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第七十四章 半年之內,做到第一

  到達荊州,楊飛以經銷商的身份,到活力28日化廠參觀了一遍。

  這個年代,凡是看過電視的人,有句廣告語,幾乎都耳熟能詳:“活力28,沙市日化。”

  活力28,是仿英國皇家協會的“威潔33”設立的品牌,以超濃縮無泡沫化學洗衣粉發家。

  洗衣粉的發展,經歷了一個漫長的過程。

  大致劃分的話,第一代產品是油碴樹脂黑皂。第二代產品是化學肥皂和化學洗衣粉。第三代就是超濃縮無泡沫化學洗衣粉,它的特點是易漂易洗,無任何副作用。

  活力28憑借這一新生代洗衣粉,占領了國內百分之八十的市場!

  曾經輝煌一時的民族品牌,因為盲目擴張,呆死賬高達近一億元,兩年后,接受德資入注,結果被外資借殼入市,這個品牌最終被弱化,后來雖然卷土重來,卻難復往日雄風,令人扼腕嘆息。

  不過,九三年的活力28,還是一個驕傲的品牌。

  在這個廠工作的職工,是國內最幸福的一群工人。

  還在八幾年的時候,其它工人拿著五十元工資時,這個廠的職工,就拿到了三百元的工資,過年的時候,職工可以領到“十個五”,也就是“五斤油、五斤肉、五斤魚……”

  九十年代初,別的企業,都在削減工資,鬧下崗,活力廠的職工,卻拿著比別人高得多的工資,逢年過節,還能拿到豐厚的福利和獎金。

  參觀完這個年產量達到九萬噸的日化大廠,楊飛感慨良多。

  當天晚上,楊飛請活力廠副總魏新源吃飯。

  這一年的魏副總,正是志得意滿,在楊飛面前,他擁有無比的優越感。

  哪怕他拿的工資,在楊飛眼里實在不足一提,但并不妨礙他自我感覺良好。

  酒過三巡,楊飛說出自己真正的來意,要請他到美麗日化廠擔任老總。

  “美麗日化廠?請恕我孤陋寡聞,并沒聽說過此廠。請問,這廠子在哪旮旯?”魏新源愜意的吐出一口煙,帶著揶揄的口氣問道,看似客氣,實則不屑一顧。

  “在南方省。”

  “我去過你們省城,只知道那邊有家國營日化廠,好像也不叫美麗日化,莫非改名了?”

  “美麗日化廠,不是南方日化廠,公司在省城,但它的工廠,在江州益林縣柳林鎮桃花村。村子雖然是在縣里,但離江州市區很近。”

  “哈哈哈!”魏新源很不厚道的笑了笑,“一個沒聽說過的小村子,一個沒聽說過的鄉鎮企業,小小的日化廠,你想請我去做事?楊先生,我吃飽了,但還沒吃撐,所以,這種玩笑,你就不必開了。”

  楊飛輕輕磕磕煙灰。

  果然是桀驁不馴!

  果然是恃才傲物!

  人家是清大的高才生,那個年代的清大生,的確有這樣的資本。

  何況,人家現在還是活力廠的副總。

  活力廠,又是國內日化廠的領頭羊!

  最重要的是,對方還不知道,楊飛是什么人物!

  如果只是某家小日化廠派來的小職工,魏新源能出來吃飯,已經給足面子了。

  不過,征服這樣的高端人才,楊飛來說,才更有成就感。

  套馬的漢子,要套,就套野外的駿馬,套那跑得最快的汗血寶馬,套住那一開始小看你的烈馬!

  “美麗日化,在半年之內,將成為國內最大的日化公司。”楊飛臉色仍然淡定。

  “半年?最大?就憑一家鄉鎮企業嗎?”魏新源已經笑不出來了,他覺得參加今天這場飯局,實是平生最錯誤的決定。

  對活力廠來說,放眼當今江湖,在洗滌產品市場,舍我其誰?

  這個年代,別說國內不知名的廠,便是寶潔、聯合利華這樣的大廠,在洗滌產品上,也不敢跟活力廠比銷量啊!

  楊飛臉色平靜,微微一笑,對方的反應,在他意料之中。

  就好比若干年后,一個高中畢業生,跑到企鵝帝國馬總面前說,我要打造一個更大的復制王國,比你的還牛,你來幫我做事吧。

  這樣的狂妄,只能換來無視,甚至是嘲笑。

  不過,楊飛許的,并不是空頭支票。

  別小看鄉鎮企業!

  未來幾年,將是鄉鎮企業的騰飛年!

  鄉鎮企業,可以得到政府的更多助力,也更能控制人力和生產的成本。

  后年開始,以酒廠為代表的一大批鄉鎮企業,將逐漸走上歷史大舞臺。

  白酒企業、VCD企業、家電制造企業,都將如雨后春筍般崛起。

  而這些即將聞名天下的企業,大都是鄉鎮小廠發達起來的。

  “楊先生,沒其它事的話,我先走了。”魏新源不想再浪費時間,準備走人。

  楊飛慢條斯理,好整以暇的拿紙巾擦了擦手,拿出一份文件,放在魏新源面前,淡淡的道:“魏先生,你是一個很有想法的人,就算在活力公司,你的能力和才華,也是最出眾的。我相信,你一定看得懂這份規劃書。哪怕當它是個笑話也好,你何妨花上幾分鐘?”

  魏新源深感好奇,他是大廠的副總,閱人無數,楊飛的態度,和他說出來的話,雖然有些不合邏輯,也不切實際,但又緊緊吸引他。

  他遲疑了一下,伸手翻開眼前的規劃書。

  說是規劃,不如說是楊飛這個野心家吞并天下的夢想。

  是的,只有用野心家這個詞,才能形容寫這份計劃的人了!

  看完之后,魏新源久久沒有說話。

  當年秦始皇還在當質子的時候,如果跟人說,有朝一日,他會統一宇內,聞者自然當他在說笑。

  可是,如果是以后,他拿出一整套合理的、可行的行動方案,又擺放一個沙盤,口若懸河,演示相應的軍隊實力以及國家財力,以及整個進攻方案,你是不是要高看一眼?

  如果,他的背后,還有秦國強大的財力支撐呢?

  是不是又要高看一眼?

  當有一天,他網羅天下名士,組建起一支無堅不催的軍隊時,還有誰敢笑話他?

  這份規劃書,就好比這樣的進攻方案。

  魏新源,是這支軍隊里重要的一個將帥。

  平白無奇的企劃文字,魏新源硬是讀出了金戈鐵馬的錚錚之音。

  楊飛深知,小恩小惠,夸夸其談,只可以忽悠文化少的村民。

  要想打動魏新源這樣的大才子,就必須拿出真家伙。

  這就好比當年,劉皇叔能輕易結拜關二弟和張三弟,卻必須三顧茅廬,才能請動諸葛孔明。

  “你有一個億?”魏新源合上文件,緩緩問道。

  資金是最重要的。

  有錢才能辦事。

  “不止一個億。”楊飛拿出存折來,擺在他面前,“這作不了假,也沒有必要作假。”

  魏新源震驚了。

  一億四千多萬!

  在日化行業內,可以做多大的事?

  他比任何人都清楚!

  楊飛當然也清楚這筆錢意味著什么。

  最多三年,活力28將以品牌和生產設備一起,作價七千萬左右,打包賣給了外資。

  楊飛的錢,足足相當于兩個活力廠的資產。

  “楊先生,那你可以入資我們廠啊!”魏新源提出積極的設想,“寶潔和聯合利華等國際大企業,都跟我們接觸過。”

  楊飛搖了搖頭,心想如果一年后,或許有談判的可能,可是,就算他們肯,楊飛也不會注資當股東。

  “在你們眼里,這是一家引以為傲的工廠,但在我眼里,它卻毛病多多。”楊飛毫不客氣的提出批評。

  “呵呵,楊先生,你說我們廠子差勁?那我還真不高興了!”魏新源不悅的道,“你要是能說出個一二三來,我就信服你,不然,我們之間,也不必談下去了!”

  他有驕傲的資本。

  現在的活力廠,畢竟稱得上國內的NO.1。

  可惜,眼睛能看到遙遠的星辰,卻看不到自己睫毛下的陰影。

  楊飛掏出一支香煙,擺在桌面上,緩緩說道:“我先說貴廠的第一個缺點,那就是市場布局的單一!”

  “一聽就是無稽之談!你知道我們的超濃縮洗衣粉,占據了多大的市場嗎?”魏新源冷笑一聲。

  楊飛侃侃而談:“城市市場,貴司的超濃縮洗衣粉,三分天下占其二。但占據的也僅僅是城市,而全國百分之八十是農村市場,貴公司卻沒有多少份額。說到普粉,你們公司的馬牌洗衣粉,也只在一省之內,有一定的市場。市場布局的過于單一,一旦出現經濟緊縮,消費者轉向價格便宜的普粉之后,你們廠將出現毀滅性的打擊。”

  魏新源怔住了。

  他不能接受楊飛的話,但又提不出反駁的意見。

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