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第090章

  “這次的零食類商品主打堅果,我們采購了蟹黃蠶豆、蟹黃瓜子仁、紫薯花生、奶油瓜子、奶香核桃、山核桃、碧根果、夏威夷果、開心果、巴旦木、腰果、白杏仁,等一共十二種,共計10余噸。

  兩家代工廠已經開始安排生產,10天之內就能全部發往天貓和京東的倉庫。目前支付出去的前期貨款就已經超過了30萬!

  還好鯊魚公司入股的200萬已經到賬,否則公司賬戶上的現金被你抽空,根本就沒法付款!”蘇敏在電話里給沈毅簡略匯報了一下臨州那邊情況。

  雖然零食類是沈毅圈定的自營品類,但他不可能真的自己去建一家食品工廠,一則時間上來不及,二則也不符合互聯網企業輕資產運營的習慣。

  還好有一種方法叫做OEM代工,比如全世界果粉們使用的iPhone手機,都不是蘋果公司自己生產的,而是由跳樓康等代工廠貼牌生產的。

  零食行業也是如此,無論是主攻線上的三只松鼠,還是主打線下的來伊份,他們所銷售的堅果、肉鋪等各色零食,也基本都是由食品代工廠負責生產的。

  光是臨州地區,主打堅果品類的OEM代工廠就有許多家,蘇敏這幾天一直在考察挑選,最后終于圈定了兩家合作伙伴。

  “你那邊算是可以輕松一點了,我這邊更加麻煩。婺州酥餅還好說,這也算是婺州地區的一張名片,生產的企業并不少。難點不在于找不到代工廠,而在于要找一家酥餅口味最好制作的工廠。

  真正令人煩心的是麻糖和炒米粉,這兩樣東西在東江市,都是以手工作坊生產為主。我找的兩家合作伙伴都是在集市上,自產自銷賣了十幾年的老手藝人。口碑擺在那里,味道上絕對不差。

  但問題在于他們在街上賣,從來不需要考慮包裝的問題。都是客人買幾斤,就用塑料袋給對方裝幾斤。

  我下午通過一個同學介紹,聯系上了市里一個小食品廠的老板。準備明天到他廠里看看情況,如果他廠子的設備能用,就請他幫忙給我們包裝一下。

  對了,包裝盒樣式、商標設計等問題,也都需要我們自己準備,做實業真的不容易!”沈毅在電話里嘆了口氣說道。

  “現在的辦法只是權宜之計,所以如果按你原來的設想,準備把你們東江的炒米粉、麻糖、酥餅,當做我們主打的特色零食,最好還需要自建工廠。否則以現在這種情況,品控很容易出問題!”蘇敏想了想說道。

  “是的,品控是頭等大事!到底是自己建廠,還是干脆把這幾樣零食拿掉,我還再考慮一下才能做決定!”沈毅嘆了口氣說道。

  “先看看鯊魚TV接下來這次帶貨試驗的成效如何,要是大家購買后都覺得好吃,那自建一家工廠也未必不可行!”蘇敏給出了新建議。

  “這個問題暫時還不急,等以后再說。我媽的炒米粉明天就能做好,我回臨州時帶幾斤給你們嘗嘗!對了,給五位主播們試吃和試用的樣品,都發過去沒有?”沈毅又問道。

  “已經都根據他們各自的選擇給發貨了,而且我已經安排專人和他們商量過了。在接下來這些天的直播中,這幾位主播會盡量多展示一下將要銷售的這些東西,來引起看直播觀眾們的注意和好奇!”蘇敏回答道。

  “干得漂亮,看來我之前真是撿到寶了。有你這個精明能干的CEO在,我只需坐等數錢就行了!”沈毅笑著說道。

  直播帶貨的精髓,是通過觀眾對主播的信任,來把主播認為的好貨賣給大家。所以主播在其中扮演的角色非常重要,并不是說他們一定要有多好的銷售技巧,那只是錦上添花的東西。

  最重要的地方在與,主播們自己先要接受并認可他們要賣的東西,才能毫無保留、問心無愧的推銷給自己的觀眾和粉絲。

  沈毅的電商公司準備做的是長久生意,而非一次性買賣。所以這次參與帶貨試驗的五位大主播,公司都派出專人上門去面對面溝通。

  電商公司自己先期確定的十來家合作伙伴,而在加之斗魚TV加入之后,通過鯊魚公司的影響力,又確定了七八家合作伙伴。再加上電商公司自營的品類,沈毅為這次直播帶貨試驗,準備的商品總數超過了100個。

  而每位主播一場直播內,向觀眾推介的商品總數目大概在40到50個左右。至于每位主播挑選那些商品進行帶貨直播,正是電商公司需要和主播們溝通的重點內容。

  沈毅定下的溝通原則,是以讓主播們滿意為先決條件。在此基礎上,電商公司的選品顧問再去與主播們討論,他們初步挑選的這些產品,與自身直播間的觀眾畫像是否對路,以及品類平衡、單客價高低等細節問題。

  在確定了直播中將要推介的商品目錄之后,電商公司這邊會第一時間把樣品寄給主播。讓他們通過親身試驗,來最后確定自己選擇的商品是否合適。

  如果實際樣品與他們的心理預期落差很大,主播們可以隨時要求移除或者更換,某些試用后覺得不好的商品。

  所以等到帶貨直播開始時,主播們向水友推介的每一樣東西,都是他們自己親自用過,并覺得沒問題的商品。

  主播在直播中,靠的是自己的信譽和真誠來帶貨,而不是靠商業話術和銷售技巧。

  就在沈毅和蘇敏通電話的同時,德云色直播間準時開播,西卡和笑笑又開始了每天晚上給水友說電競相聲的工作。

  不過今天有些不一樣,兩人并不急著坐到電腦前開始游戲,而是調了調電腦屏幕上方的攝像頭,以便鏡頭能拍進去更大角度的畫面。

  “跟大家說一下,鯊魚TV官方給了一個商務活動,沒法推掉,只能硬著頭皮接!這次的活動要求是直播賣貨,大家看到這個大箱子沒?

  這里面都是我們倆到時候,要在直播中推薦給大家的產品。為了確保水友們不被坑,我和西卡肯定要親自先試試毒,確保沒有質量問題,才能放心的讓大家購買!

  所以今天的直播,就帶大家一起現場開箱,確保所有環節都不弄虛作假!”笑笑說著把一個大紙箱,放在了電腦前的桌子上。

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