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第618章 洗護市場的前景和格局

  楊飛還真有些不太適應這么正式的場合,呵呵一笑,施施然走到中間,壓了壓雙手:“各位請坐下說話。”

  許輝叫大家坐下,對楊飛說道:“本來嘛,我們應該集體到門口迎接你才對,可我的意思是,收購之事,現在還是不要聲張的好,所以有失迎訝。”

  楊飛明白他的用意,點了點頭,說道:“我今天來,就是來看看,同時也和各位同行交流、學習。至于收不收購,這要看緣分。”

  許輝道:“請容許我先介紹一下本廠的歷史……”

  楊飛耐心的聽他說了半天,也大致了解了美芳洗發水廠的過去和現在。

  “所以說,你們現在主要就是做出口東南亞國家的生意?”

  “是的,東南亞一些國家,輕工業還是比較落后的,我們的洗發水賣得便宜,在這些國家,很有些市場。”

  楊飛對洗發水市場,有一個大概的了解。

  洗發水也是一種日用化工產品。

  但總體來說,洗發水的消耗量,不如洗衣粉。

  我國是全球最大的洗發護發產業市場,也是世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。

  洗發水生產成本低,銷售價格高,存在極大的利潤。

  我國的消費市場,大約在四、五百億左右,前景還是十分可觀的。

  但可惜的是,我國的洗發水市場,從改開以來,就被國外品牌占據。

  在我國,最多的時候,有超過2000個洗發水生產商,國內市場上的洗發水品牌超過3000個。

  但真正知名的洗發水品牌,早就已經形成了幾大集團。

  據楊飛所知,后世的三大集團的主力軍,都是外企:

  其中,以寶潔、聯合利華、絲寶集團旗下系列品牌,比如說飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團。

  花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌,如百年潤發為代表的第二集團。

  其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。

  而銷量排名前十的洗發水品牌,幾乎全部是外國品牌,只有一個霸王,曾經榜上有名,但后來因為致癌事件,在殘酷的商戰中走下了神壇。

  隨著國內經濟的發展加速,當下的消費升級,不僅僅體現在人的衣食住行,對于健康美麗也更加重視。

  愛美之心,人皆有之,越來越多人開始重視對頭發的護理。

  與發達國家相比,我國洗護發用品人均消費量較低,人均消費額不到10元人民幣,仍有很大發展前景。

  就我國的整個洗發水市場而言,未來二十多年,整體市場容量與寡頭壟斷的現象都不會出現太多改變。

  寶潔、聯合利華、歐萊雅、漢高、拜爾斯道夫等國際巨頭,仍然將主宰著這一市場的大部分容量。

  市場容量一定,楊飛要想推出美絲洗發水,就必須虎口奪食,從這些國際巨頭手里,爭奪市場!

  這一點,從楊飛決定進軍洗護行業的第一天開始,就有了清楚的認知。

  怎么樣才能打開市場和銷路?

  廣告起到的,只是一個促銷作用,真正的扳手腕,是在屏幕下面。

  楊飛聽完美芳品牌的成長史,就像看到了國內日化產業發展的一幕電影。

  從艱難創業,到慢慢起步,長足發展,再到落幕。

  很多企業,只用幾年時間,就演完了這出戲。

  而美芳能堅持到現在,也不得不說,這是一個奇跡。

  而他們創造這個奇跡的原因,其實很簡單。

  美芳和以前的潔白洗衣粉一樣,走的也是低價路線和農村消費市場。

  許輝說道:“農村市場也是巨大的。而且農村人買洗發水,不認品牌,只要是瓶洗發水,只要便宜就行了!”

  楊飛點頭表示贊同,說道:“可是,未來消費的主力軍,卻是年輕人。越來越多的年輕人,更加注重自己的儀表和外貌,對頭發的護理要求也將越來越高。”

  許輝感嘆的道:“是啊,我們用最好的原料,生產出最好的洗發水,但就因為定價太低,所以被人認定是三流洗發水!反倒是那些定價昂貴的品牌,獲得了年輕人的喜愛!呵呵,你說,這是不是很諷刺?其實,洗發水嘛,包裝不同而已,換湯不換藥,都差不多的!”

  楊飛聽了,心里覺得不以為意,但也不好當面反駁,只道:“生產出合格的產品,是一個生產行為,但如何把產品賣出去,并且賺到錢,就是一個商業行為了。人家產品賣得好,必定有可取之處,我們應該多多學習他們的長處。”

  許輝道:“那是,那是。楊老板就是商業運作的佼佼者!我們都很佩服你在商業經營上的手段。”

  楊飛問道:“你們這里,有貴廠生產的產品嗎?我能看看嗎?”

  “有的,有的。”許輝吩咐秘書,“快拿過來。”

  秘書端來一箱子洗護瓶子,都是美芳廠生產的各類產品。

  楊飛一一拿起來看,從包裝到印刷,再打開蓋子聞氣味,然后倒出液體放在手上揉搓。

  大家愣愣的看著他。

  楊飛看完,只有一個念頭:可惜了美芳這么美麗的品牌名字!

  單從外包裝看,美芳的定位就是三流洗發水,毫無工藝設計美感可言,更別提什么藝術性的設計了,說白了,就是一個塑料瓶子,裝了些洗發水。

  消費者買產品,第一眼看到的就是包裝,誰知道里面裝的是什么?是好還是壞?沒有人知道的,他們只能看到外包裝!

  就跟兩個人相親似的,一方說自己多么善良,多么有內在美,但長得跟周星弛電影里的如花似的,一見面就把人嚇跑了,誰還有耐心來認識你的內心是不是美?

  楊飛的潔白洗衣粉能大獲成功,不僅因為擁有獨特的配方,還有專利性的外觀設計,讓人耳目一新,就算是在超市,幾十種洗衣粉排列在一起,消費者一眼掃過去,也能被潔白洗衣粉新穎美觀的包裝所吸引。

  而美芳洗發水,卻反人類的審美而行之。

  老一輩的包裝,也沒這么土氣的啊!

  楊飛印象最深刻的,是瓊海著名品牌椰樹牌椰子汁,包裝設計老土得掉牙,但也因為個性,獲得了市場和消費者的認可。

  這樣的營銷案例,只是個別,不能普遍而論,而且仔細看的話,椰樹牌包裝,其實很耐看,辯識度也十分之高。

  而美芳洗發水的包裝,卻真的太過普通了。

  “你們這些產品,在國外賣得好嗎?”楊飛忍不住問道。

  說不定,外國人的審美不一樣?

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