蘇爾電器在印度已經算是小有名氣，就是產品種類不夠豐富。
水空調和電風扇嚴格來說屬于同一類家電，它們受季節影響明顯。
如果到了雨季或者冬季，蘇爾電器的市場存在感便會直線降低。
所以電視機是羅恩接下來主打的核心項目，它是蘇爾電器走進千家萬戶的重要契機。
早在去年底的時候，他就讓人去接觸海外廠商，阿希什負責技術跟進。
“這幾個月有什么收獲嗎？”羅恩問。
“老板，這是他們回復的傳真。”阿希什遞上資料。
羅恩拿過來隨意掃了幾眼，就皺起眉頭。
“都是亞洲公司？”
“歐美品牌商對我們的咨詢，根本不感興趣。”阿希什也很無奈。
“這些家伙該不會是被嚇壞了吧。”羅恩嘀咕。
有可口可樂的前車之鑒，西方外資對印度的經商環境十分懷疑。
早在五十年代，可口可樂就在印度次大陸崛起。
不過隨著《外匯管理法案》簽署，它幾乎在一夜之間就退出了印度市場。
法案規定任何外資公司想在印度經營，其持股比例不能超過40，也就是說可口可樂公司必須交出60的股份。
這還沒完，印度政府同時要求可口可樂公布其配方，與本土公司共享技術。
簡直就像開玩笑一樣，可口可樂公司連桶都沒提，直接跑路。
直到去年政策開放后，才宣布重返印度。
只不過因為時間太短，其他歐美外資現在都處于觀望狀態。
蘇爾電器這樣的小透明主動找上門，對方壓根沒正眼瞧。
規模太小，忽略不計。
倒是亞洲的電視機廠商很積極，傳真你來我往，聊的飛起。
擺在最上面的是棒子的樂金公司，羅恩掃了眼英文才知道是大名鼎鼎的LG。
只不過嘛，棒子的條件很苛刻。
“他們想在印度賣LG電視機，卻沒我們的份？”
“對方同意幫我們引進組裝生產線，條件是蘇爾電器不能生產自己的電視機。”
“代工廠啊。”羅恩笑了。
印度這兩年雖然降低了電子產品關稅，不過出于保護本土產業的考慮，稅率依舊高達50左右。
LG眼饞印度市場，卻不愿意支付高昂的關稅。
那怎么辦呢？把整機化整為零。
LG的電視機會以半散裝的形式運到印度，蘇爾電器負責組裝。
引進的組裝生產線是要掏錢買的，報價200萬美元。
生產出來電視機從品牌、定價到銷售，完全和蘇爾電器沒關系。
妥妥的代工廠，而且是最低端的組裝代工廠。
“生產一臺他們的電視機，我們有多少利潤？”
“折算下來，大概每臺1.5美元。”
“媽的，韓國人是在打發叫花子嗎？”羅恩氣的破口大罵。
這還不是最坑的，那組裝生產線，技術含量極低。
所有零件都是在韓國生產，并且在抵達印度時已經處于半成品狀態。
羅恩不需要200萬美元，給他200萬盧比就能搞定這件事。
代工一臺電視機賺1.5美元，意味著蘇爾電器要代工140萬臺電視機才能回本。
狗日的，棒子大大滴壞。
其實如果代工廠有利可圖，羅恩也不是不能考慮。
就當培訓工人，順便偷點技術。
結果對方還要蘇爾電器明文簽下合同，三年內不能推出自己的品牌電視機。
他圖什么？做自己的水空調不香嗎？
一臺水空調低配款都有一百盧比左右的利潤，是代購電視機的兩倍多。
“問問他們愿不愿意提供更高端的生產線，價錢好說。”突然羅恩不再生氣，眼睛反而變得賊亮。
“老板？”阿希什不解。
“先騙進來再說。”羅恩揮揮手。
“什么？”
“我們缺的是有技術含量的生產線，組裝不行，幾年后就會被淘汰。”
“那費用可能比200萬美元更高。”阿希什有點肉疼。
“哼！”羅恩冷笑。
200萬美元？棒子對神奇的印度一無所知。
隨手把LG的資料扔到一邊，羅恩又繼續看其他廠商的條件。
愿意報價的都是韓國和日本公司，這兩家現在競爭激烈，在全世界到處卷。
三星有自己的工廠，不屑于讓其他人代工。如果它看上印度市場，大概率直接過來投資，所以沒有報價。
倒是日本的富士通、NEC、松下、日立、三洋紛紛回函，表示愿意進一步洽談合作問題。
其中NEC的條件最吸引羅恩，一張嘴就是愿意提供全套的CRT電視機生產線，還是彩色。
訴求嘛，也很簡單，雙方成立合資公司，共同開發印度市場。
聽起來不錯，至少沒有像棒子那樣明搶。
“邀請他們來孟買詳談。”羅恩立即拍板決定。
“老板，NEC要求合資公司至少注資一千萬美元，也就是3億多盧比。”阿希什眨眼。
很顯然蘇爾電器沒那么多錢，他們的資金都投到了蘇爾園區的建設上。
“談判嘛，就跟買菜一樣，是可以還價的。”羅恩一點不慌。
“那我去聯系他們。”
“安排在泰姬瑪哈酒店，讓這些小矮子見識下印度風情。”
“好，非常棒！”阿希什開心擺頭。
泰姬瑪哈酒店，他也想去啊。那是成功人士的身份象征，多少貧民窟人的終極目標。
或許是NEC切實對印度市場感興趣，在蘇爾電器發出邀請后，對方在一周內就敲定了行程。
領頭之人叫小田，甫一見面就對羅恩鞠躬不停，搞得他才像是那個金主。
羅恩怎么回應他呢，當然是印度式的搖頭晃腦。
有些滑稽，但場面還算友好。
羅恩帶著他們走上泰姬瑪哈酒店的白色大理石臺階，順便對著印度門指指點點。
導游可是他的老本行，很多秘聞信手拈來，一行日本人被唬的驚嘆連連。
他們在一樓的沙米亞納餐廳定了包間，侍者領著他們到長桌旁就坐。
附近有挑高的窗子，可以看見波光粼粼的海面。
往返象島石窟的觀光輪渡，以自負而熟練的芭蕾舞步爬上小波浪，然后在再滑下。
數百艘更小的船只在淺水區陡然低下船身，上下搖晃，好似正用嘴梳理羽毛的鳥。
停泊在地平線處的巨大貨輪，一動不動像海嶼佇立在大海和海灣交界處的平靜海面上。
不遠處的街道上，招搖而行的游客，穿繞過印度門的高大石砌走廊，織成彩色的花環。
日本人對羅恩的安排相當滿意，他們喜歡這樣的景色，對酒店餐食也贊不絕口。
羅恩本想帶他們去附近的景點參觀，但小田婉拒了。
“蘇爾先生，方便去貴公司的車間參觀嗎？”
“當然。”羅恩神色自若的起身。
阿希什幾人卻面面相覷，他們沒接觸過日本人。按照印度人談生意的習慣，肯定吃喝玩樂幾天再說。
皇宮什么的精彩節目要整上，當這些環節都走完之后，生意就差不多談成了。
日本人真是怪哩，一點也不懂享受。
羅恩先把他們帶到了蘇爾園區，這里正一派熱火朝天的景象。
黃色的塔吊極為引人注目，它下方的工地上揚起一團團塵土，腳手架正拔地而起。
忙碌的工人像螞蟻般圍著它打轉，水泥攪拌機的大口不斷轉動。
石頭、鋼筋、水泥，如小山般堆在一旁。剛澆筑的混凝土柱，已經搭成大樓的承重骨架。
“這一片，兩百英畝，全都在蘇爾園區的規劃內。”羅恩語氣自豪。
“厲害啊。”小日子確實被如此龐大的工地驚到了。
在日本那種狹小的地方，很難劃撥這么大的地塊去建設廠區。
“那里的大樓就是蘇爾電器未來的總部，同步在建的還有高規格廠房，那就是我們預留給電視機生產線的地方。”羅恩對著工地逐個介紹。
“貴公司雄厚的實力，實在令人驚嘆。”不得不說，小田看到工地的景象后，心里確實踏實了許多。
能在孟買這樣的大都市拿到如此之大的工業用地，政治和資金底蘊，缺一不可。
別的不說，這至少讓NEC對蘇爾電器放心大半，這不是空手套白狼的把戲。
“聽說貴公司還生產一種神奇的電風扇，方便去看看嗎？”小田依舊對蘇爾電器的車間心心念念。
“請跟我來。”羅恩帶他們繞到南邊。
車間嘛，沒什么好避諱的。水空調又不是什么高科技，不怕被人看。
而且以小日子的水平，他們也瞧不上這種東西，日本早就已經大規模普及空調。
出乎意料的，到了車間后，日本人一改剛剛的和顏悅色。
他們把蘇爾電器的車間批的一無是處，從生產管理、設備、環境，再到員工，完全是場災難。
那痛心疾首的模樣，仿佛他們的老婆被人當面凌辱似的。
阿希什氣不過，想憤怒的反駁。蘇爾電器明明是全孟買車間質量最高的公司，卻被他們說的像垃圾場。
羅恩攔住了他，NEC又不是蘇爾電器的競爭對手。慌啥，隨便他說。
“小田先生，在印度車間比蘇爾電器更先進的廠商屈指可數，這絕不是我信口開河。”
“先進？”小田好似聽到了什么笑話，“讓你們看看什么才叫先進！”
他手一伸從助理那兒接過份彩色的冊子，那是關于NEC的車間介紹。
羅恩翻開，邊上的阿希什立刻變得沉默。
用印度的眼光看，NEC的生產車間就像是科幻片。
見到蘇爾電器這方被震住，小田心里越發的自得。
不先來場技術上的降維打擊，后面怎么掌握主動權？
羅恩卻依舊面不改色，都是小場面。
“NEC的車間很先進，但不適合印度，我們也不需要。”
“什么？”小田以為自己聽錯了。
“先生們，該坐下來談談了。”羅恩伸手邀請，從容又自信。
