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第082章 虧損

  “大家還有沒有印象,一個月前的AE86大戰AE50,當時我提出了一個‘沈氏吃鍵盤解決方案’,并在淘寶上線了1000個名額的‘一期計劃’,最后被你們幾分鐘之內搶光。

  現在,為期兩個月的燃燒卡路里行動已經時間過半,我們做了一個半程總結,向直播間里的各位老爺們匯報一下!

  首先是參與這次‘一期計劃’的人員成分,全部1000人中大概有73%的人是自愿報名,剩余27%的人則是因為和人打賭輸了,或者被親朋好友坑了。

  參與人員以男性為主,占到92%,女性只有8%。大家的平均體重為158斤,最重的一位為207斤,咱們直播間的胖子可真不少啊。

  這一個月來,經過所有參與‘一期計劃’的1000位成員的汗水付出,以及我們20位健身助理的盡職督促,大家通過快步走、慢跑、跳繩、騎車等有氧運動,總共消耗了1000萬卡路里,平均每人燃燒1萬卡路里。

  其中有17位鍛煉達人,過去這一個月內運動燃燒卡路里達到3萬卡路里。而減重效果最明顯的,則是剛剛提到的那位207斤的本期最重成員。他專門買了一輛自行車,每天下午騎行30公里,一個月內減了18斤!”

  沈毅之前在才藝表演秀時,立下了三個月減26斤的Flag。他現在每天都到健身房鍛煉一個半小時。

  今天固定的直播安排是晚上播狼人殺,于是沈毅在下午鍛煉時,干脆先把直播打開一會兒,陪水友們聊聊天。

  彈幕:一個月減18斤,膩害!

  彈幕:趕緊推出二期,我也要報名!

  彈幕:報名+1,沒人督促,減肥堅持不下去!

  “第一期計劃的運動減脂效果非常明顯,1000位成員到現在為止平均減重2.8斤。等兩個月結束后,每人差不多都能減去5斤左右。

  我剛剛看到不少彈幕,都在催我趕緊推出第二期計劃。但是我的CEO告訴我,之前的第一期計劃,公司非但沒有賺到錢,反而產生了虧損。

  我來給大家算一下,1000位成員,每人繳納的費用為199元,也就是說總收入為20萬。其中贈送大家一個3D打印的精致小鍵盤掛件,成本為20元,快遞費為2.5元,這筆費用總額至少2.25萬。

  為了更好的督促大家按時鍛煉,我們招聘了20位健身助理。第一期計劃因為是實驗性質,所以并未招聘全職員工,而是選擇了大學生兼職。所以工資成本相對能低一些,我們開出的薪酬是每月保底3000元。

  但是有一部分健身助理表現的非常盡責,比如大家的鍛煉時間主要集中在早晨和晚上,許多人自己早上爬不起來,要求健身助理提供叫醒服務。

  于是我們的健身助理們,早上五點就必須醒來,然后挨個給還在夢鄉中的客戶發微信語音,直到把他們叫醒為止。

  還有些成員參加我們的‘一期計劃’,目標不僅限于我們規定的每天300大卡的運動消耗。比如體重207斤的那位成員,像他這樣的重度肥胖人士,想要減肥比起普通人需要更加小心。

  因為他們的體重太大,許多適合我們的鍛煉方式,卻并不適合他們。例如跳繩,這是一項對場地要求很低,卻燃脂效果很好的健身運動。但對于體重太大的人來說,跳躍時會讓膝蓋承受巨大的壓力,一不小心就容易受傷。

  所以我們的健身助理,在咨詢了專業的健身教練之后,為他制定了騎自行車的燃脂減肥方案。

  我們的每位健身助理,需要對接50位成員。就算每人每天只聊五分鐘,也需要花費4個小時以上。

  此外,他們還需要統計大家每天消耗卡路里的成果,定制未來一段時間的鍛煉計劃。再加上每天一大早就要提供叫醒服務,晚上普通人都已下班時,卻是大家的鍛煉高峰時段,他們必須時時保持和成員們的溝通。

  可以說除了睡覺的時間,我們的健身助理幾乎全天候在為成員們服務。這樣優秀的員工,3000塊的月薪實在是太低廉了。我自己都覺得壓榨的太厲害了,所以必須提供一點獎金,不然對不起他們的盡職付出。

  保底月薪和績效獎金加在一起,每位健身助理的實際月收入在4500元到5000元左右。也就是說單單這部分成本,公司兩個月就需要支出20萬。

  這還沒算其他雜七雜八的費用,我的CEO告訴我,‘一期計劃’全部執行完后,我在這個項目上的虧損,將在10萬元左右!

  麻蛋,本主播原本想從你們身上刮點油水,結果沒想到卻被你們反向薅了羊毛!

  而且‘一期計劃’實驗過程中暴露的問題也不少,比如許多成員參加我們的這項活動,目的就是為了更好的減肥。

  而我們的健身助理并不是專業的健身教練,在幫大家制定科學的減肥規劃上還有許多欠缺,所以接下來我們勢必引入更專業的人才。

  此外我們的‘一期計劃’,是在微信上進行聯絡與溝通的。但微信也有許多不能解決的難題,比如早上的叫醒服務。

  大家起床鍛煉最集中的時間段,是五點半到六點。而我們的健身助理同一時間只能叫醒一位成員,每次語音通話通常需要四五分鐘。

  也就是說半個小時下來,一位助理只能為六七個成員提供服務,這樣的效率實在太低了。

  所以我們接下來準備開發一款專門的APP,來添加一些符合我們項目實際需求的專門設計,比如能一對多的群體叫醒功能!

  而這些都會大大提升項目的整體成本,所以‘二期計劃’必須大幅漲價!集體的漲價幅度我們還沒計算出來,反正我也不準備賺你們的錢,只要能保本就行!

  不過就算這樣,二期的價格比起之前的一期計劃,估計翻一倍可能還不夠!具體的結果要等到下個星期,我們上架預售之后才會最終確定。

  我現在也是提前給大家通個氣,免得你們倒是罵我賺黑心錢,那我就實在是太冤枉了!”

  沈毅趁著鍛煉間隙的休息時間,給大家詳細介紹了“沈氏吃鍵盤解決方案一期計劃”的詳細情況。

  實際上重生這一兩個月來,沈毅的每個計劃也并不都是成功的。比如之前的精品桃子線上銷售項目,現在已經提前結束了。

  為了保證桃子的新鮮度,沈毅當初采用的是加干冰的冷藏包裝,走的是順豐航空快運。由于跨省的遠距離訂單比較多,物流成本遠超沈毅原本的估計。

  以至于原先的49元包郵定價,并不能覆蓋實際成本。最后,桃子只在淘寶店里上線銷售了半個月,就被走馬上任的CEO蘇敏給果斷下架。

  如果算上前期建設冷藏倉庫的投資,沈毅在這個項目上至少虧了30萬。當然,第一次玩蔬果生鮮電商,虧一點也是正常的。沈毅也沒有氣餒,接下來還會繼續嘗試。

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