“陳總，我是周弘毅，上次跟你聊的合作，360籌備好了。”
這次周弘毅一開口就自報家門，省得陳延森再來一句‘喂，哪位’，搞得大家都尷尬。
“周總，我知道，這次存了你的號碼。”陳延森笑著打趣道。
周弘毅倒是個急性子，才兩個多月，就完成了準備工作。
哪怕用腳底板想，也知道老周肯定又走了捷徑。
果不其然，陳延森一打聽，就明白了周弘毅的操盤手法：申請了360手機的商標和售賣許可，又聯系了余承東，借助華為的設計團隊和供應鏈，完成了新產品的工業和硬件設計。
“周總，那你可以讓華為代工生產啊？”陳延森納悶問道。
周弘毅這次打定主意，非要蹭一波橙子科技的流量啊。
“陳總，這不是因為AuroraOS1.3的操作系統更好用嗎？原生的安卓4.0系統太爛了，另外，我還需要橙子科技電池管理和快充技術的專利授權。”
周弘毅開門見山道，并直言說，他跟余晨東溝通好了，這批手機的代工訂單交給橙子科技。
聽得陳延森直翻白眼，他壓根就看不上這點訂單量。
華為一年有1000萬臺的代工訂單，小米有400500萬臺的量級，而360呢？
第一批海爾W910只生產了10000臺，工人和生產線還沒磨合結束，這批貨就生產完畢了。
“第一批訂單的規模是多少？”陳延森忍不住問道。
“五萬臺。”周弘毅信心滿滿道。
那你豈不是又要虧40005000萬？
陳延森腹誹道，但他也沒好意思問出口，怕傷了周弘毅的自尊心。
“行，周總先把手機的詳細資料發給我，稍后我會讓橙子科技的法務部起草專利授權合同文件，提前預祝360手機大賣。”
陳延森不想在這種小事上浪費時間，說完便掛斷了電話。
結果周弘毅，只用了一分鐘就把資料發到了他郵箱里，顯然早有準備。
下載附件，解開壓縮包，里面包括了原理圖和PCB設計、BOM清單（每一個零部件的規格、型號、數量等信息，包括芯片、電阻、電容、顯示屏、攝像頭、電池等所有硬件組件）、硬件接口定義文檔、天線設計資料、裝配圖和爆炸圖等。
周弘毅給了華為多少提成比例，值得對方如此下功夫？
陳延森一邊想，一邊點開了外觀設計圖紙。
360G800Pro閃耀，超薄邊框設計，配備4.3寸高分辨率觸摸屏，GPS、WIFI和藍牙功能，搭載一顆A9架構的1GHz雙核CPU處理器，1GB4GB內存配置，后置攝像頭800萬，并取消了安卓三大金剛鍵，百分百致敬了橙子手機。
他掃了一眼物料清單，用料確實比海爾W910扎實多了，看來老周被坑了一次后，明顯長進不少。
售價僅需1299元，再加上AuroraOS1.3操作系統，保不齊還真能狂賣幾百萬。
周弘毅在造手機方面，無疑是具備天賦的，他心里很清楚，大家都是組裝廠，都別在老子面前裝。
小米說硬件只賺5，周弘毅索性宣布，360手機在硬件上一毛錢不賺。
四年后，360N4手機，三個月銷量200萬，在亰東一度賣到脫銷，甚至在第三方平臺上，還出現了溢價銷售的情況。
這說明，360手機真沒多少硬件利潤。
后來跑路到燈塔國的賈會計，與老周的營銷思路如出一轍。
別人是賣手機，這兩人一個賣生態設備終端，為了推廣自家的樂視視頻、樂視應用商店和樂視游戲中心；另一賣機，想利用流量變現。
大家都不在一個頻道！
如果說小米是手機行業的攪局者，那這兩貨就純屬是攪屎棍。
直到2017年，周弘毅才發現，利用互聯網增值服務的路子走不通，還得回歸商業本質，不僅要賺硬件利潤，還得賺軟件利潤。
可360手機一旦失去性價比，就淪為了大通貨，隨后逐漸沒落。
樂視手機的銷量還沒開始下滑，就等來了老板跑路的消息，配上一言難盡的售后服務，與360雙雙倒在了時代的浪潮前。
陳延森倒不在意這些，就當接了一筆代工訂單，反正還能從周弘毅頭上賺些硬件差價，何樂不為？
他沒多想，直接把360G800Pro閃耀的詳細設計資料，一并轉發給了曹達華。
忙完工作，抬頭望向窗外的天色，早已漆黑如墨，黯淡無光，清脆的蛙鳴從油菜田里遠遠傳來。
陳延森推門下樓，坐上古思特的駕駛室，朝著虛院東門駛去。
四月初夏，三三兩兩的學姐學妹，走在學林路上，小白衫、超短褲，露著修長白皙的大腿。
夏天真美好！
行至路口，陳延森突然看到湯鎮哲和宋洋兩人，勾肩搭背地迎面走來。
“哲哥，好像是森哥！”
“把好像去了，咱們虛院除了森哥的這輛大勞外，還有第二輛嗎？”
兩人一問一答，踱步湊了過來。
“森哥！”湯鎮哲笑嘻嘻地招呼道。
“晚飯吃了沒？一起吧！你們倆請客。”陳延森自問自答道。
“我們倆請客？沒問題！”宋洋爽快答應。
“上車。”陳延森沖著兩人喊道。
湯鎮哲和宋洋屁顛屁顛地上了車，宋洋坐在副駕駛，湯鎮哲爬進了汽車后排。
陳延森在路口調轉方向，去了8302最常去的雙慶酒樓。
“老板，還有包廂嗎？”
宋洋推開餐廳大門，高聲詢問道。
“有的，二樓黃山廳。”老板抬起頭，看清來人后，笑瞇瞇地回復道。
別看宋洋只是個校園快遞代理，可每月收入，并不比他少。
雙慶酒樓老板，平時都用‘宋老板’來稱呼宋洋。
三人進了包廂，跟在最后的湯鎮哲，提著一打啤酒走了進來。
“最近快遞站的生意怎么樣？”陳延森隨口問道。
見微知著，睹始知終。
從校園代理的攬件和派件量上，也能反映出云速的當前狀態。
“比之前代理三家快遞公司賺得還多。”宋洋嘿嘿一笑道。
廢話！
之前宋洋代理的是韻達、國峰和匯通這些小快遞，當初要不是有狐貍淘的攬件業務撐著，宋洋都不一定能熬到暑假和畢業季。
陳延森微微點頭，接過湯鎮哲遞來的啤酒。
“下學期的電信校園卡業務，依舊歸你們倆，分成比例還是老規矩，不過這次有新變化，多了幾款合約機的推銷任務，比如299元的橙子D1和999元的橙子C2手機。”
陳延森端起酒杯，酌飲一口道。
宋洋看了看湯鎮哲，見對方微不可查地點了一下頭，方才回應道：“森哥，合約機提成我們不要，只拿電話卡的銷售提成。”
“森哥，俺也一樣。”湯鎮哲跟著附和道。
“你們倆可以不要，但也別斷了下面二級代理的賺錢機會，不少勤工儉學的同學，就指著這兩天的提成收入生活呢。”
陳延森淡淡地說。
湯鎮哲聽懂了陳延森的潛臺詞，拉了一把宋洋，笑著說道：“聽森哥安排。”
“這就對了。”
陳延森舉杯與兩人相碰，一飲而盡。
四天后，418家電節大促前一天。
讓亰東、蘇寧和國美等平臺沒想到的是，拼唄在4月17號的中午十二點，居然提前開啟了大促活動，打了眾人一個措手不及。
就連用戶都在懷疑，是不是拼唄的運營人員，設置錯了活動時間，可活動海報上的開啟時間錯不了。
“拼唄就是故意的！”
柳強東收到消息后，頓時無語，大家默認418那天開啟價格戰，共同把熱度炒上去。
畢竟錢虧了，總得恰一波流量吧。
但拼唄和陳延森不講武德，搞偷襲！
亰東要不要跟進？
柳強東沉入沉思中，一時間進退兩難，提前開啟，容易打亂大促的推進節奏，況且還有一些工作沒準備好；置之不理，等于讓拼唄拔得頭籌，提前享受418的流量果實。
“我靠喲！這小子真夠無恥！”
蘇寧的張進東，心情與柳強東差不多，破口大罵起來。
當當的李國慶、國美的線上業務負責人韓鵬德，也都是一臉懵，頭一回遇到這樣不按常理出牌的對手。
只不過，張進東、李國慶和韓鵬德三人的集火目標是柳強東，亰東不動，他們也不會動。
蘇寧和國美作為線下連鎖家電行業巨頭，只要想在線上渠道做出一番成績，就必須干倒亰東。
而亰東想成為3C數碼和大家電品類的線上王者，也必須打贏蘇寧和國美。
因此，這場418家電節，看似有六家電商平臺參戰，實際上只有三家才是主角。
當當網純屬是來搗亂的，順便惡心柳強東。
易迅網體量小，口號喊得雖響，但在用戶眼里，就是個打醬油的。
唯獨拼唄的操作，讓亰東、蘇寧、國美三家大跌眼鏡，這家伙想搶戲份！
此時，就連作為觀察員的阿貍，都看出了不對勁。
拼唄準備得極為充分，在電視機、空調、煙機灶具、洗衣機、冰箱、數碼相機、電腦和手機方面，均有自己的優勢主推產品。
就比如索尼液晶電視KDL46HX850，亰東賣9098元，蘇寧賣9099元，國美賣8999元，而拼唄賣8998元。
全網最低價，比國美還便宜一塊錢！
蘋果iPad2，亰東賣2988元，蘇寧賣2888元，國美賣2888元，拼唄只賣2868元。
提前半天的好處就是，能提前鎖定用戶的購物需求。
當晚18點，亰東宣布418大促提前開始，20點準時開售。
國美、蘇寧、易迅和當當緊隨其后，將大促開售時間提前了4個小時。
阿貍通過狐貍淘的比價插件，將各大平臺的主推產品價格，放在同一張表格里進行對比。
但讓柳強東大為惱火的是，狐貍淘專挑亰東賣得貴的商品，跟國美、蘇寧和拼唄的同款產品比價。
言外之意，亰東只會喊口號，論優惠，還是國美、蘇寧和拼唄最強。
“市場部的兄弟們，盡快給我找到十個亰東最便宜的商品，發到微博上。”
柳強東沖著下屬吩咐道。
418價格戰提前開啟！
狐貍淘成員收到集團消息，今晚全員加班，全程‘直播’，并宣布發放5個億的‘觀戰紅包’，一邊賣力拱火，一邊狠狠地蹭流量。
同一款洗衣機，原本全網最低價是2399元，一番混戰后，部分用戶竟然只花了1300元就買到了。
凌晨一到，拼唄的大家電活動產出，便輕松邁入3億大關！
柳強東臉色難堪，前后4個小時，亰東大家電產出只有1.7億。
而其他品類的虧損卻高達4000萬！
他不知道國美和蘇寧的銷售情況，但想來都不會超過拼唄。
自己辛辛苦苦炒起來的流量，卻被拼唄搶了去，氣得他把陳延森的親戚朋友，全都問候了一遍。
悔不當初！
他就不應該把拼唄拉入戰圈！
如今這被動的局面，柳強東只能咬牙硬扛。
與此同時。
分布在全國各地的價格調查員，已經整裝待發，打算等天一亮，就守在蘇寧和國美的線下門店，勢必要把這場競爭，從線上打到線下！
