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第096章 即將爆發的MCN機構

  “你們那位陳總現在可是春風得意,紅杉資本剛剛表態鯊魚TV管理層,原本表示只有騰訊領投才愿意跟投的南山資本,也撇開騰訊重新開始了與鯊魚公司的談判!”

  云峰基金與沈毅有過一面之緣的那位陳經理,從基金總部魔都特地趕來臨州與沈毅碰面。沈毅這次沒有請對方去喝茶,而是直接把他邀請到了公司。

  紅杉資本是鯊魚TV首輪融資的獨家投資方,它的態度鯊魚TV的管理層自然不能置之不理。實際上騰訊正是由紅杉資本牽線過來的,而紅杉資本之所以積極幫忙撮合,就是想拉騰訊這頭巨鱷入局,來降低自己先期融資的風險。

  所以別看紅杉資本前面一直沒有明確表態,但所有人都清楚他們的立場,其實是傾向于騰訊那邊的。

  這就讓鯊魚的管理層有一種腹背受敵的別扭感,但隨著鯊魚TV展現出強大的電商變現潛力,阿里入局的可能性大增之后,騰訊不再是紅杉資本唯一的選擇。

  所以紅杉資本這個時候突然表態鯊魚公司的管理層,其實是在暗示他們不排斥阿里加入棋局。

  鷸蚌相爭,漁翁得利。紅杉資本未必就沒有想在騰訊、阿里之間左右逢源,擴大自己話語權的想法。

  “這還不是你們的功勞,畢竟國內能與騰訊掰一掰手腕的公司的可不多。而如果一家公司受到你們和騰訊的同時青睞,那必定是極有潛力的優質股!”沈毅笑著說道。

  “陳紹杰其實挺雞賊的,他根本沒找我們繼續接觸,而是扭頭去與淘寶、天貓協商,直播帶貨中電商網站如何無縫接入的問題!”陳經理又透露了一些融資談判的信息。

  “對鯊魚TV來說,他們不是缺乏投資者。而是投資者們為了降低風險,愿意把話語權渡讓給騰訊,從而導致騰訊在融資談判中過于強勢。

  但你們阿里之前的舉動,結合鯊魚TV這幾天的直播帶貨表現,證明了它是擁有巨大潛力的優質股。那么大家繼續投資它的風險就沒那么高了,自然沒必要繼續看騰訊的眼色行事!

  這讓鯊魚公司可以用相對平等的地位,繼續與騰訊談判。但騰訊畢竟握有等熱門游戲的版權,這是所有直播公司的命門所在。

  所以陳紹杰也怕真的引入你們阿里的投資之后,騰訊那邊會選擇魚死網破,直接用版權封殺的狠招。

  但與天貓、淘寶的合作就不一樣了,這是鯊魚TV為了自身更好的,而找到的一條營收新途徑。

  如果騰訊連這也要反對,那就會損害包括紅杉資本、南山資本等所有其他風投資本的共同利益。

  那樣一來,騰訊與鯊魚TV原先扮演的角色,就會一下子對調了過來。變成鯊魚TV聯合紅杉資本、南山資本等風投基金一起來向騰訊壓力!”沈毅笑著分析道。

  “沒錯,騰訊的馬總辦的可是產業共贏基金,而不是產業賭贏基金,怎么能把自己的朋友圈都拉黑呢!”陳經理也笑著說了一句。

  “握有上游壟斷優勢的企業都是爸爸,鯊魚TV現在的形勢已然占優,但面對騰訊依舊要小心翼翼。而我的鯤鵬公司在面對鯊魚TV,也是差不多的處境!

  我昨晚和陳總通電話,他表示鯊魚TV在直播銷售中分成比例過低。但問題在于電商銷售分成,對直播平臺來說是額外收入,實際投入的邊際成本其實很低。

  高速公路收過路費,至少要承擔大量的道路老化和維修支出。而鯊魚TV只需添加一個電商接口,就可以坐等分錢了!”沈毅苦笑著說道。

  “據我所知,陳紹杰這兩天在與天貓和淘寶談判時表示,借用鯊魚TV進行直播銷售的商家,需要向鯊魚公司支付占銷售金額5的平臺服務費。

  至于主播與商家之間的銷售傭金,則由雙方自行協商,直播平臺并不干預。”陳經理又向沈毅透露了一個新消息。

  “平臺方就占去了5,淘寶那邊估計也要收一筆服務費,再加上主播的分成,商家提供的總傭金比例要是低于15,估計都沒人愿意接單。

  這樣一來許多走薄利多銷模式的商品,估計就直接與鯊魚TV無緣了!”沈毅無奈的搖了搖頭。

  現在的沈毅,直播間開在鯊魚TV,旗下的鯤鵬電子商務公司也接受了鯊魚公司的融資,自然就與鯊魚TV捆綁得比較緊密。

  所以他才非常關注鯊魚TV接下來的,因為這會影響到他的切身利益。而他今天之邀請云峰基金的陳經理來自己的公司參觀,則是為了長遠考慮。

  騰訊公司在國內游戲行業一家獨大,所以鯊魚TV等靠游戲起家的直播平臺,不得不受制于它。但鯊魚TV雖然是國內最大的直播平臺,但還遠未達到壟斷的地步。特別是直播行業現在還正處在風口期,不斷有新的挑戰者在誕生。

  沈毅如果不趁著現在這個機會,適當的與鯊魚TV松一下綁,等以后直播風口一過,行業逐漸陷入寡頭壟斷之后,就會越來越受制于鯊魚公司。

  但這個綁也不是隨隨便便就能松的,因為鯊魚TV面對騰訊時是弱勢方,但面對沈毅則反過來成了強勢方,隨時可以對他采取封殺手段。

  沈毅當初能建議陳紹杰引入阿里來牽制騰訊,自然不會不提前給自己準備退路。而他的退路正是云峰基金,要知道背靠阿里系的云峰基金面對騰訊可能沒太大優勢,但面對鯊魚公司這就成了一個龐然大物。

  “隨著今年微博商業化的提速,一個叫做MCN的新詞匯,最近在內容創業圈開始流行起來。

  MCN是源于YouTube的一種網紅經濟運作模式,其本質就是通過資本的和引導,把PGC們聯合組織起來,進行持續優質的內容創作輸出,最終把流量轉化為穩定的商業變現!

  從進入直播行業的一開始,我給自己制定的第一個目標,不是變成一個人氣多高的超級主播,而是想要成為一個內容創業者!

  我仔細研究過YouTube的大量MCN機構,他們的主要變現途徑來源于。這和微博大V們的盈利方式是一樣的,所以MCN這個詞在國內開始流行,最早就是年初時從微博的內容創業圈流傳出來的。

  像網紅歌手薛子謙,一條幽默段子似的軟微博,就能從商家那里收獲幾萬甚至幾十萬的費。

  但鯊魚TV等直播平臺已經做了許多嘗試,始終未能找到與直播的良好兼容方式,收入在各個直播平臺營收中的占比少得可憐。

  我并不認為自己比各個直播公司的營銷精英們聰明,所以從一開始就沒把流量變現的重點放在上,而是想要結合中國的獨特國情,找出一條新的流量變現途徑!”沈毅開始向對方介紹自己的創業故事。

  內容創業圈最近一兩年蹦出了許多新詞匯,比如說MCN,如果按照英文的本意進行直譯,叫做“一種多頻道網絡的產品形態”。

  許多人可能聽得一頭霧水,根本不知道這是什么意思。簡單點說,MCN就是把網紅流量進行變現的網絡傳媒營銷機構。

  還有,前者叫做用戶生產內容,中間的叫做專業生產內容,最后的叫做職業生產內容。一微博為例,我們普通人發一條微博叫做UGC,大V們打一條微博叫做PGC,而記者們發表的文章叫OGC。

  “所以你找到的變現途徑就是直播銷售?”陳經理接了一句。

  “有時候一個好的創意其實源于偶然,我也并不是一開始就認定直播帶貨肯定能行的!因為當時剛剛開始在鯊魚TV上做戶外主播,想做一些別人沒做過的新節目。

  而我表弟剛好在義烏工商學院讀書,這所學校相比你應該聽說過,外號叫做‘淘寶大學’。于是我決定拉上剛放暑假的表弟做助手,給大家呈現幾期開網店的系列創業直播!

  因為怕虧得太慘,所以特意選了投資不算太高的毛絨玩具。當時我也沒想過直播賣貨,只是想把直播間水友們的熱情調動起來。

  于是我以幾乎白送的方式,在直播間里用彈幕抽了許多類似‘滿.9’之類的超級優惠券,沒想到這就一下子引爆了大家的剁手熱情!

  許多沒搶到優惠券的水友也紛紛下單,瞬間把我這個新開的網店,頂到了淘寶玩具分類搜索的最前列。

  于是,我一下子就豁然開朗了,明白自己發現了一片新藍海!”沈毅娓娓動聽的講起自己的創業過程,還時不時揮舞一些手勢來增強表達的感染力。

  一個成功的創業者,往往是一個優秀的故事大王。因為在創業的初期,你很難用堅實的數據去,說服投資者相信你的項目多么有前景,更多時候是需要靠你用口才去畫餅。

  如果你能把自己的創業故事,講得足夠生動、足夠有吸引力,那么獲得投資者的青睞幾率會提高很多。

  比如沈毅中不可能直接告訴面前的這位陳經理,我是一個重生人士,我知道直播帶貨必火。他那樣做的結果,就是被送去實驗室切片。

  而一個好的成也創業故事,應該是必然中有偶然,偶然中有必然。

  沈毅愿意帶著直播鏡頭,投身大眾創業、萬眾創新的新時代熱潮中。而這種既有發散思維,能想到別人想不到得新節目,又敢闖敢干、勇于實踐的優點,正是讓沈毅能從鯊魚TV戶外板塊,迅速崛起的必然原因。

  同時也是最終由沈毅發現了直播電商這片新藍海,而不是鯊魚平臺其他玩探靈、玩尬舞的戶外主播的必然原因。

  通過這種必然,沈毅可以把自己身上的優秀品質,展現給了投資者看到。而加入一絲偶然的傳奇色彩,則不會讓故事太干燥,更容易吸引投資者的注意。

  “既然直播賣貨的方式可行,那么新的問題又來了,要怎樣做才能最大限度的提高直播銷售的成績呢?

  想要在直播中盡可能多的賣貨,一方面需要吸引更多的觀眾,另一份面則需要提高觀眾對主播的信任感。

  而這兩點最后其實可以匯聚成一點,那就是做出更多、更精彩的節目。這樣既能留住老觀眾,讓他們通過不停看直播,對主播越來越熟悉,逐漸從陌生人變成了神交已久的朋友。而優質的精彩節目,也同樣是源源不斷吸引新觀眾的最佳利器!

  這和YouTube網站上MCN機構的操作原理其實是一模一樣的,所以我立刻覺得單打獨斗不行,必須成立更專業的團隊。

  于是我一下子創辦了兩家公司,其中文娛公司負責優秀原創內容的制作,而電商公司則負責流量變現。

  在我的設計中,文娛公司和電商公司其實是一體,兩者結合在一起構成了類似的美國MCN機構。文娛公司通過源源不斷的內容創新來吸引流量,而電商公司則負責把這些流量變現。

  實際上除了直播電商變現之外,我們同時還瞄準了蓬勃的短視頻產業,并通過微博、快手等平臺進行了變現嘗試,效果也還不錯!

  在我看來,微博和頭條系的崛起,催生了自媒體產業的蓬勃。自媒體就是最典型的UGC,但現在大部分自媒體賬戶還以個人單打獨斗為主,其內容輸出無論是持續性、還是質量水準,都極不穩定。

  許多自媒體人為了走捷徑,干脆選擇去抄襲剽竊別人的原創內容,甚至由此催生了專門的洗稿軟件。

  但現在這種混亂的狀態,勢必不會長久持續下去。那些得到平臺和資本的專業機構,很快就能擊敗游勇散兵,形成類似機構。

  實際上微博早在今年年初,就開始用流量傾斜的方式,來扶持一批能夠持續生產原創內容的MCN機構。

  而隨著自媒體、短視頻、直播等內容創業領域的蓬勃,MCN機構將作為由此產生的龐大流量的變現轉化器,在接下來兩三年內迎來爆發式的!”

  沈毅之所以大肆鼓吹MCN機構的美好未來,其實就是想告訴陳經理,別猶豫了,趕緊來投資我吧。

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