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第832章 裴總的七擒七縱

  “讓孟暢沒想到的是,自己的小動作完全沒有逃過裴總的眼睛。”

  “在面向所有投資人的發布會上,騰達的馬總當場問出了兩個直擊靈魂的問題:烤冷面好吃嗎?所謂的‘多維聚變’是什么意思?”

  “這直接打在了孟暢的軟肋上,等于是當著所有投資人的面挑明了冷面姑娘的兩個巨大隱患:口味不行,過度營銷。”

  “顯然,馬總為裴總傳話有兩個目的:一是提醒投資人們冷面姑娘的風險,二是提醒孟暢,現在的冷面姑娘只是空中樓閣,必然會失敗,現在做出改變還來得及。”

  “可惜的是,意氣風發的孟暢并沒有意識到這次警告的嚴重性,仍舊固執地按照自己的劇本一路走了下去。”

  “但他不知道的是,他將走上的不是自己想好的劇本,而是裴總為他安排好的劇本。”

  “發布會上馬總的發問,給了孟暢當頭一棒。他只能把錢全都砸到冷面姑娘的門店上,用營銷、熱度和漂亮的財報重新換取投資人們的信任。”

  “但是這個過程卻并不順利,因為發布會上馬總埋下的那根釘子,依舊在刺痛著投資人們。孟暢能拿到的投資,全都帶有對賭協議、回購條款等苛刻的內容,孟暢依舊缺乏跟投資人們討價還價的籌碼。”

  “在這時候,孟暢陷入了糾結。他知道,冷面姑娘現在的狀態距離自己想要的還差得太遠,如果現在拿了這些燙手的錢,一定會出大問題。”

  “對孟暢來說,這時候放棄還不算太晚。”

  “但就在這時,裴總再度伸出援手,追投了六百萬。這讓孟暢看到了跟其他投資人討價還價的籌碼,再度燃起了信心。”

  “但事后看來,裴總的這一招應該算是‘欲擒故縱’,如果沒有這筆追投,可能冷面姑娘的結局就是曇花一現、悄無聲息的消失無蹤,孟暢創業失敗但沒有債務,裴總最開始投的200萬打了水漂。”

  “但事實證明,裴總的錢看似好拿,實際上卻一點都不好拿。”

  “信心十足的孟暢以更加高調的姿態展開更加盛大的營銷活動,他的強勢讓觀望的投資人們紛紛動搖。投資人們害怕錯過冷面姑娘這班車,已經在考慮去掉那些苛刻的條件。雙方的心態,逐漸發生了逆轉。”

  “孟暢感覺到,距離自己的目標就差一步了,只差臨門一腳。于是,他拿著精心準備好的財報有一次來到京州,想從裴總這里拿到最后一筆錢。”

  “只要這筆錢到位了,其他投資人也紛紛跟投,冷面姑娘的估值將達到一個前所未有的高度,孟暢可以有很多選擇,比如賣給全民點評等餐飲巨頭,從容脫身。”

  “然而,裴總看完了孟暢的財報,只是報以一聲冷笑。讓孟暢措手不及的是,裴總直接賣出了手里所有冷面姑娘的股份,甚至不惜賤價出售,讓冷面姑娘的估值一落千丈!”

  “孟暢的一步之遙,卻是天壤之別。”

  “之后,孟暢的行為就完全被裴總所掌控了。看到冷面姑娘快要撐不住了,裴總就小投個兩百萬抬一手;看到冷面姑娘的情況逐漸好轉,就再把股份全都賣掉。”

  “孟暢陷入了一種賭徒的心態,桌上的籌碼已經太多,他不想放棄,因為放棄就會前功盡棄。似乎勝利的曙光就在眼前,但不論他如何努力,卻都還是差了一大截……”

  “裴總在讓孟暢的希望徹底破滅之前,又給他保留了最后的一絲希望。于是一直頭腦清醒的孟暢也終于松懈,糾結許久之后,接下了一份有連帶責任的投資,最終冷面姑娘慘淡收場,孟暢背負了幾百萬債務再難翻身。”

  “縱觀冷面姑娘從創立到失敗的整個過程不難發現,孟暢的目標其實始終如一。我們無法猜到他心中所想,但從他實際采取的行動來看,他顯然并不像自己所說的一樣,想要打造一個國人自己的快餐品牌,筆者合理懷疑,他一開始的東西就是為了炒高估值、套現離場。”

  “只不過這套手法被孟暢運用得非常嫻熟,他的口才又太好,所以成功地騙過了投資人的眼睛。或者,有些投資人明知孟暢的想法,卻也依舊投了錢,就是存在一種僥幸心理,覺得自己不會是擊鼓傳花的最后一棒。”

  “但孟暢還是徹底地失敗了。他就像是那個桀驁不馴的猴子,自以為自己有七十二變、火眼金睛,一個跟斗十萬八千里,想要大鬧天空之后全身而退。然而他卻不曾想到,裴總始終在關注著他,不論孟暢如何努力,都不曾逃出裴總的五指山!”

  “裴總顯然非常清楚孟暢的目標,但卻依然非常耐心地陪他玩了這場游戲。”

  “在發現孟暢動機不純的時候,裴總第一時間給他警告;在孟暢想要退出的時候,裴總給他一點希望;而在孟暢即將成功的時候,裴總卻又釜底抽薪,讓他的希望完全破滅。”

  “最后牢牢地壓在五指山下,讓他不得翻身。”

  “看到這里可能有人會感到困惑:裴總和孟暢是有什么私仇嗎?就算孟暢有從裴總那里騙錢的嫌疑,只要裴總不給他錢不就好了嗎?何必如此大費周章?”

  “這就是裴總的與眾不同之處了。”

  看到這里,齊妍情不自禁地點了點頭。

  在看到這篇文章之前,她確實不知道冷面姑娘跟裴總之間竟然有這么復雜的關系。

  齊妍雖然一直負責冷面姑娘的營銷工作,但對其他方面的工作卻涉獵不多,基本上只是執行孟暢布置下來的任務。

  曾經齊妍熱情滿滿地工作,就是因為相信了孟暢的畫餅,以為孟暢真能把冷面姑娘打造成中式快餐的龍頭企業,給所有員工一個無比光明的未來。

  但現在看來,自己真是太幼稚了。

  孟暢顯然從未考慮過冷面姑娘和這些員工的未來,他的心里從頭到尾都只有他自己。

  這篇文章將裴總與孟暢之間的斗智描寫地極為詳細,看起來可信度很高。但最關鍵的問題正如作者所說,裴總這么忙,何必要陪孟暢玩呢?

  簡直與三國演義中的七擒七縱有異曲同工之妙了。

  可能孟暢自己也想不通裴總為什么要如此針對自己。

  很可能孟暢正是因為覺得裴總沒時間、也犯不著為這幾百萬跟自己斤斤計較,所以才做了那只被壓在五指山下的猴子。

  孟暢想的并不是跳出五指山,而是從五指山的指縫間溜出去,只是沒想到裴總的五指山疏而不漏。

  文章的最后一段,詳細地分析了裴總此舉的用意。

  “讓我們思考一個問題:如果裴總沒有給孟暢投資,會怎么樣?孟暢會放棄他的計劃嗎?顯然不會。”

  “孟暢只會認為時機不成熟,把整個方案暫時擱置。他會繼續積累資歷和履歷,等待下一個機會。那么,下一個投資人還能有裴總這樣的智慧和能力嗎?恐怕是沒有的。”

  “到那個時候,孟暢的計劃將會順利實現,他會成功套現離場、留下一地雞毛,名利雙收,搖身一變成為優秀的企業家和創業者。”

  “顯然,裴總不希望看到這一幕發生,所以,他才在百忙之中抽出時間來,要徹底斷絕這種可能性。”

  “路遇猛獸,置之不理確實可以明哲保身,但卻不能阻止猛獸暴起傷人;將猛獸降服之后套上枷鎖,才是英雄所為!”

  “裴總此舉,可以說是一石三鳥,一舉三得。”

  “第一,讓孟暢成了被執行人,名譽掃地,冷面姑娘失敗之后他想要東山再起難如登天,也防止了他再去禍害別人;”

  “第二,撥亂反正,讓冷面姑娘走上正軌,通過前后對比給所有人樹立一個榜樣、講明一個道理:辦企業,光靠營銷是沒用的,關鍵還是要腳踏實地;”

  “第三,此舉也是在警告所有心術不正、想要從圓夢創投騙錢的創業者:你只要認真經營,賠了錢也沒關系;但如果你從一開始就動機不純,那么孟暢就是前車之鑒!”

  “由此也可以看出裴總對孟暢這一類人的態度。”

  “孟暢的一切行為,都是在法律許可的范圍之內的。他一不做假賬,二不做偷稅漏稅,從行為上看完全是合法經營。”

  “人人都恨不得把騙子千刀萬剮,但我們國家畢竟是一個法治國家,情、理、法還是要分得清楚。任何人都不能代替法律去執行正義,那太過自大,也太過僭越。”

  “孟暢如果觸犯法律,自然會受到法律的懲罰。而他的問題只是商業上的事情,那么用商業上的辦法來解決才是最恰當的。”

  “據說孟暢走投無路之后,裴總給了他一份工作。顯然,這并不是動了惻隱之心,而是另有打算。”

  “在這里,筆者大膽預測,裴總將會用商業的手段讓孟暢吃到苦頭,現在的情況僅僅只是一個開始而已。”

  “至于孟暢未來到底會何去何從,是自怨自艾、自暴自棄?還是歷盡磨難、幡然悔悟?命運掌握在他自己手中。”

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