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第619章 像草莓一樣可愛

  “賣得還算好吧!主要是便宜啊,同款洗發水,在我們國內不怎么樣,但到了國外,很多人都搶著買呢!”許輝不無驕傲的說道,“我這不是在說大話,我也做不了假,我有賬本和財務報表可以給你看的啊。”

  楊飛心想,財務報表也可以做假的啊。

  不過,這么大的廠,還能堅持生產,可見還是有些銷量的。

  “你們多久沒換過外包裝了?”楊飛又問。

  “換包裝?”許輝笑道,“這有什么好換的?換一個模型,還得加錢呢!”

  “……”楊飛心想,得了,要是問為什么不把印刷做得漂亮一點,他又會說油墨也得加錢了。

  “能去你們生產車間看看嗎?”楊飛放下手中的洗發水。

  “當然可以。”許輝道,“現在就去?”

  蘇盈盈第一時間遞過紙巾。

  楊飛道:“紙巾擦不干凈,去擰塊熱毛巾來。”

  “有,有。”許輝趕緊吩咐秘書去做。

  楊飛擦好手,和許輝他們起身,一起到車間。

  楊飛對洗發水的生產工藝流程,十分的熟悉了,對各種型號的機器,也比較了解,一看就能知道個八十不離十。

  生產洗發水,是使用高剪切乳化機,先將去離子水、表面活性劑、珠光漿、柔順劑、即溶全透明增稠粉、香精、色素、防腐劑、拉絲放入乳化機中,半小時左右確認完全溶化。然后開機五到十分鐘,高剪切將所有原料乳化。靜置24小時消泡后裝桶。

  一整套完整的洗發水生產設備,主要包括水處理設備,高剪切乳化機,也就是我們常說的反應釜以及灌裝機等等。這些都是核心設備,還有許多輔助設備。

  現代化工業發達,生產線可以實現半自動化甚至是全自動化,所需要的控制工人并不多。

  生產洗發水,看似簡單,但要生產出好的洗發水,其實并非易事。

  在具體的生產過程中,很容易遇到各種難題。

  比如說,泡沫過多難消除,水溶液過滑,保質期不長,有未完全溶解的粉團,出現沉甸現象,如何在車間消毒,去屑不好,泡沫不多,甚至幾天就變質,或者濃稠的洗發水無緣無故的就變稀了,還有保濕柔亮不夠等等實際問題。

  生產者為了解決好這些難題,往往要投入巨大的資金進行配方的改良和研發。

  把這些成本算進去,洗發水的總體成本也就高了。

  所以,低端的洗發水廠家,壓根就沒有自己的研發機構,按照某個江湖配方,就跟按照菜譜做菜似的,用的還是最劣等的原料,就把洗發水生產了出來,至于它是不是好用,傷不傷頭發,他們才不管。

  反正,他們自己又不用!

  楊飛仔細察看了美芳廠的原料、配方工藝,以及生產流水,感覺還是比較靠譜的,但也存在諸多不足之處。

  就像許輝之前說的,他們的確是在用好原料造好洗發水,而且物美價廉,可惜市場就是不買賬,因為他們并沒有意識到這些問題的存在。

  許輝一邊走,一邊介紹自己工廠的設備和工人。

  “什么去屑洗發水?不過是概念炒作而已!我們的洗發水里,早就添加了去屑助劑!但我們從來沒標榜過這是去屑洗發水,洗發水要是連頭發屑都去不了,還買來做什么?還不如用香皂洗頭呢!”

  許輝對市面上雄起的各類洗發水品牌,頗多微詞。

  這也是失敗者常有的姿態。

  楊飛笑道:“這也是營銷手段的一種。抓住特點,無限放大,也抓住了消費者的心理。我們東方人看女人的臉,如果她臉上有雀斑,你是不是覺得不好看?”

  “那當然不好看了!”許輝斬釘截鐵的回答。

  楊飛道:“可是,很多外國人,卻抓住女生臉上的雀斑,將它當成特怔來拍,還拍得很吸引人,你說奇不奇怪?”

  “奇怪!”許輝表示不能理解。

  楊飛道:“一個不收拾自己的黃臉婆,又有一臉雀斑,當然不好看。但放在一個青春少艾的苗條辣妹臉上,她有著碧藍的眼珠,滿頭的金發,會說話的大眼睛,白里透紅的肌膚。你再看那雀斑,是不是覺得,她跟草莓一樣可愛了?”

  “啊?”許輝怔了怔,他隱約聽明白了楊飛的比喻,但又似乎沒聽懂。

  楊飛點到即止,明白的人自然明白,不懂的人,怎么說也是不會懂的。

  “許廠長,你們的主表面活性劑,用的是哪種?”楊飛隨意的問道。

  “哦,是aes。”

  “占比多少?”

  “百分之十五。”

  “調理劑中的陽離子成分,用的是哪種?”

  “陽離子瓜爾膠。”

  “油脂類呢?用的又是哪種?”

  “浮化硅油。”

  楊飛點點頭。

  許輝以為楊飛是要考較他的業務能力,便滔滔不絕的說起來。

  “我們的珠光劑,用的是珠光漿,去屑劑用的是甘寶素,保濕劑用的是各種蛋白,發泡劑……”

  楊飛呵呵一笑:“許廠長的確是懂行的人。”

  “那當然了。”許輝得意的笑了笑。

  楊飛道:“那你知不知道,甘寶素的去屑效果其實很一般?只不過因為操作簡單,使用方便,所以被很多工廠使用?效果最好但最難調配的,恰恰是oct。”

  許輝愕然,他沒想到,小小年紀的楊飛,不僅懂商業運作,還懂得洗發水里的頭頭道道!

  楊飛繼續道:“至于珠光漿,是已經預先配制好的珠光產品,會影響洗發水的穩定性,而且會使得洗發水有一種半透明的感覺,一般只有洗手液里才用這種。你為什么不試試乙二醇硬脂酸脂?”

  許輝剛賣弄完,就被楊飛批得體無完膚。

  他不由得汗顏了一把。

  看來,這個小年輕,不可輕視啊!

  人家這么年輕,就能如此成功,并非偶然!

  此人知識超群,見多識廣,言談舉止,無不透著一股老辣之風!

  楊飛又問道:“你們的洗發水,經過耐熱和耐寒測試嗎?”

  “耐熱和耐寒測試?”許輝謙虛的笑道,“這個,沒有啊。怎么測?”

  楊飛淡淡的道:“48度,連續耐熱一個月,不出現分層、變稀、泛粗等情況,這是耐熱檢測。零下十五度,連續耐寒一個星期,恢復室溫后,也不能出現上述情況,這叫耐寒檢測。”

  許輝汗顏的道:“這個,我們真的沒有檢測過。”

  楊飛道:“許廠長,當我們的產品賣不動的時候,多想想自己產品的短處吧!時代在進步,我們如果不與時俱進,最終被淘汰的,只能是我們。我們的對手,不再是和我們差不不多的國內廠家,而是精益求精的國際大廠,產品如果不過關,你我做這一行,都得關門大吉。這話,我同時也是說給自己聽的,我們一起共勉吧!”

  許輝等人一齊怔住了,楊飛雖然年輕,但說出來的話,卻有如當頭一棒,醍醐灌頂般將他們打醒了。

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