設置
上一章
下一章

第048章 品茶論道(二)

  經濟學上有一個名詞,叫做“劣幣逐良幣”。這種現象最早是由16世紀的英國財政大臣格雷欣發現并提出的,所以也叫“格雷欣現象”。

  “格雷欣現象”的出現,一般要滿足兩大條件:首先,劣幣和良幣同時都是法定貨幣;其次,兩種貨幣的總和必須超過社會所需的貨幣量。

  而直播行業的現狀,就是大量“劣幣”沒有被取締,比如許多女主播直播中尺度過大的問題。與此同時,新的直播平臺不停的出現。這就相當于“格雷欣現象”的兩大條件已經同時滿足。

  所以沈毅覺得陳紹杰等鯊魚TV的高管,之所以明知自家平臺存在許多問題,卻沒有提前出手整治,直到后來被監管部門盯上。最重要的原因很可能就是怕自家過早變成“良幣”,可能來不及等到監管風暴興起,就已經被“劣幣”們給逐出市場了!

  “和陳總面談,許多以前不明白的問題,果然就豁然開朗了!以茶代酒,我先敬陳總一杯!”沈毅舉起純白的瓷杯,把杯中的清茶一飲而盡。

  “我剛才說了什么嗎?又幫沈老弟解開了哪些疑惑?”陳紹杰好奇的問道。

  “不義富貴于圣人如浮云,不義富貴于直播何其多也!”沈毅拽了一句文言文,“屈原可以舉世皆濁我獨清,但大部分公司面對渾濁的商業環境,很難做到出淤泥而不染,否則早被‘劣幣逐良幣’給趕出市場了!”

  “沈老弟是在罵我們,不義之財取的太多了嗎?”陳紹杰哈哈笑道。

  “西方商業競爭從來只講合不合法,沒有道不道義之說!孔子曰成仁,孟子曰取義,這是咱儒家學說特有的精神規范!

  但正因為咱們有自己特殊的文化和國情,西方那套東西許多時候在咱國內是水土不服的!阿里、騰訊等國內互聯網巨頭的崛起,無不走出了中國特色主義,要知道美國互聯網巨頭可沒有支付寶、微信支付這些東西!

  陳總剛剛也提到了監管尺度的問題。那么什么會影響有關部門的監管尺度變化?

  我覺得是社會的道義公德!當輿論都已沸反盈天之時,有關部門就算不想出手,也必須出手了!”沈毅笑著說道。

  “我聽出來了,沈老弟是對禮物打賞這種模式有看法!”陳紹杰抿著茶,抬頭看了沈毅一眼。

  “陳總還真猜錯了,許多人覺得主播向觀眾要付費禮物,簡直就是網絡乞丐!我對這種看法極為反對,因為我們之所以對乞丐印象不好,那是因為覺得他們有手有腳,為何不能自食其力!

  而主播正是通過自己的努力,博觀眾一下,這和其他文藝從業者沒有區別!

我真正反感的是那種所謂的公會模式!每個人的精力是有限的,不可能面面俱到  !如果能加入一個好的團隊,群策群力,每個人只需做好自己最擅長的部分,這樣能最大的發揮效率!

  國外的網紅們大都是這樣做的,加入某個MCN組織,從而讓自己的創作內容,實現更有效率的、更多渠道的變相!

  但公會模式玩法,則是以欺騙和套路為主。莫名其妙就有幾萬、幾十萬開刷的土豪,你永遠不知道他是公司的專業刷手,還是家里錢多到真的沒處花!”沈毅搖搖頭說道。

  “我還以為你是在噴我,但沒想到是在噴競爭對手啊!”陳紹杰笑著說道。

  “鯊魚TV如果現在不做出改變,鯊魚TV最高的上限也就歡聚時代那個水平了!甚至說句更難填的話,鯊魚走別人的老路,可能還達不到你們對手目前的高度!

  畢竟歡聚時代都已經上市了,背后可沒有風險資本急不可耐的要獲利退出!而且他們經過這么多年的經驗積累,早就找到了割韭菜的平衡點!

  而鯊魚TV呢?經過天使輪和A輪融資之后,你們現在正在尋求更大規模的B輪融資!就算年底前能順利完成B輪融資,以直播行業現在瘋狂燒錢相互挖角的做法,估計明年年中就要開始進入C輪,明年年底就要進入D輪,后年就必須考慮上市了!

  公司上市前怎么也得把業績報表做得漂亮一點吧,但以鯊魚TV現在的營收能力,一年多的時間真的能讓公司的各項財務數據發生翻天覆地的變化?反正我是不信的!

  你們唯一的辦法,就是督促各個主播們瘋狂割水友們的韭菜,至于竭澤而漁的問題,到那個時候誰還去管這么多,先想辦法向董事會交差,能幫助那些風險資本勝利大逃亡就不錯了!”沈毅說得非常平靜,但幾乎道盡了鯊魚TV未來的發展軌跡。

  陳紹杰臉上的笑容終于開始漸漸隱去,神色也逐漸變得嚴肅起來。

  直播平臺間挖角戰的第一槍,還是鯊魚TV親自打響的!但你也許可以決定戰爭什么時候開始,卻永遠無法決定戰爭什么時候結束!

  陳紹杰不是沒想過自家平臺也會被別人挖角,真正出乎他意料之外的,是風投熱錢涌入這個行業之快、之多,以至于讓鯊魚TV的敵人太多、太強!

  這個月A直播融到資金了,揮著鈔票來挖一輪。下個月B直播成立了,又大手大腳來挖一輪。鯊魚TV要是不反擊,就算是有再多的優質主播,也要被對手們合力給挖空啊!

  而一旦選擇反擊,資金就像流水一樣花出去,正所謂瘦了平臺、肥了主播,不融資根本撐不下去!

  “有一句話,叫做太陽底下沒有新鮮事!自從2000年之后,我國互聯網產業開始進入發展快車道!一晃眼,十五年時間過去了,互聯網早已發展成了一個龐大的億萬產業!

  但如果總結一下所有互聯網企業的盈利模式,無外乎就是會員費、電商、游戲和廣告這四種!

  直播平臺的付費打賞,其實也應該算是會員費的一個變種!但會員費的營收規模,卻連后三者的零頭都沒有。

  你只要看看視頻網站在國內發展快十年了,會員費收入依舊占比可憐,就能夠明白中國網民的消費習慣,與歐美網民是完全不同的!

  我猜鯊魚TV現在的上市暢想中,對標的公司肯定是歡聚時代和天鴿互動這兩家同行業的上市先驅!但僅靠付費打賞,鯊魚TV能給投資者多大的想象空間?

  只有往電商、游戲和廣告靠攏,鯊魚TV才能把上市的故事越講越動聽!但怎么靠攏也是個大學問!

  我聽說騰訊有意領投鯊魚TV的B輪融資,但他們同時還是你們目前最激烈的競爭對手——龍珠TV的最大幕后金主!

  游戲直播作為游戲產業鏈下游的最重要宣傳陣地,騰訊不可能不深入布局!騰訊現在的打法很簡單,要么加入我方陣營,要么徹底弄死你!

  但問題在于騰訊有自己的利益訴求,鯊魚TV也有自己的利益,兩者的利益訴求永遠不可能是完全一致的!

  所以你們鯊魚TV自然不希望,自己頭上突然多出個指手畫腳的太上皇來!而目前全中國有實力與騰訊全面抗衡的互聯網企業只有一家,就是馬蕓的阿里集團!

  陳總有沒有興趣,明天去阿里的總部參觀一下?”沈毅笑呵呵的說道。

  游戲和電商,騰訊和阿里!

  再結合自己手下之前介紹過沈毅這些天的直播內容,對方曾在直播中賣毛絨玩具,幾個小時竟然狂賣了五六千單,陳紹杰終于完全明白了沈毅想要表達的意思!

  騰訊想用龍珠這把刀來向鯊魚TV施壓,他陳紹杰同樣可以想辦法拉阿里入局,反過來用阿里來牽制騰訊!

  實際上鯊魚TV近期的確正在與騰訊商談B輪融資的事情,但雙方開出的條件差距很大,于是談判就僵在那里了!

  沈毅的建議,一下子讓陳紹杰看到了破局的曙光!

  他決定待會兒就給紅杉資本那邊打個電話,讓他們幫忙牽線一下。自己明天的確有必要去阿里的總部參觀一下,最好還能與阿里的高層進行一場對話。

  紅杉資本是鯊魚TV的A輪2000萬美金風投的主要領投基金。而騰訊這次想要領投鯊魚TV的B輪,正是紅杉資本給牽線的!

  紅杉資本雖然是美國的風投公司,但在國內的朋友圈卻非常強大。其不但與騰訊旗下的產業共贏基金關系密切,同時還與阿里系的云鋒基金合作頻繁!

  陳紹杰這次飛臨州,本來是想速戰速決,早點把沈毅的合約拿下!結果大家坐在一起喝了幾杯茶,卻在大談特談鯊魚TV的發展未來。而且沈毅的許多觀點,還真給了陳紹杰關鍵性的啟發!

  明天要怎么引起阿里方面對鯊魚TV的重視?直播賣貨無疑是最好的話題切入點!而這又讓沈毅成了,鯊魚TV與阿里之間發生交集的關鍵人物!

  但就是他這么重要的人物,鯊魚TV竟然還沒簽約下來!失算!失算!

上一章
書頁
下一章