設置
上一章
下一章

第1026章 線下門店水泄不通

  現場氣氛突然從死氣沉沉變得異常火爆,讓裴謙徹底懵逼了。

  他一時間無法接受現實,想不通這一切到底是如何發生的。

  好在他前邊就有兩位專業人士。

  前邊兩位小哥的興趣顯然也被調動起來了,那個歲數稍大一點的小哥一邊指揮著小弟去搶手機,一邊感慨道:“套路!鷗圖科技的發布會,果然還是充滿了套路啊!”

  “針對不同負責人、制定不同的發布會策略,不知道這是江源自己的主意還是常總的主意?或者……是裴總的主意?”

  “多半是裴總的主意!”

  “我記得之前常友在原公司的時候也曾經開過一些發布會,但相聲天賦似乎完全沒有被激活,也沒整出什么好活來。”

  “也就是說,鷗圖科技這兩款手機的發布會,多半有裴總在暗中提點,所以才能起到這么好的效果!”

  小弟低著頭在自己的手機上一頓操作:“嗯,有道理。”

  “哎!搶到了!”

  “這次的備貨似乎比上次的備貨要多很多,不難搶,現在還有貨。”

  “不過也可能是因為這次網上關注的人數比較少,畢竟之前只說這是新技術交流會,大家都不知道會有手機賣。”

  “不過看這樣子,等消息傳出去了,應該堅持不過一個小時。”

  “哎,你說裴總暗中提點?這發布會充滿套路?哪套路了,我怎么沒感覺出來啊?”

  稍微年長的哥們說道:“你沒發現么?這個新任負責人江源,跟常友相比,先天條件差太多了。口才不行,肯定不能用常友的那套辦法開發布會。”

  “但是他卻很好地利用了自己的先天條件,打造了另外的一種風格!”

  “江源給人的感覺是有點怯場,不太自信,在講新技術的時候也是一本正經的,讓人昏昏欲睡。但這樣一來,就把所有觀眾的心理預期都壓得特別低。”

  “如果常總來開這個發布會的話,大家都在期待著他抖包袱,那么手機真出來的時候,大家反而不會這么轟動。”

  “所以啊,這就是針對不同的產品、針對不同的負責人,在發布會上整不同的活,最大限度地調動觀眾情緒!”

  “不僅如此,這手機的定價策略也很值得深思,如果我沒猜錯的話,這臺手機的備貨應該主要集中在高存儲版本和《使命與抉擇》定制版上。普通版就只是起到一個價格錨定的作用,讓所有人都覺得高存儲版本和定制版特別劃算,從而推高這兩個版本的銷量!”

  “跟那些把手機內存賣得比金子還貴的手機廠商相比,簡直是高下立判!”

  “都是一樣地賺錢,那些廠商就讓人覺得惡心,想少花點錢買低存儲版本吧,存儲不夠用,天天刪東西;想要個大點的存儲空間吧,跟低存儲版本一比,可能多花大幾百塊就只能買那么幾十G,又覺得很虧。”

  “而鷗圖科技這種做法,直接就讓消費者不糾結了,其實可能手機的定價是一樣的,但消費者卻覺得心里很舒坦,這太高明了!”

  “更何況這手機還有騰達手游的獨家優化,拿來打GOG手游都比其他的手機視野要多出一塊,就更有吸引力了!”

  “這款手機……怕是要比E1手機還要更成功啊……”

  聽著前邊兩個哥們的討論,裴謙人暈了。

  什么玩意!

  怎么就變成“裴總的主意”了?這跟我有什么關系!

  雖然裴謙聽得斷斷續續的,里面的很多說法也讓他覺得莫名其妙,但他能夠肯定的一點是,本以為萬無一失的發布會,出現了一些意料之外的問題。

  失控了!完全失控了!

  但這還沒完。

  臺上,江源介紹完了手機的售價、《使命與抉擇》定制版的獨特之處以及騰達手游針對G1手機進行的游戲優化,發布會也進入最后的收尾階段。

  “關于這次G1手機的備貨……”

  “首先向大家鄭重聲明,我們鷗圖科技一向是嚴厲打擊黃牛的,對于這一點,從E1手機發售時的種種規定就可以看得出來。”

  “E1手機發售時貨源短缺,是因為那時候我們還是一家小公司,沒有多少資金可以用于周轉,所以只能一批一批地備貨;”

  “而現在我們的資金鏈雖然健康了很多,但因為G1手機用了很多新技術,所以供應鏈的壓力比較大,所以依舊不能像其他大廠那樣大規模地備貨。”

  “如果出現售罄的情況,大家也不要著急,我們會像之前的E1手機一樣抓緊時間量產,并嚴格限制黃牛,只要大家耐心等上一小段時間,肯定都能拿到手機。”

  “此外,我們也把一部分份額分給了我們的線下門店,歡迎大家到線下門店去體驗真機、預約購買,門店的地址和定位就在大屏幕上。”

  “那么,以上就是本次發布會的全部內容,再次向大家的到來表示衷心的感謝!”

  “請大家有序退場,在入口處可以領取免費的小禮品。”

  全都講完之后,江源不由得長出一口氣。

  幸不辱命!

  雖然新手機發布會一年只有一次,每次只有一個小時,但對于江源來說,這顯然是他工作中最具挑戰性的一個環節。

  好在有裴總把關,一切總算是安然度過!

  發布會雖然結束了,但眾人的熱情顯然還沒有退卻。

  裴謙本來都打算走了,在聽到江源最后一段話之后又停了下來,難以置信地看向大屏幕。

  上面有門店的地址和定位,顯然就是田默那里!

  裴總搞了個銷售部門,在商場里新開了一家騰達的門店,這在公司內部并不是什么秘密。

  門店里常年擺著E1手機,這些手機顯然都是鷗圖科技那邊給過去的,江源知道門店的位置自然也是非常合理的。

  而在G1手機正式發售之后,拿一部分樣機放到線下門店供顧客參觀、體驗,自然也是順理成章的事情。

  一切似乎都沒什么問題,然而裴謙卻如同遭遇了晴天霹靂。

  “不!!”

  “田黑犬,你一定要給我頂住啊!”

  裴謙再也淡定不能,立刻離開發布會的現場,往田默所在的門店趕去!

  與此同時,田默和莊棟兩個人,正在門店里打游戲。

  田默在外面的沙發,莊棟在里面的體驗區,打的是不同的游戲,但表情是一樣的認真、專注。

  關鍵是除了打游戲,也真是沒事可做。

  想拍個蒼蠅、抓個蚊子,這商場里也根本沒有啊。

  其實門店剛開的那幾天,人流量還是不錯的,有不少人都誤入其中,但基本上沒賣出去什么東西。

  還是那個原因:感興趣的年輕人,基本上都已經在網上買了相應的產品;原本不感興趣的人,被一頓勸退之后,基本上也沒了購買的性質。

  當然,也有特立獨行的,之前就聽說過全自動智能抬杠機,現在看到實物之后覺得不錯,非要買一臺,田默勸了半天硬是不聽,只好賣給他了。

  但這種人畢竟還是少數。

  雖說門店已經打破了銷售額為零的記錄,但就這么零星地賣出去幾件東西,也實在是沒什么向裴總匯報的必要。

  顧客來過一次,發現沒什么好買的,下次就不會再進來了。

  再加上今天是假期之后的第一個工作日,整個商場的人流量都不多,顯得有些冷清,門店這邊就更沒顧客了。

  所以田默和莊棟兩個人也沒別的事做,只能像裴總叮囑的一樣,認真打游戲,爭取早日把門店里所有的游戲給全部打通。

  突然,外面傳來了一陣腳步聲。

  田默放下手柄抬頭一看,只見兩個逆風物流的小哥用推車推著兩個大箱子,來到門店的門口。

  “這是……?”田默有些不解。

  小哥說道:“哦,這是鷗圖科技那邊的新手機,我們剛從庫房里運過來,說是門店里放一些樣機給顧客體驗的,當然也有一部分是現貨,可以直接賣。”

  田默點點頭,幫著小哥卸貨,然后挑了幾臺手機作為樣機,把剩下未拆封的手機全都放到里面的儲物區。

  之前柜臺上就有一些樣機,但都是E1手機,田默只保留了一小部分,把其他的樣機全都換成了新手機,然后把價簽改掉。

  “咦,這手機看起來還挺好看的,這屏幕怎么這么大。”

  “但是貴也是真的貴啊!”

  “這一臺竟然一萬塊,簡直是不可思議……”

  “估計大部分人都買不起,得等土豪了。”

  田默拿在手上把玩了一下,但也沒太在意。

  畢竟之前E1手機已經在店里擺了這么久了,一臺都沒賣出去,最近店里的人流量又如此冷清,田默覺得就算擺出來也不見得會有多少人來看,價格這么高,不知道什么時候才能全賣出去。

  田默坐回沙發上,再度拿起手柄打游戲。

  過了一段時間,外面又傳來了腳步聲。

  只不過,這次的腳步聲似乎急促了許多。

  田默有些意外,轉頭一看,只見兩個哥們一前一后,三步并作兩步地來到門口,在抬頭確認了騰達的logo之后立刻說道:“老板!這邊是不是有OTTO的新手機?給我來一臺!”

  嗯?來客人了!

  田默趕忙站起身來:“展示機都在柜臺上了,您可以稍微體驗一下再做決定。”

  兩個哥們看到了展示機,但完全沒有去玩的想法,而是催促道:“不用了,現在就付款!掃碼還是刷卡?”

  田默驚了,這么急?

  但是不行啊,這不符合我們的工作宗旨啊!

  田默露出非常和善的笑容:“請允許我先為您介紹一下這款手機的問題……”

  兩個哥們終于忍不了了:“你別廢話了!快點著,我們兩個一人一臺,缺點我們都在發布會上了解得很清楚了,快給我們手機!要定制版的!”

  田默一時間也不知道該說些啥了,雖然裴總強調過一定要告訴顧客產品的缺點,但顧客都已經說到這個份上了,作為一個銷售還能說什么呢?

  田默只好拿了兩臺未拆封的手機,全都是《使命與抉擇》定制版的,遞了過去。

  《使命與抉擇》定制版的包裝比普通版包裝要大一圈,外觀也完全不同,很有辨識度。

  兩個哥們簡直是喜出望外,立刻刷卡付錢,然后歡天喜地地離開了,簡直是如獲至寶。

  田默本來想見縫插針地講一下這手機的缺點,結果硬是沒找到機會開口。

  他搖了搖頭剛打算坐下,外面又傳來一陣急促的腳步聲。

  “老板,G1手機還有嗎?”

  “要定制版的,定制版沒有的話,要高存儲版本也行!”

  田默迷茫了。

  剛開始的時候他還努力地想要走流程,但這些顧客顯然都是火急火燎的,根本就等不了他走完全部流程,恨不得直接自己拿過POS機就開刷。

  而且都是一副充滿敵意的表情。

  什么?你這個店長讓我三思而行?

  我三思一下,手機賣沒了,這個責任你付嗎?!

  剛開始來的這批人點名要定制版和高存儲版本,這兩個版本雖然數量比普通版本多,但也很快就賣完了。

  后邊來的顧客就只能要普通版本了,但很快,普通版本也賣完了!

  田默根本沒來得及講太多東西,顧客們就已經火急火燎地把手機給搶購一空了!

  每個拿到新手機的顧客都是喜出望外,根本沒有太多停留的意思,瀟灑地轉身就走。

  還有幾個來晚了、沒買到的顧客氣得捶胸頓足,非要買桌上的展示機,田默好說歹說,承諾等下一批手機來了之后優先給他們送去,才總算是給他們勸住了。

  再后邊的顧客,一個個地排隊登記,希望有貨之后可以第一時間拿到。

  也有顧客在知道沒貨之后,這才不情愿地去柜臺上玩展示機,但越玩就越后悔,怎么就沒早來幾分鐘呢?

  田默一邊做著記錄,一邊感到很迷茫。

  之前門可羅雀的門店,怎么突然之間就被圍得水泄不通了?

  什么情況?

  我什么都沒做啊?

上一章
書頁
下一章