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第070章 打電話

  直播銷售的轉化率,除了主播的個人魅力之外,最重要的就是選品是否對路。你向一群營養不良的人推薦奧利司他,能賣出去那就真的見鬼了!

  要是放在三四年之后,單單一個淘寶直播,年成交額就超過了1000億。面對如此龐大的一個新興市場,無數MCN機構如雨后春筍般冒出來。

  其中那些位于頭部的MCN機構,在選品方面已經做得非常專業。他們能根據各自主播的粉絲畫像,進行極具針對性的商品推薦。

  但現在卻是2015年,兩大直播帶貨王者——淘寶和快手,都要等到明年年初才會上線直播功能。直播帶貨的市場還沒開始爆發,所以沈毅就算想要高薪挖角,也挖不到專業對口的人才,只能靠自己一點點慢慢摸索經驗。

  首先是建立觀眾畫像,不同性別、年齡、職業、收入水平的人,消費習慣會有很大的區別。

  比如你的目標受眾是以女性為主,那么推薦美妝、包包、首飾這些商品,肯定比男裝、3C電器、名煙名酒等商品的效果要好許多倍。

  但是沈毅只是一個小小的主播,想要自行收集這些數據實在是太難了,最好的辦法就是向平臺方獲取。

  “陳哥,咱們鯊魚TV應該有對用戶基礎信息數據進行采集吧,能不能把我直播間觀眾的一些基本數據給我看一下。你也知道的,我接下來準備在直播帶貨這方面好好發展一下,所以建立觀眾畫像就非常重要!”沈毅撥通了陳紹杰的電話。

  他現在與鯊魚TV應該算是處在蜜月期,之前鯊魚公司的CEO陳紹杰離開臨州前,特意留了個自己的私人電話號碼。

  不過沈毅一直沒主動聯系過對方,反倒是陳紹杰已經給他打過好幾通電話了。因為沈毅在對方離開臨州時,向他提了不少關于鯊魚TV接下來發展的建議,比如增加粉絲牌體系,添加小飛碟抽獎玩法。

  這些本來就都是鯊魚TV接下來幾年會增加的內容,沈毅提前把它們貢獻出來,自然一下子就入了陳紹杰的法眼。

  所以他才不時給沈毅打電話,希望與他這個創意提出者進行更深入的探討。而有這樣一層關系在,沈毅問對方拿點數據,自然是不在話下。

  “沒問題,我叫人整理一下之后,直接發到你的工作郵箱里!”陳紹杰在電話里爽快的答應道。

  “陳哥,咱們上次去阿里拜訪之后,對方后續有沒有什么動作啊?”斗魚是否與阿里合作,對沈毅接下來的直播布局,還是有不小影響的,所以他對這個問題也非常關心。

  “云鋒基金前幾天派了4個人來武/漢考察,向我們要了一些公司發展現狀的數據材料。大家現在還只是初步接觸階段,一時半會兒還不會有結果!”陳紹杰并沒有隱瞞。

  “噢,愿意來就是件大好事啊!騰訊那邊不可能沒有反應吧?”沈毅繼續問道。

  “都瞞不過老弟你啊,本來我們和騰訊的融資談判,因為分歧太大都已經被暫停了。結果云鋒基金上門的第二天,騰訊那邊就打來電話,要求重新開始談判!”陳紹杰爽朗地笑道,顯然心情十分不錯。

  “不過阿里與騰訊這幾年的競爭非常激烈,雙方各自把游戲和電商,當做了自己的后花園。

  鯊魚TV既然是靠游戲直播起家的,騰訊肯定早就把你們,當做了自己碗里的肉。他們未必肯讓阿里這頭猛虎,進自己的地盤來奪食。

  所以陳哥你最好多做幾手準備,阿里既然愿意來談,那就說明鯊魚TV這個平臺,是能對電商產生巨大價值的。咱們不妨去京東那里也打個招呼,問問他們有沒有興趣也一起坐下來談一談!”沈毅又建議道。

  想在餓狼和猛虎間左右逢源,需要非常高超的技巧,一不留神可能就會徹底淪為別人的盤中餐。

  對沈毅來說,如果阿里能夠與斗魚達成戰略合作,自然是最完美的結果。

  因為淘寶和天貓是中國電商產業當之無愧的霸主,其龐大的市場規模能為直播帶貨,提供無比巨大的選擇空間。

  但是鯊魚TV和其他創業公司不一樣,靠游戲直播起家的它,頭上懸著一把叫版權的達摩克里斯之劍。

  鯊魚TV上目前最火的幾大游戲,比如英雄聯盟(LOL)、穿越火線(CF)、地下城與勇士(DNF),都是騰訊旗下的產品。別的暫且不說,騰訊只要宣布終止對鯊魚TV關于LOL的直播授權,鯊魚TV瞬間就會遭受重創。

  要知道英雄聯盟是當下最火熱的游戲,而鯊魚TV去年之所以能從貓牙那里搶過直播界老大的地位,正是靠著大力扶持英雄聯盟的主播,才打開了進攻的突破口!

  既然被別人捏住了三寸之地,鯊魚TV的反抗力度有多強,沈毅是抱有懷疑的。但是沈毅之所以鼓動陳紹杰去與阿里接觸,真正的目的是為了在直播平臺上增加電商接口,從而方便自己以后的直播帶貨。

  因為天貓和淘寶的市場份額最大,所以阿里自然是沈毅的第一選擇,但卻也不是非它不可。

  騰訊自身在電商領域一敗涂地之后,干脆選擇戰略性入股京東,支持電商市場的老二,繼續去和阿里打對攻戰。所以就算阿里最終無法入局,也還有京東勉強可以作為替代品。

  通過上次的親身體驗,陳紹杰對于直播帶貨這種流量變現模式已經完全認同,這對沈毅來說目的就已經達到了。

  他以陳紹杰朋友的身份,稍微提點兩句就夠了。因為沈毅畢竟不是鯊魚TV的高層,對于企業融資這種重大核心的問題,其實并沒有過多插手的資格。

  在和陳紹杰打完電話之后,沈毅又抬頭看了一下時間。已經快到了他之前通知大家的開會時間,于是他踱步走出辦公室,然后往隔壁另一間小會議室走去。

  “咱們這些天耗時長的主要節目就是狼人殺,大家的游戲表現都越來越好,觀眾們也挺愛看。但是再好看的節目,時間一長也會出現審美疲勞。

  所以咱們必須未雨綢繆,提前開始準備新節目!七月、八月正是一年最酷熱難熬的時候,要是真去戶外做節目,能不能有好的直播效果且不去說,咱們這些俊男靚女不出一個星期,就都要變成非洲人了!”沈毅一開場就點出了今天開會的主題,策劃新節目。

  在場的眾人中,靚女確實不少,陸瑾、陳思思、李曉雯都是入了沈毅法眼后,才被他用各種借口騙入直播團隊的,顏值自然上佳。

  但要說俊男,那真是黑了良心。先說沈毅自己,160多斤的胖子,每每把鏡頭對準他時,一張大餅臉就能占去半個屏幕。

  而連主播都長得這幅樣子了,你覺得沈毅在挑選其他男配角時,會找一群大帥哥來襯托自己的難看嗎?

  所以說,沈毅的直播間其實是美女與野獸的組合。每次沈毅和陸瑾演情侶時,直播間彈幕必然爆炸,大家非常不忿這么清純的一朵鮮花,卻被沈毅這坨牛屎給玷污了。

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