“史密斯先生？”
“羅恩，很高興再次聽到你的聲音。”
“真是讓人意外，您現在回到英國了？”
“是的，我之前打過電話給你，但是好像出了點問題。后來我直接打到了維多利亞火車站，好在我一說你的名字，他們都知道。”
“抱歉，史密斯先生。我搬家了，我該早點告訴你的。”
“沒關系，羅恩。我只是想問你現在還提供向導服務嗎？”
“當然，我成立了自己的公司。一家旅游資訊公司，它現在是我的事業。”
“那太好了，我有一批學生準備去印度游學考察，孟買是第一站。這是非官方的，你知道的，沒有學校的統一安排我有點不放心。”
“交給我！史密斯先生，我會給他們最棒、最安全的孟買之旅！”
這真是天大的好消息，羅恩正籌劃擴大公司的經營范圍，比如接待國外的旅游團。
這種業務可比火車站里的散客要賺錢的多，而且旅游團的活動安排全由他說了算。
哪像散客，動不動要求羅恩帶著他們去買麻草，要不就是去找女人。2
旅游團的好處，總結下來就一句話：人多、事少、利潤大。8
“對了，史密斯先生。順便問一句，您的學生大概有多少？”
“二十幾個人，也許更多。我會把你推薦給他們，孟買現在的狀況怎么樣？”
“非常棒！雨季剛剛過去，氣溫也正合適，后面幾個月是游覽孟買的黃金周期。”
“很好，把你公司的聯系方式告訴我，待會兒會有一封傳真發過去。”
“沒問題，我一直都在！”1
啪，掛斷電話，羅恩興奮的打了個響指。
二十幾個學生，這是筆大單啊。
不行，他得提前和酒店、餐廳訂好價格。既然打算做旅游團的生意，那所有費用直接交到他這兒就行了。
按照人頭計費，統一收取后，由孟買旅游資訊公司出面去訂酒店、約餐廳。
整個過程游客不再參與，全部跟團走，羅恩提供所有的行程安排。
聽起來似乎和以前的流程類似，但這有本質的區別。
最大的不同就是羅恩有了議價權，他不再從酒店那里拿抽成，而是賺差價。
抽成是來自游客和酒店的交易，差價是游客給他的錢與他支付給酒店的錢之間產生的利潤。1
無疑后一種可操作的空間要大的多，畢竟主導權在羅恩手里。1
嗯，以后就這樣干。散客還是拿抽成，旅游團就賺差價。
“妮婭，我今天晚點回來，有大生意。”
“好的，巴巴，注意安全。”
就如羅恩之前說的，孟買的雨季已經過去。空氣雖然依舊有些潮濕，但無疑涼爽了許多。
維多利亞火車站里，再次源源不斷的浮現外國人的身影。比之前更多，也更繁忙。
羅恩抵達月臺這兒的時候，公司接待大廳里擠滿了人。
生意好的出奇，眼睛再仔細一瞥，不出意外的每人手里都拿了一份孤獨星球。
他擠過去和瑪麗她們打招呼，“什么時候開始這樣的？”
“一整天！所有人都來找我們，就好像約好了一樣。”
“我就說在印度旅游離不開孤獨星球，瞧，他們肯定都看了那篇指南。”
“上帝，你需要更多的人手，我和蓮娜腿都跑快斷了。”
瑪麗一邊拿筆匯總客戶的需求，一邊抽空和羅恩抱怨兩句。
至于蓮娜，她正為那些看起來就很像肥羊的外國人端咖啡。
“你們已經有了三個幫手，不是嗎？”
“差太遠了，我覺得至少還要三個。”
這里忙著接待游客的并不只有瑪麗她們，羅恩早在一周前就又招聘了三個年輕人。
他們都是孟買這里幾所大學的畢業生，沒什么工作經驗，但勝在英語流利。
別看羅恩的公司不大，知名度更是忽略不計。但想招聘幾個野雞學校的大學生，還是非常輕松的。11
英國留給他們的寶貴遺產 印度人口太多了，尤其是孟買。一千三百多萬人，就業壓力可想而知。
偏偏此前因為經濟政策原因，印度國內幾乎沒有外資企業。大學生就業，要么去考公，要么去數量少的可憐的私企。
制造業倒是能吸納不少勞動力，但印度的制造業，不提也罷。6
孟買的私企大多是服務型公司，對勞動力的需求并不旺盛。
在狼多肉少的局面下，羅恩只用幾份正式合同，就輕輕松松招募到了正兒八經的大學畢業生。
那幾個年輕人本來對羅恩的公司也不抱什么期望，這純粹是就業壓力下的無奈選擇。
但上班第一天，他們就被維多利亞火車站接待處的辦公環境驚艷到了。
這里太干凈、太高檔了，他們幻想中的辦公室也不過如此。
最重要的是他們工作都是和外國人打交道，這說出忒有面子了。
鄙視鏈在哪都存在，尤其是印度國內有種姓制度加成。能大學畢業的多是吠舍種姓以上，他們瞧不起自己人，但對外國人趨之若鶩。1
和洋大人說英格列系，那可比跟本地土著講印地語，有成就的多。9
他們對這份工作很滿意，老板是高種姓、交談的是外國人、辦公環境倍兒棒，就是當前臺也不錯啊。1
看到羅恩在這里巡視，幾個年輕人干活更賣力了，生怕自己的表現老板看不到。
“我答應你，瑪麗，我會繼續招人。”
“你最好快點，我和蓮娜最多再待一星期。”
“這么急？”
“是你太貪心了，我們可從沒干過這種活，這次算是破例。”
“好吧，你們將痛失一萬盧比的高薪工作機會。”
“少來”瑪麗白了他一眼。
“打算去哪？”羅恩索性靠在前臺和她聊了起來。
“寶萊塢！”不知什么時候蓮娜端著一杯咖啡塞到了他手里。
“我以為你們之前是在開玩笑。”羅恩聳了聳肩。
“聽說那兒很有趣，尤其是外國人，機會很多。”
“有需要的地方盡管說。”
“還真有。”蓮娜笑嘻嘻的湊過來。
“什么？”
“今天晚上你有空么？我們談談大生意。”2
“噢...我想我明天一整天都有空。”
“棒極了，這算是我們支取工資的一部分。”
羅恩一呆，敢情這還是付費項目？
...
史密斯發過來的傳真，羅恩收到了。
這次游學活動是由學生團體組織，他們準備來印度采風，重點關照那些神廟、石窟之類的景點。
到時候會有一名老師帶隊，他來過一次印度，有些經驗。
當然因為是非官方活動，學生團體組織會支付這名老師一定的報酬。
看完傳真，羅恩心里已經有數。這些學生大多應該家境不錯，否則這種自掏腰包的游學旅行可沒幾個普通人付得起。
這很好，這正是旅游公司眼中的最佳肥羊。他們到時候會乘坐飛機在孟買機場落地，羅恩需要提前做些準備。
說來機場那的裝修，已經開工，他也該過去看看了。
