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第162章 了解行市(5-3)

  轉眼就到了初十,葉青凰在初九上午就完成了第二幅荷花圖,高興極了。

  至此,加上葉子皓考案首拿到的二十三兩,加上她的七兩,房租欠款能一次還清,還有余錢過日子。

  他們手頭本來就還有余款,再加上葉子皓這次抄完了三本書,能換回五百三十一文錢。

  這次回去,一個是交貨收錢、一個是還債,在家住兩天只是為了讓小妹回家而已。

  他們自己,其實一點也不愿意回去。

  葉子皓還提議,大端午時去大姑家過節。

  他早就寫了信去陳楊村,陳飛回信說暫時不能過來。

  家里剛忙完插秧種稻,正要種夏季綠豆。

  大嫂又快生了,他要在家干活,讓大哥多空出些時間來陪大嫂。

  葉子皓和葉青凰想著,既然表嫂快生了,他們也不是時常能去,就趁這次機會做幾身小衣裳送過去。

  也算他們當表弟表妹的一點心意。

  初十也是沐休之日。

  一大早出門,隔壁鄭先生正好也出門,葉子皓連忙作了個揖,寒暄了幾句。

  鄭先生原本是想邀約葉子皓到家聊聊讀書之道的,沒想到他要回家去,只得歇下心思,沒有提本來目的。

  葉子皓也無暇去問別人出門為何,說了幾句就繼續往前走。

  他背了書箱,葉青凰背了只背簍,再牽著小妹的手,三人在街邊買了肉包子再在小攤前吃了豆腐腦。

  這才一路往東,先到了城西的兩家繡莊逛了逛,了解行市。

  葉青凰將自己的荷花圖小繡件拿出來問價,得到的價錢是八文和十文。

  她見兩個掌柜娘子都一副愛賣不賣的態度,便什么也沒說,轉身離開了。

  又去了城東往北一家叫錦風閣的繡莊,這家繡莊是個大叔掌柜。

  態度看起來和善,并沒因她是賣繡品的而輕視,在她問價時,只說要看到貨才能確定值什么價。

  于是葉青凰將背簍摘下,從里面拿出一只包袱,打開那幅大繡圖。

  “姑娘的手藝不錯!”

  才展開一角,掌柜就夸了一句,目光閃動,又小心展開繡圖。

  從他謹慎的動作,可知他重視這幅繡品。

  葉青凰沒有說話,靜待著掌柜報價。

  “這幅圖繡得不錯,角度、意境都好,若姑娘愿意,可以五兩銀子賣與我,現金結算。”

  “多謝掌柜的,這個價錢或許我以后會繡,但這幅不行。”

  葉青凰一聽有些生氣了,立刻將繡圖拿了回來,小心收好再放回包袱里。

  “實不相瞞,這幅圖是我八兩銀子的訂單,不過我以后常住縣城,想要尋一家長期合作、交貨方便的繡莊。”

  “若掌柜給不起價也沒關系,以后若有兩百種以內的繡線訂單,沒有人來繡的話,可以來找我談談。”

  葉青凰傲然地擱下話,行了禮,轉身就走。

  葉子皓牽著小妹并沒有進鋪子,因為葉青凰不讓他進去,怕別人認識他。

  她希望能低調一點繡花賺錢,就算名聲能為她多爭取一些訂單或者提高一些價錢。

  但她并不想以后他入了仕途,別人拿出她的作品說,這是某某大人的家眷所繡。

  若是收藏也罷了,就怕拿來炫耀,傷他顏面。

  一如當初他抄書,用的是大眾字體,不留下自己的寫字習慣。

  “姑娘別生氣,這幅繡品,我確實給不了太高的價,或許你的訂單恰好有個好價錢,才會有此寬松的價給你。”

  掌柜追出來挽留葉青凰,這是走過的三家繡莊里唯一挽留了自己的。

  葉青凰相信,是自己說的“兩百種繡線以內”的話,讓掌柜起了心思。

  她便順勢停下了腳步。

  “小店并未有這樣的訂單,但若姑娘可以再繡得好賣價一點,就這么大繡面便好,我給你十兩,但你這個還是有些簡單,不好開價。”

  葉青凰心想,這掌柜雖是男子,卻也是眼利的,而且身為男子掌繡莊生意,想必后面還有老板,是大商家。

  大商家的買賣,接到大訂單的機會也會多些。

  她思索了一下,便說道:“雨后荷花圖,七彩水珠光、荷花綻放四朵、花骨朵兒四朵、半綻四朵,荷葉風浪、荷葉下有錦鯉相戲、荷葉上有蜻蜓飛舞,這么大的繡面,二十兩。”

  掌柜似沉吟了一下,目光卻審視著葉青凰。

  “若能繡活七彩水珠光,十五兩。”

  葉青凰卻道:“若你只在意七彩水光,那我減去荷花、錦鯉。”

  東西越少越容易繡,越多越難繡。

  既要掌控格局,也要勾圖新意,還要繡活那些東西,難度很大。

  “姑娘好精明的人。”掌柜嘆氣,無奈道,“那就二十兩,我看著若好就給,若是差了些意思,就十八兩吧。”

  “行,但若真的只能給十八兩,我不會再給你繡。”

  葉青凰微笑著答應,卻也給出一句底線。

  掌柜一聽立刻黑了臉,語氣也和氣不起來了。

  “那就看到姑娘的繡品再說吧。”掌柜說完就轉身回鋪子,看來氣得夠嗆。

  他掌柜這么多年,還從沒有哪個繡娘敢這么跟他說話。

  “那就不耽擱掌柜生意了,祝貴鋪生意興隆,財源廣進!”

  葉青凰說了句吉祥話兒,便也轉身走了。

  “媳婦兒厲害!”葉子皓夸了一句。

  他站在鋪子外面,自然聽到了她與掌柜談生意,簡直比和林娘子談價還厲害。

  和林娘子談價可沒有這般強勢。

  “媳婦兒,為何開價這般猛?”

  走了一陣,他們沒有再去找繡莊,而是直奔北門。

  “這是一家大鋪,不是林娘子能比的,若我開價太低,從一開始就將自己定位在便宜繡娘的位置了,以后想叫價會很難。”

  “就算合作談不成,我也要讓他知道,我是一個要價不低的能繡兩百種繡線的實力繡娘。”

  “只要形成了這樣的印象,以后若他遇著大訂單,說不定就想到我了。”

  葉青凰笑著解釋。

  “不過我想這樣的大繡莊,應該有養著一批自己的繡娘,但能繡出什么檔次的繡品,從他剛才追出來,就可以知道,他手下沒有我這樣的。”

  但凡有一個,也不至于有這般怕錯失高手的行為。

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