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第420章 與周家合作

  書房門口,葉子皓拉著葉青凰的手,低聲問:“被吵醒了?”

  看來他眼觀六路,很是明白嘛。

  葉青凰卻笑了笑:“不知道睡了多久,醒了。”

  “快一個時辰了,把斗篷裹上,到院子里走一走,不要一直呆在屋里。”

  “知道啦,你去招待妹夫吧。”葉青凰見周子康站在一旁笑看著,連忙說道。

  又扭頭向屋內喊,“春杏,泡兩杯熱茶給表哥和表姐夫。”

  趙春杏答應一聲,連忙放下繡繃出屋。

  葉青凰沒有回屋拿斗篷,中午并不是太冷,還有點暖暖的陽光,見爹被大哥扶走了,她便喊了小妹和銘兒到院子里走走。

  但也叮囑小妹不要大聲說話,拓兒在睡午覺。

  走了幾圈覺得冷了,連忙喊了他們回屋去。

  葉青霞走了,葉青凰也不用那么防備了,便把繡架打開。

  對一個關系惡劣的人,她不得不防。

  畢竟這大繡件關系著二十五兩銀子,如今對她來說賺錢又這么辛苦,若是被人抽了針或者刺花了繡面,可就哭不出來的。

  好在她一直關著門,葉青霞沒有機會進來。

  她擺開大繡架,小妹和銘兒連忙脫了鞋爬到炕上,給她騰了地方。

  趙春杏見凰姐姐擺出大繡架,也連忙把小繡架擺了出來。

  隔壁,小兄弟站在書桌前默書,葉子皓與周子康坐在炕桌旁,面前擺著還剩下兩個的紅豆餅。

  與周家合作,周子康作為代表,說很有興趣。

  而他中飯前吃過一個紅豆餅,不論是口感的細膩還是形狀的精致好看,都不輸到鎮上的糕點鋪子。

  他是生意人,自然明白,到時只要提供散賣和盒裝兩種經營方式,就足以撐起一間糕點鋪子的生意了。

  何況只是在糧行擺攤,能節省一間鋪面的成本?

  “……散賣再另外提供盒子價錢,我覺得并不好,給客人太多選擇了,經營起來就多了爭執的機會。”

  周子康酒飽飯足,但還是拿起一個紅棗餅掰成兩塊,卻擱在盤子里。

  “到時稱一稱,看一斤有幾個,桂花糕賣一文錢,生意很好,這個若賣三文,得先把成本算出來,看有沒有賺頭。”

  “來之前我清點了糧行倉庫,紅豆還有一千三百斤,綠豆有兩千余斤、黃豆更多,這個是看買賣銷量的,紅豆沒有綠豆和黃豆好賣,不敢多存。”

  “一千多斤,夠你年后試賣了,若是好賺再去收些回來。”葉子皓聽了便笑道,“但你糧行收貨價有優勢,糕點鋪能做的生意,你們自然能做。”

  “對,但糕點鋪這樣的餅子沒這個大,就賣三文,稱三斤以上會有優惠,一盒六個或十二個,卻要賣到三十文和五十文。”

  禮品包裝自然貴一些。

  這也是他不愿意將盒子單賣的原因,只有盒子與糕點配在一起,才能互相提起價格。

  “我們有比這小的,還沒做,但方法是一樣的,模子不同。”

  葉子皓便把葉青凰當初描出來的那些模具圖拿出來。

  “精致好看,賣相肯定沒問題了。”周子康一一看過,很是贊賞。

  “但我們要跟上糕點鋪的價錢,才不至于結怨于人,只有將這個再做小一點了,這樣同賣三文,別家也沒什么好說的了。”

  價錢和大小、數量都差不多了,剩下的就是拼人脈和鋪面成本,他家有優勢。

  周家糧行在鎮子上經營了幾代人,來買糧的可不只有普通人家,也有大戶人家。

  而且收糧、轉賣,他們也與許多商家保持著友好關系,到時可以推一下訂單。

  “嗯,買賣一行你比我通透,怎么經營,交給你也放心,那接下來,怎么個合作法,你如何想?”

  葉子皓見周子康并不排斥合作,而且心里已經有數,便開口提起合作的重點。

  怎么分配利益。

  自然,他在當初信中便一并說了他這邊的想法。

  分兩成或是買賣做法,買賣做法雖然錢多,但可以分期支付,對周家的初期成本并不影響。

  “這個……”周子康沉吟了一下,才委婉地說出他們周家的決定。

  “我爹的意思是合作要清楚明白,我們做的是小本生意,有時若是帳目不及時,或者不清楚的地方,怕兄長不高興,覺得我們故意怠慢。”

  “因而,希望能買下做法,剛開張的生意確實不知深淺,能按月分付自是最好,成本上也撐得住。”

  葉子皓聽了點點頭,卻笑道:“原本抽兩成是最隨意的法子,不管生意如何,我們都能分擔成本,而買做法就是買手藝,價錢就不便宜了,畢竟我們也要考慮到自己以后的收入情況,不能圖一時痛快。”

  “當然,你們買了方便,我們賣了也圖個安穩收入,以后還少了合作上的麻煩問題。”

  周子康聽了連連點頭,可不就是這理兒么,便征詢地問葉子皓。

  “那不知怎么賣法?”

  “一種糕點是撐不起一擋生意的,你嫂子現在只琢磨出四種吃法,四百兩銀子,你們第一年可以按月付十兩,我若進京趕考便一次付百兩,之后繼續按月付十兩,交給爹便行。”

  葉子皓目光深沉地看著周子康,在他說出價錢后,果然見到周子康露出吃驚的表情,便再開口。

  “看著很多,但一月付十兩并不多,一年十二個月,你覺得成本高么?”

  周子康聽得一愣,竟然說不出高的話來。

  “一年百二十兩,三年三百六十兩,就算明年內給我一次百兩,也不要三年就付清了。”

  “而這生意,你可以經營很多很多年,一天能賣掉多少、大約能賺多少,相信經營糧行的你,已經算過小帳了。”

  “我們在縣城賣一文錢的桂花糕,一天也有幾百文收入,一個月也超過12兩收入,扣去成本也有賺頭。”

  “你賣三文,就算只盈利一文,一天若賣不掉一千塊餅子,這生意也沒法做了,何況還有更有利潤的盒裝餅?大戶人家的采買?”

  每天糧行流動人群就很多了,街上往來也不少人。百镀一下“農門凰女爪书屋”最新章节第一时间免费阅读。

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