費，輕松收獲4000多名專職網約車司機。
這就是陳延森為何要堅持引入華科招商的主要原因，自上往下談，可以在極短時間內，解決在線司機不足的問題。
自下往上談，那可就難咯！
第一，出租車司機有沒有智能手機？
第二，出租車司機愿不愿意下載？
第三，出租車流動性高，地推人員的推廣難度大。
試想一下，這4000多輛出租車，分布在金陵的各大城區，得需要多少人力、財力，才能讓這些人全部安裝快的打車？
實際上，若是沒有交通協會的授權文件，以及一筆豐厚的推廣費，出租車公司在推動司機‘上網’這件事上，并沒有多大興趣。
因為無論司機賺多賺少，都不影響他們收取固定的份子錢。
這一情況，在金陵市場表現得尤為明顯。
于是，程偉星在工作郵件里注明，打算向社會車輛開放司機端的注冊功能，提高接單能力的同時，還能逼著出租車司機主動下載快的打車軟件。
畢竟，當乘客習慣線上叫車后，不使用打車軟件的司機，訂單與收入勢必減少。
這也是陳延森本來的計劃！
可他在二月的薪火值里，并沒有發現快的打車旗下司機所貢獻的人道薪火。
這就說明，這些勞動關系掛靠在出租車公司的司機，每月產出的報酬，并不受系統認同。
除非快的公司與網約車司機簽訂勞動合同！
但此舉無異于，變相成立了一家‘互聯網出租車公司’，必然要跟傳統的出租車公司產生正面沖突，對尚處初期的快的打車極為不利。
這段時間，他找陶靜文、甚至是孟遠志溝通過政策問題，兩人都不建議他這么做。
如此一來，快的打車與出租車公司的關系，就會從合作者變成競爭者。
以廬州為例，很多出租車公司都有國資背景，同時涉及上萬個普通家庭。
用孟遠志的原話來說：“我可以你，但你想想后果。”
到時候出租車公司的牌照價值暴跌，恐怕想他死的人，就得數以萬計了。
更重要的是，快的打車的運營成本也會隨之飆升，導致盈利困難。
首先，不好跟企鵝、阿貍、DST和華科等資方交待；其次，人工成本支出過高，預期收益減少，也會增加后面的融資難度。
投資人掏錢是為了賺錢，而不是為了做慈善。
不知過了多久，陳延森倏地站起身，望著窗外一望無際的油茶花。
“出租車公司靠著份子錢都活得好好的，難道快的打車靠抽傭，還能倒閉不成？”
陳延森瞇著眼，輕聲自語道。
這是一個可提供超800萬個崗位的超級行業！
每年至少能為他8000萬縷人道薪火！
如果這世上只剩一家‘出租車公司’，我希望是快的打車！
陳延森想清楚后，回到座位上，給程偉星回復了工作郵件。
“與網約車司機簽訂勞動合同，并繳納五險一金？”
程偉星在得知大老板的最新決定后，一時間腦子里嗡嗡作響。
他深知，這將給未來的運營工作帶來巨大挑戰。
快的打車當前的核心盈利方式只有三種：訂單抽成、信息服務費和收入。
既要保證司機收入，又得確保股東利益，程偉星頓時犯了難。
對于老板的要求，他也不敢不執行。
次日上午，快的打車在杭城、金陵宣布，將開放社會車輛加盟，并為司機繳納五險一金，提供底薪保障。
消息一出，出租車司機和出租車公司立刻就不樂意了。
這不是跟他們搶生意嗎？
結果一天過去，前來加盟的司機寥寥無幾。
在社會車輛（即黑車司機）看來，羊毛出在羊身上，快的打車敢給司機，每月多掏一兩千塊的成本，想來抽成比例老狠了。
部分出租車公司也給司機交社保，可承包金或份子錢的收入占比，30起步，最高能達到60。
程偉星和陳延森溝通后，又把勞動合同改成了可選制，加盟司機的數量瞬間暴漲。
這一下把陳延森給干沉默了！
他還是低估了人心的復雜程度，隨即不再強制，而是把選擇權交到了司機手里。
隨著社會車輛的增加，快的打車一方面嚴格審查司機背景、加強身份認證，另一方面利用技術手段，對行程進行安全監測，為用戶提供安全專線、錄音保護、一鍵報警和駕駛行為反饋功能。
三月二十一日，快的打車接入高德地圖數據庫。
三月二十二日，筷跑接入高德地圖數據庫。
直到此時，網上才曝出消息：森聯資本即將全資收購高德地圖，且燈塔國證券協會已批準其私有化申請，高德地圖最遲將于三月底退市。
看到這條新聞的章旭豪恍然大悟，難怪餓了么的配送線路規劃和訂單撮合、調度系統，始終打不過筷跑。
原來對方早就搭上了高德地圖！
拿到了一手、實時的路口信息數據！
至于網上公布的數據接入時間，多半是假的，只是為了保證森聯資本順利完成對高德地圖的收購工作。
待塵埃落定后，才選擇性地放出消息罷了。
這點基礎的商業領悟力，章旭豪還是有的。
但他此時也不再關心這些事，而是推著行李箱，坐在了前往燕京的飛機。
因為他接了糯米網的工作Offer，準備暫別外賣行業，進入團購賽道。
又一個普通的周末，虛院的學林路上，此刻排著長長的面試隊伍。
橙子科技、橙子支付、拼唄商城和今日科技，都在緊挨著珍珠湖的空地上，搭建了春招會場。
盡管這四家公司的面試難度大，但待遇卻非常高。
運營、市場和銷售之類的起薪，最低5000元。
計算機編程、電子信息和工程設計專業，起薪最低8000元。
看上去不多，但對于2012年的虛院畢業生，卻是一份極為體面的工作。
況且，每月還有20月薪的租房補貼、飯補、交通補助和季度獎金等。
“森哥，沒想到兜兜轉轉，我跟強子還是成了你的下屬。”
柳溪的石凳旁，宋陽一臉唏噓，王錚強跟著點頭，表示贊同。
三通一達被云速打得節節敗退，宋陽的快遞站自然大受影響，他沒絲毫猶豫，就跟其他幾家快遞公司解除了合作，然后成為了云速快遞的校園代理。
陳延森淡淡一笑，別人重生，都是收一個寢室的妹子，他倒好，把室友全搞成自己的員工了。
“快遞代理又不能干一輩子，我和你不一樣，你是富二代，將來要回家繼承你爸那十幾家連鎖酒店的。”陳延森笑著打趣道。
王錚強聽到這話，臉上的笑意頓時沒了。
是啊！
陳延森是富一代，宋陽是富二代，自己則是工二代！
“我可不會那么沒出息，我要靠自己的能力，一步一步成為連鎖酒店大亨！”宋陽擲地有聲道。
“你女朋友同意嗎？”陳延森問道。
“為什么要她同意？”宋陽不明所以。
陳延森笑笑沒說話，他見過宋陽的女朋友，這妹子的小心思不要太明顯，說白了就是看上了宋陽校園快遞總代的身上。
深入了解后，又發現這哥們還是酒店行業的小開，這下哪里還舍得放手。
宋陽要是非得整個‘不要家里錢，自己奮斗’的傻缺戲碼，這妹子大概率不會等他。
不過，陳延森也沒吭聲，人家正在熱戀期，沒必要澆冷水。
人教人，教不會；事教人，終生銘記。
“你們繼續聊，我回一趟寢室，晚上見。”
陳延森起身告辭。
今天是湯鎮哲生日，對方在雙慶酒樓訂了包廂，請了五位父親吃晚飯。
“晚上見。”宋陽和王錚強揮了揮手。
陳延森一邊往0418走去，一邊控制著一片柳葉，在他的三米外漂浮著。
在旁人看來，這片柳葉左搖右擺，在微風中搖曳，并無絲毫異常。
這是陳延森自己琢磨出來的鍛煉方法，雖然面板上的精神數值沒有增加，但他用精神力能‘拿’起來的東西明顯變重了。
以前是一根牙簽，現在是五六根牙簽！
剛走到學林路和學海路的交叉口，一個皮膚稍黑、留著短發的學生，貿然湊了過來，擋在陳延森前方。
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