小田搞不明白印度人的想法，難道他們不想要技術嗎？先進的CRT顯像技術。
這是他專門拿出來的誘餌，但凡有野心的公司，都不會拒絕。
“小田先生，或許你對印度還不太了解，”會議室里羅恩不慌不忙的說，“這里和日本不一樣。”
“你們難道不是想建立自己的彩色電視機生產線？NEC可以提供最先進的技術。”
“好吧，既然你們堅持，那就先說說NEC的條件。”羅恩知道這些小日子想炫耀自己的技術實力。
“能借貴地的插座一用嗎？”
“當然。”
在小田的示意下，對方隨行隊伍中的人，不知從哪抱來個箱子。
他們當著羅恩的面拆開包裝，搬出了一臺異常輕薄的電視機，大概只有面包片那么厚。
羅恩眉頭微挑，阿希什他們則目瞪口呆。
太薄了，對比大屁股的CRT電視機，完全是兩個時代的產物。
這幾個日本人準備的非常充分，除了電視機，還有播放錄像帶的VCR。
甚至就連電壓轉接頭都有，日本110V市電，印度220V市電，無法直接通用。
接下來就和羅恩預想的一樣，NEC的人現場展示了他們最新的顯像技術。
“這是業界第一臺真彩有源矩陣液晶顯示器，NEC獨有的顯示技術。”小田的聲音胸有成竹。
果然，當畫面亮起來的時候，整個會議室的人都被吸引了目光。
阿希什這些土包子甚至微微顫栗，那超清鮮艷的色彩對他們的震撼太大了。
“如何？”小田滿臉自得。
“確實厲害。”羅恩點頭。
“液晶顯示器是行業的尖端工藝，它就是未來！我們可以幫助蘇爾電器成為印度最高端的電視機生產商，沒有誰會是你們的對手。”
“條件呢？”羅恩冷靜的發問。
“如傳真所說，NEC以技術入股，貴方出資一千萬美元成立合資公司。”小田笑瞇瞇道。
“技術入股？”
“對，液晶顯示技術是寶貴的。合資公司NEC至少占股75，這是我們的底線。”
這.阿希什他們臉色凝重，代價是不是太大了？
不過畢竟是液晶啊，令人著迷。
小田信心滿滿，他堅信NEC的技術對蘇爾電器而言，無異于一顆炸彈。
會議室里的人都轉頭看向主位，羅恩卻突然展顏一笑。
“不如我們來談談CRT電視機吧？”
“什什么？”小田呆住。
“我只有一個問題，”羅恩看他，“這種電視機售價多少？”
“30萬日元左右，這個價格確實偏貴，但液晶是劃時代的技術。”
“30萬日元，也就是3000美元左右，”羅恩轉頭問阿希什，“印度人的平均薪資是多少？”
“1000盧比，32美元。”
“納尼？！”小田自己也繃不住了。
“瞧，”羅恩攤手，“100倍，那幾乎不可能。”
世界上哪個國家的人，愿意用月薪的100倍去買一臺電視機呢？
超前消費，也不是這么超的。
在很多城市，月薪100倍說不定都能買套公寓。
“但它可以作為技術儲備，未來幾年液晶電視機的成本必然會降低，那時候印度市場也已經飛速發展。”小田還不死心。
“太早了，”羅恩搖頭，“印度人不需要那么先進的電視機。”
“蘇爾先生，你太小瞧技術迭代更新的速度了。”
“不，就像我說的，這里和日本不一樣，沒有人比我更懂印度。”羅恩大言不慚。
“那”小田突然覺得有些荒謬。
在別的國家，那些同行公司，對NEC的技術垂涎三尺。
他們極盡討好之意，以期望獲得NEC的技術支持。
印度倒好，送到嘴邊的肉都不吃，暴殄天物！
“CRT電視機才是印度的未來，我們來談談它吧。”羅恩目光灼灼。
“不知貴方有什么想法？”小田興致缺缺。
“NEC愿意出售生產線嗎？黑白和彩色的都要。”
“黑白電視機已經被NEC淘汰，”小田不屑道，“只有東大才有那種破爛。”
“那彩色的生產線呢？”羅恩繼續問。
“彩色嘛”小田眼睛一轉，“我們可以考慮轉讓彩色CRT電視機生產線，不過還是得按照剛剛的提議來。”
“合資？”羅恩眼神閃爍。
“還是技術入股，貴方出資500萬美元，NEC占股60。”
“200萬美元，蘇爾電器占股70。”羅恩還價。
“NEC的彩色電視機不遜于索尼的特麗瓏，這樣的開價太過分了！”
“我們也在和索尼談。”
“什么！”小田提高嗓門。
“就像你說的，CRT彩色電視機不是什么先進技術，掌握的廠家太多了。”
“NEC提供的不止有生產線，我們還會負責蘇爾電器工人的培訓工作。我想大家應該各退一步，股權各占50，這是NEC的底線！”
“如果NEC同意就顯像管等關鍵部位，對蘇爾電器進行技術授權，那么我方可以把持股比例降到六成。”
“這樣的開價，我們無法接受”
“小田先生，”羅恩提醒他，“這也是我們能做的最大讓步，因為印度法律對此做了限制。”
“納尼？”小田不解。
“根據《外匯管理法案》，合資公司中外資的持股比例不得大于40。”羅恩攤手。
小日子幾人面面相覷，他們以為印度已經放開政策，這里是自由的經濟市場。
“當然作為補償，蘇爾電器會承擔所有的培訓成本，包括日方人員的開支。”
“我們需要商量一下。”小田轉頭和身邊的人嘀嘀咕咕。
NEC從來不是單純的想賣生產線，他們看中的是印度近10億人口的廣闊市場。
他們知道印度很窮，但只要有十分之一的人口有需求，那就代表一個極其龐大的市場。
所以成立合資公司是必然的選擇，NEC不會短視到只做一次性買賣。
況且CRT電視機生產線而已，真不是什么尖端技術，在日本NEC就有五六家競爭對手。
蘇爾電器絕不僅僅只是在接觸他們，算上韓國那里，NEC的競爭對手就更多了。
液晶才是未來，小田預計兩年后這種技術就會正式面世。
CRT，又一項即將淘汰的技術。
“我們同意這樣的股份分配，不過技術轉讓前，合資公司需先進行為期兩年的核心零件采購。
期滿后，我方才會對顯像管等關鍵技術授權。另外新成立的合資公司中，日方人員必須擔任技術總負責人。”
小日子的算盤打的劈里啪啦響，技術授權可以，但得等兩年后。
前期生產線所用的核心部件，只能從日本NEC進口。
嗯，這是準備把彩電的利潤大頭先割走，讓合資公司為它白打兩年工。
羅恩心里門清，但依舊一口答應。
“沒問題。”
“那么，蘇爾先生，”小田滿面笑容的起身伸手，“合作愉快！”
“歡迎來到印度！”羅恩擺頭。
雙方達成初步的合作意向，一個出錢，一個出技術，皆大歡喜。
NEC的人很開心，他們一分錢沒出，就拿下了印度市場。
羅恩也很開心，總算騙進來了一個。
只要不是什么過分的條件，他都答應。把人放進來再說，整活是后面的事。
短短一天就完成初步談判，NEC的人喜笑顏開。他們一改見面時嚴肅，大呼小叫著要去體驗印度風情。
好辦，羅恩直接讓人帶他們去高檔的酒吧，那里應召女郎多的是。
哎呀，可惜皇宮被他一把火點了，要不然怎么也要這群小日子開開眼。
小田玩的很盡興，在酒吧里他甚至用日語大肆嘲笑蘇爾電器的愚蠢。
200萬美元的注資，其中大半要用來購買NEC彩色電視機生產線的錢。
這筆買賣本身就不虧，結果新成立的公司還有他們四成股份。
這完全是白送啊，近十億人口的市場在等著他們。
至于許諾的顯像管技術，不是小田看不起蘇爾電器，這玩意兒整個印度都玩不轉。
給他們又怎么樣？五年之內這個國家也不可能實現自產。
況且又不是白給，一大堆隱藏的授權費用在等著他們呢。
還有總技術負責人，也由日方擔當，NEC有無數種辦法拖延蘇爾電器的自主研發。
到最后這家公司只能依賴NEC，任由他們拿捏。
大獲全勝！小日子們非常得意。
“老板，今天的談判是不是太快了？我們還可以爭取更多的有利條件。”阿希什總覺得這么輕易答應日本人，蘇爾電器會吃虧。
“他們打的和我們一樣的主意，空手套白狼。”羅恩笑道。
“您知道？”
“傻子都看得出來，說不定他們現在正笑話我們呢。”
“老板，那您打算怎么收拾他們？”阿希什眼睛閃亮。
“不急，我們想要的是電視機生產線，等東西到手后再說。”
真以為他不知道日本人心里的小九九？不用猜也知道后面會有無數花招等著他。
光是核心部件采購和技術授權，就有多個陷阱。誰會老老實實把技術交給別人呢，合作對象也不行。
如果蘇爾電器發展壯大，那還有NEC什么事？小日子十有八九，會以此為把柄刁難他。
以技術換市場嘛，這套在東方某大國已經被日本人玩出花來。
小日子吃定對方想要技術的決心，各種霸王條款不說，日常工作中也從不給他們好臉色。
日本人當大爺上癮了，準備到印度也玩這一套。
呵呵，羅恩會在乎印度的技術落后與否嗎？
天真！
等NEC進來，印度套餐說什么也要給他們整上啊。
“阿希什，我們該派人去東大了。”
“哪里？”
“東邊，”羅恩歪了歪頭，“你不會真以為蘇爾電器接下來要主推彩色電視機吧？”
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