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第607章 戰術,白熱化

  “三千五百萬,第一次!”

  “三千五百萬,第二次!還有沒有其它企業競價?”

  主持人語氣帶著無比的興奮之情。

  “三千五百萬……”主持人掃視全場,目光卻在聯合利華和潔白洗衣粉的代表身上留連。

  聯合利華放棄了這場競爭。

  誰都害怕被架在高價的競爭位置上!

  三千五百萬,已經超過這個廣告的實際價值了!

  潔白洗衣粉也沒有動靜。

  一直毫不猶豫舉牌的魏新源,忽然之間就啞火了。

  因為楊飛下了命令:“放棄!”

  是的,在最重要的關頭,楊飛放棄了。

  這讓所有人都認為,楊飛是怕了寶潔。

  因為寶潔的實力,還是高過楊飛的美麗日化啊!

  就連魏新源也這么認為。

  不過,他卻是長吁了一口氣,他覺得老板的放棄是對的。

  三千五百萬,放在哪里不好?

  主持人微微一笑,提高聲音,大喊道:“三千五百萬,第三次!勝利屬于寶潔公司!”

  經過一輪長長的競價,寶潔終于如愿以償的拿下了這個廣告。

  但他們付出的代價,也是驚人的。

  全場的人都被這種拿錢砸廣告的行為驚呆了。

  廣告營銷的概念,漸漸在國內流行。

  不管是國企,還是私企,都意識到了廣而告之的重要性。

  而很多在央視打廣告的企業,像太陽神、紅桃K等保健品,都獲得了不錯的發展,這更加劇了大家對優質廣告資源的爭奪。

  楊飛跟著大伙一起鼓掌,恭賀寶潔公司拿下晚七點的報時廣告。

  蘇桐有些不懂的問道:“楊飛,你不是說,志在必得嗎?為什么放棄啊?”

  楊飛朝她眨眨眼:“回去說。”

  蘇桐雖然跟著楊飛這么久了,也學了些商戰技術,但比起楊飛來,她還是單純了些,這個時候,還是沒看懂楊飛的戰術。

  成功拿下廣告的寶潔代表們,卻有些高興不起來。

  他們本來是想抬高廣告價格,好讓楊飛多付出。

  結果呢?

  他們種下的苦果,自己吃下了!

  誰能想得到,一直緊追不舍的潔白洗衣粉,會在最關鍵的時刻慫了?

  寶潔代表們面面相覷。

  “罷了,拿下就拿下吧!這個廣告,我們還是需要的。”寶潔老總擺了擺手。

  “這楊飛玩的什么套路?怎么看不明白了呢?”

  “他們還是想爭的,但價格太高,可能超出他們的預算了。畢竟,他們剛剛拿下一個七千多萬的標王啊!”

  “說得也是。那我就納罕了,他們的潔白洗衣粉,去年的標王,今年難道不打榜了?那去年的標王光環,很快就會消失。”

  “呵呵,那不是更好嗎?不過,我估計楊飛沒這么傻!他們肯定還有后招。下面還有很多廣告資源呢!”

  “要不要繼續堵截?”

  “嗯,看情況吧!”

  接下來,主持人宣布,進入標王廣告之后的五秒廣告競價。

  新聞聯播之后,天氣預報之前,有一個三十秒的廣告時間段。

  這也是九三年年底,央視商業化的最主要體現。

  三十秒,可以插播六條五秒廣告。

  第一條叫標王。

  其它的還有五條廣告,效應雖然略次于標王,但也是黃金廣告。

  這五條廣告,成了廣大與會企業競爭的對象。

  而整個招標會,也在此達到了白熱化的狀態!

  “老板,我們還要競爭嗎?”魏新源問道。

  楊飛淡淡的道:“當然,剛才失去一城,這里一定要扳回來。我不叫停,你就一直舉牌!”

  “好的,老板。”

  競價一開始,舉牌和報價聲,此起彼伏,像潮水一般,將會場淹沒了。

  舉一次牌,就是加價十萬。

  剛開始,大家還比較冷靜,大家都是按舉牌價在加價。

  后來,有的企業覺得這樣競價太慢了,就直接開始喊價,五十萬、一百萬的加價。

  于是,十幾分鐘后,價格直接飆升到了兩千萬。

  有了前次的競價當墊底,大家舉起牌子來,也更加無所顧忌。

  而大家對幾千萬的報價,也有了一定的心理承受能力,不再大驚小怪,也不再一驚一乍。

  因為大家不得不接受這么一個事實,那就是央視的廣告,真的漲價了,而且漲幅嚇人,沒有實力,就不要來試水了!

  今年的廣告費用,大大超過去年。

  很多企業的預算都不夠,代表們現場打電話回去請示匯報,詢問上級是否追加預算。

  而老板們親自參加這次會議的,則和智囊團們商議。

  金錢在這里,成了一個數字,幾百萬都只能買到不起眼的小廣告,要想博眼球,走流量,就必須花幾千萬!

  企業家們辛苦賺下來的錢,拿到這里千金豪擲。

  坐在楊飛前面的一個青年男子,不過二十來歲的模樣,不斷的回過頭來看。

  楊飛發現,這個人幾乎沒舉過牌。

  這也不稀奇,來的企業這么多,并不是每家企業都有實力競爭的。

  很多企業受邀前來,發現自己并沒有實力競爭,就會理智的放棄。

  有些企業家,在這場招標會上,受到了極大的刺激,他們忽然發現,大企業多牛啊,終于見過世面了啊。回去之后,就發憤努力,期待來年一戰!

  楊飛看著前面的青年人,忽然認出此人來,問道:“你是胡志彪?”

  “是啊,我是胡志彪!楊老板,您認得我?”

  “呵呵,認得,愛多VCD的老板嘛!”楊飛溫和的一笑。

  胡志彪高興的扭過身,伸出手來:“楊老板,你好,你是我的偶像!”

  楊飛和他握握手:“互相進步。”

  胡志彪于九五年七月,創立了自己的公司,當時,歌神張學友的《每天愛你多一些》剛剛登上流行音樂的排行榜,喜歡唱卡拉OK的他,說就用它了,于是,就有了“愛多”這個名躁一時的VCD品牌。

  現在的胡志彪,剛成立企業不久,還不是大佬,來參加這個招標會,真的是來看熱鬧的。

  看著其它企業幾千萬、幾千萬的報價,胡志彪嘖嘖贊嘆的同時,也暗暗發誓,明年的今天,一定要像他們一樣,拿出幾千萬來競價!

  競價繼續。

  “三千五百萬!”聯合利華的代表,喊出高價,刷新了所有人的競價。

  “老板,還跟不跟?”魏新源問道。

  “跟!”楊飛淡淡的說道。

  這個廣告,三千五百萬還是值得跟的!

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